2018年家博会策划书

2018年江西仑锦威家博会营销策划方案1、 家博会概况1、时间：2018年6月18-29日。2、主题：仑锦威家居工厂优惠大酬宾。3、广告语：仑锦威家居工厂直销平台，爆款营销新模式。二、家博会目的：1、提升公司知名度，聚集人气。2、宣传公司产品，推出新模式。3、扩充门店数量，增加销售网络。三、家博会目标1、邀约客户300家。（信息部任务：200家，40家/人；外拓组：100家，20家/人）。2、签约客户50家。（信息部任务：25家，5家/人；外拓组：25家，5家/人）。3、开店目标：20家。（信息部任务：10家，2家/人；外拓组：10家，2家/人）。4、宣传目标：媒体宣传（网络媒体）。四、市场拓展策略1、 市场开拓：小店，店中店，专卖店，商场等，快速开拓各级市场。2、 政策支持：一级卖场重点公关、优质经销商重点支持，优势专卖店重点扶持。3、 营销支持：定期、不定期开展营销活动，免费培训，促进门店销售。5、 家博会产品优惠政策1、 床：【型号:HJ18-RH16820，展会价:978元】，【型号:HJ15-RH16627，展会价:1088元】2、 床垫：【型号:TQ3D069，展会价:288元】，【型号:独立花，展会价:518元】3、 布艺沙发:【型号:BH13-283，展会价:1150元】，【型号:BH88164，展会价:2880元】4、 皮沙发：【型号:HE90291，展会价:2450元】，【型号:HE90613，展会价:2450元】5、 木+布沙发：【型号:M11#A，展会价:无屉1700/带屉1800】，【型号:M15#A，展会价:无屉2180/带屉2280】（注：产品优惠时间为6月18日至6月29日）。6、 家博会订货政策1、 订货满3万元，返货值1000元。2、 订货满5万元，返货值2000元。3、 订货满10万元，返货值4000元。4、 订货满15万元，返货值5000元。（注：订货下单时间为6月18日6月29）。7、 家博会开店政策1、 营销活动宣传政策：线下活动支持，微信发布等各种形式。2、 仑锦威家具工厂直销平台：免费提供,网上直营店。3、开店诚意金：最低1000元（店中店），最高5000元（直营店）。4、年度奖励：年度各专卖店的目标实行奖励，完成目标的奖现金1-10万元，超过部份再奖励。5、金牌经销商：在提货额超过50万/年的经销商，评选为金牌经销商，并进行奖励。七、家博会负责人分工（总负责人：陈总）编号组别负责人成员工作要求1外拓部胡友勇赖伟平、温相福。经销商拓展，并负责洽谈。2信息部李 莹谭玉莲、古 霞、刘婷婷、黄庆芳。经销商拓展，并负责洽谈。3零售部张皓荣陈昌亮、尧文霞、卢普健。负责展厅销售，接待来客。4财务部曹纲渭准备收费工具用品等。负责收取现金；开具发票。5后勤部胡 静人员安排等。矿泉水、糖果、晚宴用品。6生产部蓝希茂确定晚宴酒店地址、统计人数。厂商优惠产品，促销价格。7企划部李辉芳广告物料，设计制作等。媒体广告宣传；拍照等。八、展会前客户邀约（一）短信、微信邀约1、时间：6月18日-6月29日。2、频率：每天对所有意向和陌生客户名单发一次。3、内容：公司背景、公司实力、企业发展战略、本次参展亮点 。（二）电话邀约1、时间：6月18日6月29日。2、要求：邀约人员要提前经过培训，统一口径严格按照电话营销的流程来操作。（三）发电子邀请函邀约1、时间：6月15日6月29日。2、要求：电子邀请函，客户名单，重点发放。九、广告物料 1、标语:仑锦威家居工厂优惠大酬宾（电话:0797-） 2、宣传单:公司介绍，家博会产品优惠活动内容。5000份（A4纸） 3、展架：产品优惠政策内容。门架四个:公司介绍、招商加盟、产品优惠等内容。 4、举牌:仑锦威家居工厂优惠大酬宾（地址:光明家具城A区三楼，电话:0797-）双面 5、彩虹门：仑锦威家居工厂优惠大酬宾。 6、大音响：音乐播放、公司介绍等内容。 7、展厅布置：小彩旗、吊旗、地贴。十、展会营销推广活动(一)展会室外招商活动1、 活动名称：爆款新品发布暨全国招商发布会。2、 活动目的：宣传仑锦威，聚集人气，吸引眼球。3、 活动内容：寻找家具经销商发放爆款画册、宣传单页。4、 活动要求：统一穿工服，配戴工牌。 5、 活动道具：口哨，公司帽子。(二)家博会室外招商活动1、公司员工举牌秀1）宣传主题：仑锦威爆款营销。2）宣传要求：带上爆款画册、宣传单页发放。3）走秀路线要事先规划好，形成环路。4）写真KT板要简洁大气，底色和字体颜色要明快醒目。2、活动名称：公司家具展示厅招商活动1）活动目的：吸引人气，吸引眼球。2）活动内容：展厅的广告宣传。3）活动要求：展厅的美化布置。4）活动安排：每天人员安排到位。九、费用预算预算汇总表序项 目费用（元）说 明1标语4条仑锦威家居工厂优惠大酬宾。10米，8米，2米、2米（门口等）2宣传单页5000份390.00内容见附件。3展架PVC写真3个公司简介、招商加盟、主题海报特价产品（门架180高*80厘米）4举牌6个仑锦威家居工厂（地址:光明家具城A区三楼）80*40厘米。5帐篷2个7天（21-27）270.00仑锦威家居工厂优惠大酬宾。（小字：请上三楼）6音响7天（21-27）播放音乐，公司简介内容。7小彩旗布置展厅（数量自定），全体人员。8吊旗展会主题内容，主要入口。78宽*50厘米，6幅。9地贴展会主题内容，主要入口。120*100厘米，6幅。10饮品（矿泉水，水果等）胡静采购（与财务），水2箱，水果自定。11订餐（晚宴）蓝经理订酒店，地址，统计人数。1220P画册8200.002000本已下单，展会前到货。13工服、工牌、帽子胡静采购（与财务），数量1