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开场陈述范例：（技术设备贸易谈判类） “女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，”。（卖家） “这批新设备对我们很有吸引力。我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。目前关键问题是时间我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。所以，我们打算简化手续和调查程序。虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧？”（买家）“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧？”（卖家）“我们非常愿意转让这一套新设备。然而，有一点我们打算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗？”（卖家）范例：（商品贸易类谈判）“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。”（卖家） “我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售，因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。这是我方的观点，贵方听明白了吧？”（买家） “很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都
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