渠道界定及管理办法

.产业发展事业部渠道的定义和管理方法(试行)一、目的为规范集团招揽工作的合作方式，保护客户、公司和渠道的利益。 明确招揽渠道工作的合作方式和流程，制定本方法。二、适用范围本方法适用于产业发展事业部管辖的各产业园项目的路径定义和管理。三、渠道定义范围个人渠道是指我们可以提供企业资源来吸引外资，从事行业和相关行业的自然人。机构渠道是指专业从事行业或相关行业的、负责产业招揽中介、代理公司、企业招揽的机构单位。4 .渠道内部的定义管理各项目单位渠道信息确认完毕后，统一报告项目招商第一责任人，由项目招商第一责任人统一管理。(1)招商开发的渠道信息总量在全部有效信息中所占的比例在30%以下，否则公司可以支付佣金，详细咨询确定后再支付。(二)项目如果通过渠道吸引额占年吸引总额的比例不在30%以下，公司可以延期佣金支付，详细查询确认后支付。(3)个人路线应详细记录姓名、工作地点、职务、联系人、身份证号码、注册时间、其他相关信息等相关信息。 政府渠道的人员可以不详细申报，尽量详细登记，不限于姓名、职场、职务、联系方式等。 取代指定人员(亲戚朋友)作为名义渠道的，应当直接与招商第一责任人说明。 业务员无法传达信息。(四)机构渠道应当详细记录公司名称、法人代表、工作地址、主要营业业务、联系方式、主管对象或主要对接人员的姓名和职务、登记时间等。(5)渠道可不缔结渠道协议，但须向客户确认。 渠道方明确要求签订渠道协议的，可以签订渠道协议，佣金分数不超过公司统一规定佣金比率。 超过公司统一规定佣金比例的，应报集团公司负责人进行特殊审查。(6)路线提供的信息，在群体信息登记簿上登记后，也由报告了信息的招商所有，但路线的提交包括招商的佣金。五、渠道佣金支付标准(一)渠道佣金原则；1、招商相关人员签订合同，按合同约定支付保证金和最初租金或者住房费，可以提出渠道佣金申请，招商相关人员、内业、项目第一责任人、招商经营中心、财务等相关人员确认信息确认无误后，根据返还金额提取相应比例的渠道佣金2、佣金费用在客户支付房地产销售货款的下个月由公司以相应比例通过网银转账方式向渠道方支付。(二)渠道佣金支付标准；1、个人渠道佣金比率不超过合同总额的1%机构佣金比率不超过合同总额的3%。2、集体产业房地产管辖的各项，在不超过以上渠道佣金比率的范围内，可以结合项目状况、市场状况制定相应佣金比率。(三)渠道佣金核算；1、渠道佣金总额=房地产买卖合同总额*佣金比率，公司根据偿还比率发放佣金。2、加薪由渠道及其合作的招商人申报，项目招商交易管理负责人负责渠道佣金核算、财务核算和发放。(四)关于佣金的特别说明购房者因支付房价而解除合同或合同的，该套房屋不计算代理佣金，公司实际收到违约金或赔偿金如果渠道在销售中有过失行为，购房者退房的，该套房屋不计算佣金，引起购房者和公司的经济损失或其他法律纠纷的上述佣金被支付的，下次佣金被扣除，不能扣除的，路线必须返还公司。六、渠道佣金支付程序(一)渠道佣金按季度结算； 公司收到渠道提供的代理佣金结算表审核通过后，在30个工作日内将应结算的代理佣金支付给渠道。(二)结算期间内工业现场的实际回收金额(公司实际收取住房费的金额)乘以公司规定代理佣金率结算代理佣金。(三)招商渠道发生的佣金支付不得由招商代理。 有关招商不得接触根佣金。 招商负责人、招商经营中心和财务人员审核支付。(四)公司每次付款前，渠道应当向公司开具相应金额合法且符合公司财务要求的发票。 如果不能提供发票，财务将按相应税率预扣。注意：需要支付个人渠道佣金时，(1)渠道个人到税务局开具劳务费收据，取得纳税证明书后，本人以有效身份证明书将原件转交财务手续，以转账方式支付。 (二)根据个人不能到税务局开具收据的，由本公司征收个人所得税，其馀款项由本人按有效身份证原件办理财务手续，提供本人的银行账号，以转账方式支付。 (三)委托他人代理渠道佣金的，填写委托书，以双方有效身份证办理财务手续，以转账方式支付原件。七、佣金分配方案(1)若路线为机关路线，机关路线佣金包括招商人佣金，招商人佣金由机关路线支付，公司不支付招商人佣金。方式：从机关渠道带来客户信息，招商与跟进签约，客户成交后，本公司财务扣除直接发行渠道佣金的20%，作为相关业务人员佣金。(二)渠道为个人渠道的，由公司发放相应渠道佣金，与公司业务人员佣金互不影响。方式：从个人渠道带来客户信息，招揽人与跟进签约，客户成交后，公司在支付个人渠道佣金的同时，向公司招揽人支付相应佣金。八、不符合规定的处罚1、信息登记时应同时登记信息来源。 否则，路线不确认。2、不得以渠道名或业务负责人个人姓名与买家签订工业厂房转让合同。 发生上述违约行为时，公司有权解除合同，渠道应当向公司支付合同金额两倍的违约金。 而且，这套房子不算佣金。3、如果企图提供虚假渠道信息，或者骗取中介手续费的人一被发现就被开除，直属领导人以管理责任为目的处罚500-1000元，相关责任人以目的处罚100-500元，其员工不给佣金的订单丢失或者公司利益受到严重损害违反有关法律法规者，移交司法机关处理。4、信息登记时应同时登记信息来源。 信息注册时间超过三天，其中一个信息来源不允许变更。 在评论中说明，客户成交后只能具体商量具体的事情。 与此同时，招商须书面说明并备案。5、如果营业员开发的贸易伙伴登记为渠道开发，经调查，营业员有权扣除其未发行的所有贸易伙伴，扣除该合同的总交易额，公司有权拒绝营业员和经理。九、附则本方法自公布之日起生效，最终被产业发展事业部解释，在实际工作中不断完善。附件：确认表格表1 :全体招商访问登记册介绍人姓名：介绍人的电话：意向房间编号：来访日新客户名称新客户电话招商签字：招商助理签字：招商经理签字：备注：本确认单一式两份，营业部、会计部各有一份。表2