德芙广告策划书.ppt

提高德芙广告策划书、广告目标和消费者购买兴趣。 目的是消费者看听广告后，清楚认识和理解产品的特点。 刺激经济规律的购买欲望，SWTO分析了德芙，优势：1.金融资源：德芙在金融资源中占有一定优势，是世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。 在资金方面占绝对优势。 可以不断投入大量资源进行产品开发。 2、优质员工：美国马氏人才丰富，人员制度极为标准规范。 其使用理念，发挥适用于天下的才能。 3、先进设备和技术专利：采用国际先进研发、小试生产、试验和分析测量仪器。 4 .市场知名度：“牛奶香味浓厚，感觉像丝一样”黄瓜的品牌形象优秀，在市场上具有较高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%.产品：高品质黄瓜巧克力牛奶香味浓厚，感觉像丝一样纯粹的巧克力体验主要产品封锁集中度：在巧克力市场，达夫占有率达到60.2%。 劣势：1.高端产品：高端产品线竞争激烈，进口产品包围不仅关闭，国内众多品牌也一直落后。 目前，中国礼品巧克力金帝销量最大。 2 .特殊要素：据说市场上有很多假巧克力，是用工业蜡涂的。 另外，无论是国内的员工还是销售场所，市场上都偶尔会出现不合格的巧克力。 例如，在新闻中看到过“德夫巧克力中有插画家”或“德夫生虫”。 市场机遇：1.增加新产品：达夫推出的新产品“榛藏”系列夹着巧克力，市场反应良好。 增设新工厂：相信新工厂可以在中国扩大生产，并相应地扩大销售。 市场威胁：1.顾客偏好：顾客消费越来越现实，目前国内各品牌与黄牛的距离还有很长的路程，但国内各品牌的低端巧克力价格只有黄牛的50%左右，各种巧克力的口感和质量越来越好。 2 .竞争对手分析： (1)，行业内竞争：迪芙，吉百利，好时，金帝四大品牌已占中国巧克力市场的80%以上，市场呈寡头竞争状态。 (2)、替代品：各种糖果的销售也是黄牛的一大威胁，他们在一定程度上取代了巧克力。 产品分析，1 .用途：赠品自己吃2 .名字：定中化的名字亲切感.3.包装：采用欧美风格的设计.非常美味4 .味道：甜美.5.价格：零售价格：40元与200元不同.6.产品优势：好吃，味道广告好口感好的巧克力味道纯粹，一到买惯了的口味就消失的味道好，湿润的比较细腻的热量多的口感不会厌倦。 7 .产品劣势：价格偏高过于甜的点火品种少，花纹少，保存不容易的块大，不方便的量少，味道鲜美。 竞争对手分析了：1，1 .吉百利、金帝等产品早期进入市场，消费者心中有一定的分量。 2 .在中国市场，对巧克力产品销售最有贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售正好以礼品/礼品盒为中心。 在中国，可以说金帝巧克力的销售量不是最大，但中国的礼物巧克力肯定是金帝的销售量最大。 “礼物”这个品牌的诉求，近两年来，不仅有健康食品，还有调味料。 以前一步的优势，金帝很快就上居后，去年，金帝终于超过了吉百利，位列业界第二，仅次于德芙。广告的对象是1.16-45岁，这个年龄段的情侣和夫妇都很健康。 恋爱时重视浪漫。 2.45岁以上的中年男女。 容易患糖尿病和高血压等综合征。 3 .年轻妇女. 16-28 .是主要市场。 女性吃巧克力可以说是最好吃的食品之一。 虽然女性苦于体形和美味的选择，但实际上女性对巧克力的喜好还是很清楚的。 上述几个主要品牌显示，女性，尤其是年轻女性，购买巧克力的趋势明显，具体来说，年龄因素对购买者的影响略大于性别因素的影响。 广告地区：全国，广告战略，广告创意：(1)广告主题：感受口味。 年轻的情侣。 他们的感情相当好。 不知不觉中，他们参加接吻大会的比赛定于今天下午。 女孩子很早就在家，把她最喜欢的德芙巧克力放进嘴里。 不久，男孩子来到比赛场地接女孩子。 在主办方的地声中，到场者全体参赛选手都与她热烈接吻。 男孩亲吻着女孩的嘴唇。 甜点。 他们一直这样做。 最后，他们赢了比赛。 主持人向他询问了什么感想。 他说一句话.胖子巧克力.真好吃. (2)广告主题：实现你的梦想。 有个女孩。 我非常喜欢巧克力。 我喜欢戴夫。 我每天一点一点地吃。 吃巧克力已经成为一种习惯。 我梦想着巧克力般的恋爱。 吃之前，我总是看巧克力。 我一定在看。如果我的王子是你就好了。 就是那个时候。 眼前的巧克力真的变成了一个漂亮的男孩。 最后，他们相爱了。 每天一起看日出，看夕阳，过得很开心。 广告媒体战略：主要媒体：电视辅助媒体印刷广告(报纸、杂志等)，广告预算和分配，广告选择几个大城市的电视台，预计费用： 100万元。 网络广告可以用短视频显示，可以选择知名度高的网站。 点击率上升。 预计费用： 20万元。 因为报纸杂志是辅助性的广告媒体，所以广告在节日的某个时期都可以登载。 广告费用与电视和互联网相比是最低的。 预计费用：