Sanertu品牌服饰规划.ppt

Sanertuhomelifehall,Threeearrabbithomelifehall,品牌描述：目标消费者定位商品定位市场拓展市场运营营销体系商品运营体系市场营销体系品牌营销推广终端营销活动品牌视觉形象VI系统SI系统,品牌精神：我爱生活！更爱我的家人！我愿与他们分享生活中的点点滴滴，无论烦恼亦或喜悦。因为每一刻我都能感受到他们的关爱我愿与他们分享生命中的每一段历程，无论彷徨还是收获，因为每一天他们都能体会到我的呵护对未来我充满期待！我要用这爱！照亮他们的生活，一同去感受那鲜亮璀璨的五光十色。品牌理念：用这贴身的呵护让你时刻都能感受到我对你爱！清晨他在日光中醒来，睡眼朦胧中首先看到的是妻子摆在床头的“关怀”；车窗外，快乐的童颜于她的目光中渐渐消失不见，带走的还有她“全身上下由内到外的呵护”；虽然渐行渐远，但站台上他们略见微驼的腰身与斑驳的白发在心中却时刻清晰，还有行囊中殷切的叮嘱；推开门，桌角上有一个邮包，见到她的嘴角还隐约留有笑意他便知道包裹中是远方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、内衣、文胸、基础、等系列商品，全线覆盖婴童至成人的居家内衣专营品牌，以“舒适”与“时尚”为核心诉求,春夏季商品结构以时尚为主，舒适为辅；摆脱传统内衣设计理念的束缚，以“时尚”为突破点，塑造全新的时尚外穿化家居服饰系列。秋冬季商品结构以舒适为主，时尚为辅。它有着明确的商品风格与线路；贴合的品牌形象与精准的营销策略；吸引着对Sanertu品牌具有认同感的目标群体。明确的中档市场定位，并向中高及中下级市场略带辐射的市场策略；核心商品由三耳兔全线组成，中高端产品由“妃希诺”补充，中低端产品由“舒爱得”品牌承接，由此三个品牌组成完整的品牌价格体系。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,女款商品覆盖年龄层,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,30%商品覆盖,婴童及少年022岁消费者,10%商品覆盖,60商品覆盖,青中年2040岁消费者,中老年40岁以上消费者,男款商品覆盖年龄层,目标消费者核心年龄段由儿童及中老年组成。其中男性消费者覆盖全部年龄段。女性消费者主要针对儿童及老年消费者。并适量补充中青年类产品。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,58,29,39,129,159,儿童基础背心,儿童基础短裤,儿童家居睡衣,儿童内衣,婴幼儿礼盒,婴幼儿套装,婴儿出生衣,A级店铺常规店铺,Threeearrabbithomelifehall,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,背心类,病号服,长袖衫类,79,159,短裤类,79,129,99,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,促销,商品,运营,推广,拓展,终端店铺,形象,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,促销活动方案包含宣传品使用说明；对应商品展示要求；活动目标与政策分析；全面解说活动内容，使终端充分理解并执行,终端执行商品陈列规范是否出现执行不力或方案适应性问题？对于终端商品陈列一线是否掌握基本技能？如何巩固及提升技能？,通过对商品、货柜道具、宣传品、服务标准等项工作的整合，使消费者看到一个视觉效果达到最佳的终端,根据各终端商品构架对卖场逐一规划对应的展示区域，对货柜及货架划分不同等级对应不同盈利能力的商品。并设定不同时段的陈列标准，及相应的商品陈列数量段。使终端有所依有所据。,终端视觉最优化策略：,集合终端图纸、照片、特点、各类准确尺寸，建立完善的终端档案，以便随时做出准确的调整。制定详细的道具使用说明，工程部门配合制定详细的道具养护说明。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,根据终端所处商圈特点等级，以及卖场营业有效面积设定商品差异化结构配置标准,根绝图纸在开业前即完成终端库存标准设定，并按照设定配发货品。,根据店铺零售单价等级设定商品单价配置差异化标准,对卖场销售区域科学划分不同销售区域，以对应不同的主力商品及次级商品。,1、终端库存容量；仓库库存量,2、卖场有效区域商品出样陈列量；,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,销售情况,参与商品,商品定价,商品组织,活动企划,宣传物料,陈列整合,品牌发展,终端因业绩下滑或新开拓市场，需采用短期或具有针对性的促销战术由终端提出需求后，商品部组织具体的促销活动。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,商控主管岗位职能：管控终端新旧商品配发、补货、调拨工作督导商控专员及时完成商品配、调、并工作；为相关部门提供及时准确的可参考数据分析报告。对重点店铺销售情况进行跟中及数据分析，并与销售督导配合提出具有针对性货品应对方案，并组织实施。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,根据品牌已进入市场区域消费特点制定以年度为单位的终端促销规划。规划将覆覆盖目标：沈阳11大连8锦州4阜新4营口3鞍山3葫芦岛2辽阳1盘锦1丹东1铁岭2抚顺2朝阳1黑龙江8天津(4)唐山(2)秦皇岛(2)青岛(4)烟台、威海(4)济南(3)保定(3)石家庄(3)呼市(2)包头(2)通辽(2)赤峰(2)吉林1长春2松原1辽源2,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,2013年度品牌推广规划,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,线上推广：对于主流销售渠道，网络已经成为目前不可缺少的重要组成部分，虽然目前其盈利效果不具有普遍性，但线上的影响力是不能忽视的。