2020市场营销实习报告2000字

2020营销实践报告2000字实习是从大学生身份走向社会的唯一途径。只有通过实习，我们才能成为正式职员，以下是郭为大家做的“2020营销实习报告2000字”，欢迎大家阅读。这次实习共3个月，既不长也不短。我做的和学的人力资源管理专业门户网站错了，但还有很多感觉。20xx年x月20xx年x月Xx technology co .ltd .成立于Xx年，最初主要从事移动增值服务，抓住业界刚刚开始的机会，顺利接触中国移动和中国电信的SP业务，获得了很多好处。随着SP行业的逐步规范和中国移动SMIC平台的构建，作为中小企业的xx技术，他们将从感受到行业风险的20xx下半年开始寻找额外的投资机会，经过仔细的市场调查和分析，最终决定于20xx年5月末正式进入数字行业。从MP3播放器开始。就在这时加入，开始公司的第二次创业。此次实习分为大学促销活动期间、柜台零售学习期间、xx市场开发期间等三个阶段进行。1、大学促销期间现阶段主要负责大学市场的开发和促销，包括预备研究、中期的化农促销活动和后期活动概要。Xx集中3所大学，拥有60所以上大学，在校学生4-50万人，年消费额达到30亿人，近年来越来越多的业务探头。任何具有战略眼光的企业都不能对这么大的市场漠不关心。因为有学校学生的优点，经营了协会，做了很多活动，公司想先通过我做测试手，以后为了抢大学市场，做有益的尝试。我认为大学市场的重要性不言而喻。尤其是数字行业，该产品的特殊性甚至被企业决策者要求将大学市场提高到战略的更高水平。但是应该以什么形式进入大学市场呢？很多公司以渠道为王的理念，在大学进行促销活动或建立直销网。我很赞成通道是国王，但具体的问题也要具体分析。任何企业都要深入分析对象消费者，才能制定科学的营销战略。大学生作为我们的目标消费者，有自己的消费行为。强调追求品牌、追求时尚、追求个性。消费场所一般是在像电脑城市一样规模大的MP3专卖店选择的。要遵循这种习惯，我们的大学活动必须致力于宣传，让大学生认识和接受我们的品牌和产品，这样才能成为大学活动的中心。所以不赞成不计算费用，不进行研究分析的校园促销。之后，在我们学校举行的为期一周的促销活动也没有什么效果。2、门零售学习期一位老推销员告诉我。优秀的推销员首先要成为优秀的推销员，至少要熟悉上门推销。正如总经理安排的，在汉口中央的电脑城市柜台“蹲点”了近一个月。这样组织公司很难接受，但最终我的热血不是跑到柜台来的，而是我来创造成果的，我想证明自己的能力。我是在校生当然比不上别人。但是当他再次问我在门市场是否有好处的时候，我真的仔细想了想。其实收获颇大。小柜台真的不简单。最重要的信息是确定客户的偏好、型号、价格、功能和MP3。例如，我以为贝比卖得最好，月光当然相反。其次，需要经常去柜台上其他柜台或经销商兑换东西，这是以前从未经历过的。再次，柜台本身的形象，商品陈列等重视艺术性。要更好地了解经销商客户，需要更好地了解柜台。在以后的xx市场开发过程中，我经常不认识经销商，开始做生意，为他们着想，赢得他们的好感，在我们的市场中获胜。3、xx市场开发期间终于有一天老板告诉我，他要一个人送到xx开发市场。Xx的数字市场大体上分为xx和汉口两个集中市场，其中xx为主。Xx是构成中国中部计算机交易市场和数字广场的南极计算机城市、计算机世界、华中计算机城市、xx计算机城市。得Xx者得xx，得xx者得中部，得中部者得天下。(本杰明富兰克林)。您可以看到Xx的战略位置非常重要。因此，公司要想在数字行业的基础上成长和发展，就必须获得xx。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然只由我一个人承担，还没开始工作。因为Xx片，刚开始有人来碰，但效果不太好。因为我们公司在汉口，部分渠道关系也在汉口，xx是所谓的朝中无人，我们的产品又是自己做广告，大部分是公共模型机，广告支持不足，此时xx市场上已经停止的MP3品牌不到几十分钟。那些经销商不愿意与任何一家小公司刚上市的任何声誉都不保证的品牌合作。因此，公司有一段时间没有提到xx市场了。