互联网大学生电子维修平台创业计划书

1 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 豆 芽 大学生 O2O 互联网电子维修平台 豆芽维修 网址（) 豆芽研究基地研究报告 总负责人：杨恩亚 TEL E-mail:895682223 技术负责人：郑天扬 TEL E-mail快递负责人：杨春 TELE-mail：2514746547 平台管理：张宏 TELE-mail：2765478006 请务必阅读后特别声明与免责条款 打造豆芽 O2O 维修平台的八大好处： 1 维修简洁： 在豆芽维修电子产品您只需做三件事，第一是豆 芽平台下单，第二是在家等待 6 个小时，第三是支付 2 省时间：时间对于每个人来说都是奢侈的，您的时间应该是 花在学习上，花在为未来事业上，而不应该花在去维修电子产品 的路上。在还没有豆芽的时候，维修手机需要专门乘车去到维修 店进行维修， 来去的时间加上排队维修算起来也得有五六个小时。 不过在豆芽您只需在家里，在学校，或者在公司等待几个小时即 可。而且在等待的过程中不会耽误你工作，学习，约会的时间 3 省钱：豆芽以利益大众为宗旨，站在学生的根本利益角度去 考虑。在过去维修店的维修电子产品价格往往 = 门面费 + 手工费 + 时间成本费 + 电费 + 饮食费 + 机器磨损费等等费用，而在豆芽 的价格 = 材料成本费 + 基本人工费用 4 维修透明化：在维修店在中关村维修电子产品没有像菜谱那 样有一个实实在在的维修标价，价格完全有店主看人说价，而且 在中关村维修价格则是更加变态。在豆芽你看到的是清晰的维修 菜单价，哪里坏修哪里，消费者想怎么修就怎么修！ 5 保护隐私：隐私是每个人单独存在的秘密空间，她不希望有 其他人的突然闯入，所以当各户所需维修的电子产品损坏程度比 较严重，不能当下完成时，应当需返回豆芽工作室采用专业机器 操作维修，不过在此过程中请同学们放心，在豆芽您的隐私是安 全的，主要过程过程如下：消费者下单豆芽快递取单并用豆 芽密封袋专门密封贴上维修处封条递交豆芽实体维修店维 修维修完成再贴上修缮完成封条递交豆芽快递送到 消费者手中。在此过程中如有擅自撕毁者当予以开除豆芽 6 正品配件维修：豆芽的维修产品都是市场上的知名品牌，所 以豆芽从不同的供货商有幸取得不同品牌的正品供货货源。 7 线上中关村：豆芽计划建立一个以维修为主互联网平台，其 中包括远程维修，线上产品咨询和疑问解答，线上预约维修，线 下实体维修，专门物流配备，正品配件维修 8 相互信任：在豆芽维修后能够舒心的使用自己的电子产品， 尽快获取工作，学习以及远方亲人的及时信息， 2 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 摘要： 随着社会的高速发展，同学们的物质生活水平不 断的在提高，在物质满足至于还需有精神的满足，而 现今手机已成为总多同学们不能离身的宝贝，手机电 脑也就成为他们生命中不可缺少的一部分，假如有一 天手机坏了，生活又该怎么办？也许我们会着急学习 的内容拍不上，老师发的信息接收不了，远方的家人 拨不通号码，等等原因，如果在遇到这种情况我们记 得豆芽在您身边！ 豆芽维修主要服务的目标人群是在校大学生，北 京共有所高校，平均每所学校学生人数在万人 左右，服务目标较为集中，经过东风豚两年的服务数 据来计算，每所学校平均每天的维修次数在次。 计算收入：其中每所高校每个学期每间寝室平均 维率在百分之九十。而在个学期重复维修频率在百分 之九十八， 其中每所学校每天维修毛收入在元。 一年北京所有高校维修预算收入在千万人民币，而 其东风豚在电子配件产品上的销售上三年的收入 在 13 亿人民币。 存在需求：对于大学生而言，现阶段的大学生是 伴随着互联网而成长的消费群体，其交流，分享，和 消费的渠道都主要依托于互联网平台。