第五章 跨国公司.ppt

1,第五章跨国公司,跨国公司国际直接投资的重要主体跨国银行国际直接投资的金融支柱,主要内容,第一节跨国公司概述第二节跨国公司的投资类型和投资方式第三节跨国公司的组织管理,第一节跨国公司概述,4,一、跨国公司的定义与特征,1定义：TransnationalCorporations跨国公司是指具有全球经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。它有两个必要条件：一是在外国从事直接投资；一是对海外资产进行主动经营管理。,跨国公司定义解释,跨国公司是指在两个或两个以上的国家从事生产经营活动的经济组织。这个组织有一个中央决策系统，组织内部各单位的活动都是为全球战略目标服务的。组织内部各单位共享资源和信息，共担责任和风险。,6,2跨国公司的特征,（1）战略目标全球化全球化战略就是在世界范围内有效配置公司的一揽子资源，将公司的要素优势与国外的政治、关税、非关税壁垒和生产要素优势等投资环境的差异条件联系起来考虑，优势互补，使有效的资源发挥最大的效用，使公司的整体利益达到最大化。,专栏51从海尔集团美国建厂看海尔国际化战略P117,海尔走向世界的三部曲本土化认知阶段本土化扎根阶段本土化名牌阶段第一步：打知名度播种“先难后易”达到认知发达国家发展中国家第二步：打信誉度扎根“三位一体”扎根第三步：打美誉度结果超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌海尔超级节能无氟冰箱达到德国A级能耗标准,海尔创本土化海尔名牌的过程分为三个阶段，即本土化认知阶段、本土化扎根阶段、本土化名牌阶段。这就是海尔走向世界的“三部曲”：第一步，按照“创牌而不是创汇”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”；第二步，按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”；第三步，按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”。第一步是播种，第二步是扎根，第三步是结果。,“三部曲”是实践的发展，同时，海尔人对国际化经营的认识也在不断深化。1、“先难后易”达到认知靠质量让当地消费者认同海尔的品牌。首先，海尔认为必须在观念上转变传统出口的误区，出口是为了创牌而不仅仅是创汇，用“海尔中国造”的著名品牌提升创汇目标。在进入国际市场时，海尔采用“先难后易”战略，先进入欧美等在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，并把使用海尔品牌作为出口的首要前提条件。海尔冰箱能摆在自己的老师家门口德国，靠的是揭下商标、打擂台的形式建立起的海尔产品高质量的信誉。,2、“三位一体”扎根海尔于海外三位一体的结构已在当地深深扎根。为了实现海尔开拓国际市场的三个三分之一（国内生产国内销售三分之一，国内生产国外销售三分之一，海外生产海外销售三分之一）的目标，海尔在海外设立8个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力；1996年开始，海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等地建立海外生产厂。1999年4月份，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔集团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。立足当地融智与融资，发展成本土化的世界名牌。张瑞敏首席执行官把海尔的这一思路概括为“思路全球化、行动本土化”，思路必须是全球化的，即使你不去思考全球，全球也会思考你。行动的本土化目的在于加快品牌影响力的渗透过程。海尔的本土化表现在广告上都应本土化，如海尔在美国的广告语是Whattheworldcomeshometo，在欧洲则用Haierandhigher。,3、超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌。海尔实施国际化战略的目标是创出全球知名的品牌，要创名牌，仅有高质量是不够的，必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能50的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。