无锡美新国际社区策划报告.ppt

精品资料网（）专业提供企管培训资料,本次方案立足于项目定位、包装理念以及所营造的生活方式，为项目深层次的探讨打下基础。,区域市场分析,供应量大，竞争激烈新区总建筑面积已超过250万m，各盘互相制约，开盘价持续走低。二手房市场没有培育租房需求旺盛，二手房市场不够活跃，缓解新上市项目竞争压力。产业带动居住需求区域强大的产业优势，以及日益完善的配套设施，吸引大量置业者关注。竞争楼盘优势明显综合各方面因素，本项目的竞争对手主要有：第一国际和万科东郡，且优势明显。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,竞争楼盘产品分析,分析：第一国际以55超高层住宅夺人眼球，但得房率低，过度宣传也易产生审美疲劳；产品线从1房到4房，2房、3房面积偏大，客户构成复杂。万科东郡的情景式花园洋房，以巨大的产品优势和品牌优势与本案别墅类产品形成较大的竞争。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,竞争楼盘配套分析,分析：本案与第一国际位置接近，周边配套较差；结论：本案的商业部分拥有发展潜力，同时又是住宅部分的有利补充。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,竞争楼盘价格分析,分析：第一国际紧邻本项目南部，可为本项目高层住宅提供定价依据。万科东郡位于本项目西部，品牌地段即产品优势明显，可为本项目联排别墅提供定价依据。,竞争楼盘特色对比,结论：本项目作为无锡新区首席生态型、科技型、环保型的国际街区式社区，在区域内个性非常鲜明，差异化优势明显，并且具有很强的引导作用。,新港国际带给我们的启示,该项目即将销售完毕，不作为我们的竞争对手，但其创新的设计可以给我们很大的启示。该项目最大的特点是空间感很强，挑高5.2米，成为区域最大的亮点，受到消费者热烈追捧。因此，设计上有创新的项目对区域的购房客户很有吸引力，这正是我们项目的优势所在。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,本案客户定位,别墅客户定位：私营企业主外企高管大中型企业中高层管理者公寓客户定位：开发区白领，专业技术人员无锡新城居民新婚购房的年轻人认可新区环境的退休人员,客户来源,70%来自本区域，且以改善型居住为主其他区域和投资客占30%,精品资料网（）专业提供企管培训资料,住在哪？,他们关注的焦点,住什么样的房子？,和谁住在一起？,追求高品质和健康生活环境，渴求优越的物业服务。,注重邻里氛围、社区素质，渴望身份认同。,认同无锡新区，对区域发展规划认知度高，看好区域未来潜力，打算在此定居。,他们拥有中高收入、思想前卫、视野开阔、对生活讲究，渴望有一个可以真正享受国际化生活品质的居住环境。,关于本项目，我们的推广要达到的目标：,成为区域生态科技住宅的示范性项目：项目运用众多高新科技，打造生态环保、节能降耗型社区，在区域内是唯一。塑造一种国际化的街区生活方式：生活方式是情感的演绎。房地产日益同质化的今天，硬件很容易被模仿、被复制，而项目所倡导的文化内涵和生活方式等附加价值却可以长盛不衰。达到项目价值与开发商品牌的双赢：利润最大化是营销的核心所在，品牌价值的提高则是营销的至上真理。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,对项目推广有了清晰的目标之后，我们首先要确定三条线索，从而找出一条合适的突破口。,推广策略的调整推广主题的确立平面表现的探索,推广策略的调整,策略基础：制造高端，扩大影响，领先市场。