现在老板这样安排，我有了一种不安。如果真的进军如此重要的市场，可能还需要派遣经验丰富的资深职员。难道你在试探我吗？但我也控制不了。一方面在门市场耐心，另一方面急于证明自己。成为英雄，失败也没有太大的问题，毕竟我是没有经验的在校生。所以我怀着极大的意愿犹豫了。从13日开始，我上午往返于xx多个电脑城市，下午回到公司，开始了报告的崎岖不平的生活。通过与经销商的交流，我发现这些经销商也有自己的苦衷。现在MP3做得太多了，很多小品牌看到别人赚钱，就跳进去狂欢，看到利润下降，就走了。MP3是消耗品，经常出故障，所以销售后很重要。那些上游企业退出后，销售后的问题都留给了经销商，很多经销商损失惨重。所以在我们调查经销商的同时，这些经销商也在查看我们的上游公司。通过分析解决当前情况最重要的是公司要做一些事情。1、在xx上设立办公室，使客户安心，并促进与客户的沟通。2、良好的宣传，提高品牌知名度，同时向客户展示我们想长期与他们合作的真心和决心。经过我的努力，办公室终于成立了，我也成了办公室负责人，公司还派了两个帮手给我。一个是帮助我的工作，一个是负责库存和财政。我也帮公司一开始扭转了局面，我离开的时候已经有10个经销商和我们一起工作。不幸的是，当我一手打开了xx市场，设立了xx办公室，一切都走上了轨道，由于学习等原因，我不得不离开。1、我证明了我的价值。至少我知道，如果我现在马上去工作，完全不用担心我的就业问题。剩下的时间，我只能做得更好，学习，使自己的重量更重，寻找更好的工作。2、从我的专业角度看，目前很多中小企业存在很多管理问题，最突出的是松散的组织结构。有些公司根本没有组织结构，大事小事都取决于老板的一句话。在突发情况下，决策效率很高，但土地可以成为企业发展的瓶颈。经过这么长时间的理解，我再次加深了xx对这个城市的印象。毫无疑问，Xx是一个伟大的城市，但xx的发展有先天不足之处。就是太孤独了，周围没有一个可以称为卫星城的城市，要限制它的长期发展。这就是xx经济缺乏活力的原因。实习已经结束了，我也要开始新的生活。在不久的大学生活中，我还有很多工作要做。例如，英语的持续学习，例如对行业的持续关注等专业课程的深化学习。在未来，无论是专业经理人还是个体经营，大学时期的累积肯定是我人生的财富！通过这次实践，我认识到在书本或老师讲课中，本人忽略或诧异的部分很多，通过实际观察和同事之间的指导，我获得了更多宝贵的经验。销售团队是否优秀，首先要看到对销售的管理和分配，将最合适的人安排在最合适的位置，才能发挥每个人的优点。团队精神很重要，优秀的销售团队不是每个人都必须很优秀，所以很容易造成成员之间的分歧。1、通过在营销相关工作中的实习，将理论与实际相结合，通过个人和社会的沟通，进一步发展自己的事业水平、与人相处的技能、团队合作精神、待人接物的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本理念和具体执行方法，即管理人员大方向的战略方法和具体工作水平的战术执行。2、在特定工作中仔细观察生产、研发、技术等各个营销活动相关链接，如何策划各部门以营销为中心共同合作，不断总结经验，发展自己的主导权，提高自己解决问题和手的独立分析能力。20xx年xx月至xx月在xx公司总部实习。这是第一次正式成为社会的工作，开始与以前完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时完成自己的工作任务，不能搪塞。我们的肩膀开始承担民事责任，凡事都要慎重。否则，随时可能因小小的错误承担重大后果，付出巨大的代价。不再是对不起，一张道歉书就能解决的事情了。实习主要是销售化妆品，学习公司企业文化、销售技术、团队合作精神、礼仪等各方面知识的内容。通过对本公司产品的理解和与其他公司产品的比较，强调本公司产品的优点和公司的优秀信誉，积极开拓客户来源，向客户销售产品，尽可能销售系列产品，完成公司指定的任务。在竞争日益激烈的市场竞争中，公司坚持以创新带动需求，以速度市场质量赢得信任，以成本带动发展的经营理念。以科研创新能力、集成制造能力、成本管理能力和世界市场销售能力等四大核心竞争力为中心，长期不懈努力，公司在全球范围内拥有广阔的市场。