海尔超级节能无氟冰箱达到德国A级能耗标准，德国消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱均可得到政府补贴。在美国，海尔冰箱提前达到美国2006年的能耗标准。,国际化的海尔美国海尔是海尔集团从海尔的国际化阶段到国际化的海尔阶段的标志。除美国海尔外，海尔还于1996年起，先后在印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家建厂，生产海尔冰箱、洗衣机等家电产品。在世界主要经济贸易区域里都将有海尔的工厂与贸易中心，使海尔产品的生产、贸易都实现本土化，不仅有美国海尔，还有欧洲海尔，中东海尔等。在融资、融智的过程中，使海尔真正成为世界的名牌。海尔的国际化是国际化海尔的一个基础，只有先做到了海尔的国际化才能去做国际化的海尔。国际化是海尔的目标。海尔的国际化，就是要海尔的各项工作都能达到国际标准，如同参加一项比赛，先要具备参赛的资格。对海尔来讲，主要是三方面：一是质量；二是财务；三是营销。质量要达到国际标准，财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来，营销观念、营销网络应达到国际标准，海尔自身具备这种素质就可以进入国际市场去，所以“出口”是针对海尔的国际化而言；但国际化的海尔就不同了，“海尔”已不再是青岛的海尔，设在中国的总部也不再仅仅是向全世界出口的一个产品基地。中国的海尔也将成为整个国际化的海尔的一个组成部分，美国海尔、欧洲海尔、东南亚海尔等等也势必成为国际化海尔的重要组成部分。,今天的海尔2004年1月31日，海尔入选世界品牌实验室评选的“世界最具影响力的100个品牌”，成为世界级的强势品牌。这一点同样来之不易，从最初出口的“先难后易”策略到本土化的“三位一体”和“三融一创”，创自主品牌的理念和实践，先后经过了十几年国际市场的磨炼，一步一个脚印，踏踏实实。专家分析认为：最有可能在海外市场成功树立自有品牌的中国企业，首先是那些在国内已有低成本、高质量制造经验，并在当地层次上展现出市场营销才干的企业，而目前只有海尔等少数中国企业在美国开办了工厂，可以对当地客户喜好的变化更快地做出反应，抵消因海外生产而增加的制造成本。产品质量和服务是品牌的两大基石，海尔在海外继续发扬在国内成功的服务理念，力争比当地的同行做得更好。例如在美国，美国海尔贸易创新性地开设了24小时免费服务电话，美国公司一般1分钟以内接电话，而美国海尔贸易公司要求员工5秒以内接听电话，使海尔的服务变成了美誉。,2跨国公司的特征,（2）公司内部一体化公司内部一体化要求实行高度的管理体制，即以母公司为中心，把遍布世界各地的分支机构和子公司统一为一个整体。所有的国内外的分支机构和子公司的经营活动都必须服从总公司的利益，在总公司的统一指挥下，遵循一个共同的战略，合理利用人力和财力资源，实现全球性经营活动。,2跨国公司的特征,（3）运行机制开放化由于跨国公司以整个世界为自己的活动舞台，所以通常把营运过程（研究开发投资建厂生产制造销售产品）的所有阶段都部分或全部地放在海外进行，其运行机制基本上是外向的、开放型的。,2跨国公司的特征,（4）生产经营跨国化这是跨国公司经营方式最基本的特征。,2跨国公司的特征,（5）技术内部化跨国公司大部分凭借技术优势起家，这种优势是其快速发展的关键。为了保持技术优势，跨国公司从销售收入中拨出大量资金，从事研究与开发工作，并在全世界范围内有组织地安排科研机构，把主要的研究机构设在母公司所在国，使研究成果牢牢掌握在总公司手中，首先在公司内部使用，推迟扩散，以保持自己较长时间的领先地位。,18,二、跨国公司的形成和发展,（一）形成时期（19世纪60年代中期）跨国公司的产生最早可以追溯到16、17世纪。1600年成立的英国东印度公司，作为殖民主义侵略扩张的工具，已具有跨国公司的雏形。19世纪末20世纪初，出现了真正具备现代跨国公司组织形式的工业垄断企业。其中有代表性的企业有三家：德国的弗里德里克拜耳化学公司于1865年在美国投资建厂瑞典的阿佛列诺贝尔公司于1866年在德国投资建厂美国的胜家缝纫机公司于1867年在英国投资建厂,二、跨国公司的形成和发展,（二）大发展时期（战后至今）1、投资规模跨国公司子公司60年代中期0.73万2.73万70年代末80年代初1万10.4万19933.66万17.5万19964.4万28万20016.5万85万现在8万,跨国公司在规模急剧扩张的同时，还出现了一些巨型的跨国公司，使它们日益成为一个高度集中的世界。