病毒营销PPT课件VIP

病毒营销，海底捞“颤音吃法”点燃：零成本病毒型营销，颤音受欢迎的案例，有趣还是有用。 也就是说，有必要以简单的构思创造产品的魅力，以社交媒体的角色扩展。 但是消费者的心理总是在变化，必须看发言者能否把握。 4、海底捞起震颤声来看受欢迎的影片。 在这期间，震颤声突然流行了海底捞鱼神秘的吃法。 蛋虾滑面筋：加入生蛋虾滑面筋，放入火锅煮。 这个把戏，震颤声的网民们很高兴，为了拍震颤声特意跑去吃海底捞。 在甜点中，有3、4个关于海底捞鱼的神秘处方，很受网民欢迎。 网红材料：青椒干盘、花生片、芝麻油、油耗、葱混合，吃火锅滋养。 西红柿牛肉饭：调味料区牛肉加米饭，加一碗西红柿锅底汤搅拌。 网红潮汕海鲜粥：根据清水锅下可以吃虾、米饭、生姜片、海鲜酱油的振友科学，粥至少用75min的口感变软，所以最好先开锅煮粥，再吃别的火锅菜再喝粥。 大家旁边的朋友们，你们是厨师啊。 海底捞鱼真的不是你家的厨房吗？那样做的人太多，生鸡蛋可能“可爱”。 海底捞鱼游戏版本2.0版的服务员给客人猜谜，正确答案交蛋。 考试问题现在是1 .右图，看看如何移动两根牙龈，取出砂糖，但形状不变的两种方法，2 .左边的三角形只能移动两根旋钮，如何变成四个三角形？ 在当地采访，操作简单，没有收到鸡蛋的顾客不仅没有生气，而且再次录制这个录像带加载震颤声音，流量也很大“海底捞番茄牛肉饭”受欢迎之后，一部分海底捞店委托大厅的服务员，顾客到店时在服务员的“安利”之下，激发了来店客人的兴趣和创造性，海底捞船的“挥红钱”的隐藏菜单也变长了。 除了摇红色的材料，还有摇红海的粥。 服务员对这些“挥红”心灵的神会，成了一种奇怪的默契。 此外，在颤音中还传达了很多“不要小心”的困难操作。 例如，填充鸡蛋、虾、葱的腻子筋，做虾、海鲜酱的豆腐。 成功也好失败也好失败也好，这都是独特的参与感。 由于邻近的COCO也展示了新的图案，所以全国各地的网民纷纷到COCO店订购了红色的，买了很多脱销的商品。 “奶糖牛奶茶青穂布丁糖少”短片中，颤抖的朋友手持coco奶茶，介绍了红牛奶茶的“隐藏”配方。 CoCo也不傻，立刻把“网红牛奶茶”作为单体SKU，设置在外卖名单的目录中。 网上奶茶店的积分工作人员也很机智，一看到顾客边看着手机边走过来，就会问是否会发出声音。 对于在线营销引入的流量，利用在线的特定流程和话题，可以逆流到在线，制造更多的连锁反应，持续发展传播的热量。 单身狗甜筒的新吃法：买两个甜筒，用力，拿大甜筒和空筒。 谁说一个人吃不了第二个半价的话不存在。 抖音平台的爆炸，使得海底捞起，COCO这样的我们所知道的品牌再次掀起热潮，除此之外，一些小品牌(如解答茶)等也“兴起”。 海底捞水位可能很难达到，但“民间名人”也很多，压倒了顾客，顾客的姿态也变得丰富起来。 1、技术上“生气”的水果茶、水果茶基本上都有牛奶茶店，怎么卖新味呢？西安的某家店在水果茶中放入干冰，将带有“仙气”的茶递给顾客手中，还可以将其他品牌秒杀，排成看热闹的队伍。抓眼球的方法往往不长，反而能吸引消费者，但要注意是否符合食品安全规定。 2、文字碎片：有想引起过路客人注意的性格，必须学会在最初的时间表达自己的性格！ 看看这家店门上贴的“温暖的提示”没问题吧，看看这扇门吧，类似的案例有3、“气场”。 一眼就能满足这个系列当然不用说，看到这个图，你会说心不在焉吧，不知道这么大的分量，大的工具是怎么碰到网民的high点的，看起来不太乐观的吃法比较受欢迎。 4、颜值：工作人员被选为帅哥，女生来餐饮店重视颜值。 同样是年轻人，如果选一个帅气的年轻人，这家店会预见旺女儿，chicch 哥哥的帅气充满口罩，5、“金钱”的结构：啊，人性，买了衣服之后还可以抓到钱，能抓到多少，这取决于本事 实用的“刨冰”:由于明确诚信，随着消费水平的提高，食品安全问题越来越受到重视，所以像店铺这样的行为也可以在消费者吃完后用油墨自毁锅底，客观地说，以上的案例主要是正确把握顾客的兴趣：有趣的or是有用的。 用简单的构思创造魅力，通过社交媒体的作用扩大，确实增加了对饮食店的关注机会。 但是，你在招揽顾客时所尝试的想法是否兴奋，是来自于对消费者心理的长期把握和理解。 另外，病毒营销(也称为ViralMarketing、病毒营销、病毒营销、基因营销、核爆型营销)利用一般的积极性和人际网络将营销信息像病毒一样发布、营销能够迅速复制到数百万观众身上，像病毒一样深入大脑，迅速复制，迅速传播，在短时间内向更多的客户传播信息。 