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文档简介

滨江公馆10月18日-24日销售例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.01.2010,客户分析,1、客户来访、来电量统计（10月18日10月24日）,周六、天到访及来电量的增多主要是因为老客户的来电和来访；本周周天搜房网看楼团到访6批，但并未造成成交，原因是根本没诚意。,2、来源区域分析（10月18日10月24日）,上周客户主要来源是万江、南城、莞城，其次为东城、高埗。,3、来访、来电渠道分析（10月18日10月24日）,上周来访客户主要认知途径排序：1）朋友业主介绍；2）高埗路口；3）路过;上周来电主要途径排序：1）网络；2）路过；3）朋友介绍.,4、购房目的分析（10月18日10月24日）,从来电来访客户购房目的分析看：项目在售户型的客户主要为自住型客户；建议调整营销点，强化投资收益回报。,5、客户需求分析（10月18日10月24日）,从来电来访客户需求来看：项目在售户型的需求主力户型为3房、2房，其次为4房；,6、成交统计（10月18日10月24日）,已售完,7、成交分析（10月18日10月24日）,东莞新政及央行加息形式下,住房刚性需求是促使成交的主要原因；客户可接受总价在40-50万；购房主要为满足居住需求，认可滨江公馆户型高增值价值。,8、未成交分析（10月18日10月24日）,3号楼滞销户型为1单元01户型、04户型，3单元02户型。,9、未成交分析（10月18日10月24日）,5号楼为重点滞销楼盘！,本周工作总结,本周工作内容,5,完成每周市场动态和销售周报的格式调整。,初步梳理出未来11月-12月的营销计划和9-11号楼的营销计划，具体落实还需各方进一步商讨。,完成三大竞争楼盘葡萄庄园、上东国际、天邑湾专题调查，并形成文案供分享。,重点工作,下周动作,本周客户观望情绪依旧浓厚，下周重点从以下方面突破：,加强CALL客力度，利用万江地王效应，强调增值潜力。,充分发挥新政后现场口径和展板的作用，加强接电技巧培训和销售现场接客。,邀请深城投深圳老业主滨江公
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