2010年美国财富杂志评出的世界500强中的“前三甲”沃尔玛公司年营业收入为4082.14亿美元皇家壳牌石油公司年营业收入为2851.29亿美元埃克森美孚公司年营业收入为2846.5亿美元可谓富可敌国。同时，整个世界进入500强的门槛也不断提高。1995年，进入世界500强最后一名企业的年营业收入是88.6亿美元，到2010年，进入门槛已上升到170.53亿美元。,21,2、投资数量1945200亿美元19836250亿美元19881万亿美元19922万亿美元20003.6万亿美元,目前，跨国公司控制了世界工业生产总值的40%50%，国际贸易的50%60%，对外直接投资的90%，且拥有全球90%的技术转让份额。跨国公司在国际经济活动中的主体地位日益显著。,3、跨国公司的势力格局,“大三角”国家2006年“大三角”国家跨国公司进行的直接投资总额为8574.99亿美元，占全球外国直接投资流量的比例为65.7%发展中国家发展中国家的新兴市场正成为跨国公司的投资热点，90年代占50%。发展中国家跨国公司积极开展国际直接投资，2005年发展中国家对外投资流量占全球总量的29%，世界最大的100家跨国公司中，发展中国家占4家。,24,4、投资行业70年代中期前资源开发业+制造业80%70年代中期后制造业+服务业80年代中期后服务业50%2008年服务业已上升到62.46%，制造业降至27.93%，初级部门降到7.45%。,5、跨国公司的研发活动,20世纪60年代开始，第一波跨国公司研发国际化浪潮兴起，主要是调整产品以便在当地市场销售；第二波浪潮出现在70年代研发主要是为特殊的当地市场的需要而改造具体的新产品；第三波浪潮始于80年代需要在其他发达国家寻求为其补充的技术专长，出现海外研发全球化的倾向，90年代这一趋势得到进一步加强；2005年，跨国公司全球研发出现了新的分散化的趋势，不再集中于发达国家内部，而逐渐加强对发展中国家的研发投资。,26,（三）跨国公司的发展趋势,投资主体多元化跨国经营集中化投资流向：发达国家投资部门：服务业跨国公司联盟化投资政策自由化,27,1投资主体多元化,发达国家发展中国家,28,2跨国经营集中化,6.5万家跨国公司100家FDI占1/375家来自美英法德日10家占总资产的1/4，FDI的1/3,1998全球最大的10家跨国公司,GEGMShellFordExxonToyotaIBMBPDamler-ChryslerNesettle,30,2008年按国外资产排名全世界10家最大的非金融业跨国公司,1998发展中国家最大的10家跨国公司,委内瑞拉石油公司韩国大宇香港怡和墨西哥Cemex（建筑业）马来西亚石油公司南非Sappi（纸浆）香港和记黄埔香港第一太平洋韩国鲜京巴西石油公司,2008年按国外资产排名的10家最大的发展中经济体非金融业跨国公司,33,2002年财富500强前10名,34,3投资流向：发达国家,发达国家发展中国家198576%24%199562%38%199776%24%199981%19%200172%28%虽然发展中国家获得了余下的30%投资资金，可是，其中的95%却集中在排名前30个国家。投向49个最不发达国家的投资资金仅为2%。,35,4投资部门：服务业,以中国市场为例，服务业成为最好的投资机会流通领域：家乐福、沃尔玛等400家卖场金融领域：花旗银行、汇丰银行、摩根大通银行、日本三井住友银行等开办人民币业务,36,内流FDI存量的行业构成,37,5跨国公司联盟化,全球并购：16000亿$25000亿$33000亿$59400亿$19961997199820011996波音+麦道1996三菱+东京7200亿花旗+旅行者=CitiGroup富士+柯达,38,6投资政策自由化,表1991-2000各国管制变化,第二节跨国公司的投资类型和投资方式,40,一、跨国公司对外投资的类型,资源导向型投资出口导向型投资降低成本型投资研究开发型投资克服风险型投资发挥潜在优势型投资,资源导向型投资面对不断增长的国内原材料需求和世界性的能源危机，跨国公司就必须到资源禀赋丰富的国家进行直接投资，确保其生产的正常进行。