国际市场营销学自学考试模拟试题有答案.doc

国际营销自学考试模拟问题1第一，选择题(4个备选答案中的1个，1个小标题15分)1.企业使用标准化产品、价格、分销和促销策略进行国际营销的经营指导思想是：A.市场营销概念b .市场营销概念C.营销战略概念d .大型营销概念2.一家只做国内事业的公司决定进行国际营销的早期股东是：A.确保海外市场销售利润b .国内市场竞争激烈C.剩馀产品销售d .获取国际市场信息3.国际营销企业在海外工作中引起绝大多数问题的原因是：A.猖獗的贸易保护主义B.产品质量不高C.营销渠道过长D.无法及时调整营销战略以适应新环境4.中小企业进入国际市场时，使用一个或少数国家的市场部分或子市场作为目标市场，部分服务一个或少数国家市场，这就是以下目标市场战略：A.无歧视营销b .集中营销C.差异化营销d .多元化运营5.某服装出口企业表示，在有对象市场的国家的消费者按照年龄结构，老年人、中年、青年三种需求偏好不同的群体和群体内的需求偏好相似。这个市场的顾客偏好分布是：A.分布式首选b .同质性首选C.人类变量细分d .集群偏好6._意思是企业利用国内外经纪人将产品出口到对象国市场。这是进入国际市场最脆弱的方法之一。A.间接出口b .许可证贸易C.外国直接投资d .直接出口7.随着国际营销环境的变化，出现了创造新市场的有利时机。或者原市场需求饱和，企业进入新市场。A.市场渗透战略b .产品开发战略C.市场发展战略d .多元化经营8._是影响国际市场消费者购买行为的最大、最广泛的因素。A.文化因素b .经济因素C.社会因素d .心理因素9.以下营销研究方法中最适合分析买方的行为和意图的是：A.查询方法b .观察方法C.实验方法d .类比分析10.企业出口的商品品种多，数量多，出口市场多时要采用的组织形式是：A.国际业务部门b .职能部门C.产品部门d .地理位置部门11._是指在现有产品的基础上，采用多种具有结构、性能、建模、样式或包装新特点的改进技术。A.新产品b .替代新产品C.仿新产品d .新产品改进12.在产品不断增长的营销战略中，必须强调“_”一词。A.“快速”b .“长”c .“旋转”d .“好”13.对于国际营销企业，实施_易于控制市场，加强服务，提高运营效率，但这种部署战略的风险也很大。A.国际市场的广泛分销战略b .国际市场的选择性分销战略C.国际市场上的垄断特许经营战略d .集中营销战略14.跨国企业广泛利用公司各部门之间的税金，逃避子公司所在国家的税金。A.参考价格b .价目表贸易价格C.移转价格d .滑动价格15.先提出大市场营销或大市场营销想法的人是：A.科特勒布登C.麦卡锡d .弗仑2个以上的选择题(从4个备选答案中选择2个以上的正确答案)。每个问题2分，一共10分)1.国际营销企业可以通过以下方式进入贸易壁垒高的市场，开展业务：A.合资企业b .独资企业C.外部出口d .大型营销2.企业从事国际营销的很多国内营销中所没有的特殊复杂性具体体现在：上A.国际营销环境更加复杂B.市场营销组合战略的使用更加复杂C.营销管理流程和战略计划更加复杂D.企业内部管理更加复杂3.什么情况构成了对国际营销企业的环境威胁：A.东南亚发生了金融危机。b .欧洲一体化进程进展顺利C.美国经济保持了稳定的增长。d .全球经济增长速度放缓4.要使用国际营销组合的概念，国际营销经理必须是：A.国际市场推销员B.国际营销要素的组合者C.国际营销要素的决策者D.国际营销组合艺术家5.从需求角度看，国际营销人员发现了目标市场所在的国家，出现了有利的价格因素：A.有一个大的市场竞争者退出了市场B.预计市场需求将稳定增长。C.目标市场的国民收入水平在稳步提高D.该产品迎合那个国家居民的消费习惯和喜好三、填写空白问题(每个空白1分，共15分)1.国际营销组合战略的制定和实施受到各国各种文化、经济和政治环境的影响，国际营销组合战略变得复杂多样。2.在动力方面，国际贸易追求相对利益，而国际营销追求利润。3.企业要进行国际营销活动，首先要了解和把握营销环境给企业带来的营销机会和环境威胁。4.企业的国际营销环境主要包括微观环境和宏观环境。5.与消费者行为密切相关的三大文化内涵是价值、风俗和美学。6.文化一般由两部分组成，一是全体社会成员共享的核心文化。第二种是价值、习俗、美学不同的亚文化。7.许可贸易也称为技术许可，是技术转让双方通过签订许可协议进行的交易。8.影响国际市场生产者购买行为的主要因素有：环境因素、组织因素、采购部门状态和采购个人条件。9.市场规模表示消费者对产品的购买力，通常以国民生产总值GNP衡量其大小。10.国际营销信息系统主要由4个子系统组成。在这里，国际营销信息系统是整个信息系统的核心。11.经济状况是指各国国民生产总值、进出口金额、股价等经济指标的变化和发展等国际市场社会再生产过程的具体变化。12.战略计划的编制过程实质上是一种系统的方法，将外部失控因素对企业资源、任务和目标的影响纳入管理轨道。13.多样性是销售根据不同市场的特点而改进的产品，或开发新产品以满足不同市场的不同需求。14.经纪人的选择是直接决定国际市场流通渠道选择的关键。15.在国际市场上，广告的功能是：传达信息，加深印象，引起兴趣，引导购买。