Dream团队二手市场创业策划书

辽宁科技大学梦之队创业计划“再利用”二手商品服务有限公司心里的想法，事物指导教师：赵元：张戈李蒙邓里县王英良魏刘彦居陈史明(英语09.2)目录第一部分实现摘要1.1创业背景.31.2公司概论.31.3项目简介.41.4市场分析.41.5营销策略.51.6财务管理.51.7风险分析.5第二部分公司2.1公司名称.62.2公司目的.62.3公司战略.6第三部分产品和服务3.1产品和服务的设计初衷.83.2产品分类.93.3产品和服务的具体说明.10第四部分市场分析4.1市场说明.144.2市场可行性分析.154.3竞争力分析.214.4内部和外部环境综合分析SWOT分析.23第五部分营销战略5.1目标市场战略.255.2产品战略.265.3定价策略.275.4促销策略.295.5网络营销策略.30第六部分组织和人力资源管理6.1组织结构.336.2机关史.34第七部分财务分析7.1筹资方案.357.2费用预算.367.3销售预测.367.4资金运用和投资.367.5投资收益.37第八部分风险预测和预防8.1内部风险.388.2外部风险.39第一部分实现摘要1.1创业背景随着我国的快速健康发展，人们消费观念的持续变化，国民收入、个人可支配收入的增加，人们在日常生活消费中使用更多的财富，同时，人们对产品更新周期的加快和流行，对新潮产品的追求使很多商品成为二手货，对二手货处理的困惑和一些二手货商店的出现，所谓二手货的性能仍然不足以满足人们的要求。只是人们使用了一段时间，在日常生活中，消费了很多商品，有些直到人们满意为止，还可以继续使用，但是所有者不愿意继续使用，所以有些商品会沦为二手商品。处理二手货时，人们感到困难，因为大部分人都舍不得，留下无用的东西。同时，由于对一些其他人的二手商品很感兴趣，这种给人机会推出或交易二手商品的交易平台是人生中迫切需要的。在这种情况下，二手商品也出现了。1.2公司概论1.2.1公司简介二手商品服务有限公司由一批热情和先驱能力丰富的大学生创办，经营着自行车、书、视听、电脑、体育用品等各种二手物品。经营代理店、收购、网上二手商品销售等。在大学生中建立良好的企业形象，确保一定的市场份额运营，保证公司今后的稳定发展。1.2.2管理团队公司现为有限责任公司，由总经理、信息部、财政部、营销部门、人力资源部、营销部门组成的公司管理机关，主要人员由在管理、营销等方面具有一定销售部门的公司管理机关水平的人员组成，充分保障公司在早期决策中对市场应对的敏感性，巩固公司的主要销售工作，同时，引导潜在市场不断扩大。1.3项目简介二手货是人们使用了一段时间，但其性能仍然能满足人的要求的商品。我们公司的主要运营项目包括：1、收购收购收购销售我们将有选择地收购二手货，然后分类为类型、新旧程度标准等，根据情况合理维修和包装部分商品，提高质量，确定价格，在商店销售；2、为顾客代售二手货，收取代售费部分市场不大，或者对于业主喜欢委托销售的商品，我们可以协商售价，代为销售，只能收取一定的服务费；二手货网上商店就是在网上销售二手货，或者为卖方代理销售二手货，并收取中介手续费。1.4市场分析二手市场始于欧洲16世纪，目前风靡世界。在中国也越来越发达，但其宽度和深度还不够。我们大学校园是跳蚤市场上最活跃的市场，供给和需求都是一个庞大的集团。相关调查显示，76%的受访者渴望购买有使用价值的二手商品。大学生作为家庭的主要消费者，跟随潮流，大量消费同时发生，需要处理的物品越来越多。四大毕业也能生产出大量二手商品。而且，大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大部分交易项目都是学生自己需要的，因此学生之间的交易更加频繁。1.5营销策略(1)诚信为本；(2)优质的商品和服务是最根本、最基本的保证。(3)低廉的价格是我们的王牌。(4)立足本校，重视宣传。1.6财务管理电力由规划者自己筹集了10万元，后期开发资金方面用公司的收益金支援。财务预估表单2012年2014单位：元项目2012年2013年2014年费用6400080000进口利润610001.7风险分析可以分为内部风险和外部风险。内部风险主要是由我们对创业的经验不足和创业本身的难度引起的，外部风险主要是由这个行业的复杂性和市场的波动性引起的。需要我们队的团结和学习能力，以及对相关人才的吸收。第二部分公司2.1公司名称“再利用”二手商品服务有限公司2.2公司目的诚实信是产业，诚实。小心保证质量，使用质量保证满意。科学科学管理，现代管理；环境保护追求发展促进环境保护2.3企业战略公司在发展战略上采取“先后”的基本方针，对具体计划，决定分阶段发展、增长公司实力。具体地说，分为以下几个阶段：1.开发初期(增长期)在这个时期，公司刚成立不久，没有非常系统的组织结和完善的管理制度，更重要的是我们缺乏扩大公司规模的资金，因此，此时公司只是一个小规模的企业结构，市场份额不大。所以在这个阶段，我们不仅要把公司经营好，还要宣传我们公司的服务和产品，提高我们公司在学校的影响力。我们将以“收购后销售”方式为主，完善“代理销售”方式。首先，我们将在学校内部租一个大的外观作为我们的固定经营点，开一个网上商店，外观位置选择靠近学生公寓的地方。卧室是学生住得最多的地方，这里不仅人流量大，对我们产品的销售也有好处，对我们收购货物也很方便。