,出口导向型投资国内市场是有限的，随着生产的发展和竞争的加剧，国内需求很快会饱和，因此出口市场份额的大小对于跨国公司的生存和发展具有重要的意义。在贸易保护主义盛行的年代，对外直接投资成为打开对方大门的绝招。,降低成本型投资成本在产品生命周期的成熟阶段是关键性竞争因素，谋求低廉劳动力成本是促成这种投资的主要原因。,研究开发型投资先进技术是跨国公司在国际市场上克敌制胜的法宝。通过向技术先进的国家投资，在那里建立高技术子公司或控制当地的高技术公司，将其作为科研开发和引进新技术、新工艺以及新产品设计的前沿阵地。,严防技术溢出抑制本土创新能力人才“境内流失”中国高校成了“帮办”,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,专家指出，技术控制尤其是核心技术的控制仍然是跨国公司制胜的秘密武器。跨国研发机构凭借其资金、设备、技术、人才和管理的优势，对中国科学技术发展和自主创新形成很大压力和挑战。严防技术溢出跨国公司纷纷在华设立研发中心，不少人曾乐观地认为这是从产品到技术的输入。然而，事实也许并非如此。除了争夺市场以外，研发中心大举进入中国的另外一个重要原因是技术控制。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,跨国公司对外直接投资的基础是其技术垄断优势。从这一意义上说，外资企业不会主动外溢技术，培植自己的竞争者。相反，会牢牢地控制住研发活动。王俊峰认为，“市场换资本、换技术的策略事实上并没有起到相应作用。”商务部调查显示，有46%的跨国公司倾向于建立独资的研发中心，其首要原因就在于技术控制。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,专栏5-2跨国研发“黑箱”,“通过独资形式投资，跨国公司可以自主管理，保护知识产权，根据市场情况及总公司战略决策来调整生产与研发方向。”“即便是采取合资的形式，外方也注重控股权，或把中方的相关机构置于附属地位，封堵在华技术扩散渠道。”“很多大型跨国公司纷纷成立知识产权部，设立知识产权专员，对其在华知识产权活动进行科学化管理。”滕飞博士向环球财经记者介绍说。如摩托罗拉在北京成立了大中华知识产权部，IBM和西门子公司也相继成立了知识产权管理部。,“跨国研发机构在华签署的技术合同大多以母公司的名义，在中国的研发成果也返回母公司，由母公司在境外申请专利，其技术转移主要在母、子公司和全球研发网络内部循环流动。最终的专利和技术成果体现在境外。一般在40个月后才会在中国申请专利，而此时，此项成果已经在境外产业化了，跟随技术而来的，是成熟的产品。”“中国是片肥沃的土壤，而在这片土壤上结出的果实却被跨国公司总部摘走了，中国的研发人员、科研院所都成了高级打工仔。”滕飞感叹说。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,抑制本土创新能力跨国研发中心的强势进入，也意味着中国企业将面临更为严峻的、短兵相接式的竞争态势。目前中国技术发展对外依赖性很大，新的先进技术产品，尤其是其关键元器件，严重依赖于进口，处于不断模仿创新的状况，在全球产业链合作中处于低端地位。同时，多数中国企业在与跨国公司合作过程中，没有通过引进、消化、创新把这些技术转化为自己的技术创新能力，加深了中国相关产业各环节对跨国公司的技术依赖。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,例如中国汽车合资已20年，几大国家重点企业依然没有生产出一辆真正意义上的自主品牌的轿车，反而是近年兴起的体制外的民营企业艰难的自主开发生产。“跨国公司往往将最新技术在内部循环，而把较陈旧的技术转让给合资公司或当地公司，有的合资公司将原有中方企业的研发机构合并或取消，削弱了中方的自主研发。”滕飞如是说。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,由于中国企业在竞争中的劣势地位而导致的利润低下，又会影响其在研发领域的资金投入，特别是影响基础研究的投入，这又会进一步导致国内企业技术后劲的不足，从而在将来的研发竞争中处于更加不利的地位。跨国研发机构还可能以其较强的竞争力，夺取中国公开招标的研究课题，许多中国公共财政投入产生的成果可能被跨国公司研发中心低成本利用，造成了技术的逆向扩散，进一步加剧了中国企业的技术依赖性。,人才“境内流失”人才是创新之本，人才“境内流失”犹如釜底抽薪。