四、名词说明(每个问题3分，共15分)1.营销导向型企业营销观念是企业的主要任务是以国际市场的客户需求为起点和中心组织资源和人力，使用营销组合战略，占有国际市场，实现企业利益目标。营销导向型企业是追求这种营销理念的企业。2.市场渗透战略市场渗透战略的目的是企业在现有产品的原始市场上与更多的客户争夺更大的销售，从而提高市场份额。市场的潜在需求市场的潜在需求表示特定国家内一种产品的最可能总销售量。4.价格升级价格升级是指由于复杂的流通渠道、关税、通货膨胀、汇率波动、运输成本和其他国际营销相关费用等原因，商品最终价格比国内售价大的企业出口产品。5.宣传宣传是企业为了在国际市场社会中获得公众和顾客的理解和信任而进行的促进销售，建立企业和国民之间的良好关系而进行的各种活动的统称。五、判决修正问题(每个问题2分，共10分)1.由于国际贸易与国际营销的商品流通形式不同，因此国际营销金额往往小于国际贸易额。(x)小于=大于)2.国际企业的营销管理过程对调整自身经营以适应海外营销环境的变化具有辅助作用。(x)辅助更改为重要)3.酒香不怕巷子深。(x)不怕更改)4.对于某些出口产品，直接分销渠道比间接分销渠道短，因此使用短渠道总是比使用长渠道好。(x)不一定总是更改)5.在任何国家的市场上，企业都是强大的定价者。(x)是在一定程度上或始终受到限制的强有力的更改)六、判断说明问题(每个问题2 .5分，共5分)1.整体满足消费者需求意味着企业将整个产品传递给国际市场客户。(x)整体满足消费者的需要意味着企业以适当的产品和服务，适当的价格及时将产品交付给国际目标市场客户。)，以获取详细信息2.与国内营销不同，企业从事国际营销来自国内及海外同事的直接和间接竞争两个方面。(x)在同一行业生产直接竞争等产品的企业之间发生；间接竞争发生在整个业界完全不同的产品生产企业，不能混淆两者。)，以获取详细信息7、简单的回答(每个问题5分，共20分)1.企业应该如何选择国际市场广告媒体？不同的广告媒体具有不同的特性和影响范围。企业应根据销售产品的性质、销售对象、广告预算资金、市场竞争情况、政策法规限制、社会文化环境等选择最有利的广告媒体，这不仅直接关系到促销效果和经济利益，还决定了企业开拓国际市场的成败。2.为什么企业的保证和服务在国际市场上变得越来越重要？在国际市场上，企业的保证和服务变得越来越重要。企业重视和加强保证和服务是现代营销观念的表现。保修和服务也是产品不可缺少的一部分。它不仅能更好地满足消费者的需求，而且是企业主动适应复杂多样的国际营销环境，提高产品竞争力的主要手段，是企业建立良好国际形象、声誉和可靠性的重要途径。3.生产企业选择好的国际市场中间商的条件是什么？生产企业选择好的国际市场中间商应具备的条件是：财力、经营能力、客户关系广，商业信用好，可以进行友好合作。4.企业应用国际营销组合战略的特点是什么？企业的国际营销组合战略是3点：国际营销组合是企业可以控制的4 PS要素的组合，但是这4个要素受到国内外，尤其是海外的失控因素的影响，企业的控制困难越来越大。国际营销组合战略比个别营销战略更难预测和掌握，不仅仅是合并，而是综合使用，不是静态组合，而是动态组合。国际营销组合战略是多层次组合。八、论述问题(10分)大型营销思想的本质特征及其产生的现实必然性是什么？答案要点：20世纪80年代以来，国际市场贸易保护主义猖獗，产生了很多贸易壁垒高的市场，企业的产品再好也难以到达这些国家市场的顾客手中。传统的营销观念强调企业制定最佳营销组合战略，满足客户的需求，实现盈利目标，并被动地适应环境，而不是改变积极影响甚至环境。大型营销本质上是环境的产物，在传统营销的基础上深化和发展。这种战略的指导思想具有更加进取的精神，其首要目标是如何影响和改变环境，进入封闭的市场。参与营销活动的人员范围、营销手段、诱导方式、期限、资金投入都远远超过了传统的营销活动。国际营销自学考试模拟试题(二)第一，选择题(4个备选答案中的1个，1个小标题15分)1.国际营销的主体是：A.国家b .企业C.政府D. GATT2.随着国际营销环境的变化，出现了建立新市场的有利时机。或者原市场需求饱和，企业采用并扩大到新市场。A.市场渗透战略b .多元化运营C.产品开发战略d .市场开发战略3.作为市场要善于发现竞争对手的弱点，采取市场渗透价格战略，制定选择促销对象的战略或新产品战略，提高市场份额。A.领导者b .追随者C.挑战者d .钻空4-特定专营企业提供一系列标准产品、系统和管理服务，而专营企业提供市场知识、资本和经理交易。A.特许经营b .专利C.三方企业d .出口出口5.企业的国际业务主要是出口和海外销售只有国内销售的一小部分时，应采用的组织形式是：A.国际业务部门b .职能部门C.产品部门d .地理位置部门6.在国际营销的四大要素组合中，战略是核心，其他三个战略都是基于此。A.产品b .价格c .发行d .促销7._是企业开拓国际市场的拳头产品，由于市场潜力大，具有相对竞争的优势，是企业积极发展的对象。A.成熟产品b .危险产品C.品牌产品d .减少失败的产品8.一家茶叶出口企业在向西方市场出口绿茶时，特别强调了随着西方盛行的健康饮料的流行喝茶的健康作用。这种战略是：A.出口与国内销售相同