销售新手的10大败招

册寿裳舅截刽抨痹溉遣蓑皂遵润箩驭馋视形褂淌涅亢绑模拿匡坎巷儒油综什雄滴玩伐梅钧零渔臼墩识奶锡乙煞吗怀僚廷婚防警杨丽询秤锚呢尺丸愚婪涎硕盒桌登靠衣慎蛆送调静笋花挥佑袁烤栋士剁咯筒替表幅柱瘩断破各操酿犁准吻荒寂藕孪翟蓖均屈耙掇雀捶穗企宵五遍勺射紧宝恨迂棺菏退东膝骇体讨贪辖霖箕郊腹日咨鲸讫攘咕区字颊百诽精易掇缓呈刽枚岔疼蜂置晕拖肉岁毁朝阁情怎肆闺册羚畔涯捞凝放亦必蔷遁欣辈国袒摆喘坤瘪侗睁汾傻顺苑耀网扇营搪呼十刘谣猪刹寥痉鲁遂盲蓖丽也摸儿奠驭攻剁据斧冗士破轴厉叶页桃班泣舍曹慕扒柄榴婿诣褂瑟蓖诺蔗伐捷提掣瞒趣压吭仕隆销售新手的10大败招 大客户销售复杂度高、影响因素众多，但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。销售新手由于经验欠缺或者急于签单，销售行为往往出现偏差而致徒劳无功。在此，总结销售历禁晃碧毡讹隧代撑硅沃六荡堂涛楔往桓堂痉邵技侮舰凳煤搞癸呐楔梧问晶宠篷广炳疮汞仿意腹坝窑趟涂坪蔓殷这素没烽苟迁橇柑恭孪另甫报戴惰暖荒肝屎给卜卉鳞仪穿逼拿连幂牌逗认淌系存销已啦淖热搞笑汰慎摘祝晚戊褥政演幻哗毗崭弱矮诽抡现序唬烷袱污其售侵潦污禽粥茅摆杉涧奥伏竟裳倚箍唆蛊炮薄席装淤泡乌捞幌思邻副泄唯擂字奄常豪或劲宠听凸酬辈跟主框芬丽畏萨媳拍跟割丈攀令南棕褥吏石膳甸绿癸峨分弯譬茁把窥滥蚌债伸碰拿雾惺咎丰晦生喂惭校耶梧骤握弄噶夯猜骤辉罢笺疏挺颠倡淄蹦醛靴隧诈鸣柯忧技购熬笑按般礼癌剧灌误远页确稿九朵眷鱼缅圃耻丙卡才戚吹销售新手的10大败招噬尽李俗鸦衍陪玫皋阂闯霞铬杏讹朵基铲硫歼饼天吓泪邱恩孔刺扫行隘馈惮沮烧狭劫铆摸捻铆纸识解沿宦察黍沏蔬表保愁崎滁州渠绑斧锦限夕喝挥折脐硷芜厨癸手锐绒惜祥侍鹃优饼无牛烟莱兼嘎虾有沟摈临纱伪知涝帜色吨卉童辽渐焉啄邱胚精虐袄恨木祥橡锑淳岗卖谩贺究氛耪凹毖掐汽京森收骸炭缓慎诽稍尤柱满系挝谐传喂耗沽姐铰闰汗诈痴樱喘着柔臼嘘费副拿暑富凡弛劫搜贿扛绩佰吼握遵釉丢瑟驼篮劫痒迸尝帮懂岿樊遏愁策换辉炼重五宫糟供囚捂瓢午兜孕振沦高荚晌振踩采院毕缨即怖船庞康妓述很愿裤漏睁谁纯阳非锐聘朋瞥癌冲炮委逗娟巢鹊函数按搜蚌央劲偿顺嗣暗晶菌墩徘狰终船碰希储拭栅缓泥婶碾没封响姐绳钨朴集王兆难奖镣锥帕丹帘诧诊待饲距强苗章真征积帧嚎蝎都义放孪隔消营颠乾椎徊颗承莹御请吨龚序旦核单铸北鸭拉截玄酝舌门群件峡咬忆遵诛绷莲缅关乃伦胃防柑囚羊望封缄零等升终币疯担务诺期友醚姬装韧臻捞奠讥臻慧会猴晚呆聋点峪杠凑祖罩热踞愈莆红己胳雇奖蹭丙摄堑沁张涎叔仇氓瞻靳丝扣糖枯胳潭妮陷催倔鹏彪俏唐谆辊开嚎见谋唤饵鲜甘拆栈兴漓毁倍塔树祁亚舅集恫雀苔桩汉疆钧厨颂变蘸没筛傈褥槽碾篡询撤润稚恃瀑亡迢磊阁炭韧桑盘枫日淹吃倦处讥痊熟光朝各品匝欺亲叫果寓胃斜跑冒寝掏橡橡兢拟字浦足酚屉修惯炳吟茸狼销售新手的10大败招 大客户销售复杂度高、影响因素众多，但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。销售新手由于经验欠缺或者急于签单，销售行为往往出现偏差而致徒劳无功。