2020年房产销售述职报告

房地产销售报告在过去一年中，xx经历了开盘前的累计期、开盘期和后续的稳定销售期的项目组全体员工的协助下，项目顾客从有无到有无，经历了从少到多的积累，逐渐实现了预计的销售进度值，开发公司为了回收资金xx万、 实现上客xx集团，现就本公司从进入xx项目部到20xx年1月15日的主要营销活动和销售工作阐述如下。1，20xx年10月3日：进入本公司xx注：入场前，销售部的材料准备，人员和车辆的配置等工作已经完成2，20xx年10月6日： xx中心大楼部热情开放注：活动当天的来客人数为14组，将于10月6日前完成各媒体、媒体的推广。通过这次活动，有效地传达了xx销售部的开放信息，引起了一定的市场关注度。 为后期的一系列营销活动奠定了坚实的基础。3，20xx年12月9日-20xx年1月9日： xx开始前的系列活动注意：在活动期间，顾客积累了150多个小组，为顺利进行老年工作发挥了重要作用。 期间主要采用重视楼宇部门前的演出活动和单页分发的营销方式，取得了良好的效果。 在此期间完成了xx和周边乡镇同类项目的调查，并写了详细的调查报告。4，20xx年1月10日： xx一期首间房源正式开通注： xx正式开始销售的序幕，预定在靠拢当天发放17套房源。 在此之前，完成所有靠拢前的广告和准备。 认捐达到预期效果，为后期资金回收和项目打下坚实基础，在xx地产界打下领导声誉。5，20xx年1月25日：制定xx春节营销计划注：在此期间，主要向xx当地各村派发有影响力的人物优待卡，给他们带去油酒等新春礼物，鼓励本项目介绍客户，成功后鼓励每套2000元。 事实证明这种推广方式的效果还有些许，但作用不大，也有负面影响。 一位客户先把预付款交给销售部再找。6、20xx年4月20日20xx年五一期间：发表了第一家店铺销售完毕，住宅来源紧急推进的活动。注：7#号楼正式投入市场接受预定，但由于7号楼工期延误，销售进展不顺利。 这期间，前期房源价格首次调整，8日阶段调整为20元/劵。 这次活动之所以第一次采用邮件的普及方式，可能是因为对被指定的邮件段的把握不正确，邮件的效果不明显。7，20xx年7月16日至8月30日：推出清凉商务。注： 7、8月是房地产销售淡季，而且由于xx销售进度缓慢，适时购买“清凉一夏”购买空调，看房送凉扇，配合农村村口电影上映等营销方式打破了市场僵局。在这期间的7月31日也在最初的房源合同中约定了房间的日期，但是8日的大楼刚关闭，水道和道路延迟，房间的交付被延期，给销售带来了负面的影响。8、20xx年9月10日10月7日：“庆中秋，迎接国庆节”活动宣布注：期间用月饼和xx宣传单页购房可以根据其他优惠进行1000元的优惠活动。 中秋节假期持续，开展的活动也适应市场，但由于开发公司与施工者关系不当，施工者于10月12日打击了大楼销售部，这次影响不大。本项目前期精心确立的良好声誉一旦破坏，大楼形象就一落千丈，而且这种不良影响也在短时间内没有好转。 xx地方不大，平民无云，夸大其词，证明这种影响在短时间内根除不了，也给后期的推广销售带来了一定的困难。 在此期间，国家宣布整顿小产权，但对本项目也有一定影响9、20xx年11月2日： xx中心第一期第二批店铺住宅来源隆重公开注： d区、e区新店铺的住房来源上市，店铺推出1000万元活动，市场反应强烈。 当月销售了6家商店，3家住宅。 本月是除xx中心收盘外单月销量最多的月份。 但是，当月，开发公司张总和丁总在设置住宅资源等方面的问题互不交流，可以销售的住宅资源很少，后期的住宅资源失去了最佳销售时期。10，20xx年12月27日： xx正式启动了返乡行业市场推广计划注：由于私家小院销售进度缓慢，主要公布私家小院购买10个品牌电器产品的活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、微波炉、燃气灶、高压锅、电动汽车、微波炉、豆浆机。 降低购房门槛，决定私家小院首付5万元，本项目私家小院大楼近5米，且价格相对较高，市场反应普遍。11，20xx年元月6日：农贸市场正式向xx转移，农贸大道正式生效。注：农贸市场正式转向本项目蔬菜市场，市场摊位正式转向农贸，本项目繁荣奠定了坚实的基础，又把推向另一个高度。总结： xx整体营销活动整体一致，联系良好，可根据市场情况适时调整，根据节点制定适合不同目的的营销计划，并适当实施。1、xx多层住宅的住房来源共计4栋注：从销售住宅来看，8楼是最畅销的。 8层户型是我公司根据当地市场为开发公司严格挑选的户型，面积为97.1和120.93的三室住宅来源，我公司向开发公司提出的建议已经被证实是正确明智的。 14、15层是开发公司进入本公司之前确定的，开发公司丁目盲目有信心，对本公司的建议被搁置，完全无法采用，14、15层的2间住宅来源一直不畅销。2、xx私家小院房源共计2栋注：本项目私立小院没有这个住房来源。 