存储业务规划参考_20071206

专业化规范化规模化做强做大自有品牌业务分析和建议,李辉,定义和方法,存储市场产品种类族服务器、存储市场划分战略规划十步法规划模型战略规划十步法内容顺序战略规划的信息架构产品市场分析定位方法应用技术产品推倒方法业务规划结论推导过程调研分析规划的逻辑过程,存储市场产品种类族（1）,存储市场产品种类族（2）,存储市场,存储服务,磁带存储,HBA卡,交换机,存储连接,磁盘存储,存储软件,iSCSI交换机,FC交换机,iSCSIHBA卡,FCHBA卡,存储市场产品种类族（3）,存储市场,存储服务,磁带存储,数据保护,数据移动,存储连接,磁盘存储,存储软件,镜像,快照,备份恢复,CDP,资源管理,元设备管理,路径冗余容错,路径负载均衡,复制,虚拟存储,数据管理,归档,WORM,SAN管理,设备管理,信息管理,虚拟主机,存储市场产品种类族（4）,存储市场,存储服务,磁带存储,认证培训,外包服务,存储连接,磁盘存储,存储软件,过保服务,有限保修,存储集成,Callcentre,备件,上门,代理商,安装调试,建设咨询,规划设计,安装调试,运营维护,客户,代理商,X86Towerserver,服务器、存储产品市场划分,SAN,DAS,OLTP科学计算,OA、财务、PACS、数电,行业专用系统,ERP、CRM、Email,监控、归档、资源库、多媒体设计,数图、数档、数广、VOD,MIS、SCM、近线备份,10万,100万+,L,M,H,存储系统架构,服务器架构,X86Rackmountserver,Unix,UST（UniversalStorage）,HST（HighperformanceStorage）,ATCABladeServer,HPS/CServer,NormalBladeServer,规划的信息架构,1W,2W,4W,8W,ATCABLD,16W,32W,HPCHPS,64+W,DSEL,NWLE,NWMR,NWHE,10,100,市场,技术WindowsLinuxEmbeddedOSResourceMa.DataManag.SysManag.VirtualizationClusterVirtualTapeInfinibandiSCSIFiberChannelSASSATAEthernetRapidI/OPCIMemoryCPUSMP64bitCompu.Architecture,企业应用IndustryAppDRBCHSMCME-BusinessSCMCRMERPMISFMOANIA(SecuritymailWebPrintFileProxyDNS)企业架构,电信应用WDSSBWAPCSMSSBSSWirelessAccessS/HLRNMSIMSNGNMDNINBBAIPTVSMSMMSCRCRMNIA电信架构,全球规模,中国规模,电信规模,企业规模,产品规模,用户规模,品牌规模,客户群体,DigitalHome,SMB,SME,Enterprise,Consumer,产品市场段,现状与趋势,竞争,HW,IBM,HP,DELL,EMC,HDS,SUN,Langchao,Lenovo,Downing,供应链,Intel,AMD,EmbeddedOS,HDD,Memory,PowerSupply,Chassis,System,Microsoft,Linux,Chipset,BIOS,Controller,M/B,Manag.S/W,战略规划十步法关系模型,考察并理解机会Step3:客户与市场分析Step4:竞争分析Step5:关键成功要素分析,外部,内部,建立业务重点Step1:宗旨陈述Step2:三/五年目标,决策Step6:制定规划Step7:财务分析,战略实施Step10:第一年计划,Step8:潜在问题与风险分析,Step9:内外依存关系分析,战略性,操作性,计划之修订,绩效评估,一种由表及里的方法,内部,Step3客户及市场需求分析Step4竞争环境分析Step1企业宗旨/战略方向分析Step2三/五年业务发展目标Step5关键成功要素分析Step6制定规划Step7财务分析Step8潜在问题和风险分析Step9实施计划中的相互依存关系Step10制定第一年计划,战略规划十步法内容顺序,产品市场分析定位方法,SVR,STR,市场分析,产品市场细分,技术分析,客户分析,竞争分析,老产品,新产品,老市场,新市场,产品特性市场机会,市场机会定位、产品定义,产品路线图,需求定义,合作资源,供应链分析,企业应用分析,电信应用分析,产品市场定位、战略、策略,垂直应用需求,产品要素结构架构功能特性（性能功耗成本可靠性可用性可扩展性易用性可管理性）,产品实现物理结构硬件架构硬件组件软件架构软件组件,水平阶段需求,工程整体需求,架构分层需求,技术选择结构技术类架构组件类管理技术类外围应用类,供应链,市场格局,客户分析,竞争分析,应用、技术和产品的推导过程,产品规划的逻辑过程,应用,行业,用户,区域,渠道,竞争,技术,产品市场趋势,机会定位,内部状况,MarketTrend,MarketOpportunity