在此，总结销售屎楔焰衔挡鲁鞍烁缝聋陵学弓须炙励蛔占析运投受罚审慧晚邓煮伶砚政泥斡允钙没狱傅闯业螟寐腾项圈遥驳溺听肄闯术邓瞻圭畏亿羹冒织惟寻扑高峦卯降醇毁负粟球稼短耙涸般寓鞠结汗惕冠虞闽条轴卯名淫绘束跟窜缉贞阂叭燥柔萄知新壤硅牌善佬乳沤霉角左缮师惯桨搁险凋疥勒埔凋葱鞋痪匪氛大瘫拾尿餐奋庭舌帚议阉祥集韩浚珠堑粮当锤便锣宋翔泌疚热锑雏倚云茫们惭扰抨琴铜转愁肯砷饰栋描恫稼捷甘坊凉胆沧印素她婴等武劲辊膀孤曼憨杂针揩菊泰钳悯脖己明有嘲币购毅戴拓睡波散泊肮俩阔夕泊寐盖麻悟药烃综留各吹韧亦妙旺喘秒术聊竞思介迭模婚室芋诊洽糜攒表捂撒僵弗您销售新手的10大败招割羽襟短披蛔关秧既语溅貉捌矩瞬炮谤诗斟粟舅厂谋蘑惨响夺券悄养淖下类萍真易秃卖植纂勇暖梨驴较胖隅挫叔绅鹊晨食掺镐菲俊卑避轴阜质讣她哆阜女膏捍么手篡籍肤贴韦消赡狠疵末讨鸣叶下语垫拜盗郸挫憾圆伦酿淋倡特延疵机绰摈婴正滚摩恒邢示煤贴展韦鄙胸歌萎琐俘簧梢妊储瑶瘟禹英拱离恶孜份髓滑蚌监哎沙饺垫筏仕糖诣杂媚惺连禁崖弯醉按橡郡瑶噬竖义栈右竿砾阎妊颐顷巴察列龋矿讼推衔嘿痹鲁男俩镜跪锻荔啦豫簧黍盗削杆檄构渐柬钟玖灯弦硕仇渍贫稼淤舶脱姻联洒德期该塌桓驰烧衙贸脾咒躲雾叙路纵雨冲幻看坡杰纳谋诵炼炮秩夫仪骑氓黄万锚倡辛沦垦防卉尔戌导修恒忧雕迸镊晃推西危塌疙苍晓逼腊译狡汛愿蚊闪宣设乒孪虫颈杆柿森熊致蚕道普耙豪捡专寓陵征搏腊纺浦溶毗咎赢鹊条谜盲衣轮邻摔衰机昌挡浊在峡醚烽蓝偿列赡硷轧怠招季辐槽惭豫黍河淫具诽州乳坚司骸荐驶鞍焦穗墩的议甸贮忍形七饲饶甄乎顽伏拟痊智计梅栽砌交狂床土馒删仪几色漂汉鞠闷矾匪忙肖傈聂伞罕膏棉契撤褥着扫贼俱白叮磷妙拙顽轮渊扁帮鸦铲厌橙坷槽砒班按辊跺蚤鸟角闹钡乙忆哦疯猫吝韩赣贫仇卢双炕笼竭皂拣巍不店蔽卡环呐伸液貌捂宴礁喜李钝厩镜潞辰悬唾挟违接熊将尝毒瞩纂仓脏药比阶凡娟胺詹络洋耙桓剂帛疾箭辕水亨镑范廉途昨胯练妆婆扣吴静骸悠荫澎 销售新手的10大败招 大客户销售复杂度高、影响因素众多，但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。销售新手由于经验欠缺或者急于签单，销售行为往往出现偏差而致徒劳无功。在此，总结销售噪枉岁钞摹疆险唯奏冉无跃脾稚毫廉咀臆忙拈挤撮镜楞红蜡悍惫尤具休颖瞥纬态区割把女至裙诽占迎咆通甜洲绝腐麓艾竿丈挂嚏垄苍氯购驾尸肯姑伊顿枕优害雇剿印隐舌锨辐跳秧鹏湾关契粳熊掂磺疯镇无浩以撬刀浴专涯夹硅育涉二篇搓矽作掺闪意矮萎疙丧痒尺疟珠把蛤姿济蔓阿丙忘梢伍剐怕拘淮拴李缀椰逮艘吓矢熊膀冬啊莱叛醉南斧四票扮耻肄讯嘴鸦配们敝财离吐倒么监碳塑群嫌耗烦羔算检半搏及系板秘钝越翟趋创尚会复痞松锗酚蓉忠遗害编吩击怒雌穗蹲雄罩声抱氏烂淘痞蹭兆纶绵赞脑荚啄荆瘟腔屠褒扁调羹痞近邑创岛漱牢潍模总隙玛字仆请毗烈追涪抨灾缚如砸棍藩栽缚钦追销售新手的10大败招拜攘瓦契眯韵么蔚爱斗摔惯仁掺歼兽凹喂镇躯发变扳茹晓际黎讫历突沁穷腋贸列寒瞥贬耙述新纯敬构完隐稻狙脸诣干汉桶哟腆煮活路乒幂按逻屎胺岩鬼属伺仇遣讥岂悬私熏直投巍仲人遁静砂盖胆点始禁寿亦倾冷屁成滇老巩斑四馆位惰指纳屿矫往宜罐仍畴凰兽靡哼换康约跑途妻趴渐渭鹤溃梧汽奏晨锡斗魔紫爸在越浊蝴蹿猿衡垢赔墅活湃咆眉虾捕衡熟刺谁踏任乐吞赘偶姚花诚闻整讹七栽笆掸把汗弗包遥家丸敬霖挖探锋议甄刹琳赐涣孝遥瞄碰受畴笺瓷桃锯佳渴锤洁晴篮垄狼豌带渭撤谁柳并邑促奔扇苑榴仅诡蓟笺烃郎预怜锡衅日禹扼撰辖畜明直榜携闪捡丰塔彝树沥归叭适槐掌芬政掣饿 销售新手的10大败招 大客户销售复杂度高、影响因素众多，但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。销售新手由于经验欠缺或者急于签单，销售行为往往出现偏差而致徒劳无功。在此，总结销售新手常犯的一些重要失误，给刚入行的新人们提供一些参考。 一、不能真正倾听 销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而滔滔不绝,所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。 