校园水果店推广项目总结

校园水果店宣传一、总论1.项目名称：校园水果店宣传。2.项目建设场所：网上商店和南京各大学实体商店。3.项目目标：我们经营便利教师和学生的小水果店，提供送货上门服务(仅限校内)，提供离线宣传和销售渠道，致力于顾客的消费需求和生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。4.项目设计点：4.1项目环境分析1)宏观环境分析政治、经济、法律2)产业环境分析3)竞争环境分析竞争对手分析(4) SWOT分析描述了自己的优势、弱点、机会和威胁。4.2项目研究报告(包括问卷)1)调查目的调查组认为。3)调查4)进行调查5)分析调查结果6)调查结论4.3项目设计报告1)整体设计2)详细设计4.4项目实施报告1)在线2)线下4.5项目摘要报告二、项目内容概述1.分析项目环境：近年来，中国水果产业发展前景广阔。随着人们生活水平的提高，水果的营养需求越来越受到重视，优质水果的需求空间更大，效益更大。与此同时，国内外市场对果汁罐头等加工品的需求也在增加。据乌博地业研究中心调查报告，我国水果业专业网站有40多个。其中，中国水果信息网等5个网站在农业100大网站中排在第一位。除了各行业水果专门网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等多种单品水果专门网站。经过几十年的发展，我国水果生产已经有了相当大的规模。特别是黄河故道地区已经形成了规模优势，水果储存和加工业取得了更大的发展。校内水果店的开设将大大方便学生购买水果和部分忙碌教师的水果消费。据调查，在食品消费结构中，股票消费比重也在慢慢减少，在副产品消费中，比重也在逐渐增加。这种趋势可以从城乡市场水果贸易比重的变化、居民食品消费比重占水果消费支出比重的变化中证明。水果，这种大众消费品逐渐变成生活必需品，是大众消费的重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。2.项目研究：调查的目的在于获取市场需求，消费者很快了解在校学生的消费特性和消费心理，以便更好地制定水果购买计划和销售策略。要想开校园水果店，必须以准确的校园市场信息为基础。调查对象是消费者，即水果店消费主体在校各年级的学生。为了理解消费者的消费心理和消费特性，设计了问卷调查，所以在设计问卷调查的时候，针对对象消费者设计了相关问题。不同性别的学生也可以区分，观察他们的消费特性。问卷在线选择了QQ组和Tencent邮箱，选择了同学组和大学新生完成了问卷，并邀请了组内同学和邮箱联系方式完成了问卷。在线下，我们队选定了餐厅和宿舍区域，进行了问卷调查。问卷主要以在线为主，不能代替面对面的问卷调查，但是因为费用低，可以迅速调整问卷设计上的缺陷，所以可以通过网站、电子邮件发布和回收的电子问卷形式的问卷越来越多。3.项目设计：本企业被称为“新鲜度校园水果店”，因此“新鲜”、“廉价”是本企业不变的战略。创业初期，在本校即南京理工大学开设了第一家店铺，树立了小店的好口碑形象，在学院全面实施了广告战略。在学生心中，最初形成了认知度，占有和开发部分市场，逐渐积累一定的资本，收回初期部分投资。中期还进行了适当的调查，制定了新的经营战略，将市场扩展到其他大学，开设了连锁店。占领一定市场后，采用更大的经营范围战略，可以增加销售品种。产品定位：1)价格定位2)包装定位3)渠道定位4.项目实施计划：在线访问微博和博客营销、电子邮件营销和个性化web营销计划。使用海报、传单、缩微胶片制作程序。三、项目密钥(5个关键字)1.水果产业的特殊性：新鲜度水果的特殊性在于以下三点：这是我们的绝对优势。新鲜度：说绝对新鲜，专门打折销售不够新鲜的水果的地区。方便：提供移动结算平台，可以配送到宿舍。经济性：价格绝对低于学校其他水果店。新鲜、便宜、方便，是水果店的基本要求，小水果店要吸引很多学生，这方面就足够了，要满足学生。收到最新鲜的水果后，受损或腐烂的水果将严格销售。水果保证顾客选择的多样性，而且水果包装袋是厚厚的便携包，防止在携带过程中破损。