,MarketSegment,产品市场格局,战略目标,MarketPosition,产品定义,可行性,获利分析,MarketRoadmap,ProductRoadmap,MarketingStrategy,产品管理,产品能力,供应链,产品路线,市场规划,ProductionModel,产品运作,市场运作,BusinessOperation,产品研发,行业市场分析方法,市场格局,客户分析,内部分析,供应链分析,应用分析,竞争分析,技术分析,产品方向,产品特性要求,产品竞争要求,特性发展过程,产品机会,市场细分,市场定位,市场机会,产品线规划,业务战略规划,专题分析,业务规划结论推导过程,规划的最长路径和里程碑,问题识别,1月,2月,3月,4月,5月,调研计划,内部调研,团队组建,项目策划,网络情报,机构情报,商业情报,上游交流,业内交流,顾问交流,规划架构,专题设计,专题分析,整合规划,规划初审,调研补充,专题补充,规划补充,规划二审,规划修改,规划定稿,情报整理,工作计划,报告提纲,外部环境分析内部环境分析未来业务规划,一、外部环境分析,外部环境分析,PEST分析ICT产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,中国PEST分析,新一代领导集体赢得民众认可，社会稳定，经济繁荣，即将进入“黄金十年”改革开放进一步深化，市场环境得到改善，国有和私营企业持续迅速发展WTO保护期即将过去，适应期已过，部分企业开始着眼海外两税合一将在08年启动，提升本土企业竞争力股改顺利完成，IPO重新启动，环境得到极大改善国家更加重视、鼓励和扶植企业自主技术创新，863、973、国防科工委继续执行科技部十一五期间将在信息化领域中对存储单列，支持国内存储产业的发展，民族存储产业进入国家高技术规划，开始逐步走向规模化，存储产业迎来良好的政策环境信息化建设深入发展，电子政务走向实用，大型企业走向系统整合和成熟应用，中小企业走向系统建设阶段电信从话音业务转向增值服务，固网智能化全面启动，移动3G即将开始，新一代电信网络建设大规模展开，IT和CT开始融合为ICT信息化建设思路逐步发生改变，数据中心建设成为国际厂商、中大型用户、托管提供商的关注热点，并将逐步形成一个相对独立且完整的市场,科技部863十一五存储重大项目,信息存储共性基础及前瞻性技术研究PB级高可用、高扩展海量存储系统研究（5年），2000万快速高密度硬盘（5年）6000万网络存储设备类中低端各种磁盘阵列（25年）档案存储系统（3年）共6000万网络存储交换设备类FC4Gb交换机，2000万网络存储系统10TB以上的智能网络存储系统（3年）、配合高性能计算的分布式存储系统（3年）广域网存储（4年）5000万系列存储软件存储服务和中间件（虚拟化和ILM管理软件）（4年）备份恢复管理软件（4年）安全存储软件（4年）3000万存储系统的测试评估技术仿真测试软件（4年），3000万网络存储应用示范本项目成果的应用示范建设（4年），3000万,2.4亿系统厂商机会,外部环境分析,PEST分析产业规模和趋势市场规模和趋势产品现状和趋势应用现状和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,全球信息技术市场发展趋势,单位：10亿美元,05-09CAGR:6.5%,中国IT市场增长趋势,过去24年完成1.8万亿元人民币,未来5年将达2.3万亿元人民币,单位：10亿美元,中国IT市场发展阶段性,单位：10亿美元,05-09CAGR:17.1%,91-96年IT支出,98-00年IT支出,06-09年IT支出,ICT：IT和CT的融合,IT（InformationTechnology）和CT（CommunicationTechnology）在融合以各种形态存在的信息数字化是IT、CT融合的前提开放架构和工业标准是IT、CT融合的基础电信网络已经具备实现对数字化信息的传递的技术条件3G，IMS系统平台、组织架构、产品服务也在融合电信终端和各种信息服务的结合SMS、MMS、IPTV、VOD、WAPICT融合将会改变企业信息化网络的建设思路和方法即时通讯类信息服务（短信、彩信、邮件、视频会议）功能融入企业IT网络电信运营商成为托管服务提供商，托管逐渐成为SMB的首选,ICT下的电信系统架构,CarrierGradeORNON-CarrierGradeServersandstorage,OperatingSystem,Middleware,TEM&ISVApplications,信息存储在网络中不可或缺,计算网格(Grid)正在研究的计算组织模式之一传输异步传输模式(ATM),分组交换模式,存储：？