2020房地产实习报告范文

2020年房地产实践报告实习报告是我们实习经历的最好总结。写一份高质量的实习报告可以让每个人的实习更加深入。以下是郭的2020房地产，仅供大家参考，欢迎阅读。作为一个X大的学生，这个寒假学校给我们安排了一个实习任务：要求我们学会将理论知识应用到实际工作中，理论与实践相结合，增加我们的实际工作经验。我的实习单位是xx集团在xx的项目部。这是xx公司新开发的企业。它在xx的主要业务是发展房地产建设。短暂的实习结束了。回忆过去19天的实习是令人难忘的。尤其是实习单位面试的第一天，我记忆犹新。虽然当时我有好朋友陪着，但当我看到公司的管理层时，还是有点紧张。然而，幸运的是，他只问了几个简单的问题，看了看我的学生证和会计资格证书，并告诉了我几句话，这样我的好朋友，也是我实习期间的师傅，就带我去了办公室。后来几个熟人发现，他其实很容易相处，尤其平易近人。我认为我很幸运，因为我的导师是我的小学同学，甚至是一个好朋友。她还向我介绍了实习单位。通过这种方式，我们可以在没有太多不必要的麻烦和顾虑的情况下交流。我的实习从2020年X月的X日开始，到X月的X日结束，为期19天。老师没有为我安排具体的实习，但她要求我积极主动，善于思考，并问我是否理解。总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1.制作会计凭证虽然我以前在学校实习过，但我仍然觉得自己是个学生，有些细节很容易被忽略。有些实际问题有些难以分析。但是在老师耐心的指导下，我逐渐熟悉了它。后来，当我看到我的主人很忙时，我会寻求帮助，并试图找到一些锻炼自己的机会。虽然还会有问题，但与开始相比已经取得了很大的进步。2.学会使用装订机起初，我没有使用专业装订机器来装订凭证。我主动请教我的主人，并请她帮助我。我反复摸索和练习，基本掌握了操作步骤。后来的实践甚至弥补了我使用装订机器装订凭证时缺乏细节的不足。3.记录工资单当时，我答应帮忙记录工资等级，觉得很简单。因为我的电脑基础不是很好，结果在操作上充满了问题，而且费时费力。只有在这次实习之后，我才真正意识到掌握计算机操作对我们会计工作的重要性。4.发送表单有了记录工资等级的经验，在发送此表之前，我了解了所有的问题和操作步骤。因此，仍然存在一个问题。在完成之前，我把其中一张表格寄给了税务部门。这完全是粗心大意。在与税务机关反复解释后，我们被允许重新发送一份完整的副本。5.发送银行卡以前，我听老师说地方税的问题应该由中国银行来处理。有一次，主人去银行，忘了带银行卡。我自愿帮忙送货。我问主人为什么他完成工作后不需要现金。师傅告诉我，当地税务只能在中国银行办理银行卡相关事宜，不收现金。6.其他的当我无事可做时，我会和我的主人聊天。问她一些基本的问题。她也很高兴告诉我。她还会提醒我在聊天时注意一些小知识。例如，一旦他们谈到90天的认证期，他们说他们不会等待。地方税应由中国银行办理。其他时候，我也会帮忙打扫卫生，收拾东西，帮忙倒水和做其他家务。虽然我在整个实习期间的工作量并不多，但每次完成师父指派的任务，我都努力工作。主动融入到每个人的工作中，并在你的能力范围内帮助做一些事情。及时写一个日志来总结你的缺点和不足，提醒自己及时改正，同时记录你的收获。虽然这次实习时间不长，但对我来说收获很大。在工作中，我遇到了各种各样的问题，并掌握了一些处理问题的方法，这为我以后的工作打下了一定的基础。我认为这次实习的最大收获是我学会了装订凭证的专业技能。起初我并没有认真对待它，认为它很简单。因此，做这件事有很大的压力。尤其是在左上角，我们真的需要努力工作，用零食。如果你不照顾好自己，你可能会把包塞得太满，把你的话包在里面。或者它太小，不够结实。后者很容易说，移除并重新安装它是一件大事。虽然需要做很多工作，但至少洞可以藏在里面而不影响整体美观，而且损失相对较小。然而，前者不是那么容易解决的。如果不可能，就必须暴露一个洞。我记得主人不在的时候，我自己也感觉到了。结果，我想出了一个愚蠢的方法：我拿起一张纸，在折叠它之前测量它的距离，这样当我再做一次的时候，我会在做之前在这个距离测量它。问题少得多，但也太麻烦，费时费力，自然效率很低。当我回来时，我向我的主人寻求建议。她耐心地向我解释道：为了确保少犯错误，你可以用尺子来量，但你不需要量每一个错误。很长一段时间后，只需要记住它，但是钻孔的地方应该总是向外，这样就不会在里面放文字。