XXXX高要市金沙咀国际广场开盘活动策划方案.ppt

,谨呈：,开盘执行细案,大唐提案,高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)开盘活动策划方案,整体环境,开发商：日子难过，竭力求变,怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受众？怎样打造赚钱的楼盘？,消费者：持币观望，等待性价比好盘,真正好房子仍有好销路,大环境：新政高压，市场上观望盛行,应对策略,应对策略,应对策略,竞争优势,竞争优势,高端品质&开盘特有超高性价比,海成房地产开发有限公司总投资10亿元打造高要市首个30层高端楼盘金沙咀国际广场，成为高要市乃至肇庆市新的地标式建筑，为肇庆市打造“一江两岸”区域中心大城市再添新亮点。二十年品质见证，二十年缔造经典传奇！,开盘完美绽放，高要掀起“金沙嘴旋风”,肇庆电视台民生007栏目记者、主持人亲临助阵，打造肇庆地产界难得的盛事,竞争优势,滨江豪庭价值走向,海成地产首次进入肇庆，本土消费者不熟悉,项目进入,项目预热,国庆开盘,中秋二次开盘,打造高要、肇庆楼市示范性楼盘，高性价比引发市场关注,开盘热销，目标客户深度挖掘，需要寻找新的目标客群，开展新的形式的推广，延续市场热度,1提升知名度,2拔高项目形象,3引发销售热潮,4挖掘新客户,盛大开盘，高调出镜，创造2010高要、肇庆地产销售神话，名声大震！,市场热度,应对策略,应对策略,先造人气，再旺销售,通过一系列连贯性的小活动聚人气,通过大活动引爆销售！,配合销售政策,借东风：高要市2010年928经贸洽谈会,开盘执行细案,高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)隆重开盘！,开盘活动,活动三大要素,聚集人气促进销售吸引大量人群前往金沙嘴滨江豪庭游览、参加活动，营造开盘当天火热场面。,事件营销创造新闻价值打造新闻亮点，引发肇庆地产界“金沙嘴热潮”,展示楼盘实力和风格充分展示海成地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感,独特风格现场包装和细节营造,大气蓬勃的舞台车和现场效果,本土电视台强势栏目号召力,刺激、奖励、好玩的活动号召力,第一次电视台强势栏目亲临楼盘现场活动,主持人与观众互动贯穿全场表演,体贴入微的服务精神,开盘仪式及销售内场签约组织,开盘内容架构,水果派对,外场演艺活动,现场氛围布置,目的：迅速引爆人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。时间：2010年9月28日星期六地点：售楼部外广场,开盘活动,组织结构,开盘活动组委会总指挥：*执行指挥：*总督导及协调：*流程总控：*现场秩序总控：*服务小组：*协助人员：*,工作人员名单明细表（附件）,活动前一天工作内容,一、现场功能区域的规划和划分；二、售楼部外搭建活动主舞台，设置大型舞台背景版，台上放置开盘仪式道具；三、音响调试；四、拱门、空飘、宣传画板、指示牌摆放；五、售楼部内部装饰；六、坐席台凳摆放、布置；（现场布置效果图附后）,活动前夜各项安排检查落实（重点）,一、各项导视系统到位情况检查（未到位的落实到位时间责任人：*）二、各相关印刷品到位情况（未到位的落实到位时间，责任人：*）三、早餐、水果等食物到位情况的检查（未到位的落实到位时间，责任人：*）四、各相关岗位人员落实情况（责任人：*）五、流程完整性检查。（责任人：*）六、落实喊号流程及证件检查的细节（责任人：*）七、桌椅摆放到位。（责任人：*）1、认购区（售楼部摆放木桌椅10套）2、小等候区（售楼部销控板旁，摆放木桌椅10套）3、等候区（摆放剩余的塑料椅100张，注意留出通道）4、休息区摆放塑料椅100张5、在售楼部外平台、休息区摆放水果大餐和饮料干果餐桌。所有画框画架在销售部及房外平台摆放到位。,时间节点：AM08:00-08:10,事件：全体工作人员集合点名，活动最后检查。,一、组委会成员到达售楼部，行政部点名。二、对所有应到位物质进行检查，未到位物质进行补救措施。1、对所有物资（食品、板凳、饮水机）、工作人员等情况作检查。（责任人：*）2、对现场所有导视系统、升空气球、演艺乐队、音箱、画框画架等情况作检查。（责任人：*）3、对各区域人员及隔离情况做检查。（责任人：*）4、对各区域保安、保洁配备情况作检查。（责任人：*）5、对水果餐台搭设情况作检查。