前些年，中国科技人才大量流出海外，一度引起各界高度重视。随着大量跨国在华研发机构的设立，人才表面上开始出现回流，但当前也出现人才在国内流向跨国研发机构的倾向。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,用友软件总裁王文京说，国外厂商在中国建立研发中心是一把“双刃剑”，带来技术和新的研发，同时导致了研发人才流失。他建议，国家应该注意这些国外厂商带来的新一轮研发人才的竞争，加大对本土企业在研发投入上的扶持。目前跨国研发中心奉行的战略是人才本地化，也就是说，支撑这些研发中心的主要力量是中国科技人才。除负责人和少量高级研究人员来自国外，绝大多数研发人员都在国内招聘，且以硕士、博士为主。目前，跨国公司在华研发中心本土化的研发人员超过95%。杜邦中国所有的管理人员和研发人员全部是华人。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,跨国研发机构提供了比国内机构优越得多的待遇、设备、工作条件和环境，吸引了大批国内大学和研究机构的骨干。有关统计表明，国内人才“最优秀”中的40%、“优秀”中的45.7%都流向了三资企业。中国众多的优质廉价的科技人才和良好的科研设施为跨国公司实现研发的当地化提供了重要的条件。以IT业为例，有数据表明，中国的IT产业从业人员的成本只有美国的1/9，印度IT人才的使用成本也是中国的2倍。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,自90年代以来，中国的高级IT人才已成为重点争夺对象。资料显示，清华大学和北京大学涉及高科技专业的毕业生分别有82%和76%去了美国，这部分高端人才，即便是回流，也多数进入在华的跨国研发机构。据知情人士介绍，德尔福（中国）科技研发中心需要大量汽车研发工程师，其中汽车标定工程师，目前国内仅清华大学有该专业。每年校园招聘季节，德尔福都会赶在第一时间北上“抢人”。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,跨国研发机构还在中国科研院所、企业挖掘人才，由于在中国特有的体制下，大部分研发机构是国有的，产权不明晰，产权保护意识不强，致使中国的研究积累、公共财政投入产生的成果，甚至一些涉及国家安全的保密技术也随着被挖走人员带给了跨国公司。从而形成了逆向技术扩散，进一步加剧了中国企业的技术依赖性，甚至对国家科技安全构成威胁。“几年前，中国仅仅是世界的制造中心，跨国公司掌握的是中国人的手。而跨国研发中心大举进入，实际上是要掌握中国人的创造力。”专家感叹说。,中国高校成了“帮办”日前，通用汽车等四家全球500强公司，在同济大学设立PACE（先进的计算机辅助设计、制造与工程教育推进伙伴计划）中心，向后者提供超过4.7亿美元的硬件设备和相关培训。早在1994年通用汽车就与清华大学联合成立了“通用汽车清华大学技术研究所”，1998年通用汽车又与上海交通大学成立了“通用汽车上海交大技术研究院”。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,不仅是通用汽车积极与中国高校合作。IBM把中国的研究开发总机构命名为中国大学合作部。从1995年，IBM开始陆续与55个高校建立了合作关系，宝洁公司与清华大学共同创建全球第19个大型科研中心。大多数中国高校的研究经费不足，是进行技术研发面临的主要困难。高校纷纷与跨国公司进行项目合作，获得经费。其隐患也日益显现。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,有研究表明，与跨国公司的技术合作可能在某些方面对中国高校产生不利影响，例如高校已有或通过合作研究产生的知识产权被跨国公司低价占有，研究人员从本地高校和研究机构向外资研发机构的流动等问题。由于合作的经费主要来自跨国公司，跨国公司往往掌握主动权，研发出来的技术或者专利，最终都归外资研发机构及其母公司所有。,滕飞认为，高校和企业的技术合作必须坚持“在开放中自主”的原则，高校不能沦为跨国公司的附庸。“近年来，中国高校逐步开始考虑自身利益的长远保证和知识产权的维护，开始有了一套比较规范的知识产权管理制度。”滕飞说，“特别是一些重点高校已经警觉起来，开始主动争知识产权了。”环球财经在调研中发现，在合作研发过程中，很多高校明确要求与跨国公司共同享有知识产权。