香缤雅苑开盘前期推广计划

香缤雅苑璀璨发售,香缤集团3月26日,东莞中原事业一部B组2011年1月8日,香缤雅苑开盘前期营销策划报告,2,第五城欣赏,第五城心醉,第五城心动,阶段性广告语,二、VIP升级暨售楼处开放,三、样板房开放,四、盛大开盘,第五城心上城,一、VIP免费申请,开盘前营销节点及推广计划,（周六）,植树节（周六）,2.3春节,样板房开发（周六）,借新年造势强攻阶段,突显雍容VIP升级强攻阶段,强势占市客户维系,炫耀登场,3.12售楼处开放及VIP升级,3.19样板房开发,3.26盛大开盘,VIP申请暨户外桃花植树节活动,开盘前策划营销活动计划,3.26盛大开盘（周六）,盛大开盘期（7天）,3.12售楼处开放及VIP升级植树节（周六）,新年VIP申请暨情人节巴黎舞会,2.17元宵节（周四）,3.6妇女节（周日）,2.3春节,大师祈福开光暨舞龙表演,文化香儿尔展览,VIP升级暨售楼部盛大开放、春夏时装秀活动,商场外展,1.22（周日）,2.13情人节（周日）,3.11（周五）,3.19样板房开发（周六）,样板房开放活动,盛大开盘（邀请政府领导及国际明星）,2.26（周日）,香缤名流浮华晚会,3.24（周四）,开盘预热名人讲座谈寮步、理财,VIP免费申请期（27天）,VIP升级暨售楼处开放期（23天）,样板房开放期（7天）,VIP申请送年货,11大活动，利诱先行，目的后现,一、VIP免费申请大策略,新年造势占市，出其不意地抢占市场！,新年VIP申请暨情人节巴黎舞会,2.14情人节,2.17元宵节（周四）,2.3春节,元宵VIP申请大师祈福开光暨舞龙表演,VIP申请送年货,1.22（周六）,2.13（周日）,1.20网络广告信息,2.10网络广告信息,2.12短信信息,2.13网络广告信息,2.16、17短信信息,1.24小年,2.2除夕,新年祝福短信、网络,第一阶段VIP申请营销媒体计划,1.22短信信息,商场外展,1、时间：2010年1.22-2.17（27天）3、主题：第五城心上城2、阶段目的：（1）香缤雅苑项目形象高度树立；（2）客户渠道精准挖掘，全城招募香缤雅苑VIP会员，充分积累意向客户；3、主要动作：（1）1月22日VIP申请送年货及商场外场展示；（2）2月13日新年VIP申请暨情人节巴黎舞会；（3）2月17日元宵大师祈福及舞龙表演。,香缤雅苑新年系列活动商场外展场及VIP申请送年货,配合策略A:活动聚集,目的：新年造势，抢占市场时间：展场：2010年1月22日2011年5月地点：东城海雅百货、寮步商场活动对象：香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信,香缤雅苑,香缤雅苑新年系列活动VIP申请暨情人节巴黎舞会；,配合策略B:活动聚集,目的：新年造势，抢占市场，项目调性再次拔高时间：展场：2011年2月13日周日地点：悦来酒店活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍,香缤雅苑新年系列活动VIP申请暨情人节巴黎舞会；,配合策略B:活动聚集,香缤雅苑新年系列活动元宵大师祈福及舞龙表演,配合策略C:活动聚集,目的：新年造势，大师祈福时间：展场：2011年2月17日（元宵）周四地点：售楼处广场活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、条幅,目的：新年造势，大师祈福时间：展场：2011年2月17日（元宵）周四地点：售楼处广场活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、条幅,香缤雅苑新年系列活动元宵大师祈福及舞龙表演,配合策略C:活动聚集,目的：新年造势，大师祈福时间：展场：2011年2月17日（元宵）周四地点：售楼处广场活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、条幅,二、VIP升级暨售楼处开放大策略,高调的华贵活动点爆整个东莞，侵夺地产市场,二、VIP升级暨售楼处开放大策略,高调的华贵活动点爆整个东莞，侵夺地产市场,二、VIP升级暨售楼处开放营销媒体计划,3.12售楼处开放及VIP升级植树节（周六）,3.6（周日）,文化香儿尔展览,VIP升级暨售楼处盛大开放活动（暨名模春夏时装秀）,3.8妇女节,3.11（周五）,户外桃花植树节活动,VIP升级T牌,2.26（周六）,3.4VIP升级暨样板房开放报广,即将认筹3.10、11短信、网络推广,VIP升级预热，香槟酒品鉴暨雪茄展,3.6、8即将认筹短信、网络推广,3.10即将认筹短信、网络推广,认筹盛大开启3.12短信、网络推广,香缤名流浮华晚会,2.19、20（周六、日）,派发宣传单页,2.26、27派发宣传单页、网络,3.5、6派发宣传单页,3.10、11、12派发宣传单页,报广样板房开放信息,1、时间：2.18-3.12（23天）2、阶段目的：（1）项目产品优势和服务水准获得客户认同；（2）沉淀筛选客户，锁定购房意向强烈的优质客户；（3）开盘前的舆论高度造势。