2020年服装销售的述职报告范本

服装销售的叙述报告模板最近的业绩明显下降，现在正处于销售淡季，但同行取价、依靠自身知名度和竞争优势选择某商圈的店铺选址，对店铺是否获利至关重要，专卖品牌经营店在众多服装品牌销售中最具亲和力，其新颖的设计通过这样的模式的经营，扩大了品牌的影响力，提高了销售额。 但是，现在存在多种形式的经营模式，价格有优势，或者以稍高的批发价格出售。 现将该地区的情况总结如下。金凤基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。 XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业产值近59亿元，以上纳税收入约9000万元。 草根工业”的发源地，福州市超一流经济强镇。 XX年完成工业总产值55.86亿元，农业总产值13265万元，财政收入7523万元，农民人均纯收入7500元。 商贸业发达，现有各类商业基地3500多个，消费者约30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。 主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染色等6项。 目前正在全力建设机场工业区金凤园区，致力于旧城改造和市政新区建设，旧城改造总计划面积700亩，前42亩已进入建设阶段。某商圈分析：当前居住在商圈辐射外缘的群体主要集中在女性老少和消费需求低的地方，由于同行男性服装的销售分布区域集中，旧的观念和收入水平的限制，当地消费习惯趋于节约，同行男性服装和其他产品喜欢以低价格获得同样的效用。 当然，年轻消费群体更喜欢新鲜的别的想法，我们店铺吸收倾向于走向边缘的淡淡和品牌依赖度高的顾客。 消费特点和市场需求分析：0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，参考_发布的人口年龄结构数据和城乡居民服装消费数据，25-29岁、35-45岁人群有着最强的服装消费需求，对农村和城市的生活环境、社会保障制度和消费环境有很大影响即使是农村的高收入者，其收入的绝对值也和城镇的中等收入者相等，但服装支出明显小于城镇的中等收入者，“越有钱服装消费就越多”的观念与实际情况不一致，倒不如说收入少的居民服装支出占收入的比例相对较高，收入高的居民相对较多对收入水平低的人来说，服装接近必需品，对收入水平高的人来说，服装接近必需品。 纺织服装行业的发展过程大体上经历了制造企业大规模生产生产外移动、制造业萎缩、零售商主导零售商以服务和迅速反应参与市场竞争的过程。 现在处于第二阶段，服装业进入下一个黄金十年。 服装市场需求大小、居民消费特点对建立竞争优势也有一定的参考价值。 服装市场潜力巨大，有增长的馀地，但目前夏装逐渐饱和的许多商家纷纷采用罕见的价格销售活动，给人一定的冲击。竞争对手和价格分析：相对来说，在该地区拥有较高知名度，比较稳定的客户群体最近也处于经济衰退状态，服装风格较少，同样需求较多的七分裤缺乏，内部装修布局较宽广的价格区间： 299-399u399-459在价格上没有竞争优势。美特斯邦威：位于商业街繁华街客流集中的地区，陈列紧凑，适应大众化需求，提出同类牛仔裤薄而不足的地方，可在同类和市场需求之间创造空白的部分折扣5-7折，2折扣8.8折，折扣价格大品质一般保证时，有品牌优势，也有批发市场的折扣价格，价格区间： 49-79u89-119不足之处：周围没有明确的标识建筑物，广告牌不明确的广告指示因周围环境条件的制约而难以重复，消费者对品牌的印象很清楚，像麦当劳的标志那样在100米以外也能清楚地看到刺激作用。2 .牛仔裤系列的布料厚度与当地的需求和习惯相反，对销售量构成严格态势的适应本季度产品生命周期的模式很少。3 .销售人员态度消极，缺乏热情，需要改进。4 .相应的活动不足，相对地cabben也面临同样的形势，但对品牌有着可靠的顾客群。计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。积极收集市场信息，努力完成千方百计完成地区销售任务的销售中各项要求，对严格遵守及时报告各项规章制度的工作完成具有高敬业精神和高主人翁责任感的其他工作。二、明确任务，积极主动积极理解达成的标准、要求，争取在要求的期限内尽快完成，另一方面要积极考虑和完善三、经营和谐员工关系，善待员工，稳定员工情绪，规划员工商店职业发展。 由于地区市场萎缩、竞争激烈、价格下跌，认真考察、综合市场行情信息反馈，激发销售热情。 同时，认真学习知识、技能、销售实战，以完善自己的理论知识，不断提高自己的综合素质。珍惜这样的机会，一步一个脚印，我从第一个辅导员成长为现在的店长。近年来，我经常在工作中反省自己，看自己能力和素质的提高幅度，能否适应服装店的发展需求，能否适应形势任务的需求，能否适应完成正常工作的需求。踏入服装行业，不辜负领导人的期望，重要的是自己的素质强弱，自己毕竟是30岁，从任何角度来说都还处于起步阶段，在工作中不断提高自己常常提醒自己。 回顾近年来的情况，为了提高自己的能力素质，让上司放心，让下属满意，我的系统学习服装行业相关知识，全面提高自己，语言表达能力有突破，协调关系能力有突破，组织管理能力有突破，完成工作的标准有突破感觉通过学习，开阔视野，丰富头脑，学习知识，看到了差距。 不断学习提高自己的能力素质，提高自己做好工作的能力。作为店长，会指导员工以正确的方向工作。 