昆明理工大学校内物资回收公司创业计划书

昆明理工大学第五届大学生创业计划竞赛参赛作品昆明理工大学第五届大学生创业计划竞赛创业计划书项目名称： 昆明理工大学校内物资回收公司团队名称： 10物流负责人姓名： 张彦昭所在学院： 交通工程学院目录一、摘要 3二、企业介绍 4三、创办企业的目的 5 四、企业的服务 5五、市场评估 5六、市场预测 8七、发展战略 8八、人员及组织结构 11九、财务规划 14十、风险规避的处理及分析 16一、 摘要随着社会的发展和进步，能源问题也成为了世界共同关注的课题，作为人口大国的我们资源问题显得尤为重要，绿色能源成为了发展趋势，但是由于科技水平的局限，绿色能源问题到目前为止无法解决，能源的循环利用成为了重中之重。据相关资料显示，每回收一吨废钢铁，可炼出优质钢850公斤，节约石灰石300公斤、节约煤吨，减少矿山开采20吨，减少运输量35吨，减少空气、水污染各86%和76%，减少固体垃圾97%。以纸张为例，每回收一吨纸可造08吨好纸，相当于少砍17棵大树，并可节约100吨水、化工原料300公斤、煤12吨、电600千瓦时。因此，可以毫不夸张地说，“收破烂”与“废品回收”已经成为节能减排的主力军，对当前节能减排起着巨大的促进作用。另一方面，“收破烂”与“废品回收” 又与再生资源紧密相连，相对于不可再生资源的短缺和枯竭，它们实为变废为宝的有功之臣。能源的循环利用符合我国可持续发展的战略，能源的再利用企业应运而生。在各大中小城市中，金属物资回收公司出现并得到有效的发展，由于注册资金要求低，风险低，高回报，无学历、专业限制，成为了许多人热衷的行业。据调查，在一个县级城市便有30几家这样的废品回收公司，在我校旁边的柏之营便有两家，稍远点的吴家营便有四到五家这样的个体废品回收公司。我们来到以“明德任责，致知力行”为校训的昆明理工大学已有一年多，我们对这个大学有了明显的了解，想要在呈贡校区校园内成立一家物资回收公司。呈贡校区是拥有一个将近25000学子的大型校区，存在的商机不言而喻。无论是什么，乘以25000，都将是不可小觑的。如果每人一周一瓶水，便约有25000个水瓶，假设25个一斤，每周便有一千斤，一个月便是两吨。这也是为什么会有那么多的人来我校拣水瓶子的原因了。这是一个显而易见的设想，但却符合实际。这只是一个简单的例子，其它方面更是不胜枚举。与我们项目有关的另一方面是旧书的回收，由于校外只有两家书店对旧书进行回收，并且对数量少的不予回收，导致现有书籍无法正常循环利用，只能当废书去处理，这无疑是对现有资源的一种赤裸裸的浪费。我校目前并没有学生从事这方面的工作，校外偶尔来收废品的便成为了该行业的主要主导者，所以竞争并没有那么激烈。我们准备在学校创建这样一家特别的公司，不需要太多的资金投入，作为大学生的我们有能力去承担。我们的主要业务范围包括：旧书、废纸、报纸、纸壳的回收，水瓶、酒瓶、易拉罐的回收以及塑料制品、电子产品的回收。我们所要面对的对象是在校大学生、校内超市以及校内食堂，对可以回收的物品进行有偿收购。我们的优势是我们与大家同是学生，在与外来人员竞争时我们占据主动地位;其次我们可以为大家提供上门服务，同学可以足不出户解决掉“值钱的垃圾”，给大家带来方便；再有我们收购的价格合理，讲究诚信，不会欺骗同学，同时在沟通方面不存在障碍。我们的宣传方式是通过与各班班长联系，通过与大家有效的沟通，说明我们项目的意义，并根据情况给予一些中介费用，有助于宣传的成果。印简单的广告宣传纸，花钱买通校内各报摊的摊主，把这些宣传纸夹在了报纸、杂志里面，成本低，还能起到宣传作用。并在校园进行海报，条幅进行宣传，三大方式，齐头并进，效果更佳。我们的发展目标是建立一家以回收可利用资源为主，多方面发展的公司。我们以“废物利用，变废为宝，服务同学，锻炼自己”为宗旨，将废弃物品减量化、无害化、资源化、废有所用，变废为宝。