所谓病毒营销，也就是说病毒营销是提供有价值的产品和服务，“让大家教”，通过他人的宣传来实现“营销杠杆”的作用。 每次有几个营销活动吃瓜游览，很多营销人员都红了眼睛。 有可能自己在一个月内进行了企划活动，结果以传输量而告终。 很多企业认为只要拿到H5就能弹出朋友圈。 结果，读书量是数百人，而且被转送的是公司内的工作人员，实在是太棒了。 病毒营销策划如何规划千万人的营销活动？ 我也不知道！ 什么？ 什么？ 首先，这种能压倒千万朋友的活动在营销界实质上被称为病毒营销，病毒营销的核心是用户和口碑。 你计划的活动一定是用户自愿转发的，不只是在几个大帮助下转发。 病毒营销思想框架6P规律，1 .定位(Position)(1)要点：明确本次营销活动是应解决短期还是长期的营销问题，禁止自我介绍型的营销活动。 (2)需要考虑的问题：对象：(收入、兴趣、年龄、感情、性别、星座、血型、地理、喜好)营销目的：(遇到的问题、改变什么样的现状、促进什么)消费者行为分析、媒体接触分析、竞争对手分析等。 2 .相关(Parallel)(1)的核心要点：你的营销活动手段能否与消费者心理密切相关。 (2)需要考虑的地方：有关人员的兴趣和生活方式：时事热点和预见热点的组合、流行和流行语、纪念日、比赛、人气综艺、天气、共鸣(奋斗等)。激励志)，明星，星座，性别，年代(我18岁90后的思想等)地理：(地域关联性，家乡，生活地)关系者的正负赞同感情：(亲情感动的古典，悲伤，失恋的回忆爱国，民族尊严感动，鼓舞人心的感情， 伟大的爱情，忽视恐怖的公益性(诱拐，贫困，生病的孩子的梦想，癌症，动物保护，帮助弱者，健康知识，食品安全的)等3 .兴趣(Pleasure)(1)核心要点：这个营销活动是否有趣，兴趣强烈的活动在网络时代可以进一步推广。 (2)需要考虑的问题：前后对比(如汉斯的逆袭)、搞笑幽默、音乐节奏、惊人的才能、惊险悬疑、对比度(水上钢琴、老人舞蹈)、色情、互动式样(如凡人对象、陈欧体)、经典原作、可爱等4 .传播(PP ) (2)要考虑的方面：传播内容、时间、传播战略路径、paid媒体、owned媒体、earned媒体奖励(转发奖励、帮助他人、创造性地表现自己、接受任务勋章、wifi互联网)合作、意见领袖、舆论监督和指导(根据时间进行调整) 5 .参与(Play)(1)的核心要点：可参与的活动比传统的硬推广告更能向消费者传达这个营销活动的卖点(降低消费者对产品的抵触感，提高对品牌的认知度)。 降低参与阈值，降低用户参与成本。 (2)需要考虑的问题：互动创造与再传播、style推进(洗脑神曲、动作style、凡客陈欧体、性格测试)、6 .转换(Promote)(1)核心要点：应用可视化工具分析活动转换率，分析活动转换指标背后的原因。 (2)需要考虑的地方：知名度、美誉度、eventsite阅览量、新媒体迷的增加量和评论传输量、销售终端和电器平台的销售额、阅览量、消费者终身价值、终端材料的相互作用(传单、pop、app等)、包装想法、案例：道牛网路海滩哥哥、他是谁策划之前他只是一个安静的胖胖的男人，然后那天晚上，一张照片，一个人，火蔓延到整个网上。 各大微博疯狂转载：张步艺、沙漏、Happy张江、男装马尔代夫的真实照片曝光，使网络震惊。 道路沙滩病毒录像最终揭示了答案：这原本是中国每四个人去马尔代夫，都有来自牛的人。 不要活在别人的嘴里，只要心里有道牛，随时都可以马尔代夫。 (定位定位目标群体： 18-38岁热爱旅游意愿的青年群体媒体接触习惯：爱刷朋友圈、爱微博、低头族、爱视频营销目标：让更多人关注道牛网马尔代夫旅游，巩固和扩大海外旅游市场领导者的地位。 (2)parallel月初，关于全国大部分地区异常炎热和夏季旅行高峰，每个人都有寻求鼓励的梦想。 (3)快乐Pleasure，失败者反击，模仿热点的人物和动作容易形成沙滩风格，同样的动作很多。 (推广复印的构思、推特(媒体、草根大)、print (京华时报等)、电视(成都电视台等)。 参加Play明星沙溢张芸参加、舆论领导、媒体参加的交流，品牌不断借势，再次迎来活动的高潮。 (转发Promote活动的视频剪辑，阐明答案，强调中途的牛网马尔代夫旅行，4个中国人每次去马尔代夫，在中途的牛网预约，在视频网播放数千万次。 总结传播量水平的病毒营销活动规划，可以采用6P原则进行规划。 6P的原则总结如下：1.定位位置的核心：明确本次市场营销活动是应该解决短期还是长