网络存储，ILM，IIM,操作系统,中间件,智能接口,系统用户,基础设施,上层应用,计算,传输,存储,存储设备和软件成为IT的重要组成,信息化应用,数据库,信息处理,应用软件,高可用系统,数据迁移,数据共享,高速传输,海量存储,数据保护,容灾,数据复制,管理数据,客户数据,运营数据,资源数据,信息化建设的重要手段,推动存储产品成为新一个规模产业,基础设施,中间件,服务器,网络设备,存储系统,操作系统,服务器/存储/网络三位一体构建企业网信息中心基础架构,防火墙,路由器,局域网,存储网,客户端,广域网,磁带库,NAS存储系统,存储系统,存储系统,存储系统,服务器,备份服务器,服务器,服务器,第一层在线层海量存储高速传输高可用系统数据复制数据共享,第二层近线层归档存储数据保护数据迁移,第三层离线层数据保护数据迁移,异地中心,远程中心数据容灾系统容灾,大规模服务器应用拉动存储,表1，全球服务器年度销售现状和趋势，IDC20052006年2009年，全球服务器的年度销量将11以上的增长率持续快速增长，并将在2009年突破1千万台大关，同时，服务器销售额却增长缓慢，服务器系统单价的下降速度也逐步放缓，,这意味着低端服务器份额将进一步扩大。,表2，全球服务器年度保有量、销量、更新量现状和趋势，IDC20052007年全球服务器的保有量将接近4000万台，每年约有19的服务器需要更新换代,巨大的服务器使用量产生更巨大的数据量,服务器产业变化孕育进入机会,服务器产业日益成熟，市场细分应对差异化需求市场细分、应用细分、产品细分服务器功能化和个性化开发架构和工业标准促进规模发展，行业门槛从技术转移到应用和品牌X86、Windows、Linux等开放架构产品市场格局波浪调整64位双核多核成为市场主流机架式服务器主流，刀片式服务器市场高速增长并进入批量应用X86服务器继续扩张份额，并在Linux支持下开始进入高端市场应用水平不断提高，应用分布化数据集中化的计算模式促进了高性能服务器市场迅速增长国内厂商缺乏研发能力，国外品牌向下积压，国内厂商向上突破高性能服务器产品基于传统的集群架构产品采用系统集成测试开发方式进行国外品牌占据4路及4路以上的企业级用户市场，国内品牌保守12路的SMB市场行业和政策特征明显，价格成为SMB市场的重要手段渠道争夺日益激烈，SI和VAR成为厂商合作的重点对象，复合渠道模式渐为所用,服务器仍是左右存储发展的重要力量,开放架构和工业标准细分使得存储独立化、通用化、模块化、平台化，存储已走上独立发展之路X86、Windows/Linux、FC、iSCSI、SAS、SATA奠定独立发展基础海量存储、服务器集群、备份恢复、容灾、网络存储、分层存储、ILM、IIM等应用理念开拓存储的独立发展道路“服务器主机壁垒”仍然存在，左右存储发展：服务器产业先于存储成熟的品牌优势左右客户信任“一站式”解决方案和服务的便利优势左右客户评判服务器存储的行业与渠道市场高度交叉的市场优势左右市场开拓服务器存储的供应链交叉的资源优势左右成本优势多核、刀片服务器、高性能、虚拟化等服务器新应用潮流左右存储应用解决方案,存储产业链已经形成并趋于完善,标准化组织SNIAIEEEIETFANSI,行业标准FC、SCSI、ATA、SATA、SAS、iSCSINFS、CIFSSMI,供应商芯片部件系统软件,客户,渠道集成分销VAD,IT业进入“存储浪潮的黄金十年”,第一次:PC浪潮世界诞生了Intel,Microsoft,Compaq,Dell中国诞生了联想、浪潮第二次:网络浪潮世界诞生了Cisco,3COM中国诞生了华为、UIT等世界知名企业第三次:存储浪潮世界诞生了EMC,Veritas中国:谁能抓住这次机会?,图灵奖获得者JimGray指出：今后每18个月内新的数据量等于有史以来老的数据量之和！UCBerkley2001年公布的数据显示未来3年内所产生的数据将超过过去4万年中产生数据的总和，而且93的新生成的信息为数字形式。,Component/Semiconductor,ASIC,HDD,StorageSystem/Subsystem,File-Based(NAS),StorageManagement,Internetworking00,IntelAdaptecMarvellSiliconImage,FujitsuMaxtorSeagateWD,AdaptecLSILogic3wareAreca,PromiseAccusysArecaInfortrend,HP/IBMNetApp/EMC,EMC/HDS/NetappHP/IBM/DELL/SUNLSI/Infortend/IQstor/,CA/EMC/HP/Microsoft/Symantec/FalconStor,RAIDController,RAIDHBA,Dataprotection,HighAvailability,Systemmanagement,Block-Based(DAS,SAN),美台厂商构成存储产业群落,IntegratedConsultantServiceEMC/HP/IBM/SUN,服务器提供巨大的中国存储产业独立空间,表，中国服务器市场按CPU划分的规模和趋势，IDC2006,表，中国服务器市场规模和趋势，IDC2006,表，中国服务器市场按市场段划分的规模和趋势，IDC2006,表，中国服务器市场按操作系统划分的规模和趋势，IDC2006,国内存储产业空间快速扩大,客户群体扩大，