坚决贯彻国家提倡的资源再生的国民经济可持续发展战略，科学保护环境，造福人类，使地球更加洁净、清新。我们还将把收购来的书籍分门别类，建立一个无偿使用书屋，供学子们使用。在以后我们会逐渐发展其它方面，其中有无偿帮助同学找兼职，企业实习，我们也将会拿出利润的一部分回馈同学们，对学校和各学院举行的活动给予赞助等等。只要你是昆工人，你的困难就是我们所有人的困难，只要你能来找我们，我们将尽最大努力为你排忧解难，we think, we can. 若我公司成立，一来可以从资源再利用中获的利润。二来可以对环境保护作出贡献，经济效益与社会效益兼得。三来服务同学，方便大家。二、企业介绍本公司位于昆明理工大学呈贡校区内，是一家以回收可利用资源为主的综合发展企业，我们公司的理念是“废物利用，变废为宝，服务同学，锻炼自己”，我们来自大学，注定我们要服务大学，服务同学。我们在锻炼自己的同时， 更要成为对同学们有用的人，不在乎我们能力有多强，在于我们对大家的贡献有多大，这才是我们项目的真正价值所在。我们的战略目标是根据市场的情况而定，但是我们不变的是回收可利用资源，我们要把它做大做强，成为我们昆工的一大特色，在把这一项目做好之后，再去发展其它项目！我们都知道“废旧品收购这个行业进入门槛低,一间屋子、一架秤就能开张，如果我们要是也那样的话,就失去了创业的意义,大学也就白上了！我们要做就要与众不一样，我喜欢管理工作,努力在这方面下工夫,做出特点来。”特点之一,员工工作时统一着装,规矩用语,前去收购时，不止带走我们需要的东西,同时还要将其他们的垃圾清除得干干净净。又一特点，前去不同宿舍区收购的员工，如果收购的废旧品积聚到一定数量,就给予一定的嘉奖。在逢年过节时,对经常光顾的老客户，送出节日的问候和礼品。以往的相关经验 ：从我（负责人）小的时候，家里便开了一家这样的废品回收站，一直到现在已有十几年，从小的耳濡目染，让我对这个行业有了充分的了解。根据这么多年在父亲旁边的学习，对该行业的大部分工作都有了经验，在假期，我也会投入到这一工作中，收废品看起来简单，其实也有技术含量，有赚钱的门道的。就说纸吧，报纸、书本、杂志、硬纸板分类有几十种之多，价格自然也不一样，如果不注意分类，可能就会导致赔钱。经过在家的熏陶，对回收站的业务越来越纯熟，现在一袋货,手一拎，感觉一下重量,就懂得大概是什么东西,不会有太大的出入。“一编织袋的报纸应该在4公斤左右,超过或不足,就可能有问题。” 三、创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办存在一定风险的企业？这是我问自己的一个问题，同时也为团队其他人说出了心里话，说实话，没有人可以确保不赔钱，但是它的意义是什么？对于我们大学生来说，意味着什么？在校期间创办一家公司，我们必然要走向社会、面对社会，这样我们便可以有机会从工作中积累一些社会经验，并且还锻炼了我们吃苦耐劳的精神，让我们明白什么叫做真正的团队意识，团队协作。在工作中还可以锻炼我们的口才以及沟通能力，这些在很多地方是学不到的，说什么都是虚假的，只有亲身经历了，才能知道什么叫奋斗，什么叫创业，这是我们创业的第一点。创办公司，当然是为了能够收益，明知是赔钱，没人愿意去做。创办这家公司究竟可以赚多少，无法确定，但是最低可以保证15%的利润，这是一个吸引人的数据，并且它是真实的，这是我们创业的第二点。创办这家公司我们可以给同学们带来什么？首先，我们可以让同学手里面的东西变废为宝，把没有用的东西变成我们需要的资金。其次，我们可以为大家提供方便。我们把收购来有用的书籍拿出来供同学们无偿使用，这是其它人无法做到的。这是我们创业的第三点。创办这家公司，我们会努力让它获得更多的利润，我们不会把利润就这样放入自己的囊中，我们会拿出一部分，供同学们开展活动的经费，解决同学们在资金上存在的困难，这也是在校开设店铺中没有人做到的。