大连锁推广方案运作流程

大连锁市场推广运作流程,广州分公司,广州分公司,市场推广工作的认识活动策划活动执行活动跟进与总结,目录,广州分公司,一、市场推广工作的认识,市场推广是提升销售业绩的一个有力工具,它既有品牌增值的意义,更是短时期提升业绩的有效方法。市场推广工作同时也是我们应对市场竞争对手的“匕首”，好的方法可以给竞争对手强有力的打击。市场推广工作更是业务工作的一部分，并且是相当重要的一部分。,二、推广活动流程,推广活动流程图：,活动策划,活动执行,活动总结,我们需要什么样的活动？客户有什么要求？我们要达到什么样的目的？我们要怎样才能达到？,我们的活动要怎样才能达到效果？我们的意图怎样在终端得到正确地落实？我们要怎样推进才能达到目的？,我们的工作结果怎么？好的经验、教训？我们合作双方的认识怎么样？我们在这个合作中增进了沟通没有？,I-I、策划调研：1、对公司产品特性及其市场消费情况进行了解。2、公司的政策和资源情况。3、对客户需求的了解；4、对当前市场消费热点、竞争品牌促销情况的了解；5、对客户的经营情况的了解，要详细到各个售点；6、要清晰对客户的合作品牌的了解，对手的情况怎样？7、对各个售点的店面宣传情况、方法、人员的了解；将以上情况分析整理并与客户进行初步意向性的沟通后，我们可以确定选择什么样的产品，什么样的方式来做，拿出初步的策划活动方案。,I、活动策划工作内容,I-策划方案：方案的结构1、活动主题：2、活动时间：3、活动地点：4、活动形式：5、活动道具：6、活动预算：内部的沟通讨论与客户的沟通，要将客户拉入来一起进行活动并有投入，有投入才会有关注，并最终确定活动方案。,I、活动策划工作内容,要煽情、打动客户,阶段性成果,产出,达成共识的活动方案,双方工作的愉悦沟通,-I、行动计划：计划的方法要按工作分块分解成小项目，然后要明确各项目的人员、完成时间等内容。如：1、项目总体实施负责人：2、礼品选择与供应：3、物料设计和制作：4、双方各自的任务内容，信息要共享：行动计划应该贯穿于整个活动进展的始终，但是活动前的准备工作行动计划是最关键的，要形成明晰的行动计划任务表。,、活动执行工作内容,阶段性成果,产出,各项目的行动计划表,项目成员整体信息共享,合作方的工作任务进度,-、落实执行：1、合作的具体内容要在合作双方的业务体系内达成有效传达；2、活动的内容要在各终端得到正确有效的落实；3、活动在终端的落实要有标准、有要求；4、每周一次的活动效果监测与修正，执行情况跟进，随时改进；5、双方要有比较高级别的人来落实、指导工作；与客户各层面人员的深度沟通，要将客户高层拉入来一起推进活动，项目负责人要到各终端检查落实工作。,、活动执行工作内容,阶段性成果,产出,活动执行产生业绩,团队工作能力增强,活动总结是活动的最后一个环节，一般我们没有重视，但实际上是非常重要的一个环节，对于我们的合作成败非常关键。1、活动结束后双方要进行正式的工作总结，一般由我方提出组织，由我司发出正式的函件，邀请对方关键人员参加；2、总结要多总结好的东西，同时也要指出不足的地方；3、总结会前要准备充分的相应资料，要拿出相应的文件；4、活动结束后的物料礼品等的二次利用，要妥善保管；总之，在各环节，我们要体现出专业、认真