（责任人：*）,时间节点：AM08:10-08:30,开盘当天,事件：领导动员大会及吃早餐,一、所有工作人员（销售代表、财务、保安、保洁等）集合。二、领导对开盘各项准备工作做最后清检，对活动安排、人员要求、接待规格等作最后批示。三、动员会后各小组分头行动：发放早餐、准备资料、化妆、检查物品等。备注：所有工作人员着工装，带工牌，并发放工作人员卡。,时间节点：AM08:30-09:00,开盘当天,事件：全体工作人员就位，开始迎宾,一、销售代表及客服中心工作人员在售楼部接待台就位。二、喊号处就位。（就位人员：*）三、在摇号处、号签核对处就位。（就位人员：*）四、财务部工作人员在售楼部办公室就位。（就位人员：*）五、销售代表售楼大厅就位。（就位人员：*）六、保安、吧员等各就各位。（就位人员：*）七、水果师傅、外场服务人员在水果、干果摆放处就位。（就位人员：*）,时间节点：AM09:30-09:35,开盘当天,事件：开盘仪式,进行开盘仪式时，邀请公司领导及相关领导、贵宾共同为广物鼎湖森邻二期进行剪彩，同时鸣放8枚礼炮、敲响6响鼓声，寓意广物鼎湖森邻二期盛大开盘并将红红火火、六六大顺！,时间节点：AM09:35-18:00,开盘当天,事件：客户按流程选房,以001040号客户为例描述流程。001010号于销售部内选房。011020号客户于认购区等候。021030号客户于小等候区等候。031040后客户于大等候区等候。在001010后客户选房完毕后，从签约台旁后门离开售楼部。组织认购区011020号客户进行选房。责任人：*（客户在小等候区等待时，提醒客户准备会员卡、入会收据、身份证原件及复印件一份，无身份证复印件的应协助客户进行复印）。在认购区客户进行选房时，组织大等候区021030号客户进入小等候区。同时喊号，让031040号客户准备进入小等候区等候责任人：*（每10户为一组，每户限2人进入销售候选区，检查会员卡，身份证，并要求进入客户签字）。水果师傅进行水果、饮料等的制作，由服务人员协助向客户派发。售楼大厅外责任人:*售楼大厅内责任人：*,时间节点：AM08:30-18:00,开盘当天,事件：外场工作,一、负责摇号处号牌发放、演艺人员演出的协调、升空气球的维护、所有导视系统的维护。责任人：*二、负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。责任人：*三、干果、水果吧台服务人员：若干1、在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）责任人：*2、*、*负责将干果、饮料向客户提供（在摆台时应准备至少4个托盘，4个扎壶）。责任人：*3、水果师傅于水果餐台处制作果盘及冲兑饮料。（两名吧员服务售楼大厅内部客户的饮料、水果、干果的提供。另两名服务人员负责等候区及认购区的客户的饮料、水果、干果的提供。责任人：*,时间节点：PM11:30-12:00,开盘当天,事件：现场增加的认购客户开始选房（重点）,一、在前期入会客户完成选房工作后（预计为11:30），现场增加的认购客户开始选房。（流程操作与上午一致）二、每次放号5号。根据实际情况，外场负责人*沟通并把控摇号处进度，在客户剩余不多的情况之下，可一次性将所有客户放进等候区。三、待客户完全离开售楼大厅后，全体人员集合开会，领导及各区域负责人对全天的活动进行总结并提出改进建议。,开盘当天,应急措施,本次活动，部分活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。1、演艺活动的顶棚问题（采用连体帐篷）2、水果、饮料制作及摆放的地点（主礼区后面3、在休息区摆放雨伞若干，供无伞桌位的客户使用。建议（千万别疏忽）1、销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，可以使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。2、警示带、警示柱、医药箱、休息区报架栏。一切活动以开盘活动组委会现场安排决定为准,现场氛围布置,备选方案1、现场租用设置20个风情造型的气模。（郁金香、向日葵、蝴蝶三种造型）2、气球带。用气球带包裹售楼部及样板房的屋顶边线，沙盘边框。增添喜庆气氛。3、行道树装饰。对活动周围树木用金布进行包裹。,注意事项,注意事项请外场、内场负责人根据活动流程及区域图制定出：岗位分工、人员分配、工作职责、时间节点安排、对口衔接、监督及处罚机制等活动看板图，以保证活动高品质顺利完成！,预祝广物鼎湖森邻二期开盘庆典圆满成功！,肇庆大唐文化传播有限公司,时间节点：AM0