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,如何提高一线促销员的热情与推销技巧？保持经营部的快速反映能力？,第六论坛,论坛坛主,张仲平西安管理中心总监,论坛主持,苗伟平郑州分公司总经理,论坛播报,贾福春平顶山经营部,目录：,论题一：如何提高一线促销员的热情与推销技巧？论题二：如何提高经营部的快速反应能力？,一、如何提高一线促销员的工作热情与推销技巧？,意义：决胜终端的体现、强化细节要求一、促进促销员企业归属感的建立与主人翁的意识的产生二、满足荣誉感（建立星级评价体系）三、职业定位与认同，培养促销员爱岗敬业的精神四、考核制度及奖惩机制五、危机意识六、发展远景规划,1、如何提高促销员的热情？,如何给促销员以归属感？全体员工都要自觉树立为一线员工服务的思想，促销员不仅是企业的正式员工，而且是企业的主人之一，贡献最大的员工之一加强企业文化等培训，不断学习，有所长进，TCL就是一所继续学习的大学校。给予正常的福利保证，并适度给以有竞争力的薪酬。并建立特别奖励机制。参与企业管理决策，强化主人翁意识,1、如何提高促销员的热情？,荣誉感（精神需求）体现人文关怀、领导对一线员工的重视体现集体荣誉感和品牌荣誉感个人成就感（成功学培训）星级促销员的评选（高度的荣誉）,1、如何提高促销员的热情？,成长性树立正确的心态和思维模式企业需要高素质的员工、公司的成长离不开员工的成长。职业规划、职业定位有利于一线员工的成长。提前予做准备合适的促销员可以转到业务、市场的岗位上。,2、如何提高一线促销员的推销技巧？,目标牵引，标杆拉动多层次、多渠道、多形式、高强度的培训。每个人都既是老师也是学生（产品知识培训、竞争品牌培训、企业文化培训、心态激情培训、消费心理培训等）师徒的传帮带与模拟演练自信心的建立建立竟品研究分析与策略研究会，知己知彼在活动中锻炼岗位交流与互换强化淘汰机制,3、如何保持经营部的快速反应能力？,一、建设一个快捷、高销的信息搜集、整理、应对、反馈的渠道与平台，组织保证。二、建立经营部的决策机制与流程三、强化执行力四、考核总结与奖惩,3、如何保持经营部的快速反应能力？,一、建设一个快捷、高销的信息反应平台。1、信息的及时、准确、全面的收集，专人负责与全员参与，多种手段（高度重视信息化新技术的应用）并用。2、制度的保障，落实到人。3、完善奖惩机制。,3、如何保持经营部的快速反应能力？,二、提高经营部的决策水平、能力与速度。权利下放与责任到人信息的加工与提炼内部资源的规划与掌控扩大的决策会议，议而要决。,3、如何保持经营部的快速反应能力？,三、强化经营部的执行力责任
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