ACA面包机产品线分析.ppt

,面包机产品线分析,编撰部门:市场部,内部交流请勿外传,ACA,东菱,美的,柏翠,特福,三洋,惠家,飞利浦,灿坤,北欧,伊莱克斯,虎牌,面包机星系图,2,3,A高端数码感大LCD多功能烘烤一体高智能流线形,B中端触摸键大显示屏双搅拌刀或双面包桶不锈钢炫彩塑料,C低端功能实用容量适宜常规控制方式操作简单过程可视,市场中形形色色的面包机,目前面包机的产品风格大致可分为三个类群,A,B,C,57岁以上,改革开放的受益者,经过良好的高等教育,从单身阶段过渡到新家庭,注重个人的生活品位,对家电需求旺盛,收入较高,购买力最强,但购房成为其主要经济负担,其消费观日趋理性,3656岁,2535岁,满巢家庭,即是时代的成功者也是受害者(学历较低),对其来说家庭是第一位的,有子女正在读书,负担较重,在90年代购买的家电面临更新换代,生活节俭,喜欢货比三家,实用消费观,利经两个朝代,经历过大风大浪,晚年过上幸福生活,有更多的精力与经济基础去享受生活,注重营养保健,科学饮食,有成熟的消费观,注重产品的功能与质量,价格敏感度较高,面包机目标消费群,499699元,功能/品牌/价格,外观/功能/品牌,价格/功能/服务,499元以下,599799元,4,ACA美的,ACA美的,ACA东菱美的,面包机渠道格局,5,10年,09年,08年,ACA面包机市场占有率稳固行业第一，并持续攀升。,ACA市场地位,6,7,美国品牌，对市场具有吸引力与号召力；强大的研发实力，每年创新产品百余项；产品阵营完善，面包机有20款之多；倡导并代表品质与情趣的欧美生活方式；在北京、南京赢得市场，具较强辐射力。,品牌美誉度与品类知名度均较低;西式家电处于培育期，营销推广力度较弱；产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模；缺少强势渠道支撑。,市场规模巨大，提供广阔增长空间；面包机率先进入快速成长期；健康营养的生活理念深入人心。,渠道、终端成本逐年增高；认知度底，引导培育成本投入高；本土强势品牌的围堵；区域弱势品牌的进攻。,威胁,机会,劣势,优势,ACA-SWTO分析,ACA当前市场任务,8,9,电视购物,商场超市,网络购物,2000,800,600,这三个型号的面包机为全通路机型，价格卡位均在498元。,500,元,1500,ACA-2011年产品线,渠道,价格,558,599,498,498,599,498,1199,1650,1358,1999,1200,599,799,599,799,10,高端机,中端机,低端机,900,500,热销,400,东菱面包机共有12个型号，以中低端机型为主，渠道以网购为主，电购、礼品为辅。,300,元,600,东菱-2011年产品线,定位,价格,418,388,357,338,378,298,438,896,628,398,536,598,热销,热销,11,高端机,低端机,超低端机,800,400,美的面包机共有6个型号，以中低端机型为主，渠道以网购为主，电购、终端为辅。其产品线布局目的性很明确，其战略意图也表现的很明显。,300,元,美的-2011年产品线,定位,价格,网购299终端499,网购272终端399,网购378终端599,网购730终端1098,网购383终端799,热销,热销,