行业需求充分启动，行业水平扩散,数据量成倍增加,行业标准渐趋明朗产业供应能力增加,存储应用类型增加传统数据库应用内容管理应用电信增值应用,国内存储产业快速变化,市场规模持续增大产业链处在快速调整中行业巨头纷纷加入：CISCO、微软、Intel并购提供整体方案：EMC、Veritas、Emulex、Adpatec国内中低端专业厂商逐步淘汰：普骅、建联、天地、EDI技术更新频率加快，网络存储成为主流客户群体快速扩展和扩散从应用看，销售仍以集成为主，但低端产品开始向分销演变,国内存储市场机会逐步呈现,产业快速变化市场快速增大,厂商优胜劣汰,数据量增大,大量存储系统数据管理软件,数据关键性提高,高可用软件备份软件和设备,存储网络化,交换机和卡类设备,可靠性保证系统整合,咨询与服务,动因,机会,开放架构，工业标准，应用理念,存储厂商独立发展,外部环境分析,PEST分析产业规模和趋势市场规模和趋势产品现状和趋势应用现状和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,全球存储市场规模和趋势,表，全球存储市场规模和趋势，IDC2005,由于存储技术和产品垄断在国外厂商手中，中国存储市场太小，市场规模和趋势跟随全球趋势而变化，因此全球市场和趋势具有极大的参考意义。外置磁盘存储、软件和服务器未来将继续增长外置磁盘存储将继续以外置RAID为主增长,表，全球外置磁盘存储市场规模和趋势，IDC2005,全球存储各市场段规模和趋势,表，全球外置存储系统市场规模和趋势，IDC2005,表，全球外置存储系统市场份额和趋势，IDC2005,未来几年增长最快的市场段依次是510万、05万、1015万、1550万,全球市场按阵列和NAS的规模和趋势,表，全球外置存储系统磁盘阵列和NAS的规模和趋势，IDC2005,外置存储系统领域，磁盘阵列占有绝对的份额，,全球磁盘阵列按主机的规模和趋势,表，全球磁盘阵列按主机接口的规模和趋势，IDC2005,表，全球磁盘阵列按主机接口和操作系统的规模和趋势，IDC2005,FCHost磁盘阵列占有绝对份额，广泛应用于UNIX、Windows和LinuxiSCSIHost磁盘阵列高速增长，主要应用于Windows和Linux市场SASHost磁盘阵列快速增长，取代SCSIHost磁盘阵列,全球磁盘阵列按硬盘的规模和趋势,表，全球磁盘阵列按硬盘种类的规模和趋势，IDC2005,表，全球磁盘阵列按数量的规模和趋势，IDC2005,FC和SATA硬盘是存储市场的主流，SAS硬盘将会取得小部分市场份额，由此结合上页可见，SASSAS的市场成熟较慢，而FC/iSCSISAS的市场则会先行发展由于硬盘容量的快速发展，存储系统配置的硬盘数量一般不会超过128块盘，1630，3060，60128的配置是市场主流,全球SAN市场的规模和趋势,表，全球磁盘阵列SAN应用的规模和趋势，IDC2005,FC是SAN存储的绝对首选iSCSISAN高速增长,全球FC、IPSAN市场规模和趋势,表上，全球FCSAN按价格段的规模和趋势，IDC2005,表上，全球iSCSISAN按价格段的规模和趋势，IDC2005,目前SAN系统主要在15万以上的市场段15万以内的SAN系统高速增长,全球NAS和统一存储的规模和趋势,表上，全球NAS和统一存储按市场段销售额规模和趋势IDC2005,表上，全球NAS和统一存储按市场段销量的规模和趋势IDC2005,高端NAS占据市场份额，低端NAS快速增长，0.55万的NAS市场大有可为,全球存储软件市场规模和趋势,表上，全球存储软件的规模和趋势，IDC2005,表上，全球存储软件的销售额份额规模和趋势，IDC2005,存储软件市场主要由备份恢复、数据复制和存储管理软件构成数据复制市场增长较快,全球备份软件市场规模和趋势,表上，全球备份软件的销售额规模和趋势，IDC2005,表上，全球备份软件的销售额规模和趋势，IDC2005,表上，全球备份软件的销售额份额现状和趋势，IDC2005,Windows和Linux平台的备份软件需求保持快速增长，Unix平台也有增长,全球数据复制软件的市场规模和趋势,表上，全球数据复制软件的销售额规模和趋势，IDC2005,表上，全球数据复制软件的销售额规模和趋势，IDC2005,表上，全球数据复制软件的销售额份额现状和趋势，IDC2005,表上，全球数据复制软件销售额的平台规模和趋势，IDC2005,基于磁盘阵列的数据复制软件，市场份额最大基于服务器的数据复制软件，增长最快,全球存储管理软件的市场份额和趋势,表上，全球存储管理软件的销售额规模和趋势，IDC2005,表上，全球存储管理软件的销售额规模和趋势，IDC2005,表上，全球存储管理软件的销售额份额现状和趋势，IDC2005,Windows和Linux平台的数据管理软件需求保持快速增长，Unix平台增长也较快,中国存储市场规模和趋势,表，中国外置存储系统市场规模和趋势，IDC2005,表，中国外置存储系统按市场段的销售额规模和趋势，IDC2005,表，中国外置存储系统按销量的