某生态城月份营销工作汇报(PPT 38页).ppt

万科生态城2013年8月份营销工作汇报9月份工作计划,数据截止时间：8月31日,销售完成情况（签约）：,销售完成总结：,8月份签约情况：住宅：3套，面积506，金额（万）598。车位：53个，面积2128，金额（万）497。商业：0个，面积0，金额（万）0。,8月份销售产品主要为宽岸170产品和1.2和2.2期车位，实现3套住宅签约销售，53个车位签约销售，商业未有成交。,销售完成,给爱车安家,八月份配合生态城首次工地开放，借助业主集中到访时机，重点推进库存车位集中销售活动，通过车位活动、车位物料展示、现场逼定等形式，活动5天，成功销售46个车位。,营销策略：八月重点工作,车位认筹：借势工地开放，先涨价，后认筹，集中放优惠，活动期间车位销售46个；线下：短信、call客，传递活动信息。5个销售员，3天时间，2000多户业主电话通知完毕。线上：微博、论坛发布趣味微博稿、活动动态，说服教育，改善客户认知。车位调研：对未购车位客户开展调研，售价高、需求小、车位价值认知不足为当前车位销售最大阻力，了解业主实际购买需求，为后期车位销售做好攻坚准备。,车位认筹,异形展板,火爆抢车位,170产品：8月份实现170样板间销售，销售方式为精装+软装，经与客户多轮沟通，最终实现软装30万售价；工抵经跟进，实现福瑞园林工抵170房源一套，目前成本正发起结算款事宜；商业：针对库存产品商业氛围及展示不足的问题，启动滨河商业包装，与项目部沟通，提前完成滨河商业外立面施工，通过商业氛围包装提升商业现场展示效果，为销售及招商提供良好氛围环境。,营销策略：八月工作完成,商业包装,数据截止时间：8月31日,库存分析,2013年，生态城可售资源主要为10套170产品、595套车位、20套商业，共计金额约1.3亿元。,2013年8月份营销工作汇报2013年9月份工作计划,2013年9月1日,推广部分,销售部分,8月工作执行总结,活动部分,推广部分,销售部分,9月工作计划,活动部分,万科红郡月报,1,销售部分推广部分活动部分,8月工作总结,本月工作总结,8月重点工作,二期第一阶段推广预热开盘前工作准备,本月工作总结,本月来电渠道主要以短信为主，来访渠道主要以朋介为主；,8月份来电来访情况,8月份共计来电66组，较7月份增加46组；来访37组，较7月份增加5组。,二期来访客户分析：区域：来访客户主要以崂山区、市南区为主年龄：主要集中在35-44岁；家庭结构：多以三口之家为主，其次为五口之家；行业分析：客户多从事贸易及制造业；置业目的：主要以第一居所为主，占56%，结合客户社区分布，主要集中在沿海一线、浮山后、偏高端的社区为主，吸引客户购买的原因主要为红郡的区位，地段能够作为第一居所；来访渠道：来访客户多以朋介为主。,本月工作总结,客户积累情况,精准客户情况，目前二期来访客户277组，其中意向客户23组，可装户客户10组。,红郡二期来访客户地图,本月工作总结,目前客户装户情况,截止目前，客户意向梳理如下：,目前二期高意向客户多集中在15#、16#、17#、18#，其中景观最好的楼王位置客户比较集中。,高意向客户特征：居住市南、崂山区。工作地点集中在崂山区，身份为企业主、政府人员。客户的关注点为价格及品牌。价格承受能力集中在600-700万，心理价位不高。,15#,16#,17#,18#,本月工作总结,推广预热,预热发力树立形象,活动配合,圈层聚焦名流挖掘,销售策略,线下拓客未雨绸缪,以“封藏城市别墅百年梦”为主题，夹报、短信、户外、DM上线发力，树立2期形象，市场制造声音。,通过圈层口碑，举办媒体品鉴活动，提升红郡的圈层知名度和传播力；辅以名流会宴请，维系业主，挖掘业主资源。,调整销售团队，加强考核；以派单、陌拜、call客配合，为开盘前蓄客。