开发公司的丁总认为，无视本公司的提案，只考虑项目的容积率，增加住宅资源就是增加项目的利益。 事实证明，这项决定还不成熟。 这两栋楼是后加房源，由于楼房间隔、阳光照射的采光度和舒适度等问题不大考虑，这两栋楼的采光受到影响，视觉上受到抑制，销售进度一直很慢。3、xx店铺的住宅来源是150套注：本项目店铺可销售的房源共40套，这40套房源多为位置稍差的房源，除蔬菜市场入口9套外，其馀多选择拆房剩馀的房源，未销售的17套房源总结：这个项目虽然有专业的营销建议和熟练的营业员，但并不意味着可以忽视市场需求，逆向市场。xx市场竞争激烈，房地产项目多，大小房地产公司共8家，市场储备室多，xx在20xx年春节前集中进入市场，房源多，而且价格相对较低。 在xx，经济基础好的人们已经选择在市内购买住宅，但是人口经济基础差，人们的投资意识更差，大部分人因为经济原因，没有或者推迟了购房计划。后期xx面临的竞争威胁仍然很激烈，坚定站在竞争激烈的市场上，持续稳定发展是后期需要面对和解决的问题。一、案件场所管理方面科学、系统简单的管理制度和管理方式是团队走向成功的基础，作为销售部门尤为重要，为了建立更优秀的销售团队，将从业绩、激励、行为、心理、奖惩等销售人员最困惑的问题和因素出发，制定更完善的销售管理制度。2 .销售培训方面房地产项目能否成功，硬件建设(地区、资金、户籍型、辅助、建筑质量)也不可缺少，软件建模(房地产、普及、销售)也不可缺少。 作为软件的一部分，直接面对客户的先驱者，销售人员的综合素质优劣在一定程度上成为客户预约合同的重要因素。 因此，建立一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场状况，在追加培训对象的同时，进一步细分，培训涵盖市场调查、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程和特例操作等7个方面3 .市场营销企划界面市场竞争越来越激烈，产品包装和计划经营尤为重要。 对于xx的营销方式，更好的“闰土”和“接地气”适应当地市场，在稳定xx销售中更好地推进，及时利用节点开展适合当地市场的营销活动，在现有基础上将xx推向另一个高度。回顾20xx，一切都会浮现在眼前。 时间不知不觉地流逝。 在公司领导的指导下，严格要求自己，按照公司的要求，做好自己的本职工作和其他工作通过近年来可怕的行业工作和切身反省，工作模式有了新的突破，工作方式发生了很大变化，人生最可怕的是浪费时间20xx年过去了，这一年，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也希望成长，我希望公司能够关注中国的大地产企业，我也想成为有名的地产精英。 20xx，我会和公司一起努力，一起成长。 在公司领导的引导下，迎接挑战，创造辉煌。不知不觉，20xx年快结束了，有时间进公司了。 在这个时间的工作中，我学习了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，使自己的人生更加兴奋，喜悦，悲伤，最重要的是增加人生经验。 在xx期间，可以说收获多，触感多。在这里，感谢公司领导和同事的协助和指导，现在可以自己完成自己的工作，今年的工作叙述如下。学习，永远来公司的时候，不知道新的环境，新的东西。 在公司领导的帮助下，我立刻了解了公司的性质和培训模式，通过努力学习了解了销售经理的真正意义和责任，深深喜欢上了这份工作，同时也意识到了自己的选择是正确的。刚进公司的时候，xx项目没有入场，很无聊很无聊，但是12月进了xx之后，回顾一下，感觉公司总是在学习什么，主要取决于自己是否发现、学习。 由于公司领导人的耐心指导，我必须了解心灵决定一切的道理，以平静、宽容、积极的心态面对生活和工作。 随之，心也越来越平静，越来越成熟。1、xx合计销售xx套装，销售面积xx平方米，销售xx元，退款金额xx元2、到后，对项目工作人员重新教育房地产专业知识和销售技术。3、修改并重新确认了事件场制度。 制度进一步细化了。4、早制定聚会签字制度，分析市场、客户、销售中遇到的问题，提高团队士气。5、在公司指导下，参与12月月团购计划的制定，联系团购部门，选择房间，签约，最终签订xx套，销售额为xx元，退款额为xx元1 .对业务监督的执行力不足2 .有必要提高对整个项目的管理。3 .需要进一步增加管理方面的经验。4 .与甲方缺乏有效的沟通。学习公司完善的培训经验，发现自己工作不足的同时，根据去年工作得失，计划着重开展以下方面的工作1 .进一步提高自己的管理水平2 .及时完成领导提出的各项任务3 .与甲方及时有效联系，保证销售正常化4 .不断改善工作中存在的问题，及时调整战略，保证明年销售任务顺利完成5 .同时学习策划推广技能，为项目销售提供更好的可行性方案。6 .加大工作检测能力和计划可行性，努力提高团队执行