正佳广场（商铺）体验式营销--整合推广全攻略.ppt

体验式营销正佳广场整合推广全攻略,一、我们的“拳头”在哪里？二、哪些人会买100万以上的铺？三、一个伟大品牌的诞生四、“2.1%广告预算”经典十招五、如何让正佳更完美？,一、我们的“拳头”在哪里？,黄金中轴核心！交通中心：黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、56条公交线、近东站辐射中心：体育公园、人民广场潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代,巨无霸！30万平方米规模，称霸中国入世后，外资零售军团进军广州首选之地,独！新！领先全球的“体验式”定位堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展拉斯维加斯式的空间感及氛围营造,实力派！实力派开发组合以租为主保障旺场,卖点很多，分阶段推出，避免广告疲劳针对投资者、自用、商户应有不同的诉求,富艺的观点,二、哪些人会买100万以上的铺？,1.珠三角及港澳职业投资者理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈的对象诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、回报率、特色、招商等,2.政府机关高层公务员理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代（可以是自己买，也可以送给亲人）诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等,3.广大的普通市民理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特色更显耀眼诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率,4.珠三角暴发户理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率,5.中银金卡等高消费会员族群理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几项可能有部分重叠）诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续发展,6实力商家理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等,100万以上的金字塔就会越来越小找准目标对象有时比推广更重要利用好“圈子”文化,富艺的观点,三、一个伟大品牌的诞生,主题定位：亚洲首个体验式购物乐园,巨无霸姿态扛起体验经济大旗强化零售娱乐化，娱乐零售化,推广口号：最是精彩正佳时,“体验式”语态，在场感形象促销一举两得流畅，大气，通俗，易记,宣传调性：国际的，意外的欢乐的，忘我的,地域影响力跨至华南、港澳、东南亚像演出一样精心策划体验经济：快乐带来财富！娱乐、教育、美学、逃避,一句响亮的口号等于品牌成功了一半宣传调性的确立有利于广告的不断累积,富艺的观点,四、“2.1%广告预算”经典十招,公关活动：体验式营销,报纸广告：高调曝光,新闻炒作：舆论先行,楼书：教你投资,直邮DM：一对一的洗脑,电视电台：主攻形象,现场包装：巨无霸姿态,户外媒体：强调注目度,特定杂志：品牌跟踪,礼品：让我随时想起你,富艺的观点,高调曝光，充分利用舆论的力量体验式营销，将“体验”贯彻到推广中杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段事件营销（公关活动）占较大比重做项目品牌，更要做发展商的品牌开发属于正佳的礼品体系,五、如何让正佳更完美？,体验式商场的核心是：意外惊喜、参与感强优点是：极易在短期吸引大量客流到场，循环消费率高等缺点是：成本高，需要不断制造热点,解决办法有三个：其一是找一间强而有力的策划管理公司其二是不断创新其三是发展旅游经济,重视客流引导系统,公共空间的指引性、独特性及参与性,开发属于本场的礼品体系（前面已有讲到）,开场的畅旺可以预见，难的是如何保持沸点状态建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定时免费等,商场内的立体型大壁画（顶天立地那种）给人很逼真的临场感，可配合某个区域的主题包装,重视儿童游乐设施对于客流聚集的巨大作用,商场内设留言板（很有国外旅行的感觉！）,做SHOW时一定要邀请场外人参加，并有专人为他打分，陪他喝彩等（参与感！）,配合各个不同的主题区，有着不同时代/民族或不同肤色的人专门负责制造气氛，与人留影等（旅游经济！）,华南最瞩目的商业巨擎广州最