在目前品牌线上销售渠道已具备基础的情况下应有效利用其覆盖面与影响力为品牌推广服务。根据线上渠道特点除将其纳入到隐形推广的范畴之外，还可使用特供商品的形式扩大品牌知名度。通过非常规销售用商品直接将品牌呈现在潜在目标消费者目前，这种方式的到达率为100%。另将提升品牌网站建设作为品牌推广的基础工作达成后，将线上渠道与品牌网站相结合，使品牌具有一个无限制的了解窗口也是品牌推广策略中的重要节点。软性推广：选择具有一定影响力的第三方媒体进行隐形推广，如新闻、专访、专业商品知识普及文章、业内咨询发布等方式提前预埋企业与品牌的正面讯息，为加盟推广奠定基础。品牌推广买点：在商品缺少绝对功能性净销力的现状下，推广买点可以由品牌理念角度提炼，如：围绕家庭与亲情的表达强化受众对品牌的的感性认知。表达出商品自身具有的感情元素，同时还需强化内容的故事性。商品支撑：对于动态与静态的推广画面中表现的核心商品需达到几项指标，商品自身具有较强的净销力！1、具体表现为具有系列感；2、在构成元素中能够找到时尚点，这点用于突显品牌时尚度以及受众对品牌的感性认知；3、商品风格具有独有性，最好为我司自行研发的应季主打系列；4、针对性较强的市场价格，能够将商品净销力转化成购买率；5、商品品质过硬，货量货期稳定且有保障，并能在市场反映较好的基础上快速补单。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,将VIP纳入年度促销活动范围内统筹管理！将VIP顾客由普通顾客群中剥离，专项管理，设立各类VIP专项营销活动，以达到顾客增加持续消费的销售目标。以精准的顾客细分化营销来不断巩固消费者对品牌的忠诚度；顾客群基数累积拉动业绩1、VIP会员日：每月最后一个周二设为VIP会员日，由各类商品中搭配组合成一组VIP专享商品，并根据近期业绩情况设定相对较具吸引力的折扣或买赠。季初季末2、新品尝鲜购：在新品刚刚上市阶段，VIP顾客购买新品（单件商品或多件商品组合）可享受双倍积分及小件商品赠送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣销售期来临之前，将活动提前针对VIP顾客开放。4、对于新拓展市场适当加大VIP营销力度，目的在于将VIP数量半年内累计至一定数量。力争通过一年时间使VIP数量累计至2000人以上，该数据参考吉祥家乐福店VIP数量。5、VIP资料增加邮件讯息：以便于后续的DM、电子版画册投送。6、常规促销策略：VIP积分兑换代金券及小件商品。兑换原则应以小件商品为主，或采用积分加现金模式。7、定期对VIP营销进行多维数据统计分析，并制定相应的推进策略。,对于线上维护渠道的建立与使用将是一个漫长的过程，但我们应由长远的角度看待线上渠道的存在意义！,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,13年度在新的VIP及新拓展市场营销策略形成之后，将VIP及单店纳入至新改版的品牌网站之内。由终端维护升级为更具竞争力的品牌营销体系，在品牌网站内植入VIP专区、终端门店维护区域，使顾客在家既可完成品牌忠诚度维护或持续消费。,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,终端品牌推广新拓展市场小区域营销对于新进入小区域市场的品牌推广，首先应以终端所覆盖区域内的品牌认知度为首要目标，其次为品牌认知度的提升与巩固。对此应以单店为标准，进行针对性较强且符合终端本地特点的灵活推广方式。1、新店营业促销活动：针对新进入市场，品牌规划部及产品组织部应根据新拓展市场特点，组织开业期间的对应促销活动。安排对应货品。2、品牌规划部制定对应的推广方案：如新店营业推广促销活动DM，图文并茂全面介绍全线产品与促销活动内容，以及品牌、公司简介。安排DM派发预算后由营销部门执行派发。如新店活动正处于季出还应加派品牌商品目录。3、DM及商品目录派发除了由品牌推广的角度扩大品牌在当地市场的认知度之外，还强化了我司品牌专卖专营的概念，对此也是我们在三线城镇面临的主要竞品所不具备的终端特征！印制精美并具有高度设计感的纸质品牌宣传品是地区性品牌集成店所不具备的优势之一，在拉动销售及快速推广之外也较大的突出我们与竞品的差距。4、此类推广活动应以营销策略的高度纳入至年度营销范畴之内。它不仅仅在新拓展市场使用，也需在业绩不稳定或业绩增长缓慢的以进入区域使用。应在每季之前由品牌规划部牵头完成组织，与营销部充分讨论之后形成具有针对性的操作方案执行。5、终端视觉强化：门头增加中文标识。,1、基础视觉VI系统的应用：统一使用对外办公形象，名片、往来信函、邮件格式等可以基本展现形象的载体。2、商品辅助图形、吊牌唛头、各类标签、软硬包装等商品辅助物料3、DM商品画册、海报、POP、信用卡、VIP会员卡等营销辅助物料三类基础物料以年度为单位每年做一次设计风格更新，以保持品牌的新鲜感与时尚度。另根据每季商品线调整、新品类增添不断调整变更部分。,SI使用规范、与VI系统结合使终端视觉形象整体提升，优化品牌美誉度，强化Sanertu品牌竞争优势。终端形象直接体现了品牌的风格与定位！囊括了品牌需要传达给目标消费者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本为五年。每次提升方案不仅仅是对时尚度的拉升，也是顺应品牌商品结构的不断调整，进行终端商品出样方式的对应改造。将五年作为基本周期也是考虑到应用成本的控制，还是根据五年间的市场变化，对品牌定位调整的必须跟进措施。,专卖店,专柜,销售终端形态划分,100专卖店双橱窗,70专卖店单橱窗,50专卖店单橱窗,70店中店,方案覆盖范围,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithomelifehall,Brandpositioning,Threeearrabbithom