而对于现阶段 的大学生来说： （1）手机 电脑 平板等电子产品是现今大学生获取 信息必不可缺的工具 （2）而每名大学生在 1.5 年购买电子产品配件的最 低价格总和在 410 元，三年期间电子配件数大约在 800 元，三年的总消费为 13 亿 （3）大学生电子故障的维修是一个急需解决的刚需 问题所在， 然而这也是有机人群的刚需所在 3 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 目录 摘要 2 项目简介： 4 服务对象 6 东风豚战略目标 7 项目运营及管理 8 目标市场具体分析 9 竞争状况分析 10 东风豚运营策略 11 风险 12 团队组成人员 13 项目核心竞争力 14 东风豚的宣传推广 15 财务管理及规划 16 盈利分析 17 投资及股权结构 19 APP 策划 20 4 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 “豆芽”是一个以线上线下为大学生维修电子产品的服 务平台，其主要经营模式是学生消费者在豆芽平台上下 订单，豆芽物流工作人员到消费者所在学校取所需维修 产品并送到豆芽维修中心进行维修，其中维修价格和维 修流程都是向顾客公开化的，让顾客能在不耽误学习和 工作的同时直接并放心的知道维修进度。完成修理后由 豆芽物流人员送到消费者手中，消费者检查之后再支付 维修费用，其间过程在6小时内完成， 项目简介 项目名称：豆芽 项目经营渠道：O 2 O电子维修服务 服务目标对象：北京高校大学生 业务范围：手机 电脑 网络 维修 3 C电子产品售卖 基本维修知识解答 回收电子产品 项目宗旨 在3-5年的时间里让中国一二线城市的维修店店主 注册并使用豆芽为消费者提供高效， 便捷， 省时， 优质的维修服务，最后完成各大电商在全国电子产品上 的最后一公里的服务，并且维修过程中给消费者提供透 明的维修价格和维修部件售卖价格，让其维修过程公开 化。 5 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 豆芽成立的背景： 豆芽是基于各大电商云集北京，消费者已 经形成从原有的线下实体转到线上购物的习 惯，让互联网真正进入人们心中，并且更加依 赖互联网所带来的便捷。 如： 国 内 各 大 电 商 苏 宁 京 东 国 美 Alibaba 1 号店 亚马逊 等等，在国内已是 BOSS 级的存在，但是各大电商在长期销售经 营模式中仍然存在着一些给消费者带来的麻烦 问题和漏洞。 其漏洞是消费者购买电子产品后，常常会 遇到维修难，价格高，邮费贵，时间长等等问 题。就京东而言，消费者在购买产品后，产品 在使用过程中由于人为因素而顺坏，在消费者 而言，第一：寄修到京东 第二：返回制造商 进行维修，第三：北京常住人群第一想到的地 方中关村。 但是这些方法都不是最有效解决问题的办法， 第一；寄修电子产品需要时间上的等待，如今 是一个信息社会，没有接收信息的工具，在现 今社会就如同盲人一个。 第二；返回原厂制造商来说，一个原因需要花 更多的时间，原因二是价格是高昂的，对于大 多数高校学生来说这无异于奢侈浪费。 第三；就北京而言中关村在不久将要从以前的 电子售卖维修中心逐渐转变为创业就业中心， 大学生衣食住行的大市场被京东，阿里巴巴 国美 苏宁等电商巨头所占领， 然而对于维修电子产品方面各大电商任然还为做出 任何的应对措施 6 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 而且阶段的中关村维修是这样的： （1）价格不同一 （2）价格不透明 （3）以次充好 （4）出现人为损坏情况 （5）修理售后无保障 （6）维修和售卖很是霸道 而这些都会让消费者望而却步。 所以东风豚线上线下维修服务也就应运而生。 服务目标对象 豆芽维修主要服务的目标人群是在校大学生， 北京共有所高校，平均每所学校学生人数在 万人左右，服务目标较为集中，现阶段的大学生 是伴随着互联网而成长的消费群体，其分享，和消 费渠道都主要依托于互联网平台。