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文档简介

如何执行客户介绍u基于客户简介我们相信我们的产品真的很好。客户同意我们的产品。3、顾客对我们的服务满意。顾客相信我们的性格。5、在客户介绍过程中满意(物质或精神)；u介绍4种类型的老客户1、赞美型(黄金客户):有意介绍新客户，请不要接受任何优惠。喜欢出风头，表现自己，重视荣誉。给了他很多展示的机会，赞美了很多个人的影响力，让他很开心。2、货币：非常现实，想要金钱利益。直接谈优点，如果条件满足，我会努力介绍质量好的新客户。积极提出介绍优惠，满足他，获得新客户名单。3、需求类型：有事需要帮助。如果他让你为他做的事使他很满意，他会感谢你介绍新客户的。4、朋友型：好朋友，很简单的友情，在朋友之间的关系中帮助。优点良好的关系，不是客户，而是朋友。恳求帮助，要求介绍新客户。u简介开发阶段：1、数据库构建建立20个旧客户列表数据库写下名字集中火力。2、促进互动，承认打消顾客的顾虑，消除顾客的忧虑。得到认可，赢得客户的信任3、获取准客户信息主要确定被推荐客户的姓名、年龄、住所和单位地址和电话号码、目前资金的数量以及未来可能的发展。了解被推荐客户的兴趣，了解被推荐客户的感受和性格，有计划地准备直接沟通和访问。4、正确锁定客户，使用营销策略筛选被推荐的顾客，锁定主攻对象。选择适当的沟通时间、沟通方法和主题。利用现有顾客的亲密感，信任感。通过服务历史证明信用和能力。得到客户批准后，介绍产品，贡献签名。5、适时表示感谢在24小时内通过短信、电话、电子邮件等表示感谢，并告知情况如果需要，可以请求现有客户的帮助。u如何建立业务来源中心销售来源中心在哪里？谁希望你成功谁能培养成长期介绍人谁更同意我的产品谁为人最好有助于改善你的事业的集团2、合格业务来源中心条件这个人容易接近这个人你喜欢，他也喜欢你这个人有一定的地位这个人人脉广，乐于助人，经常与外界打交道你有互相帮助的一面如何与u业务源中心建立信任帮助他的工作或事业建立互利共赢的关系提供有关休闲管理的信息在与客户的咨询中，80%的人不要过多地谈论自己的工作或自己的业绩，而要集中在对方的工作上。u如何执行客户跟进对于传达信息，应该立即进入销售漏斗表进行销
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