校园市场营销策划方案

.会说话的产品-希阿辛斯(点燃生命的火可以丰富人生)小组成员简介：10营销课：杨小伟；夏杭伟；俞廷婷；戴东元，闵雷；徐振生11营销1班：慷慨的小湾： lvkaihua :马里；李希燕；鲁芬；皮凯伊；摩莉加11营销2班：姚梅；瑶琴：姚宾英；烤羊；杨元芬；许璐璐一.计划摘要产品基本信息风信子，风信子属的多年生草本植物，鳞茎。本属于百合科，现已提升为新风信子科的模式属，风信子也从原来的百合目改为新成立的天文东目。希阿辛斯来自地中海和南非，起源于希腊神话中的太阳神阿波罗(Hyacinthus)，他在掷铁饼事故中被太阳神阿波罗宠爱而死的美少年(Hyacinthus)。风信子的花色彩丰富，很吸引人。尤其是春节的时候，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子、香宴充满了节日的欢乐气氛，具有不同的意义。二.市场环境分析我们组的查询资料及访问调查显示，目前风信子在中国不太常见，品牌知名度不高，市场上仍然有很大的市场空间，本校基本上处于空白阶段，因此我们学校的风信子市场上有很大的开拓空间，我们需要发掘自己的潜在客户很多，本校和学校周围没有直接的竞争对手，这次营销成功的可能性也有所提高。三.风暴分析相互认识不危险。据说，像战场这样的购物中心为了自己的发展，必须明确自己的优良不足，才能找到更好的发展道路。众所周知，风暴分析是战略计划最普遍的手段之一，也是最有用的手段。1优势(Strength)(1)拥有良好的服务系统(2)有强大的销售团队(3)作为在校学生，心理上容易得到顾客的认可(4)学校组织的营销得到了学校政策的支持2缺点(Weakness)(1)校园营销范围小，日常流量不多(2)基本上是一次性消费3机会(Opportunity)(1)通过一次销售活动，打开更多的校园市场，让更多的人了解产品。(2)校园里的潜在市场比较大(3)学校内外没有同类产品购买4威胁(Threats)(1)不成熟的市场环境(2)产品栽培需要一定的时间，某些客户可能会害怕四。营销策略1.市场细分在校园内进行产品营销，并且主体基本上是学生和教师，将市场分为男学生市场、女学生市场和教师市场，因为我们学校的男女比例很不同，我们把这次营销重点放在女学生市场上2.市场定位以低廉的价格、优质的服务、安心的质量保证占领学校风信子市场。3.产品战略(产品的核心是要满足顾客的要求和欲望。)，以获取详细信息建立品牌形象，实施品牌战略：消费者对品牌形象有良好的、高知名度，外国品牌往往更为青睐；4.定价策略再卖博利，同时购买3个风信子产品，可以享受10%的折扣，4个8%的折扣5.分销战略各部门找代理商间接参加销售6.促销策略(1)促销目标：促销产品在最短的时间内扩大市场份额，提高团队知名度(2)产品因素：产品特色包装：此外，将部分产品组合包装，即两个相关产品组合在一起，分别给予独特的组合名称(3)现场销售策略将有关a组购买的产品的信息分发到每个q组，并通过张贴海报和传单提高产品知名度从b中期开始向宿舍发传单，介绍本队，积极宣传产品c后期组活动(产品的销售情况战略常规和现场销售)(4)访问a，在餐厅、教育、建筑宿舍等处张贴传单，在每个主要q组宣传我们的团队和产品制作b海报，放在摊位当天的显眼位置c产品多样性组合，赋予不同的时尚组合名称7.服务战略(1)售前服务提供集成咨询服务，热情地回答客户希阿辛斯的意思、形式等问题(2)销售服务a实施3包：包交付、包交换、包满足b发送风信子表格等相关信息传单(3)售后服务记下每位顾客的生日，然后在生日的时候发短信祝福(4)在售后信息反馈a现场设置公告板，方便客户的建议或批评V.营销、执行和控制促销1目标：通过营销促销来执行和控制，使用有限的资源做最好的事情，尽自己的才能。这将确保我们做好正确的工作，做好正确的工作，对各个时期的目标采取的战略、措施和步骤进行明确的规定和详细说明，不断改进市场营销计划，实施市场营销战略。2.运行流程和控制步骤(1)第一步时尚，漂亮的产品对所有顾客都有致命的诱惑，购买就连接在这里，购买要注意保证每个产品质量的好价格(2)现场促销营业时间12月21日-12月28日售货处：南校区和北校区项目安排措施现场销售案例摊位a展台在人群多的地方布置b展台前放海报传单销售承诺a售前准备：检查商品库存，确保展台来源b产品布置正确：灵活部署c帖子前培训，同时展示不同品种和价格不同的产品，让客户感觉心情好：每个成员都要记住不同颜色的风信子的说话语及其基本情况调动成员的积极性表达能力强的一名选手在摊位负责，及时有效地调动成员的积极线程，防止大气状态困难分析和控制a在现场销售开始之前，确认各种产品是否在b地理位置上比我们预想的更有利的时候加强宣传努力。如果c下雨，还会进行熄灯销售现场销售计划开发潜在客户无论客户是男人还是女人，我们都认为是上帝，及时的男人不使用这里的很多产品，但是他可以作为礼物使用，我们赋予所有产品的理由和意义。建立信任上门销售的队员首先要有良好的外部形象，衣着大方，礼貌的语言态度诚实，热情，耐心专业介绍拜访销售的成员应该熟悉其他风信子的价格样品和花语，并能向顾客明确介绍客户简介每个客户背后都有一个集团，客户满意，可以向别人介绍购买的产品，这会对我们的销售量产生很大影响现场销售前准备和统一的服装与现场销售承付款一起Vii .行动计划12月18日校园营销计划回顾12月19日-12月20日确定产品购买、传单海报等项目12月21日小组成员工作分配12月21日-12月27日校园营销12月28日小组内部工作摘要8.附录I卖方地址位于杭州市五山广场东侧的五山鲜花和新城。新竣工的五山花和新城又宽又亮，在这里，楼层之间连接着扶梯，商店之间都是透明的玻璃。整个花卉和新城都是4层，1层是花卉植物市场，2层是盆景花盆，干花和鸟类市场，3层是工艺品市场，地下1层是水族馆。目前，五山花和新城住着400多户，部分来自岳王路华新市场，部分是通过招商引资引进的。业务领域：花卉植物、盆景花盆、干花鸟、工艺品联系方式：电话站：杭州常市华光巷1号II