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文档简介

AB会的操作概述一、 A会的目的和意义 1、A会的目的：是收集资源、完善信息、思想教育、建立信任和售前预热等； 2、A会的形式与特征： 采用挂靠或借、套一个具有国家级头衔的政府性、公益性、社会性的机构或组织，以科普讲座、论坛、报告会的形式进行活动；利用一切可以利用的资源来拔高企业、产品、掌舵人的高度。彰显企业和产品的品质和价值，具有很强的公益性，不销售产品。 3、A会的意义： 宣传企业和品牌，促进消费者对主办或承办企业和品牌的信任，为日后B会销售埋下伏笔。 4、A会的基本流程： 会前准备（主要是会议信息发布宣传） 会前迎宾、签到及接待开场前暖场主持人开场白欢迎领导和嘉宾领导致辞和嘉宾发言会议主题性发言或报告主办或承办单位领导总结陈词会议礼品的发放结束二、 B会的目的和意义 1、B会的目的与意义 销售产品，实现盈利；还兼有稳单和维护客户的意义。 2、B会的形式与特征： 以产品说明会、新品上市发布会、节日庆典、感恩回馈会等形式活动；以产品卖点为中心，促销政策为动力实现销售业绩目标。 3、B会的基本流程： 会前迎宾、签到及接待、检测会前专辑视频、广告视频等播放会前暖场互动主持人开场白领导
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