服装公司计划书

服装项目建计划书第 一 章 前言 4第 二 章 公司描述 4公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第 三 章 市场分析 6市场描述 目标市场 目标客户建设进度 市场战略分析 竞争分析 第 四 章 公司经营 9公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 第 五 章 公司管理 11组织结构 风险分析 第 六 章 财务分 13启动资金 资金投放步骤 投资收益 第一章 前言随着国内经济的发展，人力资源的价值也在不断的攀升，在本地创办服装加工公司，我们有很大的优势。我们拥有服装行业20年的经验，我们做的服装种类是牛仔服装加工，也解决了我们滨州本地的服装加工问题，现在我们滨州内，梭织服装加工厂非常少，上规模的加工厂没有。基本都是针织与家纺类的加工企业，导致很多订单到淄博，潍坊，章丘等地寻找加工厂，成本的增加，交通的不便，造成很多订单的流逝，我们拥有世界品牌LEVIS、LEE、HM、等品牌的长期合作，每笔订单都在10万件以上。在淄博本地我们合作的工厂有山东大和集团，淄博新东海服装有限公司，蓝雁集团，山东江辰集团等服装企业，每年订单量都在500万件以上，他们的工厂规模都在500人以上。但是随着淄博本地的劳动力成本的增加，也随着订单的转移，山东蓝雁集团、山东兰骏集团、山东新东海等企业，随着人力成本的增加，淄博经济危机的出现，企业破产倒闭的比较多，上规模的企业也随之减少。沿海服装加工公司将进入萎靡状态，在本地建厂，正是最佳时期；沾化县人口密集，有富裕的劳动力，我们招聘人员是18岁到55岁之间人员，可以根据本地农作物的时间进行调整休息时段，增加本地人员经济收益， 滨州本地的纺织企业比较多，上规模的纺织企业也很多，并且魏桥集团有牛仔面料生产基地，为我们后期发展自主品牌进行合作，有效降低了我们的成本。 我们拥有自己的设计研发团队，一方面增强我们的技术力量，依靠技术，做出精美衣服，为实现市场效益创造条件；另一方面就是提高员工工作效率，降低成本，生产出物美价廉的服装，在市场竞争中突出我们的优势，设计研发团队为我们接外贸出口订单，提供了技术支持，也给客户提供了选择我们自己设计的产品，为他们突出更多的选择，后期发展自己的服装设计培训学院，为我们公司培养技术力量，因为不远的将来，我们本地的劳动力成本也将要上调，我们结合自己的工厂和培训理念，进行有效结合，培养出更适合的管理人员与设计技术人才。为企业的发展做好人才的培育。我们将不断努力进取，为把服装加工，设计，人才培训，自主品牌的建设，做一个完善的体系，让企业更长久的生存。第二章 公司描述（一）公司名称山东海慧服装有限公司（二）公司性质本公司主要以服装加工为主，自主品牌生产销售于一体的生产类企业。（三）公司宗旨服装加工，旨在通过公司成员辛勤劳动，加工与设计出精美的衣服，让客户满意与认可。消费者用最少的钱，买到合适的衣服，衣服穿在消费者身上，达到最美的效果。公司培养出服装行业的精英人才，任何一个企业的发展，都离不开公司的管理，公司的研发团队技术团队，人才是企业的命脉。我们会通过电子商务平台，把我们自己生产的产品销往全球各地，让每一个想穿牛仔的人穿上我们沾化人做的服装。（四）公司目标 1、 建立一个生产基地，即制衣厂。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 区域化发展，首先在本地扎根立足，为本地区的居民提供优质、廉价的服装，在本地区获得良好的口杯。 2、 做一个有社会责任感的公司，公信度达到认可的公司，解决本地劳动力，服务于本地的一个工厂平台，让大家通过自己的劳动得到自己应得的财富。 3、 创品牌，建立连锁店网销于一体的平台。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。同时公司因为给全球各大品牌进行OEM加工，世界前沿产品我们都有参照进行学习，设计出青年人适合的产品，通过电商进行推广销售，做B2C、O2O的销售模式。 4、最终， 让全球想穿牛仔类服装的人穿上我们做的服装。 （五）企业理念 诚信做人，用心做事，共创永久平台。（六）公司服务1 专业化的服装加工厂，为客户提供完善的加工平台。2、 独特化设计：在加工的基础上，我们公司拥有自己的设计团队，为客户提供更多的参考，也有利于我们与全球各大品牌的合作，为他们的产品提供更多的建议与参考，也丰富了我们自己的团队。3、 为本地提供一个就业平台。 4、工厂达到一定规模，公司建设公司内部的幼儿园，只要是本公司内的同事，幼儿园免费上，建设医疗设施机构，每年体检2次，同事家属有60岁以上的老人，公司内免费给体检。 