销售额规模和趋势，IDC2005,表，中国外置存储系统按容量的销售额规模和趋势，IDC2005,注：IDC定义，低端：015万，中端：1530万，高端：30万,存储市场规模发展趋势重点,中国存储市场具有一定的规模，06年可达65亿，已可规模化运作市场增长将集中在510、05，1015，155044个黄金市场段，将主要由以下趋势构成：1630、3060、60128盘位，以FCHost、FC、SAS、SATADisk构成的存储系统和FCSAN，1630、3060、60128盘位，以iSCSI和SAS、SATA构成的存储系统和IPSAN备份恢复、数据复制、存储管理软件市场将随着存储系统的大量部署而快速增长，基于存储系统的软件需求将更快的增长Windows和Linux市场的存储硬件和软件需求激增，为独立存储厂商发展提供了广阔的空间,基于以上判断，可以发现“统一存储”是未来市场的杀手锏统一磁盘阵列16120盘位，同时支持FC/iSCSIHost，同时支持FC和SATA，或SAS/SATA统一存储系统统一磁盘阵列，同时支持Block和File的数据处理方式（即同时支持DAS/SAN和NAS模式）,外部环境分析,PEST分析产业规模和趋势市场规模和趋势产品现状和趋势应用现状和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,存储系统功能特性演变趋势,块,文件,管理和存储,存储,UniqueprotocolRAIDBOX,NAS,1,3,StorageSystem,UnifiedStorageSystem,5,Multi-ProtocolRAIDBOX,2,VTL,4,支持FC和IPSAN支持Block和File数据处理具备多种数据管理功能良好的扩展性,具备管理能力,虚拟带库,支持多种I/O标准,网络文件存储,具备数据管理功能,在磁盘阵列技术上进行网络文件存储，诞生了NASFC、iSCSI、Ethernet等多种I/O协议在同一个存储系统上同时采用磁盘阵列具备了一定的管理能力基于存储系统的虚拟带库统一存储系统趋势分析：未来纯粹的磁盘阵列逐渐遭到淘汰多协议的磁盘阵列、NAS、VTL、统一存储将是市场热点，细分市场中显身手,SCSISCSI,FCSCSI,FC-FC,SCSIATA,10,5,L,M,H,2,3,15,30,50,100,NonHDD，priceofshippingtoT1channel,JBOD,JBOD,SCSISCSI,FCSCSI,FC-FC,SCSIATA,SCSISCSI,FCSCSI,FC-FC,SCSINAS,FCNAS,JBOD,SATANAS,ATANAS,SCSINAS,FCNAS,2002年,2003年,2004年,NAS,SATA,Ulra320,iSCSI,2005年,SATAII,SAS,FC4Gb,iSCSISATA,iSCSI/FCSATA,iSCSI-FC,SCSISCSI,FCSCSI,FC-FC,SCSINAS,FCNAS,JBOD,SATANAS,SCSISATA,FCSATA,SAS-SATASAS,iSCSI/FC-SATASAS,2007年,iSCSI/FC-FC,SCSISATA,FCSATA,存储产品的接口规格演进趋势,2006年,中低端存储系统的冗余容错体系架构,存储处理器,电源,电源,独立电源,独立电源,存储处理器,HostChannel,镜像缓存,DiskChannel,CPU,Hostchannel,镜像缓存,CPU,DiskChannel,Extender,Extender,Extender,Extender,CMI,高端存储系统的全交换架构,存储系统核心软件的演变趋势,Volume,DATA,LUN,RAIDCore,FileSystem,I/OManagement,Cache,HAIOControl,NAS,Resource,Information,System,BIOS,BSP,Driver,S.E.S,IPMI,LinuxPorting,SnapshotReplicationMirrorCDP,PathManagementVirtualizationVTL,WORM,ConfigurationMonitor,Memory,Controller,Power,Backplane,Enclosure,基于Linux的嵌入式存储操作系统正成为主流趋势随着主机操作系统在存储的应用，越来越多的管理功能将更容易的集成到存储系统中,存储系统的控制器演变趋势,Chipset,MCU,MEM,10GbE,PCI-e,FC4Gb,NVRAM,DOMFD,BBU,HDDIOC,LegacyIO,RS232,GbE,Switching,Replaceable,Separate,FC4Gb,SAS,SATA,CacheSync,PCI-e,iSCSI,FC,IOP,Cache,Chipset,MCU,MEM,PCI-e,BBU,HDDIOC,FC,iSCSI,IOP,Cache,NVRAM,DOMFD,RS232,GbE,FC4Gb,PCI-e,LegacyIO,10GbE,关注标准FC4/8GbiSCSI1/10GbSAS3.0/6.0SATAIIPCIeGEN1/2HDD2.5”/3.5”SBBSMI-S,存储控制器占存储系统裸设备成本的70以上，X86、x86IOP、IOPIOC、SP等的体系架构，逐渐成为存储控制器的主流选择，存储控制器硬件设计开发难度越来越低，性能快速提高,问题产品,明星产品,瘦狗产品,现金牛产品,高,市场规模,增长速度,低,小,大,FC阵列,iSCSI阵列,NAS,SCSIDAS,20,20,各类型产品的综合分析,外部环境分析,PEST分析产业规模和趋势市场规模和趋势产品现状和趋势应用现状和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,IT应用种类和分析,数据归档,实时数据,内容管理,基础架构,网络基础架构应用,DNSDHCPPrintProxyWeb,OLTP和CM应用将并驾齐驱,三类应用需求渐趋明朗数据归档应用：网络文件存储、邮件服务、近线备份（D2D）、数据迁移、数据集中内容管理应用：VOD、数字广播、数字图书馆、数字电视、IPTV实时事务应用：BOSS、OA、财务、MIS、物流、ERP、CRM、SCM需求热点突出广电行业的数字视音频处理、存储、管理系统教育行业的资源库系统图书、出版、档案等领域的数字化建设PACSGIS电子商务、电子政务系统实时事务应用仍然是主流,系统种类OA财务决策支持系统MIS物流ERPSCMEBusiness资产管理CRMCallCentre系统行业专用业务系统,系统构成数据库（Mysql、SQL、Exchange、Oracle、Sybase、Informix、DB2）ISV开发的应用系统程序服务器、存储设备网络架构WANLANSAN需求侧重高性能系统高可用数据保护用户群体政府部门：企业：700万独立单位：,应用趋势-OLTP应用分析,内容管理应用（CM）逐步呈现,工业设计,档案管理,地球物理,3D虚拟,图象处理,生命科学,医学影像,刑侦档案,产品档案,气象研究,系统种类,系统构成低层数据库数据库（Mysql、SQL、Exchange、Oracle、Sybase、Informix、DB2）内容管理软件服务器、存储设备网络架构LANWAN存储网需求侧重海量存储高性能用户群体教育科研卫生政府网站,电信行业应用分析,IntelligentNetwork(IN)CRM&CallCenterSMART(SignalMonitoring)NMS(NetworkManagementSystem)SMS/MMSNGNIMS(InteractiveMulti-MediaSystem)MDNHLRIPTV,3G成为0509IT市场增长主要动力,建设阶段,2009,2005,年份,终端设备系统设备和系统软件,CAGR64%157%37%,440,1580,2006,2007,2008,2700,2980,3150,未来5年投资1.万亿元人民币,2009年3G用户数量将达到1.8亿，运营收入2500亿人民币,单位：亿元人民币,3G推动IT产品和服务,3G服务Internet服务行业服务（医疗、交通等）智能应用（智能家庭、远程监控）商务服务语音服务,应用深度分析,每种应用的架构、需求每种应用的市场容量、趋势,IT需求分析,应用独立化,应用集中化,建设模式,系统分层建设,系统,数据,信息化应用,应用网络化,CTI无线通信在线视频,70年代80年代90年代2000年新世纪头10年,数据量剧增,基础架构,系统建设,系统整合,信息整合,基础网络应用,实时事务应用,内容管理应用,网络管理应用,统一规划,统一建设,统一管理,数据,IT系统,应用,信息化工程管理,信息化应用服务,？服务器、存储怎么办？,以数据为核心,大容量,易管理,降低TCO,数据爆炸增长,数据安全和保护,24x7x365高可用性,性能,数据是商业运转的关键所在,实时数据参考数据,数据应用,网络存储,外置存储,存储软件,高可用集群,海量存储,备份恢复灾难恢复,SAN(Block数据块)OLTP/CM应用,NAS(File文件)归档应用,NetAppFAS,企业级IPSAN,应用增多，复合性增强,信息化建设统一规划,设备和资源统一管理,应用建设下的产品趋势,外部环境分析,PEST分析产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,服务器技术标准趋势,PCI-X133PCIExpress,PCI-X266,3GIOInfiniBand,I/O总线接口,U320SCSIEthernet1G2GbFC,iSCSI4GbFCSAS,FCIPiFCPInfiniBand10GbFC,主机接口,2GbFCU320SCSISATAI,SATAII4GbFCSAS,10GbFC,磁盘设备接口,现在,即将,未来,存储技术标准趋势,技术标准动态,技术发展分析,专利态势技术发展趋势通过对存储产品市场、应用、技术、竞争的分析，我们发现存储产品的产品特性发展趋势：IPSAN：逐步得到应用，和FCSAN并存于市场，促进了统一存储的发展统一存储：基于Block访问的存储市场正在侵蚀基于File访问的存储市场，单纯基于File访问的NAS产品在逐渐向同时基于Block和File的统一存储方向发展串并行：串行接口技术进入快速发展时期，硬盘扩展多采用交换架构IO协议：FC技术仍然是市场主导，但iSCSI将快速发展。