五一劳动节促销方案

创建时间：2008-3-12上午113369333049:0“5.1劳动节”促销活动方案一、市场营销环境分析：1、自然环境：5月，已经是春秋，广东，特别是高气温，东莞，过去30度以上的最高气温，可以看5月的热，已经像大陆的盛夏了。温度升高会带来夏季酷货的销售旺季。2、供应商：进入5月，随着夏季酷货的供应商开始策划和准备促销，我们可以合作开展促销活动销售活动，减少费用负担，第二是增加营业外收入(支付供应商活动费用)，第三是增加促销规模，创造人气，创造收入。3、顾客购买习惯：5月份，夏季酷货、夏季衣服等开始热销，一般是夏季衣服、凉鞋、凉风、风扇、空调、草席、凉爽的枕头等商品的计划水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季后，防蚊用品开始受到欢迎。4、竞争对手：与今年5月、往年不同，黄金周消失了，只有3天的假期，恐怕没有促销的规模往年长得很大。但是，“may day”在企业心中仍然会有更大的比重。因此竞争力仍然很大。我们必须密切关注竞争对手的动向，灵活应用促销战略。5、公开：五月天在公众心中仍会像往年一样庄严，公众对商场的期望仍然会提高。二、促销战略1、提前节日战略。合伙人还没开始的时候，我们就提前做了，让竞争者们惊慌失措。提到节日来临之际，早早地进入了日月尾王城，给顾客一种“先入为主”的感觉。销售低迷的4月份进行补偿促销。2、出奇制胜的战略。离奇的活动引起顾客的兴趣。3、传统促销战略。用大家喜欢的刮刮卡奖金促销。三、目标对象：核心商业社区的居民(包括农民工)。四、促销目标：1、销售增长高于促销前40%。2、将平均乘客单价提高到26元。3、提高企业形象。五、促销时间：4月26日5月9日，共14天六、宣传处：联合商店、红梅店、间断点、大校山、风太店、木场店七、促销主题：百万礼仪送货，5月1日快乐八、主题商品：1、夏季凉爽商品。2、灭蚊用品。3、饮料、水、啤酒、甜瓜(黄瓜、丝瓜、西瓜、甜瓜、绿豆、西红柿)、汤材料(薏米茶、蜂蜜等)。九、商品、价格、显示策略1、夏季凉爽的商品一条街。将各种夏季酷品堆放在主通道上，饮料用冰桶展示。总部提供气氛布置方案。特价，惊喜价格吸引顾客。收到供应商堆费用。2，“蚊子杀手营”。车床、端架显示器、总部提供气氛布置方案。部分特价超低价格吸引顾客。3、“农民瓜园5月1日快乐”。集中展示甜瓜。总部提供氛围布置方案，如果是卖场，费用将从柜台拿出，分店经理将协商。汤，粥锅，补充书可以制作相关显示屏。X.活动内容：a、自我处理部分：活动1:如果有“51”，我会发给你4月26日至30日，在我商店购物的所有顾客，如果出纳小票的最后两位数是“51”，可以用小票去服务中心，收到一份漂亮的礼物。活动2:所有人都在“最高划痕”“5.1”中获得了大奖活动规则：L 5月1日在本店超市购物的一次性金额超过18元的话，在家电、服装地区购物的一次性金额为38元以上，当天一次有效的收款单中了商店抽奖的人为36元，共36元2次，54元3次，72元以上4次，90元以上5次，最多5次(家电、服装)小票子金额不为零，小票子不能积累。牛票当天有效，图章无效。l单独出纳的柜台不出席。l相设置：特等奖：1人，1台29英寸彩色电视机，价格900韩元。一等奖：2人，1台冰箱，价值600韩元。二等奖：5人，高级草席1张床，价值100韩元。三等奖：10人，1个台式机风扇，价值45元。四等奖：100人2升百事可乐，价值6元。幸运奖：1000人，精美礼品一份。l立即打开，奖金当场发放。所有的奖品都不能兑换成现金。l该活动的最终解释权在沃森购物广场。活动3:“大脚王”的紧急招募活动时间：5月4日至9日晚上7: 0033549: 30活动场所：沃森购物广场舞台活动规则：L 5月4日至9日，在我们商店一次购买28元以上的人，根据现金登记表在活动期间到广场舞台参加申请，所票印章无效。按照注册顺序由6人组成，登上舞台，测量了赤脚的长度，并创造了对此的记录。每天晚上评价一名赤脚老人3354脚王。如果脚王并排坐着等，体重中最多的人会赢。获得l“大脚王”的人免费送一双鞋，然后当晚去服务中心领取。可以试鞋，但不能改变鞋的种类。l不能兑换成现金。l该活动的最终解释权在沃森购物广场。b、供应商组织部分(商品部门经理协商)L 4月26日至30日：应该有每天进行户外广场宣传活动的供应商。康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水供应商等。L 5月1日至3日每天晚上都有舞台演出。供应商做，费用可以优惠，手续费标准由商品部或店铺决定。L 5月4日至9日应该有每天进行户外广场宣传活动的供应商。康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水供应商等。11、操作流程活动1:如果有“51”，我会发给你序号步骤操作规程负责人完成时间1检查出纳申请表1、确认小票号码最后2位数字51，那么礼物1份，值10韩元。2、盖章无效。3、所表日期为4月26日至4月30日有效，不限当天。服务中心员工活动中2客户信息注册请如实注册客户信息，并填写赠品发放登记表。服务员活动中3赠送赠品双手奉送，脸上微笑。谢谢顾客。服务员活动中活动2:所有人在“划痕”、“5.1”中接受对象序号步骤操作规程负责人完成时间1检查出纳申请表必须在1，18元以上。2、小票不能累计，金额为0。小票子当天有效，图章无效。单独出纳柜台不能参加。抽奖员，损失保护员活动中2抽奖活动1、根据活动规则。不能作弊。3，最多只能抽5次。