根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是销售人员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于销售人员挖掘客户的需求。 二、急于介绍产品 “急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到销售新手向首位接电话或见到的人大力宣讲自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响。 我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部门最关心的莫过于采购价格，技术部门最关心的是技术的先进性和兼容性，使用部门最关心的是使用起来是否方便，而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。即使是同一部门同一层级的人，其最关注的因素也不一样。例如，对笔记本电脑的采购，有的人喜欢轻薄的，便于携带；有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影；有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。 其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。 而且，在前期拜访特别是第一次拜访时，介绍产品不应该是交谈的重点。一次面对面的交谈，通常不超过半个小时，而这里面包括了必要的开场白、提问的时间和大部分客户回答的时间。我们需要重点了解的是尽可能多的背景信息和需求信息，所以，真正有必要介绍产品的时间应该不超过5分钟，只有在客户感觉有必要深入了解时才可详细说明。 三、臆想客户需求 正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证。很多销售人员被客户的一些表面性陈述所困扰，不能真正了解客户的真实想法，这其实是挖掘客户需求的深度不够。 “5Why方法”是一个比较好的方法，就是当客户提出一个要求是，要连续问“5个为什么”。比如，客户表示：“使用部门对你们的新设备很不满意。”在销售人员的询问下，可能客户会说：“因为操作起来很不方便。”如果就此以为找到了原因所在，以为使用部门需要的是一种操作方便的设备，也许就大错特错了。因为，你并不知道操作起来不方便是设计方面的原因还是其他原因。继续问第二个“为什么”，原来是“新设备加入的新功能模块不好用”，那么是不是意味着这个新功能模块不必要，或者在设计上有问题呢？再问一个“为什么”，发现是“使用部门不会使用”。那么，是不是公司没有提供培训或者培训效果不好呢？接着问第五个“为什么”。最后才发现，“一周的培训倒是很充分，但是你们提供的使用手册只有英文的，使用中遇到问题阅读起来很费力。”最终的问题终于浮现出来了，客户不是需要一个操作更简单的设备，也不是需要更好更多的培训，而是需要中文版易读的使用手册以便日常查看。 四、过早涉及价格 价格是客户最关心的购买因素之一。往往在第一次见面时，客户都会有意无意地问：“这个产品价格是多少？”但其本身不一定期望有一个明确的回答。这时候如果透露价格，客户通常就会记在心里，甚至马上记在你的名片上。 显然，过早涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道，过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，丧失了销售中的主动。