店长的工作，一方面要严格管理，另一方面要发挥指导、合作、企划的专业才行。管理应该首先不是制度，而是过程，而是精神，包括工作和生活在内的员工精神。 培养员工的心理以企业文化为基础，实际情况主要是客观环境辅助，培养员工团队合作精神和集体观念，培养员工必须培养自信、自尊和明确的自我认知度，加强员工与各部门负责人之间的合作与合作，培养员工永远不满意的学习欲望。 我想让他们不仅了解这个地区的知识，还了解邻近地区的服务常识。 企业文化不是以我们的思想为本位化，而是充分本土化这个品牌形象，更好地融合当地文化。 所以，我要培养员工改变思维，打破思维势头的意识，加强相互学习。 对店长的工作，必须在公司内部指导、制定、监督、分析其中存在的问题，及时解决问题，加强提供必要援助的对外宣传，追求更高的荣誉和认知度。女装店长必须进一步搭建起来的桥梁。 店长的首要任务是指导团队完成公司的销售指标他更是中间人，是店铺全体的重要人物，也是组织内部沟通的桥梁。 优秀的店长在工作中发现问题，很快就能解决。他还是优秀的训练老师，员工的榜样，能指导员工完成优秀的工作。他还很会激励员工，成为员工的助威队长，挖掘员工的内在潜力，激发员工的工作热情。总结过去，是为了追求更美好的未来。 今后，我将继续克服困难，勇于开拓，从利率上做好工作，带领大家完成公司的工作任务。时间转眼就过去了。 回顾过去的一年，我有了很多经验，明白了很多。 首先，感谢公司领导和店内同事在这一年中给予合作和支持，让自己更好地立足于自己的工作，发挥自己的优势不断总结和改进，提高自己的素质。每天都重复单调的工作，在公司形象受损时，我会学习如何维护，被客户误解时，我会学习如何沟通交流，在店内销售不好时，会学习找出原因加以改善，今年的工作，特别是11月的更加明确地意识到商店的销售是员工对自己的产品知识的了解，有良好的服务态度，在商店同事的积极协助下，店员在商店中代表公司形象的影响。 希望今后通过公司领导的指导和同事们的努力，为公司创造更好的销售业绩。今年的报告如下一、顾客方面：我把进店的顾客分成了两半第一位客人，目的型客人：逛商场有购物的目的，有比较明确的需求和想法。 她们可能会开山，寻求自己喜欢的衣服，半明确类型的客人想买衬衫和外套，但具体买什么还不清楚。第二位客人，闲逛的客人：现在的百货商店消磨时间的客人太多了，她们有的只是消磨时间，有的不舒服，有的沉迷于很多百货商店。 闲逛的顾客不一定不能买东西。 遇到她喜欢的东西和快乐的东西的时候，伸出手也不犹豫。 现在，百货商店的客人大多是闲逛的，闲逛的客人和有目的的客人的接待却完全不一样。 闲逛的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的美丽陈列和商品。 接待她们最忌讳的是马上接待，80%的时候你得到的回答是“我随便看”。 显然这种接待服务有问题。 闲逛的客人走进商店，寻找客人购物的机会，给客人适当的空间和时间，欣赏我们的商品和陈列，及时进入接待介绍。二、工作方面：1、按照公司领导的要求，制作店内陈列和新的展示，配备人员，为公司的促销活动提高销售。2 .定期及时收集竞争对手的最新促销活动和风格变动，第一时间反映在总公司。3、定期跟踪会员基本资料，保持老客户，经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时反映店内会员和老客户公司的最新风格和店内最新优惠信息。4、合理的订单保证热销和促销活动产品的库存，随时确保商品。各位领导人，各位同事：你好！ 我很荣幸能在这里创作这部史诗。工作x年以来，我的心情很深，遇到的人，遇到的事，对我有很大的影响和帮助。我在这几年的过程中，更成熟、更有信心，这一切都得不到领导的信任，得不到家庭的支持。 30岁的我现在有很多工作服装店长，孝顺的女儿，体贴的妻子，合格的母亲。 在同龄人中，我可能不是最优秀的，但我一定是最用心最努力的。几年前，孩子刚刚出生，心里就放在孩子身上，每天的生活也围绕着他，照顾孩子的过程非常忙碌，但是经常我觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子，自己感到远离了这个社会，孩子长大了，终于忙碌而充实的工作珍惜这样的机会，一步一个脚印，我从第一个辅导员成长为现在的店长。最初，我担心自己有没有承担这个责任的能力，担心销售额会不会提高，担心工作忙不能照顾孩子。我打到了堂堂鼓。 但是领导人信任我，相信我能做到。 我自己也鼓起勇气试试，开始鼓励自己看看自己有没有这个能力。 今天的我很感谢当初没有放弃。 走来走去，我不断发掘自己的潜力：与不同层次的顾客交流，学习先进经验，经常销售本店员工。每天接触不同的顾客会产生各种各样的问题。 作为店长，需要有随机应变的能力，对顾客的批判需要耐心，必须应对一部分顾客有意识的困难。 在让顾客满意回家的同时，必须保持本店的形象。 对客人我一直遵守“进家是客人，出家是朋友”的原则，为了获得更多的回到店里的客人。我也时常翻阅时尚杂志，让自己更了解时尚的发展趋势，加上诀窍，让自己在工作中活用。 向身份不同的顾客推荐不同的衣服，即使是同样的衣服，根据搭配的不同效果也不一样。 掌握了这些经验，有助于更好地销售产品，让顾客感受到本店的独特品味。每天的工作是新的挑战，在这个过程中，我逐渐找到了自己的价值。 人也越来越有自信，我最骄傲的是在自己担负的四个角色中找到了良好的平衡。 现在的我熟悉业务，能够充分发挥自己的能力给这个品牌带来收益，能够很好地领