,本月重点工作在于：二期形象推广预热、销售蓄客,营销工作思路,包装升级,示范区升级提升体验,物业提升,服务升级品质提升,各部门配合，示范区景观节点提升通过围挡、花箱、软装等，整体提升客户体验,物业主管更换，对整体服务品质加以提升及改善，提高客户的服务体验,本月工作总结,销售完成情况,销售情况,推广情况,活动情况,本月CALL客资源包括株洲路工业园企业主、鲁信长春洋房组团、海尔东城洋房组团、颐山源墅来访资源、山水名园等，合计约4300批，有效客户12批，CALL客转来访3批。,红郡价值体系；红郡二期基础信息考核,依云小镇，样板间开放，总结竞品说辞,到荣置地代理其他项目进行红郡产品推介，拓客,CALL客行动,苦练内功,知己知彼,全员营销,排兵布阵，苦修内功,推广执行,户外8月31日，海润酒店裙围大牌“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题户外媒体画面更换完成；DM8月12日-14日，红郡主题DM单出街，当日来电2组夹报8月29日，“红郡城市别墅”主题夹报出街，当日来电11组。,推广完成情况,销售情况,推广情况,活动情况,线上立势，媒体组合,本月工作总结,短信结合现场销售，释放项目2期形象信息短信，共计释放40万条，来电28组。,推广完成情况,销售情况,推广情况,活动情况,推广执行,线上立势，媒体组合,本月工作总结,本月工作总结,包装物料完成情况,销售情况,推广情况,活动情况,示范区提升,升级包装，提升体验,示范区品质提升在各部门配合下，达到升级开放条件。,包装物料完成情况,销售情况,推广情况,活动情况,包装执行,围挡8月15日，四号规划线挡路围挡安装完毕，配合花箱营造领地感。8月18日，向北延伸围挡安装完毕，减轻小产房的不利影响。8月24日，红郡2台地围挡安装完毕。8月24日，南墙体校围挡安装完毕。,电梯包装8月29日电梯包装方案确定完毕。设计稿已经设计完毕，9月初安装到位。,升级包装，提升体验,本月工作总结,包装物料完成情况,销售情况,推广情况,活动情况,物料执行,沙盘8月29日，万科红郡新沙盘到位；销售物料置业计划书、贵宾登记表制作；档案袋、户型图加印,不打无准备之仗,本月工作总结,8月30日，万科红郡“媒体品鉴行”于世园会万科馆及红郡示范区拉开帷幕，本次活动邀请了半岛都市报、城市信报、财经日报、青岛新闻网等12家青岛主流媒体，特邀青岛房产俱乐部秘书长冯显泉，共同见证万科红郡二期的首次完美亮相。,青岛媒体品鉴活动,销售情况,推广情况,活动情况,活动执行,圈层聚焦，名流挖掘,本月工作总结,销售情况,推广情况,活动情况,本月工作总结,名流会宴请活动,8月31日，宴请红郡明星业主唐懋荣。拓展圈层客户3组，其中2组意向较强，置业顾问正在跟进。,圈层聚焦，名流挖掘,本月工作总结,推广预热虽二期推广已有预热动作，通过户外、夹报、DM、短信进行媒体组合，来电效果较7月份由较大改观，但目前蓄客量严重不足，且9月份开盘在即，时间段，销售压力大，需增加户外媒体宣传；,8月份工作总结,活动配合目前项目活动以圈层口碑宣传为主，但老业主维系仍需加深挖掘，在9月份促进圈层聚焦的同时，加大老带新宣传；且开盘前须有大活动预热宣传，加强项目传播；,8月份虽已预热，9月份更需全面突围,2,销售部分推广部分活动部分需部门协调重点事宜,9月工作计划,20.6.2,24,下月工作计划,月度重点,二期蓄客、认筹及开盘,推广,9月,12日,7日,5日,8日,13日,22日,30日,29日,20日,9.8业主品鉴活动,9.15圈层CEO活动,重要节点,认筹,开盘,短信每周40万（从稀缺、圈层、产品升级及开盘信息逐步）,9.1-9.14香港路户外,9.10-9.30滨海大道户外灯箱,9.5半岛报广,9.12夹报,9.13早报报广,9.27夹报,1日,主题,为青岛封藏城市别墅百年梦,世园之后，再无红郡,活动,老带新活动持续进行/太太的会客厅话题营销,9.22万科红郡开盘预热活动,开盘前立势，全面发力,释放价格并装户,价格确定,15日,推广第二轮强势推出,物料,9.1反光锥到位,9.7户型图及档案袋到位,9.20认筹物料到位,9.29开盘物料到位,营销工作排期,20.6.2,25,下月工作计划,9月中下旬开始认筹，以此更好地判断客户意向；采取分批加推的推盘策略，维持市场声音，不断引爆市场。