XXXX年03月南昌华南城商业整体营销战略布署报告.ppt

数不清，想举大事，但船里还有水危险。 管仲，南昌华南城作为一个428万平方米的大批量项目，需要“大规划、大营销”理念，一步一步不走，整体营销策略配置不足，无椽树，被动水，整体营销运行系统化本报告通过营销战略的部署，各战略通过引进营销战略，形成南昌华南城2011年整体营销战略纲要，指导南昌华南城2011年营销战略，创造销售奇迹的行动纲领，报告结构、 Chapter1我们的目标Chapter2我们的布局Chapter3我们的战略Chapter4我们的客户Chapter5我们的推广，Chapter1我们的目标，20112012年度，总销售额实现30亿元。 市场销售面积：约25万，预计销售额约21亿元。 住宅销售面积：约18万，预计销售额约9亿元。 招商面积： 16万，实现招商店： 3000户。 Chapter2我们的布署呢？ 布署前的想法：布署营业战略前需要明确项目面临的营业节点、营业瓶颈，正确理解项目上市时间和面临的问题，才能很好地实施营业战略布署和营业战略，完成项目销售能力建模市场营销，招商节点布局：市场营销线，2011年4月5日-7月2011年8月-10月2011年11月-12月2012年1月-3月，7月16日1，2 #交易广场销售，3，4 #交易广场前期销售准备：4.104.30期2号市场认定租赁意向经营者资格审查，审查合格卡发行，5月5-20日1/2号市场认定租赁诚金征收，6月15-20日1/2号市场正式招商选店，3，4 #交易广场正式招商(初步调度，具体需要在6月末顺利撤去重建)，10月1-31日3/4号市场意向租赁商户资格审查11月1-30日的3/4号市场征收租赁意向诚金，12月16-25日的3/4号市场正式招揽店铺，可能面临的营销瓶颈：现在南昌整体商贸市场的销售价格低迷，对本案价格造成直接威胁。 如何平衡价格问题，避免市场负面因素进化为正面效应，是制约本案销售的另一个瓶颈。 第一、未来的问题。第二、信用问题。 第三、政府的态度。第四、价格问题。 对于投资者和经营者来说，判断市场优劣的重要标准是未来前景，在大大直接决定经营者和投资者参与意愿的同时，对长期形成的区域经济结构的认识，在一定程度上左右着经营者和投资者的参与力，在一定程度上，乍一看的展望心理成为本次销售的最大障碍。 南昌商贸市场项目，华东工业博览城，南昌小商品城，南昌国际商贸城等，建设得很多，但毕竟是市场云烟，散居后，商户对以后的经营问题不满意。 如何消除人们的心理忧虑，提高企业对本案的期待是突破的关键。 目前，政府对本案的支持率很高，已列为省重点建设工程，但政府对本案的公开支持态度不明朗。 结果，各级政府国徽都具有很高的实质意义，其意见权威不是负责商业行为的开发人员。 如何让政府公开态度，如何把信息传达给投资者，是本案“变大变小”的核心！ 市场营销战布署：对商业地产基本达成协议需要炮击，爆炸持续，最短时间内完成项目销售。 时间推迟一分钟，项目的危险性相应增加一分钟。 因此，住房理论上的销售周期不适合商业房地产，但从战略角度来看，我们要以不同时期的主题为中心打造不同市场的热点，项目总是处在波澜壮阔的销售浪潮中。四个使命，奇迹2011年，分解商业销售目标任务：Chapter3我们的战略，总体战略运营构想：舆论造市-活动创造力-广告攻击重点突破完美接收官，舆论造市-通过舆论报道的宣传，邀请政府参与，通过政府的表现性发言，表示对项目的公开支持， 把项目商业行为提高到政府“经济发展”的必然结果，间接向业者、投资者传达政府对项目的支持。 活动势头-通过组织化的各种形式的记者招待会，经营性宣传活动、开发者推广活动等不断激活市场，提高业者和投资者的参与意愿和期待，消除投资者的心理顾虑。 广告攻势通过一系列户外广告、现场广告、DM单曲、新闻报道等广告宣传，形成立体化、有效的推进攻势，使市场一夜之间埋没在南昌华南城的排气浪中。 在此，第一，必须从头强调“一夜春风来，千树万树梨花绽放”的壮观景象和威势，第二，商业地产必须一口气直击黄龙，不存在“一次又一次”的可行性。 否则，暂时推进弱势群体将对本案造成不可挽回的致命损伤。 