客户库存管理.ppt

客户库存管理，天马行空官方博客：目的和内容，本课程希望介绍客户库存管理，让新的区域业务代表能够了解库存管理的重要性以及如何在日常工作中开展这项工作。本课程包括为什么客户库存管理如此重要，当普通客户的库存管理伙伴的库存管理不足或缺货时如何处理，以及为什么客户库存管理如此重要。为什么客户库存管理如此重要？顾客库存是消费者购买可口可乐产品的基本条件。低库存将导致消费者无法购买他们喜欢的产品。同时，它也为竞争对手创造了机会。高库存将导致客户资金的长期占用，也将威胁到产品质量、普通客户的库存管理和普通客户的库存管理。目的是确保消费者能够按照1.5倍的原则在任何销售点购买高质量的可口可乐产品。零售商销售的箱数为1.5(库存规则)，供应库存需求的150%，供应库存需求的150%，此时所需的订单数量，此时库存箱数，-，X，=，=，上次库存箱总数，普通客户库存管理-1.5倍原则，零售商销售的箱数，供应库存需求的150%，=，-，上次订单箱数， 普通客户的库存管理-例如，上次的库存箱总数是10，上次的库存箱数是8-这次的库存箱数是-4=零售商售出的箱数=141.51.5=150%的供应库存需求=21-这次的库存箱数是-4=这次的订单数量=17，普通客户的库存管理-练习，以下是6次拜访期间业务代表的当前库存。 请用1.5倍原理帮助他下订单。用各种形式填空。普通客户的库存管理。以下是6次访问期间业务代表的当前清单。请用1.5倍原理帮助他下订单。用各种形式填空。对合作伙伴进行库存管理，对合作伙伴进行库存管理，只有这样才能保证合作伙伴的库存。为了确保它所服务的小客户的库存方法，使用了分类产品的最小库存天数和6周滚动平均销售量。合作伙伴的库存管理为-1。首先，产品分为三类：甲、乙、丙、丙。甲类产品是指销量大、交货快的产品。乙类产品是指一般销量的产品，丙类产品是指交货量慢的产品。交货缓慢的产品通常包括前5-10名产品(约占总销售额的80%)，其中a类产品为：件，b类产品为：件，其次是10件产品(约占总销售额的18%)，c类产品为：件，以及所有其他产品(约占总销售额的2%)。请注意，产品的销量因地区而异，产品的分类应根据销量和地区而定。所勾选的11个单品的销量占总销量的80.63354，其中11个单品属于甲类产品，所勾选的34个单品的销量占总销量的983354，减去刚刚在甲类中列出的11个单品，接下来的22个单品属于乙类产品。除了上述34个单品，52个单品占总销量的2%，属于丙类产品。合作伙伴库存管理-美国广播公司分类，销售，C，B，A，2%，18%，80%，SKU号码，C，B，A，5-10，10，所有其他产品，C，合作伙伴库存管理-2，然后根据合作伙伴的6周滚动平均日销售量计算合作伙伴的最低库存。合作伙伴的最小库存是5天的：A产品库存，12天的b产品库存，20天的c产品库存计算公式：A产品最小库存=6周滚动平均日销售量(箱)X5B产品最小库存=6周滚动平均日销售量(箱)X12C产品最小库存=6周滚动平均日销售量(箱)X20，合作伙伴的库存管理-3，最后计算此订单数量计算公式：订单数量=最小库存数量x调整系数-币种，合作伙伴库存管理-实践，请计算以下产品的订单数量。可口可乐1.25升是一个甲级产品，目前有720箱库存。它在过去6周的平均日销售量是350箱。随着春节的临近，预计近期销量将会增加。350 * 5 * 1.1720=1204箱500毫升酷儿橙为B类产品。目前，库存有200箱。它在过去6周的平均日销售量是220箱。据预测，销售量在不久的将来不会增加。220 * 12 * 1.0200=2440盒，当库存低或缺货时该怎么办，当库存低或缺货时该怎么办，缺货的危害：消费者对销量的损失不满意，导致客户和公司之间的利润损失。竞争对手有机会立即(通过总监)向总监报告下订单，并联系储运部和结算部尽快补充客户，以及当库存不足或库存短缺时该怎么办。客户缺货的原因大致可以分为四类：如果最后一个订单不足，仓库面积小的公司或合作伙伴的缺货公司或合作伙伴的交货不及时，如果库存不足或商品缺货，如何处理-之后，如果最后一个订单不足，是否有：次正常访问，是否使用了1.5倍库存原则， 订购时是否考虑了节假日和促销活动，如果客户资金不足，是否可以增加访问频率或是否可以发放信贷。 当库存不足或缺货时该怎么办-事件发生后，如果客户的仓库面积很小，考虑：是否可以增加拜访、售前电话咨询的频率，以及当库存不足或缺货时该怎么办-事件发生后，如果公司或合作伙伴缺货，考虑：是否是合作伙伴的最低库存标准，是否及时向领导反映市场趋势以帮助他们做出销售预测，以及订购时是否考虑节假日。促销，当库存不足或缺货时该怎么办-之后，如果公司或合作伙伴未能及时交付货物，考虑订单处理是否延