,树立形象，媒体组合资源整合，生活营造品质触摸，氛围体验活动感知，现场促进,精品资料网（）专业提供企管培训资料,推广主题的确立,位于无锡新区，学校、商业及其他生活配套日益完善，未来人居新地标；众多高新生态环保科技的运用，打造节能降耗国际社区；街区式社区规划，庭院、街道、院落等创造多样化的交流空间，塑造田园都市型的悠悠生活；滨水景观、社区绿地、空中庭院、家家入户花园等循环立体绿化系统；社区服务中心设置室内泳池、健身房、社区交流吧、医疗保健中心及社区商业配套等高尚设施，为业主提供高品位生活；联排别墅、精致老少居两房、舒适三房，多种户型营造温馨家园。,核心卖点：生态科技节能环保社区、国际街区式生活,项目素质扫描,项目定位,以国际现代科技精心打造的生态环保、节能降耗的都市街区式住宅。无锡新区，国际街区式生态科技住宅在“以人为本”的基础上，绿色、生态、可持续发展的人居环境与自然资源的保护相结合，使人们在享受现代科技所带来的舒适、智能、健康的生活环境的同时，寻求自然、建筑与人三者之间的和谐统一，实现向自然索取与回报之间的平衡，这是当前节能省地型住宅的内涵所在，也是我们项目的规划理念所在。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,生活方式,国际的、悠闲的：街区互动，人际沟通健康的、舒适的：生态环保，节能降耗充足的日照和良好的通风，天人合一，生活与大自然融为一体。在以人为本的空间，在因地制宜的环境设计里，享受生活真谛。高科技装饰材料的应用，节能水循环利用系统。高度智能化的住宅，领先技术无处不在，生活在科技和时尚的韵律中。,接轨国际，提倡环保，崇尚科技，追求和谐,精品资料网（）专业提供企管培训资料,案名一,Unique，独特的，唯一的。U：同“优”，优秀、优雅、优尚；同“悠”，悠闲、悠然、悠悠。U街区：优尚的街区，充满时代感和时尚感，暗喻生态、科技等元素在内。,U街区,Uniquedistrictimaginelife,与生活方式的暗合：都市田园，国际街区，和谐自然,与产品的暗合：生态科技，节能降耗,与人群的暗合：生活品质要求高，购买能力强,U街区,街区：未来城市发展是多中心的格局，以某一个街区，或者是以街区特色为中心形成一种比较独特的生活方式。每一个城市小街区也就是一个微型城市。其特点是功能协同、空间紧凑、抗风险能力强。因规模宏大、功能齐全，被称为“城中之城”，在城市规划建设中扮演着非同寻常的角色。如：曼哈顿的洛克菲勒中心、东京的阳光城、北京的国贸等都属大型建筑综合体。街区式住宅：在国外已发展得非常成熟，如美国第五大道、法国香榭丽舍大道、日本新宿等国际知名街区。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,案名二,润：以水润园。预示着与大自然的和谐而居。润,水曰润下说文/润,渍也广雅/润之以风雨易系辞/雨润万物论衡雷虚/温润而泽礼记聘义/随风潜入夜,润物细无声唐杜甫春夜喜雨。以潺潺之水润万物之根。上善若水，水善利万物而不争。生态、科技与人文、自然完美融合，蕴涵现代科技与传统亲情融为一体。,美新润园,Uniquedistrictimaginelife,与人群的暗合：这个阶层有一定的消费能力，希望能在中西文化交流中找到平衡点。他们对健康生活、科技生态有自己的理解，在接轨国际的时候，更能表现出他们对传统文化的坚守。与产品的暗合：项目是街区式社区规划，庭院、街道、院落等创造多样化的交流空间，塑造田园都市型的街区生活。与生活方式的暗合：生活方式是情感的演绎。针对无锡的日益国际化，主流阶层对新生活提出新主张：接轨国际，提倡环保，崇尚科技，追求和谐。,精品资料网（）专业提供企管培训资料,海兰国际城HIGH-LAND美新未来城美新冠郡美新领郡半岛心城派克豪PARKHOUSE美新润园,备选案名,广告语,生态ENTIRONMENT：舒适、和谐、自然；人与生命，是生态社区的真正主角；人与自然更近，人与人更近理想的居住社区。科技TECHNOLOGY：以人为本、健康、环保，科技改变生活，科技让生活更美好。想象力IMAGINE：创意、激情、