多协议处理：SAS、iSCSI开始挑战FC市场地位，FC供应厂家开始开发新一代的多协议处理技术。X86架构的存储控制器：X86架构越来越进入存储领域，降低了存储行业的技术门槛。这也同时使得在对应的RISC架构的平台上，开始新的技术开发和整合，重点表现与IOP和IOC的集成以及多协议的支持。基于Linux的存储操作系统：Linux逐渐成为存储操作系统的主流。RAS技术：日益深化，并在管理界面上更加直观简单。存储管理技术：系统、数据、资源、内容等逐步出现和得到应用,多用户系统SATA总数,FC-AL总数,串行连接SCSI(SAS)总数,并行SCSI总数,资料来源：GartnerDataquest,硬盘趋势预测,iSCSI,FC,U320SCSI,IDE,SATA,意见领先者,时尚用户,前期大量使用者,后期大量使用者,经济使用者,2.5%,12.5%,35%,35%,15%,FCSAN,FCDAS,U320SCSIDAS,IPSAN,技术标准,存储模式,存储技术标准和架构趋势,SAS,SASSAN,硬件技术趋势（GarterHyperCycle）,软件技术趋势（GarterHyperCycle）,存储技术趋势,Ultra320SCSI技术主机通道连接上得以应用可获得性能提升，消除与JBODRAID的组合的竞争中的指标差距iSCSI技术应用起步IPSAN，新的网络化存储实现iSCSI-SATA的磁盘阵列产品将是主要产品形态扩展应用模式、细分产品市场，新的机会，产品差异化SATA3.0成熟应用性能得到提升，更适于多任务应用与SAS驱动器兼容有利于增强用户认可度FC4Gb/s崭露头角目前已经有IBM推出4Gb/s的中端光纤磁盘存储系统FCSwitch和HBA的4Gb/s产品已经相继发布SAS驱动器技术起步与SATA驱动器兼容可实现单一磁盘阵列的两种规格硬盘混插，更易于用户在单一存储系统内对关键应用、磁盘备份之间作出灵活配置,外部环境分析,PEST分析ICT产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,外部环境分析,PEST分析ICT产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,客户分析思路,谁是我们的客户？包括内外部他们需要或希望我们提供什么？他们对我们的期望值和考核标准是什么？我们现在的产品或服务满足客户的需求和期望吗？什么是我们对客户的附加值？我们应该如何更好的满足客户的需求和期望？我们还能提供其他的产品和服务吗？,部署/升级,知晓,支持/服务,使用/成长,使用,初始经验,学习/培训,安装,了解,再购买,选择,精选/购买,定单,计算机产品客户生命周期分析,部署/升级,知晓,支持/服务,使用/成长,使用,初始经验,学习/培训,安装,了解,再购买,选择,定单,精选/购买,外部环境分析,PEST分析ICT产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,外部环境分析,PEST分析ICT产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,外部环境分析,PEST分析ICT产业规模和趋势市场规模和趋势产品规模和趋势应用规模和趋势技术现状和趋势行业现状和趋势客户现状和趋势区域现状和趋势渠道现状和趋势竞争现状和趋势供应链现状和趋势产品市场机会分析产品市场威胁分析,谁？,做什么？,什么强？什么弱？,市场策略是什么？,产品策略是什么？,价格策略是什么？,竞争对手分析,服务器存储市场的系统厂商,竞争版图,X86服务器,UNIX服务器,Itanium服务器,HPC服务器,磁盘阵列,NAS,Unified存储,存储软件,磁带存储,存储连接,DELLHPIBMLenovoLangchaoDawing,IBMHPSUNFujitsu,HPBULLUnisysLenovo,IBMHPDELLDawingLenovoLangchao,EMCIBMHPHDSSUNNetapp,NetappEMC,Netapp,QuantumIBMSUNHP,SymantecEMCCAIBMHPSUN,McDATABrocadeCISCOQlogic,刀片服务器,ATCA服务器,IBMHPDELL,SUNHWUIT,IBM服务器产品线,IBM存储产品线,磁盘阵列,NAS存储,LowEnd,MidRange,HighEnd,DS300,DS400,DS4300,DS4400,DS4500,DS4800,DS4100,磁带存储,存储连接,存储软件,DS4700,DS6000,DS8000,7133D40,7133