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文档简介

兴达建材综合市场项目推售策略以租代售：（主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛，聚集人气，为销售工作的展开铺路）以租代售，就是客户一开始先付租金，并与开发商签订三、五年两个年段的租赁合同，租金按年段计算（每平米每月25-30元），一次性付清租金；租赁期满客户若有购房意向，则可交纳剩余房款（总房款减去已发生租金乘以抵扣额度），并与开发商签订正式购房合同；租赁期满客户有优先购买权。 以租代售这种方式降低了置业者门槛，缩短了销售周期，有利于打开市场、形成人气，带动以后商铺的销售。对于投资者来说投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。根据以上分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。租期及租金租金转购房款比例额度租金抵扣房款额度（抵扣额度计算为首付款，年限不够的按整年计算）租金（回笼资金）（以200平为例）银行按揭抵押贷款租期月租金购房期限返款比例额度一次性全款购房优惠折扣为9.5折可可3年期30元/1年期购房100%全额抵扣房款.00元可可2年期购房80%租金抵扣房款额度=3年期租金-已发生的2年期租金20%可可3年期购房70%租金抵扣房款额度=3年期租金-已发生的3年期租金30%可可5年期25元/1年期购房100%全额抵扣房款.00元可可2年期购房80%租金抵扣房款额度=5年期租金-已发生的2年期租金20%可可3年期购房70%租金抵扣房款额度=5年期租金-已发生的3年期租金30%可可4年期购房60%租金抵扣房款额度=5年期租金-已发生的4年期租金40%可
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