重点突破-前期以南昌和周边县、市商户为对象实现集团突破，把这部分集团作为项目的“导火线”，达到重点爆炸，全面震撼市场集群。 完美的接收官通过前期的宣传攻势、不断发生的销售浪潮，将南昌华南城的热烈招商、销售情景传到外面，不断促进南昌华南城的后续销售，达到完美的接收官。 整体战略运营的核心：造势-成胜，一：通过舆论宣传支持项目发展，二：利用营销“鲱鱼效应”，活跃稳定市场，三：规划规划市场，抓住有影响力的商店，让整个商店入场，四：商店、投资者共同促进市场，势头雄厚项目战略定位： 项目战略思路：创新来源于大量把握。 没有对大局的预见，理念和战略革新成为被动的水，成为无本之树，成为失去方向的船！ 华南城是中国华南城控股有限公司：中国领先的大型综合物流和交易中心开发人员和运输商，华南城控股有限公司(股份： 1668HK )是在中国开展业务的大型集团公司，深圳、南宁、南昌、西安、 在河原等地投资经营集多种纺织服装、皮革皮具、印刷品包装、五金化工塑料、电子、建材、家具、小品、电器等为一体的中国建筑规模最大的工业原料和商品交易中心。 建立世界规模最大、品种最完整、现代化程度最高的工业原料和商品交易中心、现代化综合商业物流基地和制造业高端集成服务平台。 深圳华南城： 260万河源华南城：规划用地3.5平方公里西安华南城： 400万(第一期)南宁华南城： 488万南昌华南城： 428万德州华北城： 1500万铁岭东北城： 900万总开发面积超过4000万平方米，华南城全战略华北城南昌华南城基础南昌：在中部发展重点城市、国家战略“鄱阳湖生态经济区”中担负着中心引擎的作用，南昌位于长江中下游，是全国唯一一个与长江三角洲、珠三角洲和福建东南三角区相邻的省会城市，具有连接承东启西、南北的战略地位和中枢优势，属于中部发展重点城市。 江西崛起于中部，“鄱阳湖生态经济区”升级为国家战略，南昌作为经济区的核心地位，承担着核心引擎的作用。京九、浙贾、皖贾铁路汇合南昌，南昌是京九线上唯一的省会城市。 105、320、316国道纵贯南昌，4D级昌北国际机场可到达全国各大城市，航运经赣江到达长江东海。 从经济学角度看，南昌是国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。 项目是城市、南昌：引进华南城是城市战略发展的需要，南昌市连续6年GDP增长速度超过15%，财政收入连续5年增长25%以上，在加大基础设施建设和外资诱惑力的基础上，今后几年南昌市的发展势头将进一步加强。 从区位来看，南昌位于长江中下游、鄱阳湖南西岸，是与长江三角洲、珠三角洲和福建东南经济区相邻的唯一省会城市，具有连接不可多得的承东启西、南北的地区优势。 同时，京九、浙贾、皖贾三条铁路交叉，京九线上唯一省会城市105、320、316国道也纵贯南昌的航运经赣江进入长江出东海。 从经济学角度看，南昌也是国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。 南昌市委、市政府抓住开放型经济发展和市场方向改革两个重点，以科学发展观指挥经济社会发展整体，建设“一个基地，三个中心”的发展战略，即建设现代制造业的重要基地，建设中部地区物流中心、商贸中心、金融和职业教育中心。 城市地区、城市经济、城市发展、项目位于地区，九龙湖集团位于赣江以西，位于城市二环与高速西外环之间的地区，位于新设县和红谷滩新区交接处，根据各自的经济发展要求，新设县和红谷滩相对独立地进行了一些开发建设。 九龙湖集团依靠南昌“西进”、“南延”战略实现的重要空间，九龙湖地区集商务办公室、流通服务、创新研发、先进制造业于一体，功能相对独立的生态是新城易居、江西西南部城镇接近南昌的重要门户地区，是南昌发展西南城镇的战略性九龙湖地区：成为南昌都市圈的次中心，项目开发与区域产业定位高度融合。 项目本身的价值，华南城具有不可复制的先进模式和经营理念，具有较强的核心竞争力。 这样的大项目定居南昌，对南昌市现代制造业基地和物流中心城市的建设也发挥了强大的推动作用，对华中地区整体发展建设也发挥了重要作用。 “随着鄱阳湖生态经济区建设向国家战略发展，环鄱阳湖城市群需要现代制造业、商贸流通业、展示旅游业、现代农业和城市生活消费服务物流网络，并将其辐射到全省和周边各省。 