推广实务分享.ppt

报告人：金晶,推广实务分享,目录,营业所推广概述,推广管理问题,推广管理报表推广个案分享,营业所推广概述,业务,推广,直营,商场,批发,推广,活动,营业所业务系统,推广组的基本构造,活动班,推广班,活动班工作内容,卖场陈列商场周末促销大型促销活动学校点特卖及兑换居民区特卖及兑换经销商会业务组规划活动,活动班工作人员分工,活动的执行,活动企划案的提出（公司需求或业务需求）,活动前的准备,推广安排人员、布置物、场地,业务安排货源及与客户之配合,活动的进行,推广负责特卖及现场活动的造势,业务负责补货及协助处理突发事件,活动的后续动作,推广负责核发临时人员工资及费用,推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货,良好执行可带给业务新的商机,推广班工作内容,新产品铺市既有产品铺市冰点及副食店陈列维护冰点及副食店日常补货海报张贴,铺市班工作人员分工,铺市的执行,铺市方案的制定（公司要求或业务需求）,铺市前的准备,推广安排人员、布置物、赠品,业务安排货源及与客户之配合,铺市的进行,推广负责铺货及铺市状况的核查及市场状况的反馈,业务负责补货及核查并协助处理突发事件,铺货后续动作,推广负责核发临时人员工资及核查赠品的用量,推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货,业务的持续拜访及新产品市场的开拓,推广管理问题,P-T人员管理1.考勤管理2.路线管理3.目标分配，合理执行4.每周核算人员工资交人事审核后存档每月19日汇总后交人事。,P-T人员管理5.人员培训*统一企业文化*产品知识*促销活动产品及方式*现场实务演练*工作任务分配及注意事项,1.他们不是送货员2.最好不用客户或同事的亲戚3.晋升的管道4.他们更需要尊重,注意,稽核1.分层负责制A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任C.主管要抽查,稽核2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除3.防止因噎废食,财务管理（堆码、借货、推介会等）1.堆码A.要有明细表B.要有付款明细表C.要有合同,财务管理（堆码、借货、推介会等）2.推介会活动A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂付款B.自带活动产品，当天与商场对帐后补出货传票,财务管理（堆码、借货、推介会等）3.借货A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明C.每次活动结束，要对帐,推广管理报表,堆码明细表（汇总）,堆码付款明细表,MIT品牌别费用分摊表（月）,表格反面附线路图,如何策划一个推广案,个案分享,活动目的：增加流行性,1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活动（铺市率、广告及产品本身）2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户、出入可见、整件购买（推广手段）3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架4、制造话题性,思考方法,5W2H：whywhatwhowhenwherehowhow-muchPDCA:plan-do-check-action,推广与促销评估：1）原有目的的达成；2）持续贡献度的计量；3）成本：时间花费机会成本,思考方法,大型推广活动结构,a、舞台表演,1、演出的排演时间2、主持与舞台演出的配合3、DJ与演员的沟通4、舞台气氛的渲染,b、现场特卖,1、整体气愤的突出2、促销人员积极性的调动3、掌握一定的促销技巧4、帐目与货物两清,C、精彩游戏区,1、游戏区的气氛布置2、活跃气氛的调动3、促销人员配合默契及对赠品的控管,实例统一绿茶小区家庭才艺比赛,产品概念市场资讯公司政策,活动前的细节,小区沟通告知宣传参与办法评选办法,如何报名如何预赛小区铺市场地布置（图）,活动当天细节,主台区：产品陈列，舞台背景，表演队，主持人，比赛流程，人员规划，所需物品，所需产品，奖品设制；,特卖区：特卖方式，布置物，特卖赠品，特卖人员，特卖时间，特卖陈列标准模式；,活动当天细节,活动当天细节,游戏区：游戏设置，游戏道具，游戏区布置物，游戏参与方式，游戏区人员；,活动当天细节,评委区：物品，评选人员秩序区：人员规划，工作职掌,后续宣传,小区展板现场活动花絮有关活动照片现场花絮文章,整个活动应准备资料,场地布置图每个区物品清单每个区产品清单每个区人员分工：活动前联络沟通人员；活动布置期分工；活动中的分工；活动后的分工；费用预估及效益评估,实例推介会,活动前,与事业部沟通活动方案拟订书写活动时间进度表场地选择及确认（要求签定和约）赠品，布置物品准备（与事业部协调）活动细则拟订游戏，台词等相关事宜准备；参与活动人员活动前会议召开,活动前应准备资料,场地布置图每个区物品清单每个区产品清单每个区人员分工：活动前联络沟通人员；活动布置期分工；活动中的分工；活动后的分工；费用预估及效益评估,活动细则书写格式,舞台区：（区负责人）1、舞台布置：布置物，人员（注明负责人），职责2、舞台表演：台词，表演队，游戏，奖品，人员，职责特卖区：（区负责人）1、布置物，人员（注明负责人），职责场地布置：布置物，人员（注明负责人），职责游戏区：布置物，人员（注明负责人），职责其他：,活动当天,活动物品分配；现场突发事件处理；各活动区协调沟通；活动指挥；,活动结束,*清理收回活