这就是我们创业的所有目的，我们坚持着“废物利用，变废为宝，服务同学，锻炼自己”的宗旨。四、企业的服务： 4.1 本公司主要收购项目： 旧书、废纸、报纸、水瓶子、塑料制品、易拉罐、丝袋、胶布、废铁、废铜、废铝、电子产品、及各种旧家电，报废物资，各种废旧机器、电脑耗材、机械设备等等。4.2 本公司的服务 我们提供优质的上门服务，随叫随到，同学们可以不需要走出宿舍便可以变废为宝。如果你没有什么事，闲得无聊，那么你更应该来找我们，我们为你提供免费的茶水，我们一起对弈，谈天，谈地，谈谈我们的理想，谈谈我们大学到底该做些什么，相信我们都会大有裨益。对于废品收购，我们准备在憬园、怡园、恬园等地建立固定的废品收购点，可以在每个宿舍区每周收购一次，在平时，如果有同学电联我们，我们会到宿舍去收取，统一存到仓库中。现在我们主要在学校范围内进行收购，以后企业将面向学校的周边地区，例附近的酒店、饭店、商场、企业、公司、网吧、机关、超市、娱乐场所、建筑工地及家庭等废品回收及环保利用。43、本公司的回馈政策：本公司本着服务的原则，在收获利益的同时，把部分利润回馈给同学们，具体措施如下：一、 贫困生方面：1、由于贫困生在生活资金方面存在问题，本公司愿意提供工作岗位给他们，在工作中可以提高他们的工作能力，沟通能力，团队协作能力等等。根据他们的能力给予不同的报酬，但是每小时均超过八块钱。如果工作认真，努力，能为公司的发展做出贡献，本公司将会给予资金奖励。如果贫困生有什么好的项目缺乏资金，本公司会一定给予帮助，不收取任何报酬。2、我们愿意为提出申请的特困生提供伙食补贴，每月100200元不等，由于本公司利润有限只能提供100200元，为贫困生家庭减轻负担。二、 赠予每位学子：每位学子均可以来到我们所建的书屋无偿使用书籍，并且我们会以最低的价格出售部分书籍，价格115元不等，通常价格为3-5元。三、 赠予每个学院：各个学院办活动，可能存在一定的资金问题，本公司愿意拿出部分资金支持活动的开展，促进各学院学生德、智、体、美、劳，全面发展，全部成材。由于本公司利润有限只能提供100200元，敬请谅解。由于公司刚刚成立，很多回馈政策无法正常实施，例如给贫困生的伙食补贴，赠予每个学院活动项目的资金。但是，本公司承诺：自本公司成立之日起，三个月之后我们将把所有的回馈政策实施。五、市场评估5.1市场容量的变化趋势： 目前主要的货源来自昆明理工大学呈贡校区，以后我们将逐渐走向其它学校及其附近地区，市场的潜力很大，市场的容量也在增大。5.2重要竞争对手：附近的废品收购点，校外前来收购的人员5.3 竞争对手的主要优势：1有充足的资金 2有大量时间从事该工作 3经济头脑相对强一些 5.4 竞争对手的主要劣势：1运输不便 2没有固定、充足的货源 3与商家的沟通能力不强（例如超市，食堂等）4、诚信度不高 5.5 本企业相对于竞争对手的主要优势：1 我们与大家同是学生，在与外来人员竞争时我们占据主动地位2 我们可以为大家提供上门服务，同学可以足不出户解决掉“值钱的垃圾”，给大家带来方便3 我们不存在运输问题（要商家来取货）4、 我们把收购来有用的书籍拿出来供同学们无偿使用5、 我们会拿出利润的一部分回馈同学们6、我们收购的价格合理，讲究诚信，不会欺骗同学5.6 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1资金不充足2 经济头脑欠缺3 没有很多时间从事该工作（相对竞争者）5、7次要竞争对手：校内同行人员5、8 我们的优势：1、我们由有经验的人带领团队，能更快的占领市场。2、我们有更详细的回馈政策。3、我们有更加完善的管理制度。六、市场预测6.1需求进行预测：现在对可回收资源的大型企业很多，由于经济危机的影响，企业生产的产品价格下降，运输价格增加，企业急需从当地寻找货源，降低成本，对货源需求巨大。