跨国公司与东道国议价能力.ppt

跨国公司与东道国的议价能力,小组成员：,2015年6月12日,1,2,目录ONTENTS,引言导入,议价能力分析,铁矿石案例分析,跨国企业与东道国议价能力展望及建议,C,2,1,3,引言,在国际贸易过程中，跨国公司发挥着越来越重要的作用。它对东道国就业、创造及分配收入、改变收支平衡、支持地区发展以及进行技术创新产生影响。东道国在政策上对跨国公司进行干预，使其朝有利于自身的方向发展。跨国公司对干预的回应是否有效，将在某种程度上决定跨国公司在东道国的成败，跨国公司在实际的投资中面临着如何与东道国讨价还价的问题。因此跨国公司与东道国的议价能力已经成为研究的热点。,3,1,4,议价能力,议价能力：议价方在议价过程中运用的使议价结果朝己方有利方向发展的能力。.,4,1,5,议价能力-决定因素,决定议价能力的因素：价格敏感度和相对议价能力,5,1,6,议价能力-来源,议价能力的来源：议价双方各自掌握的相对资源构成议价能力的来源。,1,1,2,3,6,对于东道国来说，议价能力来源：东道国的市场以及东道国的生产因素，包括原材料，廉价劳动力、技术以及资本。对于跨国企业的议价能力来源:提供东道国所需要的资源。,1,7,铁矿石案例分析,社会背景国际铁矿石贸易市场中，最大的三家铁矿石出口公司是巴西的淡水河谷，澳大利亚的必和必拓和力拓。而买方市场中最大的买家分别是日本，中国，德国和韩国。自2003年起，我国的铁矿石进口量超过日本，一举成为全球最大的铁矿石进口国。,7,跨国企业巴西淡水河谷,东道国中国,1,8,铁矿石案例分析-新闻聚焦,8,1,9,铁矿石案例分析,2000年,2004年,2005年,2008年,近年来,9,东道国议价能力跨国企业议价能力,铁矿石案例分析,1,11,10,国内的钢铁产业结构还未完成升级，造成很大的资源消耗和浪费，是进口量不能下降的原因之一。加上中国正在高速发展，第二产业的建设是重中之重，更无法避免对铁矿石这类原材料巨大的需求欲望。,反应了东道国国内份额集中度的指标。我国钢铁行业集中度低。我国钢铁企业众多，大小钢厂1200多家，在铁矿石进口方面各自为政，相比日本韩国以及欧洲各国，谈判过程中秩序混乱。,铁矿石信息在市场上披露越充分，价格就越接近价值。,铁矿石案例分析-东道国议价能力分析,11,1,12,铁矿石案例分析-跨国公司议价能力,12,1,13,跨国公司与东道国议价能力的展望及建议,东道国,跨国公司,12,1,14,跨国公司与东道国议价能力的建议及展望,随着经济不断发展，市场秩序的完善，跨国公司与东道国的议价能力不是一个相互矛盾的过程，相反，它是一个实现双赢的过程。跨国公司与东道国的议价能力也在很大程度上影响了自身的发展，可以说，议价能力在国际商务中日益重要。,13,1,15,参考文献,1李憬.寡头垄断格局下我国铁矿石议价能力研究.企业经济.20082李敏;李素雅;林键.跨国企业进入东道国的议价能力研究进展及展望.企业经济.20133朱及天;朱云娟;洪天求.国际铁矿产品供求关系中的买方行为分析.中国矿业.20074赵昌旭;徐长生;刘泽