午饭和晚饭的时候，我们把销售人员中的一部分送到饭店附近人多的地方，以摊位的形式销售我们的产品，利用机会宣传我们公司和产品，以及公司的网站。还有一点是，为了确保公司相对稳定的收入，我们早期的产品通过调查获得的一些最受欢迎的二手产品是基本的。这将实现我们的预期销售额，通过一个期间的基本资金，更好地实施下一阶段的计划。2.发展中期(扩张期)这段时间的发展对公司未来的大规模扩张起着非常重要的作用。第二期公司的本目标是在校内二手市场上获取90%以上的市场份额。初期获得的大部分利润用于扩大公司规模，改善管理系统，聘用部分员工。首先我们学校有24套学生公寓和教职员宿舍。我们打算聘用一些学生作为我们的职员，我们每4个安排1个同学作为代理，让他们负责卧室的物品购买，宣传我们的公司，联系更多的客户。同时，我们将扩大公司的店铺及店铺的规模，并以我们的产品收购更多的物品，使我们的产品更加完美，客户可以做出更多的选择，我们将有更多的市场。我们还将与一些慈善团体合作，将我们公司的品牌与公共利益联系起来，公司将以很好的形象与同学们在一起。而且，我们适当赞助了部分文体比赛或表演，扩大了长官的影响力。3.后期(稳定期)经过第二个时期的扩展和发展，公司已经规模很大，并且已经形成了比较系统的体系。公司获得了比较稳定的收入，但自然可以稳定的运营。届时，我们将把市场扩大到城市的其他大学。首先去各学校进行市场调查，然后进行可行性分析。选择附近一两所大学作为试验点，开拓市场，然后垄断市内大学的二手市场。其他大学的公司发展战略与本校基本一致，如果发生一些事故，将进行适当的调整。第三部分产品和服务3.1产品和服务设计初衷社会进步、物质富裕、人民生活水平的提高，使人们的物质消费取得了很大进展。人们享受生产力高度发达的物质丰裕，同时也造成相当数量的物质和资源浪费。尤其是在大学生这个广大的青年群体中，这种现象很常见。中国民族千百年勤俭节约的优良传统和作风随着我们生活水平的提高逐渐消失。人们叹着资源越来越不足的口气，漫无目的地浪费或没有充分利用很多资源。为了最大限度地利用物品和有限资源，实现资源的优化配置，满足社会中低价消费阶层的可再利用物质需求，我们仔细研究了现实市场情况和发展趋势，决定结合跳蚤市场这种新颖的旧货交易(二手交易)形式，在大学校园建立初步固定销售的二手市场。作为经营主体和信息的枢纽，决定以大学生群体为对象，广泛接受二手货、二手货，向大学生销售可重复使用的有用二手货。您还可以打开网络平台，通过与供应商和客户组的网络连接，充分利用信息资源，扩大影响范围和服务组。这样我们就可以提高大学生服务、大学生生活富裕、校园服务功能和特色人文文化景观、和谐的校园环境和氛围，为我们的资源节约社会做出一点贡献。我们仔细研究了实际市场情况和发展趋势，决定结合跳蚤市场这种新的二手货交易(二手交易)形式，在大学校园建立初步固定持续营业的二手市场。以经营主体和信息为中心，决定以大学生群体为对象，广泛接受二手货、二手货，向大学生销售将很好地重用的有用二手货。您还可以打开网络平台，通过与供应商和客户组的网络连接，充分利用信息资源，扩大影响范围和服务组。这样，我们就可以增加大学生服务、大学生生活丰富、校园服务功能和特色人文文化景观、和谐的校园环境和氛围，还可以在部分体育大学、音乐学院、美术学院开设网点，收购高级二手乐器等企业发展一定规模后，通过增加公司出版物、提高服务质量、免费出版物，在各大学开展公司产品文化宣传活动，吸收特许经营权。3.2产品分类据市场前景调查及分析，大学生这个特别消费群有很多生活及学习用品浪费现象。对此，我们公司将产品分为以下大类：1.二手书大学教材，各种词典，各种教辅，si6级考试，艺术咨询，各种职业资格证书考试丛书，研究生考试，人文社会科学，文学小说，青春灵机一动，体育健康，时尚杂志，生活休闲，时事政治等。2.电子类电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、u盘、读卡器、存储卡、耳机、麦克风等。3.电脑类笔记本电脑、台式机、显示器、显卡、扫描仪、打印机、复印机、相机、键盘、鼠标、音频、计算机软件、胶片等。4.体育音乐篮球、足球、各种球拍、健身卡、登山鞋、登山服、运动器材、体育后卫、二手小提琴、风琴等。5.生活流服装、运动鞋、自行车、风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰品等。6.时尚类护肤品，化妆，包，围巾，手套，眼镜，玩具，洗发水，手表，帽子，饰品，吊坠等。本公司还计划定期进行市场调查、供求分析、新产品增建等3.3产品和服务的具体说明我们的服务方式是改善公司的发展状况设置，公司创业初期主要是收购后包装销售、代理销售方式、音乐学院、体育学院、美术学院等单科流通网点，并开通了网络销售平台，初期在淘宝等大型购物中心开设店铺渠道，之后创建独立购物网站，收购二手商品。1.收购买数重新包装销售对部分需求，质量好，还对部分大型商品进行一次性收购，改造包装，部分电子工厂进行维修和改进等程序。逐步形成自己的货物储备，防止一些需求量大的商品缺货、低质量等现象，进行长期交易。第二，为了确保适当的供应，在二手交易市场上也进行货物循环，在旧货交易市场上购买高质量商品，再包装销售，定期整理仓储的旧货商品，以低廉的价格销售到旧货市场，减少经济损失。2.代理销售现在我