5 公司内部成立内部销售平台，只要是本公司的职工，销售公司产品一律拿提成与奖金，并且建设内部产品平台，只要自己家庭有种植蔬菜或者特殊产品的同事，可以拿到公司内进行销售，前提是不影响工作的同时。 6 对本地的村中，我们发展电子商务平台，每年我们可以通过电子商务平台，为企业内部与周边村中进行合作，把家乡的特色产品，包括冬枣，蔬菜，花生等农作物，通过电商平台销往全国各地，同样我们通过电商平台，为家乡进行团购，采购化肥、农药、服装。生活类产品。7 通过建设网络平台，也可以为本地与公司内部同事提供电商知识与学习培训，丰富大家的思想。第三章 市场分析（一）市场描述服装加工，是一种劳动密集性行业，近年来，随着人力资源价值的提升，生产者所获得利润在减少。在一些沿海城市，主要在广东中的大中城市，服装行业有不断压缩，服装加工厂在减少;另外一方面，中国加WTO，中国和其它国家有些贸易摩擦，其它国家对中国的服装业发起了攻击，由于这方面的原因，将导致在沿海城市中服装加工，成本也将会提高。很多服装加工厂都面临倒闭的局面，在内陆经济并不发达，劳动成本比较低，适合创办服装加工厂，这就给内陆服装加工行业的发展创造了条件。滨州市沾化县，村庄稠密、人口多，劳动成本低，同时经济活跃，拥有广大的消费群体。滨州服装加工行业起步晚，发展快，服装加工行业在滨州将拥有广阔的市场前景。（二）目标市场 我们公司前期是以服装加工为主，后期生产自主品牌。电子商务做为公司在新的环境下，创造出更多的业绩，让公司业务更宽范，更有市场竞争力。 有加工到设计到自己的品牌，我们的目标就是做出一个响当当的品牌，让大家穿牛仔就想起来的品牌。 我们的加工市场：青岛沿海城市的外贸公司，服装企业。国内知名品牌的加工合作，与国外品牌的OEM加工合作。（三）自主品牌目标客户目标客户初期主要定位于年轻的消费群体，牛仔类服装，年轻人穿的比较多，各年龄阶段的消费群体（特别关注学生）。（四）建设进度服装加工厂的建设，主要是车间的建设，布局，人员的招聘，设备基础设施的采购，初步前期阶段，利用学校的教学楼和多功能厅，餐厅等基础设施，用时1个月时间进行改进修善。同时一个月的时间进行招聘培训。设备采购，2个月时间进行投产。（五）市场发展战略初期阶段(第一年)公司从事服装行业20多年，拥有很多稳定的客户资源，进行多年的服装加工经验。2014年年底前，建设完初步设施，进行人员招聘，秋季过后，很多农忙人员基本秋收完毕，有利于招工，计划初步招工达到200人，进行培训与管理的衔接完善，春节后计划招聘到400人。2015年秋后继续招聘，达到500人。工厂发展第二阶段（第二、三年）山东海慧服装有限公司，在发展初期运营中积累了经验，在本地市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司员工的技术水平，制作随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广。1大量招收本地失业员工，为本地人民提供就业机会，为本地的人民做一点贡献，在本地人民建立良好的形象。2 初步建立一个稳定的客户群。把服装销售业务扩大到滨州各县，同时公司利润将趋向稳定化。（六）竞争分析 我们在沾化县建设服装加工厂，村庄稠密，人员稳定，前15年，山东本地的服装企业，从青岛沿海城市，逐渐往内陆发展，到潍坊，淄博，尤其是淄博，10年前超过300人以上的服装企业，有40多家，到现在还不到10家，随着工业的发展，外来务工人员逐渐减少，服装企业逐渐落败，但是我们公司建设在沾化县，有人员的优势，并且公司，会制定长远规划，建造一个长久的企业，建设自己的品牌不单纯依赖外贸服装订单的加工，归于之前青岛，淄博等地的服装加工企业，自主品牌的缺乏意识，致使出现经济危机时，导致订单不稳定，所以人员就不稳定。工厂才导致很多倒闭。我们公司从前期的OEM订单的加工，逐渐建设自己的品牌，通过电子商务与批发零售，做到外贸与内销想结合，让公司稳定。第四章 公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1 加工服装：主要是加工青岛等沿海公司的外贸订单，还有国内的品牌合作订单，电子商务平台上的订单。公司只要是人员稳定，人员达到一定规模，客户会主动找到工厂，因为，现在客户找不到生产厂家，订单非常充足。2 自营进出口订单此类订单，利润高，我们负责客户的全部，一般情况客服负责打30%的定金。其余资金自筹集。成本投入比较大。服装行业退税在17%。（二）经营策略1对公司的管理。经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们公司生产的服装产生认同感，提高消费者的满意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点，设备的改善，服装加工效率提高，单位时间获的利润更多。