T40,专有阵列,3581,3583,7212,7332,3582,3590,3592,TS3100,TS3200,TS3310,TS3500,3494,SAN10Q,SAN16M2E,SAN16M2,SAN16B2E,SAN16B2,SAN32M2E,SAN32M2,SAN32B2E,SAN32B2,SAN64B2,MDS9020,MDS9120/91140,MDS9216,SAN256B,M14,SAN140M,SANC40M,SAN256M,MDS9513,MDS9506,MDS9509,Unified存储,SystemN3700NAS&iSCSI,NAS500G,TivoliManagerForSpacemanager,TotalStorageSANVolumeManger,TotalStorageProductivityCenter,TotalStorageBCManager,SystemStorageArchiveManager,TotalStorageFlashCopy,IBMTotalstorageDSSeries,1/2Ctrls1/2GBCache1/3/6SAS3.0HostCHsRAID0,1,3,5,1048pcsSASHDDs,DS3200,DS3300,DS3400,DS4700,DS6800,DS8000,1/2Ctrls1/2GBCache1/3iSCSI1GbHostCHsRAID0,1,3,5,1048pcsSASHDDs,1/2Ctrls1/2GBCacheFC4Gb*2/4HostCHsRAID0,1,3,5,1048pcsSASHDDs,2Ctrls2/4GBCache(Model70/72)FC4Gb*4/8HostCHs(Model70/72)FC4Gb*4DiskCHsRAID0,1,3,5,10112pcsFC/SATAIIHDDs,DS4800,2Ctrls4/4/8/16GBCache(model80/82/84/88)FC4Gb8+8CHsRAID0,1,3,5,10224pcsFC/SATAIIHDDs,Keysuperiority:PerformanceManagementS/WKeyweakness:ScalabilityofHDDs3XXXand4XXXOEMofLSI,HP服务器产品线,塔式/机架X86,架式X86,刀片服务器,安腾服务器,Alpha服务器,高性能服务器,LowEnd,MidRange,HighEnd,ML110G2单双核P41Tower,4U,ML150G2Iwindle2Tower,5U,ML350G4PIwindle2Tower,5U,DL140G2Iwindle800*2,1U,ML570G2Paxville4004Tower,7U,ML570G4X260Paxvill8004Tower,6U,刀片机箱,BL20刀片Iwindle2,BL25刀片Optron2002,HPIntegrityRx162021U，2路,HPIntegrityrx262022U，2路,HPIntegrityrx464084U，8路,HPIntegrityRx7620-1610U，16路,HPIntegrityRx8620-3217U，32路,HPIntegritysuperdome,Nonstop服务器,S76000,S86000,UNIX服务器,3000HPCP3000,ML370G4Iwindle2Tower,5U,ML570G3Paxville6674Tower,7U,DL360G4Iwindle800*2,1U,DL360G4PIwindle800*2,1U,DL380G4Iwindle800*2,2U,DL145G2Opetron200*2,1U,DL580G3Paxville667*4,4U,DL580G4Paxville800*4,4U,DL585Opteron800*4,4U,DL385Opteron200*2,2U,BL45刀片Optron8004,BL35刀片Optron2002,HP9000Rp3410-22U，2路,HP9000Rp3440-42U，2路,HP9000Rp4440-84U，8路,HP9000Rp7420-1610U，16路,HP9000Rp8420-3217U,32路,HP9000superdome,HPAlphaserverTS15，2路,HPAlphaserverDS45，2路,HPAlphaserverDS45，8路,HPAlphaserverES45，4路,HPAlphaserverES45，4路,HPAlphaserverGS320，32路,HPAlphaserverGS160，16路,HPAlphaserverGS80，8路,HPAlphaserverES80，8路,HPAlphaserverES47，4路,HPAlphaserverGS1280，64路,4000HPCP4000,4000BLHPCP4000B,6000HPCP6000,HP存储产品线,磁盘阵列,NAS存储,LowEnd,MidRange,