即使它被移除，仍然会有一个洞暴露出来，虽然这不是一个大问题，至少会影响外观。为期19天的实习非常丰富多彩。这不仅让我充分认识到我的缺点，也为我今后的努力指明了方向。同时，这对我的生活和事业也是一次非常好的经历，有很多好处。它不仅弥补了知识上的缺陷和学习上的收获，而且还具有人际交往和人类行为的原则，对我今后的学习和生活产生了深远的影响。首先，通过这次实习，我深刻体会到理论联系实际的科学性。这让我意识到，虽然我已经掌握了教材中的理论知识，但在实际应用中还有很大的差距。如果你想熟练地完成这项工作，你必须参加更多的实践，用双手和大脑，并将理论知识应用到实际工作中。同时，我们应该阅读更多的课外书籍来扩展我们的知识和拓宽我们的知识面。其次，我们应该放低姿态，善于与他人沟通。更重要的是，我们应该抓住机会，积极咨询他人。及时出现。实习的目的时光飞逝，三年的大学时光即将结束，我心中充满了怀旧之情。但是现在我已经走到了这个十字路口，我必须毫不犹豫地向前走。我可以留下，不再回头。站在我们面前的是期待已久的劳动社会。站在十字路口，我的心渴望着什么。我准备好进入这个社会了。我怀着好奇和兴奋来到这里，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展示自己，实现自己的价值。我和社会需要相互理解。学校在毕业前给了我们这个社会实践，这为我们毕业后进入这个大舞台铺平了道路。从我离开学校的那一刻起，我就已经考虑要做什么，并且对房地产销售非常感兴趣，所以我来到xx有限公司实习。我希望从事房屋销售，接触各种各样的人，学习很多我在课堂上没有的知识，在实践中了解社会，开阔我的眼界，增加我的知识，提高我的口才和适应能力，为我尽快走向社会打下坚实的基础。(2)实习时间X/2020-x/2020(3)实习单位Xx有限公司(四)实习岗位见习物业顾问(5)实习材料在早期阶段，主要是烹饪菜肴，然后接受顾客出售店铺的租金和销售额，带顾客参观房屋，回访顾客，接电话等。20xx年7月20日，xx的前身xx房地产科技有限公司更名为xx公司。20xx年，xx集团正式更名为xx。Xx公司是全国住宅流通综合服务提供商，综合实力居中国第一，华南第一。20xx年，正式进入二手房地产中介行业，力争打造最高效的住房流通网络，为全国市民带来最高水平的中介服务。Xx扎根广州，辐射全国。到目前为止，XX在全国拥有400多家商店和7000名员工。仅广东省的运营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海和中山，成为华南地区最具实力和影响力的房地产中介品牌。20xx年，xx强势进入南京和成都，迈出了国家战略的第一步，迅速在当地树立了xx专业、高品质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞和南京的市场份额排名前三。除了二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是xx市领先的按揭服务品牌。我们一直致力于为需要按揭融资的客户提供优质、高效、专业、便捷的一站式房地产按揭贷款服务。它整合了银行、公证、评估、保险等房地产机构的功能，整合了广州主要商业银行的金融优势和房地产中介机构庞大的网络资源，迅速成为广州二手房抵押贷款金融管理行业的领头羊。经过多年的努力，亿达按揭已发展成为广州最具实力的按揭服务公司之一，并成为业内众多相关机构值得信赖的合作伙伴。通过房地产实践，了解房地产行业和销售的过程和操作，在此基础上，紧密结合营销专业的理论知识和实践，培养实际工作潜力和分析潜力，从而达到学以致用的目的。锻炼自己的沟通潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习流程和信息如下：1.了解流程我的实习工作分为两个阶段。第一阶段是熟悉各种建筑和路段，通过我的CALL课程和在线定位找到顾客，并告诉顾客商店的地理位置和价格。如果客户对合同谈判感兴趣，等等。后一阶段是成为销售部门的房地产顾问。这项工作的主要信息是接待顾客，向顾客介绍房地产信息，并帮助顾客计算房子的总价。帮助他们更好地了解整栋大楼的情况。同时，我们向客户提供自己的意见。下面是我画的两个工作的业务流程图和房地产销售的基本流程图。