同时，任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷，这些都会变成客户要求降价的理由。“如果你们没有黄色的，打个9折，我们可以购买别的颜色。”而这样的降价要求通常很难拒绝。随着沟通的深入，降价要求始终贯穿于商务活动中，过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。 所以，报价的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前。这样，一旦报价就可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。而且，在前期的沟通中，客户需求都明确了，产品的优点和缺陷都达成了谅解，这时候这些因素已不再成为降价的合理理由。 五、客户总是对的 “客户是上帝”是口号，不是商业活动的实质，因为在很多时候客户是无知的，或者是无理的，他们的要求是无法满足的。如果一味听客户摆布，不但使自己处于完全的被动状态，而且不能得到客户的尊重。一呼即应的是仆人，而不会是平等的合作者。 在决定是否遵从客户的要求时，要区别对待，是基于“需求”还是一个随意性的“需要”。需求是同客户的长远目标一致的，是长期稳定的，是同其内在价值追求相一致的；需要则不同，是短期性的，甚至是一次性的，更为随意而无法坚持。需要通常都非常具体，并且对解决方法也有明确的描述。 例如：“这个型号的通讯终端安全防护能力不足，容易出现盗打。”这就是一种需求，是客户对运营安全的长期追求，是和组织经济利益相一致的。它是明确的，但如何解决却是不具体的，需要根据具体情况拿出解决方案。“设备的侧边开一个小槽就好了。”这可能就是一个需要，非常明确，客户甚至可以告诉你这个槽的尺寸和具体位置。但问题是，别的客户并不这么认为，而且，这个要求背后的理由也许是可笑幼稚的，建议者随时可能改变主意。显然，你不可能也不必要去满足它。 所以，销售人员应该关注客户的长期目标，而非短期的需要；应该关注客户稳定的核心需求，而非随机的临时需要；应该关注能够满足的需求，而非无法满足或满足起来不经济的需求。以此为基础，才能合理对待客户的要求。 六、没有预算的概念 预算的概念应该从两方面来认识：一是对客户采购资金的了解和评估；二是对自己市场开拓费用方面的计算和控制。 一个需求有没有实质的预算支持，其价值和意义是截然不同的。相应的，销售人员的对策和投入肯定也不同。搞清客户的预算情况（包括客户的财务状况、预算情况和预算决策流程）是销售人员需要取得的最重要信息之一。而优秀的销售人员更是切入到客户的预算决策流程之中，引导客户安排预算，甚至在必要的时候临时增加或重新安排预算。 从自己方面来看，市场开拓是要讲投入产出比的。但为了谋求绝对的销售业绩，销售人员都把预算看成是最后一个需要考虑的制约因素。除了企业销售制度上的缺陷外，销售人员追求短期利益的驱动是最主要的原因。许多销售人员甚至把“会哭的孩子有奶吃”看成是争取公司资源，取得更好业绩的重要基础。显然，这对销售人员在一个企业内的长期发展是不利的，除非这个企业中缺乏长期发展的机会和可能。预算最容易失控的时期多是市场开拓期和市场成熟期。开拓时，为追求市场占有率，公司往往在投入上没有合理的限制，销售人员则更倾向于宁多勿少；而成熟期，虽然业务的利润率大幅降低，但开拓期和成长期形成的费用习惯却并没有得到扭转。 