6.2 市场预测及市场现状概述：根据现在的状况，我们从事该项目的市场是昆明理工大学呈贡校区，大学每年都会有人员的流动，但是人员的总数是不变的，大约有25000人，市场相对是不变的，根据公司的发展，市场可以增大，可以扩展到其它大学，市场前景比较乐观。6、3 竞争者概述：柏之营废品收购、前来收购的校外人员。6.4 目标顾客和目标市场：我们的目标顾客是我校的大学生，超市，食堂，目标市场现在是昆明理工大学呈贡校区，以后是呈贡大学城的所有大学。七、发展战略7.1销售战略第一阶段 ： 确定公司建立初的主要市场位置及主要的销售渠道，联系好商家。 召集工作人员，做初步培训，建立有一定规章制度的营销群体。 做好宣传工作。第二阶段 ： 进一步加强宣传工作，挖掘潜在顾客。 艰苦奋斗，积累资金，为公司的做大做强做好资金准备。第三阶段： 建立自己的品牌，并做好品牌的宣传工作。 探索更多的目标市场，扩大服务范围，逐步建立更多的分公司。7.2 价格战略1、高价格战略。公司刚刚开始，没有市场根基，首先要开拓市场。开始我们必须采取较高价格收购战略，把利润降到最低，以最快的速度占有一定比例的市场，在同学之间建立知名度，这段时间大约为一个月。2、合理价格战略。经过一段时间，公司渐渐被大家熟知，采取合理价格战略，把价格降到合理的位置，获取较高一点的利润，为公司发展做准备，这段时间大约为半年。3、稍低价格战略。经过长时间的积累，公司形成一定规模，适当低于市场价格，加快资金积累，为同学们提供帮助，把利润回馈给同学们，时间视市场变化情况而定。7.3 公司简单发展规划主线：第一阶段：“初出茅庐”第二阶段：“占山为王”第三阶段：“纵横披靡”“初出茅庐”在这个阶段，我们的主要任务是取得学校相关机构的运营许可权，拥有自己的存货仓库。在确保拥有较严谨的对内对外的规章制度的前提下，以一个小型工作组进行公司的管理，开展一系列常规的项目运作。本阶段的首要目标是走上正常运营轨道，稳定公司的盈利状况，在学校的废品回收市场中拥有自己较稳固的地位。第一阶段大二上学期的任务： 确定主要一学校为市场的营销大方向。 粗略建立内部管理体系 联系到主要的销售渠道，联系好商家。 此项目获得学校审批 取得学校垃圾的处理权 在学校内取得一个货仓的使用权（希望争取到宿舍停车场的一块空地） 正常开展回收工作，主要以团队几个成员到各个宿舍回收废物的形式进行第一阶段大二下学期的任务： 将我们的废品回收项目渗透到学校组织开展的“二手市场”活动中，通过二手市场达到 在其中获得一定的盈利 通过此次活动达到一定的提高我们公司的知名度的效果 明年三月份，针对毕业生的专项废品回收项目。在这个项目中我们必将获得一笔巨大的资源，比如书。利用这笔资源，我们可以进一步开发与图书相关的项目。 常规回收工作。与上学期一样，主要以团队几个成员到各个宿舍回收废物的形式进行。 回馈学校。贫困生问题是各大学校比较头疼的问题，我们打算在大二下学期将我们所得的部分利润回馈给学校。主要以下列形式 为贫困生提供工作岗位。 以奖励的形式为学校各个学院品行优异的贫困生提供生活补助。 以赠送图书等物品的形式为贫困生提供学习补助。这一项目既可以在一定程度上打响我们的名声，同时也为我们日益扩张的业务提供了原动力。特别要提出在这一阶段我们将采取高回收价格战略。公司刚刚开始运营，没有市场根基，首先要开拓市场。开始我们必须采取较高价格回收战略，把利润降到最低，以最快的速度占有一定比例的市场，在同学之间形成一定的知名度，这段时间大约为一个月。“占山为王”这个阶段，是公司快速发展的一个时期。在创立公司的初期，我们有很多竞争对手，他们比我们更熟悉市场，更具知名度。想要在如林强手中一军突起，必须有“占山为王”的野心。于是，我们将在这个阶段开始吸纳，甚至吞并一些校内与我们性质相同或相类似的机构组织。与此同时扩大自己的业务量，从最初的一个货仓发展到多个货仓。