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文档简介

市场为王营销战略与销售倍增课程【课程背景】市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额，是每个企业不可回避的问题。 如何让每个市场与营销人员都具有全局思维和战略意识，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，这是本课程着重去解决的问题。【课程受众】l 销售收入和市场份额陷入瓶颈型企业。l 行业竞争激烈型企业 。（行业非垄断型、价格战和广告战比较激烈）l 希望进行企业全员整体营销转型。l 营销销售导向的中小型企业。【课程收益】l 营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程，更深刻理解企业营销战略管理，提升学员的竞争战略意识。l 市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力，并通过销售分析提升收入。l 整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销职能演变及组织结构创新等提升企业整理营销能力。【课程形式】模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）【课程对象】营销管理者（营销副总、市场经理、销售经理、部门经理等）【课程老师】蒋华军老师【课程容量】50人以内【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、市场、市场营销、市场营销管理1. 什么是市场？什么是市场营销？2. 市场思维与市场营销理念。3. 什么是顾客满意？顾客价值分析。4. 企业价值链分析与应用5. 企业供应链管理二、市场购买行为分析、STP战略1. 消费者市场购买行为模式与应用2. 组织市场购买行为模式与应用3. 市场营销信息系统管理，大数据营销4. 市场细分理论分析与解读5. 什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案6. 什么是市场定位？市场定位战略分析三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略1. 战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等2. 四种营销战略分析与选择3. 销售增长策略（销售增长三大法宝）4. 市场发展策略（产品市场矩阵）四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略1. 什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。2. 产品定价分析。产品定价策略分析与应用。3. 分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。4. 促销策略作用于内容分析。5. 广告策略：功能分析、投放策略、设计策略6. 公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析7. 人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择8.营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理五、市场营销管理与控制、互联网营销1. 市场营销计划管理2. 营销组织管理模式分析与应用3.
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