汽车市场活动策划方案

广汽传祺xxxx中国东盟博览会唯一指定用车交车仪式暨传祺金秋试驾活动方案,目录,内容一：中国东盟博览会用车交车仪式内容二：广汽传祺金秋试驾会,内容一：中国东盟博览会用车交车仪式,仪式主题：本次交车仪式是突出广汽传祺影响力的绝佳机会，务必要将此次仪式做得气势磅礴，借此机会展现广汽传祺的实力与地位，从而达到促进销量的目的。活动时间：xxxx年9月16日活动地点：销售大厅活动形式：舞台表演、车辆展示、领导致辞、媒体交流活动对象：东盟博览会秘书处、展厅到店客户,仪式主题,与会嘉宾,【重要嘉宾】：一、东盟博览会秘书长；及随行人员二、广汽集团三、企业领导-迅利集团董事长肖伟强；迅利集团总经理肖伟宇；四、相关媒体；,网络新闻,微博发布,短信广告,电话邀约,前期广宣及客户邀约,店头布置,1.活动前期，利用网络媒体、短信广告的宣传为活动造势。2.为表示对重要嘉宾的重视，使用精致邀请函邀请活动主要嘉宾。3.销售顾问邀约手头上意向客户到店观礼、试驾,邀请函,现场MV,现场布置,演艺安排,细节把握,视觉体现：通过观看MV短片，给来宾以直观的视觉冲击，加深记忆印象。,现场的布置做到简洁、大气,宾客的手腕花、礼品、节目的选取以及接待服务极尽展现传祺的文化和形象。,整体思路,活跃现场气氛，体现活动的高品质,展厅布置,背景板设计,小甘设计,展厅布置,1.大门处设充气拱门，展厅门口设放欢迎立牌、签到立牌2.前台，设立活动看板方便宾客了解活动内容。3.观众区，统一80张白色座椅。4.前排安置领导座位，统一沙发配茶几（茶几上插花束、放水果、矿泉水）,一活动内容,交车仪式,准备,小提琴迎宾,主持人介绍活动,东盟秘书处领导讲话,厂家领导讲话,董事长致辞并宣布促销,表演,合影留念现场整理,媒体交流,参观试驾,交牌仪式,欢送车队,活动流程图,细节策划,接待,销售顾问必须与礼仪小姐站立于门口迎接客户，接待客户时要热情大方，体现出我公司服务精神。销售顾问引导客户坐下后，前台接待员要及时的送上冷饮冷餐，并随时收拾好洽谈桌上的废品，任何时候都都要保持洽谈区的清洁,细节把握,手腕花,为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。,细节把握,礼品,所有来宾签到时，礼仪小姐向每位来宾赠送一份精美的礼品，并提供广汽传祺的资料袋。充分体现广汽传祺对来宾的亲切关爱和周到服务。,仪式流程,签到及礼仪安排,来宾到店后，礼仪小姐递上签字笔和签到本，每位来宾在特制的签名本上留下有效信息后，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。礼仪小姐选用专业模特，体现出活动的高品质，着装采用美丽大方的礼服，增加活动气氛。,仪式流程,演员暖场,宾客到场后，演员开始各样的才艺表演。演艺节目采用热舞、演唱，充分体现活动的高品质。,仪式流程,主持人开场,领导致辞1东盟秘书处代表讲话2厂家领导讲话3肖董讲话（简单介绍车型优惠促销）4销售顾问用车讲解,讲稿准备,车辆交接仪式,仪式流程,时间：5分钟形式：1、东盟领导与传祺领导上台2、由传祺领导将车钥匙（模型）交给东盟秘书处处领导3、东盟秘书处向迅利集团肖总授予“xxxx中国东盟博览会唯一指定公务用车”证书4、礼炮响起5、现场的汽车方阵同时开启LED灯6、合影留念,媒体采访,仪式流程,时间：5分钟采访内容：体验线路形式完毕后，主持人随机采访广汽集团相关领导；传祺意向客户参与试驾、体验传祺性能,试驾活动,二、活动内容,静态展区(展厅）,静态展区:AVR:现场播放传祺AVR，给客户以直观的视觉冲击，配以专业销售顾问做讲解，加深客户的记忆印象,动态展示,1、设置“GS5”迷你赛道试驾，体验传祺汽车悬挂系统的稳定性与优势、传祺GS5操控系统，灵敏过弯，侧倾少（“G”“5”字赛道：在场地中摆出的桩阵，试驾人员以适当的速度进入桩阵，在其中做“8”字形绕桩体验“S”型赛道：在指定的赛道上，试驾者可以根据8-12米不同的桩距，以不同的速度进入直线排列的桩阵，进行S形的绕桩体验)2、桩阵中设置倒车点，驾驶者采用倒车行进的方式，体验GS5180度广角体验倒车影像与双画面、精确操控性。,GS5造型绕桩试驾,蝴蝶绕桩,1、通过连续转向，体现悬挂设置的舒适性、稳定性、运动性和车辆良好的操控性（转向系统）2、体现传祺对驾驶者驾驶技巧、车辆控制的融合，以及带来的驾驶乐趣,动态展示,车舞表演,绿色、激情驾驭、充分体现传祺卓越性能的车舞项目！营造现场气氛,专业车手做各种车技表演,客户游戏,现场等候试驾的客户，可以参加倒车入库游戏。客户如果能再最短时间内，倒车进入对面的车库，即可获得一份精美的大礼，限时一分钟，超过一分钟成绩作废，在入库过程中，如碰到立桩，碰一次加时5秒。,闭馆销售,团购闭馆销售（政策由销售部定）目的：集结意向客户及车展战败客户，延续车展的优惠，实现本月的销量。内容：销售部负责,活动前筹备,交车仪式前期准备,交车区：设置在展厅大门左侧，让客户来展厅时可明显看见。交车区应有作业流程看板、交车客户姓名及预定时间告示牌。,交车仪式前期准备,车辆：交车前一日由售后服务部门支持完成新车PDI（选装件安装），检测人员和销售顾问再次确认并在PDI检查单上签名确认。清洗车辆，保证车辆内外美观整洁（含发动机室与后备箱）车内地板铺上脚垫。并在新车上系红绸缎、红花（给客户尊贵的感觉/吉利），交车前确认是否撕膜。重点检查灯光、车窗、后视镜、烟灰缸、备用轮胎及工具等。,交车仪式前期准备,3.人员：在前一天做好车辆准备。提前告知售后、行政部门并邀请参与及协助。明确告知销售同事、客服、售后等相关人员预约的交车时间，让他们了解客户信息（姓氏），VIP客户，请销售经理出席。,活动准备项目,活动准备1、活动前内部会议召开及人员安排工作；2、试驾活动启动仪式及活动流程讲解；3、登记材料准备、印刷品、礼品准备；4、活动现场布置及物料准备；5、对试乘试驾车辆进行检查；,活动流程一览表,注：时间可根据现场情况再稍作调整,责任分工,肖总,物料准备,费用预算,费用预算,费用预算,1.没有被邀请的客户要求试驾根据现场情况而定。如试驾嘉宾较多，则客气地婉拒客户，并希望客户能留下联系方式，以安排下批的试驾时间；如试驾嘉宾不多，可由经销商决定是否安排客户进行试驾；2.试驾人员要求延长试驾时间客气地告知客户还有很多嘉宾等候试驾，客户可等待全部嘉宾试驾完毕