第二阶段的任务 吸纳吞并相同或相类似的组织机构。通过一段时间的观察，在学校中尚未形成与我们公司相同的组织，从事这项活动的大都是一些附近的村民，因此我们可以将他们部分吸纳进我们公司。如果发现有与我们公司相类似的组织存在，我们可以通过协商，将其纳入我们公司。 取得第二个货仓，第三个，第四个 名声积累。这一过程是贯穿三个阶段的，在第二个阶段我们主要通过介入学校的活动来实现，其主要形式有 与社团、协会合作，赞助学校开展的活动。 以各种不同的形式帮助贫困生，以此打出自己的名声。 老客户的宣传。通过校园活动，我们可以将自己的公司展现在一个大平台上，让更多的学生看到以此提高知名度，而对贫困生的资助是我们一直坚持的一个项目，在一定程度上也可以通过贫困生、各学院提升知名度。 资金源的开发。经过一段时间的运作，公司达到了一定的规模，必须拓展自己的业务，在这个时间段就很需要资金。比如新货仓的费用，增加的人手的工资。为解决这些问题，我们想到了一下几种集资方式 以股份形式吸引投资者 向国家申请大学生自主创业贷款特别指出，经过一段时间，公司渐渐被大家熟知，采取合理价格战略，把价格降到合理的位置，获取较高一点的利润，为公司发展做准备，这段时间大概是半年。“纵横披靡”经过了相当一段时间的资金，经验积累，公司已经拥有了自己的市场份额，有稳定的客户源。这时候我们就有必要考虑我们作为一个公司，其纵向深入的内部管理机制以及其横向的未来业务拓宽。我们将从一个小型工作组的管理形式向一个正规公司的管理运营形式转型。以备将来正是注册成立公司之需。这一阶段的纵向任务: 企业内部结构的革新，包括各项管理的制度化。随着业务的扩大，公司的人员将越来越多，所以有必要重新制定一套适合的管理模式。在制定这套管理制度时，我们将参考国内外一些名企业的管理模式，针对自己的行销方式制定一套有特色的管理模式。 企业文化的渗透。企业文化是一个企业的灵魂，虽然它不是被制定出来的，但是为其制造一个表现的依托却是一个企业必修的一门课程。我们的公司经过一段长时间的发展，必定形成了一种属于我们自己的行销风格，所以我们将这种风格以一种企业文化的形式放大，灌输到我们公司的成员上，以此提高公司的软实力。这一阶段的横向任务: 将目光从学校移到校外，开发校外片区市场。在学校积累了一定的知名度及经验后，我们可以将公司的影响力伸向学校以外的未知市场。可以从学校附近的片区开始。 在校外开发自己的定点货物储藏点。 正式申请国家运营许可证，注册成立公司。 分公司的建立。特别指出，在这一阶段我们将采取稍低价格战略。经过一定时间的积累，公司已经形成一定规模，为加快资金积累，我们适当调整价格。在不高于市场价格的前提下，我们略微提一点价格。当然我们会把部分利润回馈给同学。至于在校外开发的市场，我们还是视情况保持平价战略或者适当降低价格的战略以开辟市场。 八、人员及组织结构8.1基本人员：负责人：张彦昭合作伙伴：罗松春、穆兴洪、郑翔、浦仕浩、黄露。成员的基本情况：所有人均就读于昆明理工大学交通工程学院物流工程专业，10级学生，通过共同的理想创业，我们组成了团队。8.2主要负责项目：外联：张彦昭、浦仕浩、罗松春收货：郑翔、穆兴洪、张彦昭财务：黄露团队成员大部分都担任学生干部，对学校、同学们都有较深的了解，并且对该项目很熟悉，虽然在经验方面略显不足，通过团队的努力，前景不可限量。8.3未来的管理制度（管理细则略）：管理部门概况：我公司将会分为：办公室，策划部，财务部,销售部，劳动部，统一由总经理领导。董事会（张彦昭、浦仕浩、罗松春、郑翔、穆兴洪、黄露）办公室（罗松春）总经理策划部(郑翔)9郑翔)财务部销售部(浦仕浩)总经理(张彦昭)劳动部财务部(黄露)0)劳动部(穆兴洪)总经理：负责公司的大小决策办公室：1、合作伙伴，并对其进行培训。 2、人员分配，调动。