3、推广主题：第五城欣赏4、主要动作：（1）2月26日（周六）香缤名流浮华晚会（2）3月6日妇女节（周日）智慧交流文化香奈儿展览（3）3月11日（周五）户外桃花植树（4）3月12日（周六）VIP升级暨售楼处盛大开放,香缤雅苑VIP升级系列活动香缤名流浮华晚会,配合策略A:活动聚集,目的：炫耀市场，项目华丽、贵气调性达到高潮时间：2011年2月26日周日地点：悦来酒店活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户、东莞上流人士媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、海报,香缤雅苑VIP升级系列活动香缤名流浮华晚会,配合策略A:活动聚集,目的：炫耀市场，项目华丽、贵气调性达到高潮时间：2011年2月26日周日地点：悦来酒店活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户、东莞上流人士媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、海报,香缤雅苑VIP升级系列活动香缤名流浮华晚会,配合策略A:活动聚集,香缤雅苑VIP升级系列活动文化香奈儿展览,配合策略B:活动聚集,目的：炫耀市场，项目雍容华贵调性再次拔高时间：2011年3月6日周日地点：悦来酒店活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、海报,配合策略B:活动聚集,香缤雅苑VIP升级系列活动文化香奈儿展览,配合策略B:活动聚集,目的：炫耀市场，项目雍容华贵调性再次拔高时间：2011年3月6日周日地点：悦来酒店活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、海报,香缤雅苑VIP升级系列活动文化香奈儿展览,配合策略B:活动聚集,香缤雅苑VIP升级系列活动户外桃花植树节,配合策略C:活动聚集,目的：造市，沉淀筛选客户，锁定购房意向强烈的优质客户时间：2011年3月11日周五地点：户外活动对象：香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、海报,香缤雅苑,香缤雅苑,香缤雅苑VIP升级系列活动VIP升级暨售楼处盛大开放,配合策略C:活动聚集,目的：吸引客户火爆抢筹时间：3月12日地点：售楼部活动对象：所有购房人士、香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、报广、海报、T牌、口碑、时尚媒体、娱乐报广,国际名模吕燕,香缤雅苑VIP升级系列活动VIP升级暨售楼处盛大开放,配合策略C:活动聚集,目的：吸引客户火爆抢筹时间：3月12日地点：售楼部活动对象：所有购房人士、香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、报广、海报、T牌、口碑、时尚媒体、娱乐报广,香缤雅苑VIP升级系列活动VIP升级暨售楼处盛大开放,配合策略C:活动聚集,香缤雅苑售楼部布置建议,售楼部播放轻柔背景音乐或现场弹奏钢琴，一入接待中心，别有一番天地显眼地方设置雪茄吧、设置酒架。,音乐,雪茄,红酒,卫生间是高端物业销售中心服务的重点之一；按照酒店标准进行装修配置；物品配备：洗手液、卫生纸、搽手纸、梳子、护手霜、干手机、擦鞋机；男、女卫生间各设专门服务人员一名，负责打扫卫生环境及为客户提供临时服务。保持卫生间的环境24小时空气清新、环境卫生清洁。,香缤雅苑售楼部卫生布置建议,售楼处外部包装项目广场软包,时间2011.2.12前内容施工要求:完整精细化展示项目案名施工完成,三、样板房开放大策略,强化准客户，体验包装感染，体验雅苑五星级的服务,三、样板房开放营销媒体计划,样板房开放活动,3.13（周日）,认筹现场网络推广,3.15（周日）,3.18（周五）,网络样板房开放信息,派单、短信、网络样板房开放信息,3.19样板房开发（周六）,报广、派单、短信、网络样板房开放信息,样板房T牌推广,派发宣传单页,3.17（周四）,派发宣传单页,T牌盛大开盘推广,报广开盘信息推广,1、时间：3.13-3.19（7天）2、阶段目的：（1）项目产品优势和服务水准获得客户认同；（2）沉淀筛选客户，锁定购房意向强烈的优质客户；（3）开盘前的舆论高度造势。