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文档简介

1/7掌上卡拉OK机营销策划掌上卡拉OK机营销策划一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。LOCALHOST总计20人二、各部门职责2/7三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向A高收入及高端消费群体强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。B经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C机关团体强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,总体原则如下A建立北京标版市场在燕莎、赛特设立产品形象专柜通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售建立直销网络与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销3/7B在重点地区,确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。C在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、年度任务量6万套总销售额为6万2800元亿元资金总投入量亿203360万元毛利率25100元为公司采购价净利润亿5840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下销量分配表区域销售目标4/7销售目标套/年)北京5006000上海5006000华东北三省50000河北1251500北天津410005/7内蒙1251500区山西41000TOTAL6688000华江苏08500山东08500东6/7浙江167000安徽41000区江西41000TOTAL7518000华广东50000广西7/716

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