而对于互联网原 住民的大学生来说： （1） 手机 电脑 平板等电子产品是现今大学生必 不可缺的信息工具 （2） 大学生电子故障的维修是一个急需解决的 刚需问题所在 （3） 然而这也是有机人群的刚需所在 大一 30 大二 40 大三 20 大四 10 维修价格透明化 7 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 豆芽战略目标 豆芽短期战略目标； 现阶段豆芽从创建到现在覆盖了五所高校。服 务学生大概在 1 万余人，并以优质，效率，质量 的服务方式而取得百分之九十八的大学生顾客的 重复消费。而今年下半年的短期目标主要想达到： （1） 计划今年下半年将在此基础上增加 7 所高 校，并在学院路建立东风豚维修中心 （2） 计划多招全职的技术师 （跟上后期维修服务） （3） 每所高校适当招聘两个兼职学生（跟上后 期学校售后维修服务 ) （4） 购买基本维修设备，在学院路附近建立维 修基地 （5） 建立健全的，数据，财务，人力，市场， 物流等管理系统，尽量做到全部业务数据化 长远战略目标 在豆芽发展的两年里计划在国贸 丰台区服装 批发市场 石景山等三个地区建立豆芽维修基地， 便于服务于北京各个地区目标人群。在 3-5 年时 间覆盖北上深圳等地区并建立豆芽维修公司，制 作公司 APP 并推广，实行维修店店主注册 APP， 消费者将通过 APP 下单，迅速需找到最近的维修 店，并享受到价格透明，注重实际效率，质量优 质的人性维修化服务。 从 2014 年 9 月 到 2015 年 10 月服务人数 8 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 项目运营及管理 豆芽主要以效率，质量，服务，透明化的制度 为主要管理模式。 （1）建立和培训公司的物流配送中心工作人员， 每个正式入职的工作人员都配有自己的工作代码 （2）对员工和学生工作人员进行基本的维修知识 的培训 （3）让学生成为每所学校最基本的售后中心（简 单的问题得以最及时的解决） （4）修理重要部件则由学生工作人员进行配送至 东风豚维修中心维修 （5）在维修同时向消费者提供电子产品售卖及电 子产品的高价回收 （6）利用微信平台 PC 平台 病毒视频 等等社交 和平台工具进行有效的宣传 （7）维修的流程流程为 从豆芽平台上下单到维修好送到同 学手中的环节和所需时间 9 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 目标市场具体分析 大学生市场概况 （1）目标人群集中，便于服务和集中消费 （2）目标人群购买配件频率高，重复维修概率 达百分之九十八 （3）目标人群是一群乐于分享的集中人群 （4）目标人群是一群行为上较为懒惰的人群 项目优势 （1）专业的维修师傅 （2） O2O 高校维修服务第一家 （3）价格适当低而合理化， （4）免费服务的项目让更多大学生青睐并积极 关注 （5）价格透明化 （6）维修流程公开化 10 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 竞争状况分析 竞争状况 ; 市场上也有刚刚兴起的维修业，比如 super fix 乐乐达维修 修机 100 等等维修行业， 分析豆芽维修行业情况： 豆芽优势： 东风豚是目前第一家做大学生 O2O 的维修平台 作 为学生的我们来说，更加了解学生的心里需求和生 活需求，以及他们的购买能力！ 其他维修行业分析 优势： Super fix 乐乐达 修机 100 等维修行业虽 然说现阶段已经是慢慢在形成互联网维修渠道，占 有一部分的市场，与其的竞争优势也不可小视， 不足： 就其消费定位而言，其定位人群为社会所有人 群，而这样的目标定位使得目标人群多而杂没有显 著突出的特点，并且这些以互联网为工具的维修行 业大多以寄修为主（包括现阶段各大电商的售后维 修也是如此）这样的售后是不能迅速解决消费者的 切身利益问题。而且中间环节过于繁杂化，不能更 有效率的提升维修品牌和维修数量。 