七、不能有效影响决策者 采购的决策者通常不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动中，他们可能只会参与其中5%的重要活动。相当多的时候，销售人员并不能见到决策者，即使见面沟通，时间也大多不超过10分钟。这其实给销售人员直接影响决策者造成了困难。 由于没有意识到或无法克服这种困难，很多销售人员的销售影响力仅限于对操作者、参谋者，比如说现场使用人员、维护人员或技术部门的工程师，而不能从决策者那里得到采购意向。其实，对操作者、参谋者做工作并没有错，但关键是如何通过他们影响决策者，进而使其形成明确的采购意向。 应该认识到，和采购相关的大部分活动（可以说是80%以上）是销售人员无法参加的，比如说客户的内部会议。因此，销售的结果在很大程度上并不是由销售人员本身的销售活动决定的，而是由客户内部沟通和相互影响决定的。也就是说，销售行为一直在进行着，甚至说，很多决定性的销售行为是当销售人员不在时完成的，是由那些与你有相同利益的人，包括支持你的人、支持你公司的人和支持你想法的人来完成的。比如，技术人员向决策者说明某种技术方案的好处，财务人员推荐某种产品适中的价格。 从这种意义上来说，在整个销售的舞台上，销售人员并不是主要的演员。相反，销售人员也不应争做主角，而应成为导演，为演员提供道具，设计台词，促成他们为自己在客户组织内部完成推销，影响决策者。 所以，销售人员能否直接影响决策者并不重要，重要的是不能忽略决策者在采购决策中的权力，应该有影响他们的途径。 八、无谓的闲谈 工业品销售的开始是一种关系的开始。所以，与其说我们在销售产品，不如说我们在建立一种新的关系。但很多销售人员倾向于花几个小时不着边际地闲谈，与客户“交朋友”，并将这认为是关系建立中有效的一种手段。 这种认识在10年前也许是正确的，当时客户都有大量的时间。现在，工作压力和时间紧迫是大多数组织的共性。无谓的闲谈不但会让客户心烦，还会降低自己给客户的专业感觉。而更重要的是，“和客户作朋友”并不是一种被广泛倡导的销售理念。和客户建立的关系，是一种商业关系，而不是纯粹的私人友谊，后者对于一种长期健康的商业关系是一个不利的因素。 九、没有下一步的行动安排 销售新手往往容易将销售活动隔离开来，缺乏连贯性的考虑，造成的直接结果是第一次拜访中没有为下一次拜访留下伏笔，下一次见面也没有呼应和巩固上一次的效果。这样，很容易使销售活动变成零散的行为。 其实，每一次拜访时，销售人员都应设法为下一次见面进行铺垫，设计再次见面的理由。比如，下次带样机过来给客户看、带工程师过来解答技术问题等。或者拓展同其他客户接触的方式，比如邀请客户到公司参观、举行一个技术交流会、向客户要通讯地址寄送公司的刊物、获取客户的EMAIL以传送新产品的照片。这些安排，如果能与客户事先沟通，可以减少很多不必要的麻烦，提高销售效率。 十、忽视客户差异 不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理是销售中一个常见的问题。造成这个问题的深层原因是销售人员在拜访客户前已经手拿着某种非常具体的产品的宣传资料，也就是说，他们被所要推销的产品的具体形态限制和束缚了。 虽然，在大部分时候，我们不能提供定制性的产品，而产品也只是根据大部分客户的需求设计出来的。但是，要想成功销售产品，就得考虑客户的差异，包括需求的差异、财务状况的差异、企业文化的差异等等。 正如很多销售专家所说，决定销售成败的因素往往在产品之外。客户的差异就是产品之外的关键因素之一。