3、绩效考核（团队中表现积极并且取得好成绩，为团队做出较大贡献的进行一定的奖励，对表现消极的人进行惩罚）具体奖惩措施 看具体情况而定。 4、负责团队会议，团队感情建设。（每次活动结束都要开会）策划部：1、为每次的活动进行详细策划(策划如何收购，收购对象，以及具体时间安排，销售对象) 2、海报、宣传单的设计。销售部：1、负责联系大型商家，与商家的价格谈判。 2、时刻掌握周边环境信息、争取更多的商业机会。 3、同劳动部合作负责公司的声誉，宣传度。财务部：1、统计每次收获以及售货的账目，并及时向所有人报告账目。 2、物品管理。劳动部：1、在办公室的安排下收集物品。 2、下发通知(通知开会,活动等等) 3. 传单的发放. 4、统计贫困生的名额，和相应的业绩，并协同财务部发放工资。本公司在管理系统设计方面，最高层设总经理，总经理下面分办公室，策划部，财务部，销售部，劳动部，分管公司各项事务。 各部之间的联系：所有部门的相关信息都反馈给办公室，办公室再根据相应信息和策划部做出相应措施安排相应的活动；销售部和财务部的反馈信息，决定了劳动部收购的物品；劳动部的劳动结果决定了各个部的活动进程。从整个管理系统的结构来说，局部与整体存在着复杂的联系和交叉效应。总经理的功能就是要从整体着手，以公司利益统筹考虑，做出决策，并对属下各部门进行协调，达到公司利益最优化的目的。职工是企业的主体，他们的参与是有效管理的关键，而使人性得到最完美的发展是现代管理的核心，故此本公司设立办公室。办公室保证了本公司人力资源政策的实施，负责人员招聘的工作，对本公司技术开发机构提出培训方案，并协调劳动部搞好对职工的激励工作。决策是管理的核心，整个管理过程都是围绕着决策的制定和组织实施而展开的。因而策划部在本公司作用重大，其负责对公司内部和市场形势的变化进行研究，并对风险程度作出评估，拟定某一项目多种备用方案。资金是企业生存与发展的基础，资金的有效运用将提高本公司的经济效益。财务部负责对企业内部的资金流通进行监控，并定期对资产进行估算。把货物销售出去是企业管理重要的一环。本公司设立销售部的目的在于保证产品的顺利销售。现在市场竞争激烈，销售部在策划部的配合下，制定宣传方案，使本公司不定期支持校内活动，提升本公司的形象。劳动部，负责所有货物的收购和搬运，以及货物的存放。在总经理的指导调控下，各个部门相互协助配合，使整个“生产机器”稳定正常运作。九、财务规划9.1资金来源我公司的资金来源主要是以下几个方面：（1）学校补助。由于我公司经营的是利国利民的环保产业，如果在创业大赛中脱颖而出，能够得到学校的补助。 （2） 贷款。我们的产业潜力无限，并且昆明理工大学呈贡校区市场潜力大，能够得到可观的经济效益，能够还清所带的款项，同时也为同学们带来方便。 （3）合作伙伴融资。参加项目的每个人拿出一部分资金，根据出资的情况及作用划分利润的分派情况。（4）同学们投资入股。拿出部分公司股份进行出售，为公司积累资金。 9.2资金使用情况：项目资金（元）固定资产9000宣传开销300购置二手三轮500收货资金5000流动资金2000仓库租借500购买秤500保险费200固有支出20009.3投资回报收益情况：15%-30%9.4 资金回笼周期：一个月-两个月9.5投资回收期分析 投资回收期（保守计算） （每年按八个月计算） 单位：元建设期（1年）第一期（2年）第二期（3年）第三期（4年）年支出40000450006000070000月支出3000450060007000月利润600-900900-13501200-18001400-2100年利润4800-72007200-108009600-1440011200-168009.6利润分配: 按平等，公平兼顾效率，互惠互利，协商让利原则来分配每一学期发放一次，以纯利润的24%作为储备资金、10%作为回馈资金，60%作为分红资金。第一个月至第三个月正常情况下各成员可