11 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 豆芽运营策略 前期运营策略： 为了前期市场的扩大和宣传，在树立自身品牌 的同时，豆芽维修价较比市场维修价之下有相对低 而合理的价格优势，并且前期会提供一定的免费服 务，如清灰 装系统 杀毒 刷机 安装所需软件等等 服务。这也是大学生能承受的修理价格 后期运营策略 （1）待市场成熟后，建立和行业上下游有关的业 务链的拓展。并建立基本维修物料的研究与生产基 地。从而实现一个公司到一个生态链的发展。让东 风豚深入到信息预测，技术创新，维修预算，优质 化品牌服务的全流程服务，并且豆芽实行信息透明 化，维修品牌化，维修直接化，维修效率化的全新 的消费体验。最终实现东风豚 APP 上实行会员制， 积分奖励制，分享信息式奖励制度。 （2）后期的豆芽将以学校学生为单位向学校同学 进行维修覆盖， 在以学校对周围小区进行维修覆盖， 形成以点带面的，面面相结合的维修模式。 （3）公司将通过各方面渠道推广，并让消 费者和维修店店主在公司上注册账号，最终 形成 B2C+O2O 的互联网商业模式，并且后期通过对 技师的定期培训形成较为深度和广度的维修服务， 从而达到效率 质量 品牌 范围 时间的最优化配 置，争取实现所有业务数据化。 打造维修生态圈 12 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 打造豆芽维修生态链 13 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 风险与归避 现今是一个万众创业的时代，未来各行各业领 军人物都在做打未来这场全民互联网战的准备，所 以不管在用互联网 + 还是其他细分领域都存在着很 大的挑战。而对于东风豚来说对其的威胁主要有： （1）担心现阶段出现的互联网维修行业也一同进 军各大高校， （2）京东以及各大电商对豆芽实行凶猛的价格战 优势，这样也会对东风豚以后的发展起到一定的滞 缓作用。 （3）同一目标的市场先一步出现并且建立属于自 己的忠实顾客。 当然在风险当中豆芽还是会一如既往的坚持往前 走，而大学生的身份给了我们一个得人和的平台， 学生与学生之间有的是更多的信任 学生的是融入其他高校最好的广告 两年的团队合作经验 人员依旧没太多变化，一 年半的维修经验，三年的市场经验，三年的学生心 理调查，三年的时间服务学生 14 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 团队组成人员 团队是企业的命脉，文化是企业的灵魂，以 文化带动企业，以企业传播文化，因此维修的文 化就是我们的企业文化，企业文化就是团队精神。 道不同不相为谋，以维修为前提组建的是一群志 同道合、理念相通，有共同理想、共同目标、的 实战型团队 负责人：杨恩亚 负责项目整体方向和项目的实 施市场的开拓 背景：出生在一个政治家庭，曾带领 27 人 的队伍共同经商，和队长郑天扬从大一第一学期 开始，在淘宝开服装店，之后做实体火锅店，线 上订餐，配送业务，视频广告设计师，大二的时 候接触并学习维修，到至今创办的东风豚维修平 台已覆盖五所高校。 物流管理：杨春 负责豆芽物流团队的组建和 带领 背景：是一位具有丰富经验的建筑师，并 带领自己的团队工作人员参加很多栋大厦的修 建，其工作的公司有李嘉诚的万达，在维修和带 领团队方面具有一定的经验和实践。在管理和吃 苦方面，他都有着坚定的意志，不管是日晒雨淋 都能坚持完成艰巨的任务。 平台，财务管理：张宏 负责平台 订单 财务 的管理 背景：现为大三学生曾在国家出版社担任出 版设计编辑，之后在学而思担任奥数教师。在 学校老师及家长中都夸奖她是一位尽心尽责的老 师。并且在学校两年里每年都荣获奖学金。在分 配任务的时候都能尽心尽力的去完成，无一推延。 技术部门：郑天扬负责豆芽维修专业技术部门 背景：是在中关村金牌手机维修中心的维修成 员，在手机维修方面有着 3 年维修经验。手机在 各方面难题都能轻松解决，并在维修方面有着迅 速，高效 保质的维修技巧。 