,线上渠道报广、夹报、户外、短信进行二期信息释放，集中引爆；持续崂山商圈及市南商圈派单；,持续圈层活动，聚焦强化，加大口碑传播力度；开盘前预热大活动，再次引起市场关注；通过“太太的会客厅”引起话题传播，持续活动营销。,线下与招商银行、阳光百货、中信万通合作，嫁接渠道资源；对株洲路工业园、崂山区科技城客户进行陌拜，对青岛二中、国际学校、海大进行派单,配合中秋节活动进行业主维系活动；通过老带新奖励，实现口碑传播；,推售策略,推广策略,活动策略,渠道策略,客户策略,营销思路,推广执行,报广9月5日，“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题报广上线；夹报9月12日，“世园之后，再无红郡”主题夹报，9月28日，“二期绽放面世”主题夹报；户外灯箱9月10日，“世园之后再无红郡”主题滨海大道灯箱上线；,线上推广,销售计划,推广计划,下月工作计划,媒体组合，强势发力,活动计划,短信线上配合项目时效信息及项目卖点增加现场来访量。每周保持40万投放量。,线上推广,下月工作计划,媒体组合，强势发力,推广执行,销售计划,推广计划,活动计划,媒体位置：南京路与香港中路交叉处联合大厦副楼面西媒体形式：外打灯式楼体广告媒体规格：6.25m6.5m+40.25m6.5m=302.25m亮灯情况：每晚4小时现发布：绿地地产报价：19万/月,媒体一：书城楼体,红郡二期形象已出街，但九月份开盘在即，户外宣传需加大力度。,线上推广,下月工作计划,媒体组合，强势发力,推广执行增加户外,碧桂园售楼中心,三盛地产售楼中心,销售计划,推广计划,活动计划,媒体二：社区灯箱,线上推广,下月工作计划,媒体组合，强势发力,媒体形式：社区灯箱媒体位置：15个高档社区媒体数量：23个价格：54000元/月,推广执行增加户外,销售计划,推广计划,活动计划,媒体二：社区灯箱,线上推广,下月工作计划,媒体组合，强势发力,媒体形式：道路灯箱媒体位置：香港路沿线媒体数量：17个价格：127200元/月,推广执行增加户外,销售计划,推广计划,活动计划,线上推广,下月工作计划,推广执行,直投9月每周五至周日，于崂山商圈（丽达超市、大拇指广场）与市南商圈（麦凯乐、佳世客）进行直投。,媒体组合，强势发力,销售计划,推广计划,活动计划,9月8日举行“汇名流园盛宴”之业主品鉴活动借助中秋节传统节日，对一期业主进行维护，推动并宣传项目老带新活动，深挖业主身边的圈层客户。同时活动嫁接银行资源客户，增强圈层传播，有效累客，确保项目开盘有效去化。,推广活动计划,下月工作计划,话题传播，活动立势,销售计划,推广计划,活动计划,圈层活动执行,9月15日举行“CEO驭享季”之企业CEO品鉴活动嫁接银行高端理财客户资源，挖掘新高端意向客户，了解红郡产品。通过“马术”这一不同寻常的贵族运动，倡导一种健康、时尚而又不失人文内涵的名流生活方式，了解马术运动，培养与高端客户之间共同兴趣爱好，拓展客户，同时提升万科品牌形象。,推广活动计划,下月工作计划,话题传播，活动立势,销售计划,推广计划,活动计划,圈层活动执行,开盘前预热活动执行,推广活动计划,下月工作计划,话题传播，活动立势,销售计划,推广计划,活动计划,9月22日举行“封藏园的生活”之二期新品发布活动开盘前，借助活动进行有效的圈客，通过红郡会员卡的办理，有效的确定准客户，同时可以根据蓄客的实际情况启动认筹活动，圈定客户，确保开盘的有效去化。,下月工作计划,话题营销，辅助传播,销售计划,推广计划,活动计划,推广活动计划,话题营销太太的会客厅,以“红太太”作为话题，进行微博、微信及论坛传播，以此传播红郡；“太太的会客厅”专场化，作为红郡业主及业主领袖的特有会客厅，预约定制活动，建立圈层的专场化以合作单位出发，将“太太的会客厅”物料放置高端会所现场，且可联盟商家组织活动,太太的会客厅以“红太太”为话题，推出红郡的太太的会客厅概念，进行微博、微信的传播及系列活动,拍摄阶段物料准备,推广阶段概念传播,活动执行落位项目,时间,9.1-9.10,9.10-9.22,9.22之后