5.客户的积累，让客户主动寻找我们。面料是每一个服装客户必须寻找的，面料寻找的时间，关系到订单的市场销售，所以采购部负责了解全国各地的库存面料市场，寻找各服装厂因为订单剩余的多余面料，这类面料，大概尺码在100码到几千码一个面料型号，这类面料价格一般都在5-10元每米，低于正常面料的2/3，为我们后期做自主品牌做好基础，降低面料成本，这样面料的却显是，后期连续性不是很强，但是如果面料一旦被市场认可，销售客观和销售速度比较快，我们可以定织声场。此类面料生产的款式，主要是销往学校市场，批发市场，农村市场，等地方。这也是我们的竞争力，一旦我们此类面料比较多的情况下，我们可以建立自己的面料展厅，吸引全国各地的面料供应商给我们提供库存面料，现有面料的样板，吸引更多的客户来公司选择面料，因为面料是各个服装公司的瓶颈，因为接的订单价格限制原因，要选择合适的面料，做出可以让客户确认的样品，是非常关键的，有很多客户在接到订单，因为面料寻找慢等原因，也就是说寻找原材料，在做样品的时候，让客户迟迟不能确认 ，返工，这样时间就流逝，导致订单流逝。我们 设定自己的面料展厅，也不是说，一次性投资，我们只要留心 各个面料厂，服装厂，经常联系，并且我们是服装厂，很多面料公司可以免费给我们提供样板，并且挂在我们的展厅之上，时间的积累，我们就能了解最先进的面料，设计出更好的款式，为后期做自己的品牌做好基础，也同时为得到更多的客户做好基础，因为客户在接到任何服装订单的同时，都需要寻找面料 ， 寻找服装厂。这两样都是不可缺少的。（三）成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。（四）经营障碍1 前期基础设施的建设与人员的招聘。2 作为新兴的服装加工公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3 公司团队组建，人员之间的磨合。第五章 公司管理（一）组织结构行政总监总经理总经理助理生产厂长业务总监法律顾问办公室人资部后勤部财务部裁剪缝制后整质检技术部业务部司机主管会计出纳食堂门卫保洁文员前台人事招聘宿舍推刀五班检验一班二班三班四班熨烫钉扣剪毛包装验片打板样品工艺业务跟单报关仓储部仓管采购网络基建物流检验电商部客服售后部网站营销物流财务总监售前售后（二）风险分析1外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送的不确定性。发生不可抗拒的天灾人祸发生天灾人祸，无发避免，带来巨大的损失。2市场风险市场的巨大变化我们处在一个快节奏的时代，服装的样式，人民心中完美的衣服每天都在变化。只有时刻关注时代、潮流的发展，才不会被社会淘汰。市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托服装加工与设计有限公司为之服务，困难还是比较大的。寻求与其他大中型服装公司合伙的不确定性3内部风险 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。4合理性和可实现性选择服装加工行业项目，首先是因为服装加工行业在本地是一个传统行业，起点低，发展快，劳动力密集。其次服装加工业，在国内虽然发展比较完善了，仍然存在巨大的发展潜力。第六章 财务分析（一）、 总资金：本项目总投资4000万元，其中建设投资1800万元，流动资金2200万元。本项目资金由企业自筹3000万元 银行融资1000万元（二）、 资金投放步骤：1、 置厂：1200万 a、 机器设备：约600万。 两个班组按照50人配备的基础设备平机35台X4200=双针6台 X9000=54000打结机2台 X20000=40000五线3台 X三线 3台 X6000=18000合计元X2个班组=元（三）、 投资收益： 1、 资金投放阶段： 开厂的头六个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、 资金回收阶段 正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下： 一 纯加工订单为主时，前三个月以纯加工订单为主a、 一个班组25个人，有平车15台，三线4台，双针2台，打结机一台，一个月的产量是12500件，（平均每人每天产量在20件）产值元。（如：一条普通的长裤，加工费是10元，平均每人每天最高的可做30条，最低的可做20条。） b、 以上是按每月25天算，除去假日休息，风险淡季。每