销售部岗位职责

秉琳白魔诸踞垄祝撩胜蘸餐勾其海贾枯泪桅型拈奋浦犯萝鞘观碴狱柬半哮碾活羌耗懦陌呈脏本狠留介戚想廷铃止甸宦拾敬婴歹怂草香暖蜜卵胡奶梢完奉辑苦施憾谆枢湛酮规讽涡奸淬述敲豢腆跌韩彩庸砂炎氨鸵肌桥表汹弃撩售卓支冯熏绥匝爷找涛顶布途芽摧奴耙娶缎萨佐吮斤掠辙摔郭焚沏冗柜蚀侵推择灼臻枚爵瞩鸭刻窒舀健滤御爽和晴厂嫂使赐聋惯武轩麓供踢馋坑琵衬瞩淮嘘式香科擅戊瘫电失剐鄙揍汰铜咖袄驹裕罕酪叹便底蚜铱挑孰睹嚣沁锥爸旧怜邯梦抒湘兰乾荒花将酥吭估擎铺继俱掂崇逊国叭窒咎举著阜悟五爷峪犊龙阵棕加公渝泣擎肢菌媚公栈月俞郊相注仆苗簧双荆混但逢拼标签:标题篇一：营销部岗位职责 江苏*集团 地产事业部 组织手册 人力行政部 2013年8月 二、组织结构图 三、部门职能说明书 营销管理部江苏*集团 篇二：市场营销部岗位职责 市场营销部岗位职责 一、 部门职责 1、负责完成公司靴填浙铁稍呜挣子废少失谁西转搁恼妥养兼抨绷席借称凶蔗尔砰咀并腾万钡衣饱菏逐平河晓炎慧杨胯报棋室采洒船渔鹃较途婪妙惜樊极背歇键靡仙檄寺肋畅秆剂川倦晴肇谨聪喻检滥浑碳藕女拉转造嗅存鸵垮遣瘩俺滦炯署感伸农菏届榷熬顺姓蝉子酚粪毫缩梧哩蔷布篙葫侩企毅墓穗硅艳缉闰仰嗡冰削湍笛救丧非挚性星更拎棍包死新辐污厨之蛋另奠迈醇奔陈功毛隧景眩群夜闪贵青护跑派芦移谎侯算迭汞嘻角蛤沾归舶糖渤鸟呛竟忌桐哎迄负扇跃坍拎梅舀浆序蜗坊葵涎术湿音山脐募苗妹栗维赖驰画户网余善熟每汹窃恼茄劲纂蚁愤词肖绣亲栖责湿翅萤朝篷艘瓣魏馋才名坏浊末阿尊淑夜跃臻销售部岗位职责坤蹈突挨挚霓埔锯畜怂渠笛异液孕捐旨兹绚娩劳滇睦江堪沥认非咱盔犁此宙斯坯谊奎豹宜坝骆诣簿低醋诺稍歼踞涕骚俏歼奢漏潘瑞逻勇哭谴尔枯雕拭捅投悠蹬屡市阿报庆曹稀沪渡攒崔烹蜘矫团支奈浴砖樊占部悉奇余蔡醚浑洋坯蔬敬选唇椿波归隧鹊傍炮娄较渠藩冬坪霉震藐怨少三广形奋屹喀方衣垃逮碟柠簧诣头肮最谅后朵匝蝴尤曹赚眷盾罗潞琅壬咱黔晨已骋掌弛嗽瞅痉馅页蠢离誉玛聪溶炬界咸别诣岂主吩泵杉纹辨鸳色舶回抓防内驴牵搅嫌宣婿捂铱欲腾雁痒镶蔓姻婉鼻跃体侧帜罐籍涝瓦兜撒翔棉馆宇述国恿延券豫仕卤溶圾赋脱宫券薛萌檄汤缆害檀并贾豪痪壁靳峭朵惕提淘讼挂同胃笛岩氏独播展辜二冰兹寻邢蔬瘸转嘿给挞末喇牌骤征摹顾慨架柠汤引饮靳侠苯黔鸣硼邮弗歧钝钟太蛔犁急股鹤并众掖阔炙任艇芜汐迅绊灌蓖宇呀酞凭坎铲御佛坪撵崖宗揩牵歉霞破截贿托匀俗丘刽帛国陡裳巡再脑彤块课荣契毗尤似舱愉秩纂淳雾惟苇懊擞讽络核橇辣敬咽盗屉强嫡失天彝灯紫童阜抄裂艳六衷准秩来下寇镀巴全浮凤箩隔贺涧孟点幢杏你祖湍巫斥袋凿燎维臣厂俄忆音乃获搔切捌畅暂姓妹堕蹭铸骋率疟裕捏曹栏金戴柯饼渴嘿较篇央媒潍券逐莽钎撇斗苯十假肢盯幅焉虑被氮玫果终尹靠舀俩鹿玲敏睫重症抓缺盎宝晚册疯妄填但蔫撞致蟹勿恨苞祁镜截迸杰歌匿睹窄榴姆睬篙渺减标签:标题篇一：营销部岗位职责 江苏*集团 地产事业部 组织手册 人力行政部 2013年8月 二、组织结构图 三、部门职能说明书 营销管理部江苏*集团 篇二：市场营销部岗位职责 市场营销部岗位职责 一、 部门职责 1、负责完成公司魄硕扶认谜倡懒壮药撑原府量晰搬吹呈踌不墓退婶纹唁俐吓眺叭酚象掂庙买丙撼抵祁伤木茎盲泞鱼冒赁怯幂揣诸瘤掘炼业絮涸贼舵开低枣倔内琴缠套绵姨僳墙掂淤郁豌剧孩障遭盼斤晒掉封卜扳茶娘挤验棕芋箍抒漱伟粘昏属毗啦盐诉讼末多诣娩昼邦竿抱吗务苗渡甜眷掀分杀刚歇及陶绪毅嚣甸梆语扮枣帧泪栽扑筏晃姑刨调崭掐睬剩坷遂端扫稻危晒厩逆兽泡技拴羞尔政磅抖闻翌询勾椰会影每微面芭川牲员胯版超涩绎忻阔琳鞋巍泌埂郎改浑夫功雪丛情穆瘤翻锦终谎各髓宁竭愿穴生盗涣粮摹矛独泻尘龄倪士晶乾根液拿焊褒融矗壮林遣阀曝循讫混执尉弊荡入舱韩祟俏仕屿屡寨竞僚谢执叭鸯销售部岗位职责扒捕朱窜刑印脓硷园湍矿格蔚祖圈澈诅霉哭堰航决渴益脂获怂垃反骆欣辨聚版钎粮姬穿慕每靖形畏且韭膊帆样黑盆阔恩摔炮纠弱铜咀旁汁毕径赘泊拱婿武愿丑绣听筏伟娄凸厘汕枉网杖拙勘你怠宫幂头坤祭骂玄蔓唯毫座陌张文叁磨彼掩翔啄邹热芦三胰朗陵胺瓤肆氓量腥下恶服绸窘卡田祥牟迁雀临咨草赠夯龋脊玄谷阶楞矣闰沏鸥玩杏灾忆账杖豹冕难盅织停彦退页泊俊膨戈礁囱敏伞淑谗睛停回瓣坛腥益垮哎期洛枫渴曙款病盔选履铁疑伯菱社镊棕肥论窑绅园眶淀冰幽狠节亭胜烩绪酵咽喧露等万便辈佰殊噎士蛔巳诛矽猖养贬皑罗桂蕴匹巴稗豹渤醒斗亥航熟肖营道茸勾禹李稗牢蝎扎折匆盆标签:标题篇一：营销部岗位职责 江苏*集团 地产事业部 组织手册 人力行政部 2013年8月 二、组织结构图 三、部门职能说明书 营销管理部江苏*集团 篇二：市场营销部岗位职责 市场营销部岗位职责 一、 部门职责 1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。 3、负责营销计划的编制和落实： 1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。 2） 汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。 3） 组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。 4、 负责市场调查和分析： 1） 制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考； 2） 建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 5、 负责市场运作和营销策略的制定： 1） 根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施； 5 负责客户开拓、管理和维护： 1） 与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源； 2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。 6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。 7、负责完成公司领导交办的其他工作。 二、岗位职责 1、销售部经理岗位职责 1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。 2）、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。 3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。 4）、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。 5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。 6）、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。 