为了满足这一需求，华南城进入南昌。 我们运用城市建设的概念构建巨大的物流体系，大大降低江西省在中部地区获得原材料的成本，带动各地区的经济发展。降低中部地区原材料成本，对南昌现代制造业和物流中心城市建设发挥强大推动作用，将南昌华南城所在地区与其他华南城相比较，南昌华南城的华南城全国战略定位为：南昌华南城的战略南昌华南城：中国中部地区最具影响力的世界工业原料和产品展示交易中心、 现代商贸物流与工业生产服务基地南昌华南城的战略定位，中国中部全球综合商贸物流城、中国中部全球综合商贸物流中心、项目战略目标实现辐射的地区、项目影响的地区、项目等级和高标准的平台、 项目功能定位，南昌华南城成为华南城全国战略中部地区亮丽的新星南宁华南城：世界新东盟国际商务贸易区，深圳华南城：世界工业原料和商品交易中心河源华南城：广东东北地区“物流航母”，西安华南城：中国西部现代综合商贸物流城，铁岭东北城：东北最大物流城， 德州华北城：华北最大的现代商贸物流基地，南昌华南城：中国中部全球综合商贸物流中心，中国中部全球综合商贸物流城市场营销战略具体执行构想，阶段1 :冰封期准备战斗，战斗使命：团队训练，破市宣导战斗时间： 2011年3月4月引入市场营销战略：准备战斗运营的如何实现舆论造市-活动造势-广告攻势-重点突破-完美收官的运营渠道？ (造局)营销战略主题：华南城现象、战略主题运营：深圳华南城建立的品牌形象，借助华南城品牌引进南昌华南城的宣传，政府、商户、投资者和广大市民展望南昌华南城的未来， 使政府感到华南城的建设确实能促进当地经济发展，使商户感到华南城的信任，使谋求商户和共赢的投资者感到华南城是富裕的土地，是绝不枯竭的金矿，使广大市民感到华南城将成为城市的新名片，市民在那里如何利用舆论为项目建市，是引起“华南城现象”布局的“大局”，目前政府对本案支持力强，列为省重点建设工程、南昌“十大物流”发展项目，但政府对本案的公开支持态度不明显， 由于政府对引进项目支持措施项目的宣传要点很少，所以要把握政府关注的情况，开展政府对项目支持的前期政府造市的战略可能需要“我们站起来，表明政府的态度”，但是通过向媒体宣传“政府的态度”， 达到政府支援项目的目的，以此为契机向政府提出为支援项目的发展所给予的政策支援，达到“舆论造市”的目的。 策划战略配置构想：研讨会，一次省党报媒体报道宣传，一本江西企业家-聚焦华南城小册子，一次招商展开，研讨会主题： 南昌华南城，构建中部“华南城经济圈”专题研讨会研讨会内容： 1，解开华南城发展模式。 2、论述了南昌华南城的定位与发展。 3、南昌华南城在华南城发展模式中如何充分利用商贸物流航母平台，构建中部“华南城经济圈”。 4、南昌华南城在中部“华南城经济圈”的发展中，结合江西省实际发展情况，如何促进南昌、鄱阳湖生态经济区、江西省区域经济的发展。 5、政府官员评价了南昌华南城对南昌、鄱阳湖生态经济区、江西乃至中部经济发展的促进作用。 6、专家、学者评价南昌华南城如何利用南昌、鄱阳湖生态经济区和江西省发展优势，构建中部“华南城经济圈”的建议。 7 .利用研讨会机会，向政府代表提供政府希望为南昌华南城的发展提供的政策优惠措施。八、邀请奥特曼、海珊等着名商业企业领导人参加研讨会，对南昌华南城的未来展望。 一个专题讨论会： 2011年，华南城从与南昌合作发展我们的责任/城市到建立世界综合商贸物流中心全国7 (？ 座华南城，总建设面积超过4000万，这不仅是荣耀，“华南城经济圈”也是促进中国发展的原动力，某省全体党报媒体联合江西日报、南昌日报、吉安日报、抚州日报等各地区级市党报媒体， 开展题为“南昌华南城促进江西省经济区域发展的作用”的报道，在全省层面上形成对南昌华南城的认识，走出华南城，在产生想看的欲望的同时，通过这次大规模报道，南昌华南城投资江西省是以“抓住真正工作”为目的的表示决心通过南昌华南城建设促进江西经济发展，政府高层关注项目，建议省、市领导参观南昌华南城的“布局”，同时通过这次宣传，为项目向江西省地市宣传“布局”。 新闻主题选择： 1、南昌华南城“工业原材料交易中心”为江西省制造业的发展带来新契