15 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 项目核心竞争力 项目的核心主要是团队成员 （1）队长和副队长做高校服务时间长达 3 年，不 管是从实体餐饮，网上订餐送餐，学校广告设计， 学校维修服务，等等一系列的服务都具有一定的 高校营销和服务经验，这三年里更是服务高校学 生人数达 2 万人数，并且在高校学生心目中建立 很好的信誉度。对大学生的心理及生活的需求有 比较精确的定位 （2）维修服务方向和管理制度的制定完全是结合 三年以来对高校学生服务中不断的经验积累和问 题解决中制定的，并且我们做维修几年的时间里 仍然在不断的向前探索中， （3）在我们心里维修不是对着机器的修理，更加 的是如何修理与消费者之间的关系。与同学之间 的真诚互动才使得我们觉得活着的真实意义。电 子的维修是我们帮助消费者解决问题和与消费者 建立沟通的一道桥梁。也因此我们成员都把个人 的私人感情，爱情，友情，以及个人爱好都全部 注入维修电子产品的服务中。所以我们是整个团 队的额核心竞争力 （4）为同学维修使我们不断往前走的动力源泉 16 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 豆芽的宣传推广 在现今发达的互联网平台上，人人都是生活 的导演，人人都可以把自己推销出去，所以在东 风豚的项目推广中我们也会担任导演的角色， （1）对豆芽维修服务中心制定出以品牌 质量 价格 效率 服务为维修核心的宗旨， （2）制作属于豆芽维修平台的微视频，广告视 频等上传各大网络平台进行传播 （3）微信公众平台上展示出维修用户的姓名， 照片以及维修产品。为消费者提供一个分享信息 的平台，以到达对平台的自主转发和关注的目的 （4）微博和朋友圈的转发 （5）好的服务，优质产品质量，较低的价格， 免费服务的项目都是口碑传播的最有效手段 校园地推服务活动 豆芽微信公众平台 豆芽 APP 17 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 资金需求及规划 项目前期所需资金方向 项目在前期宣传及规划中需要其计划分别在北 京市学院路，国贸 丰台区服装批发市场 石景山等 四个地区建立豆芽维修基地，以便于更优质的服务 目标人群。所以在此过程中需要： 豆芽大学生电子维修资金方面需求： 一：豆芽大学生电子维修是基于对北京各高校大学 生群体提供线上下单线下维修的 O2O 服务，豆芽现 阶段服务的学校主要有北京大学，北京体育大学， 北京矿业大学，北京城市学院，北京信息科技学院， 以后的服务更是需要在学院路附近有一家实体维修 店，一年的租金在 5 万元 第一：这能减少物流在路上耽误的时间， 第二：让学生能更快的拿到自己的电子通信工具 第三：能大大减少豆芽物流人员工资和时间成本 第四：能提高豆芽一天中的维修次数 第五：能在更短的时间内凑集资金 二，豆芽在现阶段还处于拥有技术人员但没有专业 设备的情况下，所以希望能拥有豆芽的专门维修设 备，这样可以提高维修中的工作效率，降低成本。 因为维修中有更多的伴随着维修风险，如果有一套 专业的维修设备，那么会将维修中的风险系数大大 降低。一套维修设备资金在 5 万元 第一：屏幕分离器，正空压屏机，屏幕除泡机，维 修显微镜，热风枪，防静电电烙铁，示波器，电源， 数字万用表 第二：需要到合作商进购第一批维修配件，苹果系 列内外屏，三星系列内外屏，小米系列内外屏，华 为系列的内外屏以及其他手机的屏幕， 第三，需要进购一些常用电子配件 三：豆芽现阶段的团队的人数在不断扩大中，所以 豆芽前期在工资方面也是一个比较困难，劳务费用 和平台的开发资金在 6 万 线下实体维修店面 维修基本设备 18 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 第一：维修团队，维修团队主要有三类，手机屏 幕维修类，手机芯片维修类，电脑维修类 第二：豆芽平台，豆芽平台的管理主要有订单和 平台进一步的开发 第三：豆芽物流团队，豆芽物流团队的额组建主 