抽奖员，损失保护员活动中3中奖和客户信息注册客户中奖后，必须注册客户信息(抽奖活动登记表)。抽奖员，损失保护员活动中4想法根据顾客中奖的刮刮卡的上级发商品。奖励的奖品是按照最小的东西支付的。抽奖员，损害预防员活动中活动3:“大脚王”的紧急招募序号步骤操作规程负责人完成时间1检查出纳申请表必须在1，28元以上。2、没有限制，5月4日至5月9日止，缴纳金索票有效。登记者，损失者活动中2客户信息注册按1，大脚王活动登记表。2、组名。可以一边注册一边活动。登记者，损失者活动中3量脚1、顾客出席，6人组。用卷尺测量顾客赤脚的长度(不是宽度)。主持人、注册人、防损者活动中4下午9点30分结束那天晚上评价了赤脚的最高年龄者，叫“大脚王”。2、主持人要当场宣布结果和奖励，煽动听众的情绪。主持人、损害保护者、注册者活动中5想法1.主持人把“大脚王”带到服务中心，可以拿到一双鞋子，不能换。黄金不能兑现，其他鞋子不能换。3、脚克兰利德鞋必须出示收银员的票。每晚只能发一对(价值低于100元)。一共六对。主持人、服务中心职员、损失者活动中供应商促销活动l按照公司原来的程序工作，由商品部经理、运营部黄经理决定。12、广告L DM广告1，开始和页数：最多16个8个p2，项目数：140个3、DM计划：页码商品类别单品数占比版税拷贝千头拷贝封面刊头，事件内容P2神仙20是14%百万礼金，5月1日快乐新鲜的低价区P3食物20是29%百万礼金，5月1日快乐食品低价位P4食物20百万礼金，5月1日快乐食品低价位P5非食品2057%百万礼金，5月1日快乐百货商店低价区P6非食品20百万礼金，5月1日快乐百货商店低价区P7非食品20百万礼金，5月1日快乐百货商店低价区封面非食品20水文百万礼金，5月1日快乐百货商店低价区总计140是100%4、材料和技术：105铜，骑马订货5、打印数(本):序号点名工联红梅不精炼上校山风态树木园1数量5000500030005000500050002总计280006、单价和费用：0.5元/本点名工联红梅不精炼上校山风态树木园费用(元)250025001500250025002500总计140007、送货：4月25日上午送货到各分店。8、分配：分配计算台；竞争点周围的分布；工厂出入口分配；商业分配旺盛。部署时间：4月25日下午下班时间。l巨大的1、材料和技术：红色牛津丝网印刷。2，大小：点名工联红梅不精炼上校山风态树木园大小(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方数27.46410.28055.320总计256.93，数量：每个一张。共6分。4、交货：4月25日上午送到各分店安装。5、单价和费用：单价13元/当事人。点名工联红梅不精炼上校山风态树木园费用(元)3568321321040719260总计3339l面板海报1、材料和技术：室内塑料照片，哑膜。2、大小、平方、成本、成本点名工联红梅不精炼上校山风态树木园总计尺码1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23元/方费用(元)3033261666191903、交货：4月25日上午送货至分行，安装包装。l夏天凉爽的商品街1，装饰元素：卡片，柳条2、分工：信用卡由总公司设计，柳条悬挂分公司微孔制作。3、看板：材料和技术：室内挡板照片，哑膜，双面KT板。尺寸：宽2*高0.8(米)，总计1.6平方米数量、单价和费用：单价53元/当事人点名工联红梅不精炼上校山风态树木园数量555555平方米888888费用(元)424424424424424424总成本25444，交货：4月23日到达每个地点。安装软件包。5、安装位置：主通道堆头。6，悬挂日期：4月23日-7月30日蚊子杀手收容所1，装饰元素：招牌2、材料和技术：室内挡板照片、哑膜、双面KT板。3，大小：宽1.5*高0.8(米)，总计1.2平方米4、数量、单价和费用：单价53元/当事人点名工联红梅不精炼上校山风态树木园总计数量(个)22222212平方数2.42.42.42.42.42.414.4费用(元)1271271271271271277626、交货：4月23日到达各个地点，安装包。7、安装位置：灭蚊用品街通道，两端之间。8、悬挂日期：4月23日至7月30日。l农民瓜园5月1日欢1、装饰元素：招牌。2、材料和技术：室内挡板照片、哑膜、双面KT板。3，大小：宽2米* 80厘米，共1.6平方米。4、数量、单价和费用：单价53元/当事人点名工联红梅不精炼上校山风态树木园总计数量(个)1111116平方数1.61.61.61.61.61.69.6费用(元)8484848484845045、安装地点：水果和蔬菜地区甜瓜6，悬挂日期：4月23日-5月9日l手绘流行音乐美公必须在4月25日晚上完成所有POP，并在4月26日早晨让运营部更换新POP。l卖场内广播1、广播稿是微孔写的(活动内容，获奖情况)。2、服务中心广播，全天滚动广播。13、准备工作日程序号部门负责人工作内容完成时间a广告宣传类别1营销李忠清0806期DM商品分配表补给品部4月10日向设计团队传达所有类型的广告副本，并进行设计指导4月10日2商品部，分公司张经理，每个分行经理0806期DM商品清单将发送给营销部门4月15日3营销原负责人设计除DM以外的所有类型的广告，并联系广告商制作。4月11日开始组织DM照相4月15日DM草案4月18日DM最终确定4月19日穿着，所有广告都到位，与各个分公司联系，调查。4月25日上午b