3、主题第五城心醉4、媒体方式：主要以户外T牌、网络、派单、报广、辅以短信形式进行。5、主要动作：（1）讯息跟踪报刊、项目DM、短信等方式定期与VIP客户沟通项目进展；（2）媒体持续开盘前期，媒体持续解读香缤雅苑产品优势；,样板区完善以及宣传,样板间的风格应与项目的调性一致，这时应该深化客户的体验，运用适宜的空间尺度、富有质感的材料、柔和及富有感性色彩的灯光设计、带有尊贵感的装饰元素去打动客户。,真实的家具、电器、真实的体验,让客户在这里真正体验到真正富人的生活方式，真正的家具、真正的电器，一切都是真实的体验。,样板区完善以及宣传,工法样板房建筑用材展示；住宅节能环保展示；住宅智能展示；,样板房内部包装工法间,营造景观展示区时间2011年3月19前内容施工要求:完整精细化展园林特色：新加坡园林架空层：硬质材料铺设+休闲设施景观是最直观给到客户的产品信息，好的景观能支撑较高的价位，并给到客户购房的冲动。首席2.4万m2新加坡园林200米的南北景观主轴首创高尔夫果岭稀世鱼尾狮身水景五星国际化泳池,样板房外部包装销售区园林展示,新加坡鱼尾狮身,新加坡园林,高尔夫果岭,样板房内部包装看楼通道包装,时间2011年3月19日前内容电梯安装(温馨提示)通路包装(园林内,沿建筑线)局部园林展示/内围墙广告展示通路围墙沿途导示(位置:依据实际要求)建筑小品点缀/项目重要卖点提示牌/园林背景音乐,时间2011年3月19日前标示内容及位置建议：1、标示小区主入口、销售中心、样板房2、主要景观节点标示如：高尔夫果岭、项目广场等3、看楼通道提示看楼路线4、施工安全提示5、名贵的树木、花草等,项目内部包装标识及导示系统,临街立面提前展示,临街道路石材铺装,橱窗实景展示,知名商家招牌,沿街绿化,道路线与停车区分,商业道旗,遮阳伞等,项目内部包装商业街及铺位,对VIP客户不定期发送工程进度保证持续的关注点我们一起见证香缤雅苑的成长对于工程上的节点，比如封顶、脱外墙、园林成型等，以短信形式告知联系人、内行和推销员，让他们感觉到到香缤集团地产对他们的重视和对香缤雅苑的持续关注频率：一周一次,工程短信，持续关注！,工程进度的及时传递,四、盛大开盘大策略,耀世全城璀璨发售,3.26盛大开盘（周六）,盛大开盘（邀请政府领导及国际明星）活动,四、盛大开盘营销媒体计划,3.20（周日）,报广、派单、短信、网络即将开盘信息,3.21（周一）,网络即将开盘信息,3.24（周四）,开盘预热名人讲座谈寮步谈理财,派单、短信、网络开盘信息,3.22（周二）,3.23（周三）,派单、短信、网络即将开盘信息,派单、短信、网络即将开盘信息,派单、短信、网络即将开盘信息,3.25（周五）,派单、短信、网络即将开盘信息,1、时间3.20-3.26（7天）2、阶段目的：（1）充分利用前期渠道精准挖掘的客户，实现香缤雅苑2011年首批开盘热销；（2）通过开盘热销在东莞掀起“第五城”话题热潮，进一步提升品牌知名度和美誉度。3、主题第五城心动4、主要动作：（1）东莞主流媒体全面预热；（3）3月24日开盘前预热活动名人讲座（4）开盘活动香缤雅苑盛大开盘，璀璨发售。,香缤雅苑开盘系列活动东莞主流媒体全面预热,配合策略A:炒作聚集,目的：点爆全东莞，炒作香缤雅苑时间：3月1926日地点：售楼部活动对象：所有购房人士媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、报广、海报、T牌、围墙,香缤雅苑开盘系列活动名人讲座全面预热,配合策略B:活动聚集,目的：覆盖全东莞，炒作香缤雅苑时间：3月24日地点：悦来酒店活动对象：所有购房人士、香缤城市花园业主、香缤雅苑VIP会员及渠道挖掘客户媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、报告、海报,寮步新城未来发展预测活动形式：联合政府，请东莞城区规划的设计者谈片区的价值。目的：证言式营销，用名人效应证明寮步第五城价值，增加客户对该区域的信心,名人谈第五城寮步,香缤雅苑开盘系列活动盛大开盘璀璨发售,配合策略C:活动聚集,目的：轰动全东莞，全面销售（邀请东莞市书记、寮步书记等领导致辞）同事邀请国际巨星成龙来参与开幕式时间：3月26日地点：香缤雅苑活动对象：所有购房人士媒体配合：搜房网、房掌柜、短信、业主介绍、报告、海报、T牌,东莞市书记,寮步镇书记,成龙大哥在国际影响巨大,东莞媒体大跃进,提升知名度和形象的必备宣传工具,媒介运用,户外广告,报广,网络,短信,受众面最广的报纸集中亮相，轰动效应整合业内资源扩大口碑传播,兼具业内和大众市场的传播作用循序渐进，潜移默化,海报,视觉冲击力强，一针见血,不鸣则已，一则惊人；覆