要是为了能缩短维修来去所花费的时间，也更是 为学生增加更多的学习时间 四：豆芽宣传费用吗，豆芽主要的服务群体是大 学生，为大学生解决生活中所存在的电子通信问 题，这也是现阶段国家所提倡的要信息化，而我 们是在维护大学生信息化平台的额畅通，所以在 平台的推广上是面向大学生，面向各高校老师， 平台宣传的资金在 2 万 第一：基本广告的制作费用 第二：在其他平台宣传的费用 第三：学校地推费用 盈利分析 豆芽是一个在不断发展中的项目，无论在消 费群体，高校数量，工作人员，目标人群多样化， 合作商，批发商等等有形资源都是不断的扩大。 在无形中仍然有很多资源等着我们区发掘。所以 豆芽前期盈利模式制定如下： 前期盈利点： （1）每所高校招聘两名学生，并对其进行基本 维修知识的培训，作为后期高校的售后服务点及 简单维修点， （2）豆芽还向高校学生提供持有学生证就可免 费维修的项目；如装系统，电脑清灰，手机刷机， 贴高清膜，安装同学所需学习软件等等都是免费 为学生服务。 （3）每所学校平均每天的维修次数在次。 其中每所高校每个学期每间寝室平均维率在百 分之九十。而在个学期重复维修频率在百分之 九十八，其中每所学校每天维修毛收入在 元。一年北京所有高校维修预算收入在千万人 民币， 豆芽 APP 19 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 （4）电子及电子配件产品的售卖；比如电子产 品配件的售卖，在互联网发达的今天电子产品是 必不可少的获取信息的工具， 然而每个学生在1.5 年中所需要的电子产品配件价格如下 统计北京所有高校学生三年下来的电子配件消费 金额为20亿， 然而这些都是中低端电子配件产品 ； 后期盈利点 （1） 后期的豆芽将以学校学生为单位向学校同 学进行维修覆盖，在以学校对周围校区进行维修 覆盖，形成以点带面的，面面相结合的维修模式。 （2）待豆芽维修平台拥有一定的市场占有率， 则需推出会员制，会员制的制定为每名学生在一 年中会员费用为 50 元，会员的优惠即使前期免 费服务的 容 （3）电子产品的售卖，包括各种品牌的电脑 手 机 平板 摄像机等 3C 数码产品并给予消费者附 加电子产品维修的优惠政策。 （4）完成各大电商在全国最后一公里的服务。 在维修完后豆芽最后一公里的配送服务 为同学们争取更多学习的时间 20 研究源于实践实践创造价值 豆 芽 豆芽维修商业计划书 投资及股权结构 投资风险 ：任何投资都有一定的风险，投资豆芽也 是一样，关键在于值与不值。秉着真诚合作，风险 同担的原则，保持平常心态，打造一个以互联网为 主的维修业，相当于重建中关村以科技著称的圣地， 为学生和工作人群带去最直接的祝福 根据自觉自愿、互惠互利的原則，甲乙双方经过 友好协商，理性沟通，在精诚合作的基础上，理念 一致达成共识，就共同合作缔造不一样的中关村 豆芽将采用 4X4 的股权架构， 1 创始人股权 2 合伙人股权 2 众筹股东股权 3 员工股权 现以股权众筹的方式融资 196 万，占公司 49% 股 权，4 万元 / 股（原始注册股），以现金入股，最低 投资 1 股起，股东人数 10-49 人（会员优先），公 司法规定股东不能超过 50 个，所以名额有限。投资 者要求：一定是以为同学根利益和承受能力而考虑， 从学生的角度考虑者出发的投资人为优先。股东除 盈利分红外，公司收到股东的入资后，第一时间修 改公司章程，向出资股东出具出资证明书，签订股 份协议，公司规定 3 年内不得退股，股权转让必须 得到全部股东通过。具体协议书如下 ; 21 研究源于实践实践创造价值 豆芽维修商业计划书 豆 芽 一、公司性质：股份制 二、合作投资本专案的每股资金为 贰万元 人民币，最少投 资额为一股起。 三、乙方的出资方式为现金，投资款额为 整 ，折合股份 为 股，占公司 % 股权。 四、双方约定 1、乙方投资本项目须先瞭解甲方的经营理念，充分理解并 认同后再确认签字。 2、乙方投资本专案只享有财务监督权和收益分配权，对专 案经营、业