麦肯锡方法范文

麦肯锡方法范文 想知道麦肯锡方法是什么吗?下面是由出guo为大家的“麦肯锡方法”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。 麦肯锡方法从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍门，作者从麦肯锡思考问题的方法开始，不仅介绍了麦肯锡解决商业问题的方法，同时也介绍了其于无声处听有声的推销方法。 作者：(美)埃森?M?拉塞尔 译者：赵睿/岳永德 类别：管理类图书 外文名：The McKinsey Way 出版时间：xx-1 出版社：华夏出版社 对于管理界而言，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。 像汤姆彼得斯、肯尼奇奥玛、乔恩凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而IBM的卢戈斯特纳、美国运通的哈韦葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。 麦肯锡方法披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。 这是一套你可以在任何组织中运用的方法。 在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地(用麦肯锡的话说，叫作“项目”)，以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀： 1、80/20规则这是提示管理咨询真谛的最了不起的规则之一。 2、“电梯测试”让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。 3、为什么问题不会永远是问题。 4、蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。 5、成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。 6、为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。 7、高效沟通的3个构成要素。 8、如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。 9、如何让整个企业接受你的方案。 在麦肯锡方法一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，麦肯锡方法都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。 埃森?拉塞尔，1989年进入麦肯锡公司纽约办事处、工作至 1992年。在公司期间，他的客户包括金融、电信、计算机和消费品部门的大公司。他还做过投资银行家和基金经理人，他在普林斯顿大学获得学生学位。在沃顿商学院获得MBA学位。他与妻子和家人生活在北卡罗莱纳的切普山。 每次我请麦肯锡校友对于访谈给出最好的建议时，他们都会说：“写一份访谈提纲。”许多人讨厌被采访，至少他们舍不得让你占用他们的时间。访谈提纲堪称是成功从被访者那里获得需要的信息，并使大家的时间都得到充分利用的最佳工具。 在构建一份访谈提纲时，必须考虑两个层面的问题。首先，你需要明确知道所问的问题是什么?按任意顺序将它们记录下来。其次，也更重要的是，从这次访谈中，你真正需要获得的是什么?你试图达到的目的是什么?为什么要采访某人?定义访谈目的有助干你将问题按顺序排好，并对其进行正确的表述。 提前了解被访者也是大有好处的。她是个爱挑刺的CEO吗?假如你问及敏感问题，她会大发雷霆吗?或者，她是不是一个中层经理，曾经请求公司进行变革但却没有予以理睬?对于知道同样信息的两个人，你要采取不同的方法进行采访。 在麦肯锡，我们是这样受训导的：一般来说，一次访谈要从一般性的问题问起，然后进行具体问题的提问。不要一头扎进敏感领域，例如“你的职责是什么?”或者“你在这家公司工作了多久?”先问一些平和的问题，如行业概况之类。这将有助于被访者进入访谈状态，建立你们之间的和谐关系。 在确定访谈问题时，你可能想加入一些你知道答案的问题。这听上去有悖常理，但却十分必要。 第一部分麦肯锡思考企业问题的方法 1.建立解决方案 2.制定步骤 3.80/20和其他一些重要规则 第二部分解决企业问题的麦肯锡工作法 4.推销研究 5.组成团队 6.处理好等级结构 7.做研究 8.进行走访 9.头脑风暴 第三部分麦肯锡推销解决方案的方法 10.情况介绍 11.用图表展示数据 12.管理好内部沟通 13.与客户一道工作 第四部分在麦肯锡生存 14.找到你自己的师傅 15.生存在路上 16.无论去哪里都带上这3件东西 17.好助手是你的生命线 18.麦肯锡的招聘风格 19.如果你还想要自己的生活的话，那就定一些规矩 第五部分离开麦肯锡之后的生活 20.最宝贵的经验 21.关于麦肯锡的回忆译后记 1 “如果有更多的有关企业的图书读起来能像麦肯锡方法这样有用、简介而且有一种平淡的乐趣，那么商界也会成为让你赏心悦目的地方。” -朱力拜克(Julie Bick) 畅销书在商界真正需要的东西我都在微软学到了一书的作者 2 “在生动地叙述诙谐而又充满了智慧的逸闻趣事的同时，麦肯锡方法涵盖了关于市场营销、访问谈话、建立团队头脑风暴等广泛话题的非常有价值的经验。” -保罗H.扎普金(Paul H.Zipkin) 杜克大学Fuqua商学院副院长 3 “这本书一定会成为企业管理必备的参考书。有了麦肯锡方法一书的帮助，管理者在处理他们所面对的问题时就像有一位麦肯锡专家一样站在身边一样。” -莫德威撕乐(Mord Wiesler) PRI自动控制有限公司董事长 4 “要想在3小时之内获得3年的咨