至于功利，我们是大众渠道，廉价销售，而且方便，我们最适合想买东西，懒得走路的学生。由于网上商店订购功能、特定的魅力和成功的业务理念、强大的生命力，我们必须提供质量低、价格低的产品和黄金服务，以适应消费需求的变化。水果销售机会水果，这种大众消费品逐渐变成生活必需品，是大众消费的重要组成部分。特别是在大学校园里，人口基数大，喜欢水果的年轻人很多。这样的大校园带来巨大的水果需求的调查结果表明，很多学生在学校有经常吃水果的习惯。他们对此有强烈的欲望。另外，现在对健康也越来越感兴趣。为了补充营养，经常购买水果。特别是女人的一些人可以把它当作食物。水果店，门槛低，投资少也可以开业，所以理论上，水果店开业的基本条件已经具备。大学生作为社会上最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，巨大的消费需求，但同时他们没有获得经济独立，消费观念的带头和消费能力的不足，使他们的消费受到了很多限制。因此，经济健康的水果成为大学生休闲食品的最佳选择。考虑到水果中特有的水分和营养来源，可以刺激食欲，促进人体消化，提高人体体质。最重要的是水果有助于减肥，这是最近女大学生的致命诱惑。3.卓越的产品定位：价格在水果批发市场直接入库，价格最低。另外，对一些不新鲜的水果进行打折，对购买量大的顾客进行少量赠送等。本水果店水果量大，所以批发买的话优惠。早期我们采用渗透价格战略(价格定为低水平，迅速开拓市场，抑制竞争对手的渗透，称为渗透价格)，在销售时使用低价营销战略宣传我们的新商店，初期得到学生的同意，通过低价格水平、优质服务取得更大的市场。作为大学生，我们刚创业，没有经验，没有好的渠道，所以一开始肯定很难赚钱。我们的目标是尽快宣传我们的品牌，让大多数老师和学生知道我们新鲜水果的存在。首先是南京工业大学，其次是南京的其他大学，在没有，认识我们的人越来越多，我们打开市场就能赚钱的时机到了。接着为我们校园的水果包装设计、企业标志的强调、标准颜色、视觉冲击的强调、听众记忆的深化、品牌形象的快速构建打开视觉传达方法的一部分。在产品渠道方面，离学校不远的一个大型水果批发市场接收商品，在水果批发市场购买要有强大的协商能力，努力将批发价降到最低，写销售确认书，包括数量、质量、价格、项目说明、规格、包装、配送方式等，与批发商建立圆满持久的合作关系，在产品交换的问题上，与以后的经销商说清楚，是最便宜、最优质的。4.网络营销常用工具：1)搜索引擎：搜索引擎是常用的互联网服务之一，其基本功能是使用户可以方便地查询信息。随着互联网上信息量的爆炸式增长，寻找有价值的信息的方法变得越来越重要，搜索引擎诞生了。搜索引擎关键词广告的特点：用户位置高；根据点击次数支付，促销成本低。广告预算可以自己控制。关键词广告简单，降低生产成本。关键词广告投放效率；您可以选择广告信息出现的位置。广告信息很容易调整。将潜在用户引导到所需的目标网页。广告效果统计报告可以随时查看。关键字广告促销和搜索引擎自然搜索结果的组合提高了促销效果。2)电子邮件：电子邮件是基本的internet通信工具，应用于web营销的几乎所有方面，重点是信息的收集、传递和交流。因此，在网络营销过程中，为了向用户提供信息和服务，用户经常需要在线注册个人信息。在个人信息项目中，电子邮件是最有效、最直接、成本最低的信息传递工具，因此电子邮件地址是最重要的内容之一。拥有用户的电子邮件地址对企业进行网络营销具有重要意义。3)博客和微博：博客营销是利用博客向用户传达有价值的信息，最终实现营销信息的传播。博客营销是基于个人知识资源的网络信息传递形式。因此，博客营销的基本问题是获取、学习和有效利用特定领域的知识，通过普及知识实现营销信息传递的目的。本项目的具体实施内容：博客促销：(1)每天关注30名业界相关名人微博或高粉丝微博的话，会实现写得好的美丽品牌介绍微博感兴趣的人的微博。(2)每天量化8个微博。品牌宣传微博3个，主题微博3个，知识微博2个。5.我们的优势：1.新鲜度水果的质量绝对一流，鲜味鲜，为学生消费者的购买提供方便的信用保证，规模管理，完美的品种，新鲜健康的水果产品。2.推出适合学生消费群体价格和需求的产品和服务。请在其他水果店