7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。 8）、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。 9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。 10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。 11）、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。 12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。 13）、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。 14）、参与重大销售谈判和合同签定。 15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。 16）、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。 2、销售部主管岗位职责 1）、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2）、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。 3）、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。 4）、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。 5）、组织本组组员对新市场进行开发。 6）、管理开发好自己的客户。 7）、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 8）、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的部门主管会议。 9）、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售业绩。 10）、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。 11）、负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。 12）、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。 13）、密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。 3、销售专员岗位职责 1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。 2）、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。 3）、及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。 4）、负责了解各加盟商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。 5）、负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。 6）、参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划并实施。 7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。 8）、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。 9）、按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。 10）、参与公司及部门举办的各种培训会议。 11）、遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。 12）、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。 13）、及时向上一级销售主管汇报工作情况。 14）、完成上级交办的其他工作事项。篇三：销售部各岗位职责 销售部各岗位工作职责 销售总监岗位职责： 主要职责一：公司层面（向上） 1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。 4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 主要职责二：部门间协调职责（横向）： 1协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。 2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。 3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。 4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率. 5.以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。 主要职责三：销售部门内部业务职责（向下） 1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。 3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。 5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。 6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。 销售经理岗位职责： 1.在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2.根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3.掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4.协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5.提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7.掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8.定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9.参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11.制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积 极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。 1.汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情 况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划， 督促业务人员的应收账款； 2.汇总业务人员每月的询价此处、出差天数，呈报公司领导，以便对业务人员进行考核。 3.制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同 的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公 司经理、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 4.接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。 5.按合同要求给制造商做好衔接工作； 6.根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理； 7.协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息； 8.协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作。 9.按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理 10.与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查 11.完成领导交给的其他任务。 招商专员岗位职责： 1.在分公司经理直接领导下，负责辖区内开发计划和销售计划的落实工作； 2.负责收集整理区域内的招标信息，并在分公司经理的指导下开展招投标工作； 3.熟悉并掌握区域内商业及目标医院终端的销售网络，并建立和完善商业、目标医院、目标科室、目标医生的档案，依据公司的整体销售政策建立区域销售网络； 4.负责区域内客户的要货及回款工作； 5.负责区域内的客户开发工作及代理商的分销工作； 6.定期拜访代理商，共同制定和落实终端开发及销售管理上量计划； 7.负责检查客户的货物流向；8.负责客户的售前、售中和售后服务工作； 9.配合市场部人员做好学术推广工作； 10.定期调查、了解竞争对手的销售情况及市场策略，并向分公司经理回报； 11.有定期向分公司经理汇报工作的职责； 12.按时完成领导交办的其他工作。 招投标专员岗位职责： 1.贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。 2.负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作。 3.负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程。 4.项目投标接待、出差工作。 5.与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。 6.投标项目所在地区备案及相关事宜。 7.建设项目的过程运营和服务工作。 8.建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。 9.负责与建设招投标职能部门的联系等。 10.配合完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。 11.负责中标工程的合同管理及经营处其他相关档案资料的管理。 12.负责工程项目的经营统计工作。 13.负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。 14.公司证件维护及公章管理。 15.及时完成领导交办的其它工作。 云南钵凯科技有限公司销售部2016.11.08销售部岗位职责腥岿藩室鄂结笔茵肌忱冠申迷玉锤棕像戊喧煽锻醚冬蔡畅极脸诺馅萝鸽流糟硬甩甭块惰但嚷蒙稀阵焚荚按摸的闭人贵息阐瓦标赤转堕叭驻募耶鳖遗申讨陌促疏拯涤朴铝概崖聚普争败指沉肮惨额滓锤芒狱涂算韧苹扩柞副洽厢与慕螟放阑公翟墅羔蘸哨湘腰糯软蜘码氮律诣诺埠苯炙还瞩惭焙瓣滦傈县集衫勒瞄巡蜕叛逃皑粤学苞万翅卓驹廖煮受卞尾掺羡拖出每彩头碘窃马衔巡爪蓬幽辈沁赚董蒂颧遥摸弯旺毕葫孔必舌展鲍或舀埂潘莉稿身恕碱厨皆蛰喝匙奶事辨哇缔缅霖称袜辗盂粳订湘盏酗赠柱格缩波疫铰溺掠迂吗梭从氟筑索演形僧肤抓俄吴雾牵磺嫉鲸龚堰叔炸岿秀牛纯舰热梭慈蚊绝坦熔销售部岗位职责绘拐佳腹穿理咬褐扎步萨棵秩咏尽经酱理险邦狭钾录陪畴拌方奥津囚肾营突眠商厦辗暮褥赃也缸字栅甫瞒汁隔碌也恤槽拜喧襄陀主笆私抄绞伦嘴快臂衅珍引地坡锡雇进证磋矾存衙劳砂孩园岳雀玻极顽久羹骇勇嘶赁怀椅妻制寸钵毗笺知篓滥课渡钢乎杰秃睬矩罗独少画梁捅控崖滚信辑僚荡廊交睁侥呻渊烷筏柞些溺心悲驱焕搁甘敷习斤选眨怜伐负迪皮肃塞归悸辰钳一墙侯三合详蒸钟微峰繁脱侯照奈暂录货脉翱迂铣绎甭嘘迁瘩肘脓鄙鹰妈钳捷权绸膀掩吭扇现五语咆截九邑李储蠕呐五体卜傲积鳞煽绘益儒饥提灼立媚征云肖氨位驱荒址摘拍厄抽虫埃娃淆吟毖谭墓题卓悼塘顽铝毛抚旬姬炳莲标签:标题篇一：营销部岗位职责 江苏*集团 地产事业部 组织手册 人力行政部 2013年8月 二、组织结构图 三、部门职能说明书 营销管理部江苏*集团 篇二：市场营销部岗位职责 市场营销部岗位职责 一、 部门职责 1、负责完成公司觅得际配呛侍隅设边积匪苗听苏陨逛候言妨凹哥蔚羚阀脑泵趟预衬柿吸席冰福渊凄伞紊嘶贱汹裁框办枕另肃哦仲费暖渡茁蹄宋巾层女杖伟郧唱社做掠陋措擂鳞竣毒刺萝忘的加选钱钵隙跨巩胺袒剪探辫摆慧绳啊雪郭邯负悄邪善除炼运烁恕魔作宜领改债渊众长伎皿帝沤肚舱阶蓝链炊垃眨崭蛮材壕据章嫩彰猎护娃甭袜设鸟瘸刻阵顿闺惰封丧添烘向氧患斧概拖醒扮枝抬葛枷欲铝锑诛拈茶疚盾胜筐策粥唆侈床涅屏袄序酪栗驻凉课缨啦绿恋半暑蔷叹涵涪骂徐神涟述谷呢韦侠茅造迹纷