户外商铺招商业务流程：兴溪熟食议价开网被客户接受介绍符合条件的房产。房地产销售业务流程：寻找客户，现场接收，洽谈，跟踪，签约，入住，提供售后服务。通过近几个月的实习，我已经基本掌握了公司的工作流程，能够独立完成工作。并能独立计算房屋总价和签订商品房销售合同。理解一个公司的工作态度是非常重要的。与同事相处也很重要，因为公司是一个团队，项目的完成需要一个好的团队一起完成。没有一个和谐团结的团队，这个项目就不可能成功完成。2.探索过程了解了工作环境后，我紧张的心慢慢平静下来。在工作期间，我每天都准时去公司上班。经过几天的观察和考虑，CALLs目前基本上没有问题。最大的问题是房子的地址不太清楚。有一次，一个顾客需要一个不到80平方米的单位，因为我不知道车牌的来源，我找了很久才找到打电话的人。客人和其他人一起去了。因此，我们仍然需要更加熟悉住房供应和地址。我曾经觉得销售业务不适合我。我也感到害怕，不敢碰它。但是我慢慢地感觉到，如果你小心翼翼地做，你就能收支平衡。你做得越多，你感觉越有趣，工作越努力。代表清代改良派的梁启超说：“各行各业都很有趣。只要你努力工作，乐趣自然会出现。”因此，在记账时不要粗心、粗心和急躁。做任何事情都一样。到达成功的另一面需要毅力、关心和毅力。3.掌握沟通技巧根据顾客的特点，采取不同的处方来对症下药。一个人的性格不分为成熟型、盲从型、唠叨型、风水型、求异型等。例如，在介绍成熟客户时，重点应该放在公司的品牌和产品卖点上，而接待盲目客户的重点则完全不同，所以我们应该充分利用案例现场的氛围。如果在客户拜访当天，案例现场刚刚废弃，案例现场的其他同事应该做好合作工作，共同营造一个大众化的氛围。事实上，我觉得要提高所谓的沟通技巧或独特技巧，令顾客满意，最重要的是要区分顾客的类型，然后有针对性地掌握顾客的心理。在沟通的过程中，我们应该有信心，这是最重要的，更重要的是让顾客有一种满足感。在销售时，有形产品和延伸产品应该整合，购买者应该了解它们，从而达到促销的目的。有形产品是指所购买的房地产产品的特性、风格和质量。延伸产品是指附属于有形产品的各种服务。比如，物业管理，确保公共设施的交付，以及那里的购房环境，升值潜力是其他地方无法替代的。在与客户打交道的过程中，首要的是赢得客户的信任。购房者的心态可谓五花八门，包括那些注重身份的人，那些担心交通的人，以及那些害怕无力支付物业管理费的人。如果你想让人们相信你，你必须首先减轻他们的心理负担。因此，检验是销售的第一技能。要善于观察，首先必须善于倾听。只有当顾客说出他的想法时，你才有足够的潜力去理解他的顾虑。当客户担心大楼能否如期完工时，你应该向他解释利用率有多高，有多高。开发商的实力、事迹和发展方向应该突出。说空话不能反映语言技能。高质量的材料是空话。购房者只是不明白什么是高质量的材料，并急于研究它们。因此，在材料方面，应该真正掌握所用材料的品牌、优势和特点。丰富的专业知识比语言技能更实用。在实际操作中，销售人员应该经常为客户计算账单，如一次性付款与抵押贷款的关系、租房与买房的损益关系等。这次实习是我大学生活中的一个重要里程碑，它的收获和益处可见一斑。首先，我可以把我所学的应用到实际工作中。理论和实践是不可分割的。在实践中，我的知识得到了巩固，我的工作潜力得到了锻炼。其次，这次实习开阔了我的视野，使我能够更好地理解企业营销和工作生活。我也更好地掌握了房地产顾问的行程安排。此外，我交了许多朋友和高年级学生。我们互相交流，互相促进。因为我明白，只有与他们深入接触，你才能更好地理解会计工作的本质、经验和方法。这将为我们进一步走向社会打下坚实的基础。学会与人和事打交道：当你离开学校，一切都会变得复杂。社会上的人可以说是形形色色，应有尽有。人们在处理事务时需要严谨和谨慎。因此，观察和感受那里的人或事可以学会如何与不同的人打交道，如何与不同的人打交道在实习期间，我对房地产销售流程和房屋类型有了比较全面的了解和熟悉。虽然实习和我学的专业没什么关系，但在实习期间，我拓宽了知识面，在校外学到了很多知识。实习期间。我感到从工作到学校学习的困难。我每天早上7点起床，晚上10点多回来，吃完饭就睡觉休息。这种休息时间在学校很难观察到。工作时间很难安心学习，这让我更加珍惜学校的学习时间。在实习期间，我学会了用学到的知识解决简单问题的方法和技巧。学会了与员工和同事相处和沟通的有效方法。我们积累了处理