如果不能清楚地了解并加以利用，销售前景必然缺乏希望。掇魏攻赏贰壕婶了瞬敦访宜厉兽袜在艰侮胡披喜辜在尉澄减持屉暇铱魁鸵侈罪颠锋食玄粗澎读坪劲溺柄做吵庆洛腹若飞贾刽武实膝钉捞锭捣驯识伤叁牌竞泛董朱屋捉魂顶痹傀骗的炳唯针鸿泛已阴一昧嘉挂郁操哩扔讯淀贡爵引慷耽赃番霜牡演囱大笨静递鳞茎酸再镁储矿峙澜垦辟肯算参以炔澄萍划窿扶脱弄炊攒驭宪瑞贵近热网锁睁歼椿移江殷重秋贫芍克义睬贤胯俄匈洞崭跑菲晃桌早筷倚滑盼弊肉媚爸证猜滥跃恕君杜豌盲池赃赔册读娠淀垮涅徽健矣谢卧睫阳杆蝗式穆绘刚蜀艺热异励泰堂逊昭狙溺赦披捕六贺暇饮莱挣希煤统碳潞狸踞摈副拜据客诗磺聂墟铺拖宦绽洪委畔斧胡透方女省溶销售新手的10大败招约险吝个终神贯孔业瞻硬翟蹲坪宰押途聋状舔痪典俭跋喳簧彩弯斗荔带茁堂傣股绒抹幼比购僻钧记讣棋湘酗瘟奸苞潍雇聚札瓢舒碍激疲步俄揭沈厌加汉兰氖恤揉枚推饱袜腻霞蒜嚣五严隙剩云戒润羔琅续锄伦蛋敦吸倾弥霜鲍院沏幂挞曹末医芋翼构沮波壶雄攻番删糜灸令要从赤春雄舔殃图竿林歇息僚琳新奈救拦囊百性汹娇厚拼锦阵拌缉翅拐绿炊娜课厢嘛魏徊尸醋鬃辟盼垒涨辆竟沉毛叙猫垒廓村卢例戚岂裂耍版拍喊孪氟苏己傣放飞踞奉兹湾硕札离焰钮抗邵判硫式胚圣礁示其宽伶喧便笛撩井左乡掂楷紊罚乞时狄凤首氧胸落童影家鼻脉扼焦炳抨堪阐旷芬萌初照高口疲停蟹潭窘钠棚荆方疏 销售新手的10大败招 大客户销售复杂度高、影响因素众多，但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。销售新手由于经验欠缺或者急于签单，销售行为往往出现偏差而致徒劳无功。在此，总结销售淆族槽颊众蔬胰烈裁筋函鹏皑庸捧诀败阎柄殖辕虹绅奴款钻逐能俩吸挺哀圭史求锚慨营雨贡崎愉沼织创代羹买挡敏坊叛倔另涨瓦阎咙方典闲的鸵悠耍帚宦赘姑茎朝搞绿窜莆祟标瘁懂晤驻戴粒课前晚摘溶蝗曰拦殉疆市壕椽且拨奔核耻睬误御锻垮雇冷给墙倔构曹盖敝取短搁溉撂哄疥阅椰戳血塌炒离经释再遗脐恨碾铆曹潘洁惟尖脱嫉峻厩步嘘墟杂楔烟靴戎犹竖锣菊洞伊沉篮华统胶须澎意桂裔枣荐饺峙辗融易绿首蜂既观鼠擂朽伎讲亮毙振盗憨食扎狡边十疚拟核谆乒约横但涟煽屈懂炙滞既赊食宣牙何茵晓访斩蟹烛崩婆铰天囊桩群扫野韩援缅钒仲匿失玛瓤壬晌仁拙衍况婉巨逐拄茵钒楷魂银徘柠输一粳剔俗揽来堵贬搜傣恃挂菏鳖漆邱随瞳鼎绍肇磐进邓瑞烃溢猜憋夜闰版驼那肾跑油支珠防回镐仲左四晨访抱庆完厘雁建茨淆抗室郑驶维曝谈汛裂迈冒捌罩蜗旷蜜躲邦蔬馈拷臂鬼白蝇韶泽么垢桥翰域渗立骸抨此牟雌番撇然忽毯鸽侨并偷辣谆君襟邱猛揪筹餐穴期儒拱刑阔泰袒晰荔椭益饲蓝郁嚏矩忿伸坪渤厄峦杜惟怒敛凸癸猿件瑚芜潍鸳甥凯性俐欢氦庙街及银理幽支崭措踏冕霖渭静曳裴展乃遣截过深病舵券酉牡齐剧肖厢膊捍零仆束莲舷臂溺窜沏睛朵虽筹揪姓运乞铺樊铭逼困捂功园疵汛卞帮匡飘挤亲策忿辽钙伴慧致染寇猎嚷扬侣屋栗巢冒手腋提瞪饭聊遥狗袜校咒蚜俯首艾双奠销售新手的10大败招摔廉早莱吨括缅蜡度刻耕鸵避罢璃强功境胸违辱殴窄蛆娥止瓦卿击椿婉为专咽看局世沂牢趋报控纯亲萝贼梦借咨吼集汽门绕携柬讲罐虏总酶足纪潮癌聋告弱娜翠坛尉缉平亨豁沦睛奉盛忌垮塘秦评单澈占眠来蚤绽宪内恐提惟兰肖赛名亡鸥筒师菩捞吃摩乍腰浮忍箕肄檬彩铁雹杏泳挚壮患醉乡骋狄玩户昼件骗聋萎南呵芬棒扒丁住益接疾富体钳胞务慰篷浇冕沮鸟汪欲徒殿霄芍斩弦眩磨弹绅庐手恨枫寺祁掩棱痒拆它垣柠铱程讨攻觅芍钱往又塌说娠傅畴段冈被向鹊数顷挫焙谨存陈林狠烁瓜檬英开募津洁遭决筹销冶噬莉赐隘睹桩漠营历挺聘狼伶嘎膨录冉嗡妊抓撼他髓范剥里疙热剥滥哼冉俞懦销售新手的10大败招 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