达到了毕业实习的预期目的。学校和社会继承后的实习链接，为我自己、工作提供更具体的理解和客观的评价。在实习过程中，喜欢虚心学习，认真负责工作，自愿参与企业市场调查、产品销售、等工作，使自己适应能力强，具有一定的组织能力和沟通能力。如果是公司下的任务，我会竭尽全力在规定的时间内完成工作，决不会因某些个人原因对公司的计划有利。此外，通过对企业的一些合理化建议和一些实际工作，为企业的效率和发展做出了贡献。实习室指定指导人员，带我们做学徒，指导我们的日常实习。所以我们从一开始就不是那么盲目。我们在实习部门以双重资格完成了学习和工作的两项任务。我们像工作人员一样上下班，完成工作。另外，以学生身份虚心学习，努力掌握实用知识。学生认真的工作态度、强大的工作能力、勤奋好学的精神得到了实习室及其指导人员的一致好评。我很高兴在公司实习期间接受了实质性的市场调查活动。在学校里，老师经常听有关营销和营销研究的理论知识，偶尔模拟实验，但从没有这样正式地进行过社会研究。对我来说，这次才是把4年学的理论知识和社会实践联系起来的机会，本人很慎重，很认真。在进行市场调查的整个过程中，我表现得相当积极活跃。进行调查前问卷调查，分析调查对象，得到上级和同事的认可和称赞。市场调查中期，即正式面向对象的社会调查，我和同事们按组进行，按地区分配。我们接到任务后，我提议以块为单位，各自负责一部分进行工作，这样就能有效利用人员，最短时间完成任务，同事们都表示同意。因此，充满*，汗水，疲劳，期待的日子就这样开始了。回到公司后，我们进行了问卷调查统计和分析，然后将结果交给了负责人。领导人读了市场分析后称赞了我们。短暂的实习转瞬即逝，回顾实习生活，我有实习过程中得到的快乐，也有遗憾。对企业经营的某些工作只是表面上的，只是看人，听人怎么做，直接感受到一些工作，没有具体处理，没有把握其本质。但是通过实习，加深了我对经营学基本知识的理解，丰富了我的实际经营知识，也学习了国际大企业健全的经营体系，使我对日常经营工作有了深刻的感性和理性的理解。我意识到为了做好日常企业经营工作，还必须重视经营理论知识的学习。重要的是，在实际建立客户和跟踪客户的过程中，学到了很多，抓住第一次见面的第一印象的方法是最重要的。没有自信，我们就不会相信别人会接受自己。如果别人不接受我们自己，要求他们接受我们的产品就更难了。自信的是，如何塑造自己的形象，可以自己暴露自己的身份。他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校学得，体会不到的。虽然我在学校学习的不是销售类的专业，而是设计方面，但通过这次实践，在尚未经过实践的设计方面取得了一些收获。这次实习主要是为我们今后在工作和工作中的能力建设起到了推动作用，加强了我们将来的竞争力，为我们今后的立足之地奠定了基础。实习部门的同事们也给了我很多机会参与他们销售方面的任务，了解了很多以前难以解决的问题，也知道了未来需要从事设计工作的问题，例如前期的策划和后期的制作，以及与客户沟通的方法等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我进入了更深的阶段，对以后的社会奠定了我的立足之地，起到了一定的促进作用，但我也认识到，要做好这方面的工作，光靠这一时期的实践是不行的，还需要我在平时的学习和工作中积累一点点，丰富自己的经验。我前面的路还很长，只有继续努力奋斗，才能真正走好。在美容产品销售学习中，我对设计行业的性质和潜力也有了更深的理解。作为未来设计师之一，不仅要先掌握好设计理论，还要熟悉和理解市场。作为设计师，为了填补设计师和管理者之间的差距，必须不断开拓思路，进一步整合设计和市场，更加面向市场，更加设计市场。此外，使人们更加深刻地认识到诚实和信用在日常生活中的重要作用，只有诚实和诚实才能在遇到困难的时候得到别人的帮助，成功地完成想要的事情；一家企业只有诚信经营才能使自己的经营活动更加顺利，即使企业遇到暂时的困难，另一家企业也能通过过去的诚信经营，帮助企业克服难关，在激烈的