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,专栏5-2跨国研发“黑箱”,目前，研发成果的产权归属绝大部分也确实由合作双方共享产权，但往往会签署“未经对方允许，不得转让第三方”等附加条款。“问题也就出现在这里。中国的研发主体是科研院所，而跨国公司是企业，企业可以直接把研发成果产业化，而中国高校只有通过技术转让才能获益，未经对方允许，不得转让第三方这样貌似公平的条款下，中国高校是难以获得知识产权带来的持续收益的。”,目前，几乎所有中国重点高校都设有外资参与的奖学金，其中很多受到外资企业左右，并影响到毕业生的分配。来自商务部网站的信息，在清华大学近100种奖学金中，外资公司出资的占了一半，且数额巨大；北京大学的每年400多万的奖学金中，外资占了300多万元。,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,部分跨国公司甚至已经开始深入到中国大学教材的制订上，比如微软亚洲研究院出资参与中国高校精品课程。专家分析，这会不会潜移默化地侵犯中国的“教育主权”，改变教育方针？值得探讨,专栏5-2跨国研发“黑箱”p136,克服风险型投资为分散经营风险，公司到国外投资，在全球范围建立起由子公司和分支机构组成的一体化空间和内部体系，这样公司就可以比较有效地化解外部市场缺陷所造成的障碍，避免政局不稳带来的损失。,发挥潜在优势型投资一些大公司经过多年的积累和集中，拥有的技术、资金、设备和管理等资源可能已超过了国内生产经营的需要而被闲置起来，为了充分发挥公司的潜在优势，使闲置资源获得增值的机会，对外直接投资就是一个有效的途径。专栏5-3：“上海模式”打造全球最大迪士尼城堡,67,二、跨国公司对外投资的方式,股权参与股权参与（股份拥有）是指跨国公司在其子公司（新建企业和购买、参与当地企业的股份）中占有股权的份额。西方发达国家跨国公司股权参与的类型有四种：全部拥有，即母公司拥有子公司股权在95以上；多数占有，即母公司拥有子公司的股权在5194之间；对等占有，即母公司拥有子公司股权的50；少数占有，即母公司拥有子公司股权在49以下。,拥有全部股权外商独资企业拥有部分股权股份式合资企业和契约式合营企业想一想：各种方式的利弊如何？,69,2非股权安排,定义：非股权安排是70年代以来广泛采用的形式，是指跨国公司在东道国的公司中不参与股份，而是通过与股权没有直接联系的技术、管理和销售渠道，为东道国提供各种服务，从而扩大其对东道国公司的影响和控制。意义：非股权安排主要是跨国公司面对发展中国家国有政策和外资逐步退出政策而采取的一种灵活措施，也是它们在发展中国家谋求继续保持地位的重要手段。,70,非股权参与的形式：许可证（特许证）合同这是按一定的价格向东道国企业转让某种技术，对转让这种技术的补偿采取提成支付的方式，即在一定年限内，对所生产的产品产量或产品销售价格，根据协议规定的比例提取费用。,管理合同又称经营合同、经营管理合同或风险合同、工作合同。管理合同分为两大类：一类是全面经营管理；一类是技术管理。特点是只管理不投资。订立了管理合同就意味着授权技术公司管理企业，但企业的重大问题仍由董事会批准决定。,交钥匙合同指由跨国公司负责整个项目从设计、建筑施工和安装、提供必要的技术和专门知识、供应成套设备和设施、建造厂房到全部设施的支付使用和工厂开工的整个过程。东道国则以项目的产品或其他产品作为对跨国公司的支付。,技术协作合同这种合同是发展中国家政府和跨国公司间非股权安排形式中具有重要意义的一种形式。在这类合同中，跨国公司不提供任何资本，不享有产品的所有权和购买权，也不承担销售责任，只是在完成工程的各个方面提供各种技术服务。跨国公司以取得特别费用作为报酬。想一想：非股权参与的好处是什么？,第三节跨国公司的组织管理,一、跨国公司的企业组织形态,母公司指通过拥有其他公司一定数量的股权，或通过协议方式能够实际上控制其他公司经营管理决策的公司，使其他公司成为自己的附属公司。分公司是总公司根据需要在海外设置的分支机构，不具备法人资格，在法律上和经济上都不具有独立性，而只是总公司的一个组成部分。,子公司是指经济和法律上具有独立法人资格，但投资和生产经营活动受母公司控制的经济实体。避税地公司是指那些无税或税率很低，对应税所得从宽解释，并具备有利于跨国公司财务调度的制度和经营的各项设施的国家和地区。著名的国际避税地有：百慕大群岛、巴哈马群岛、巴拿马、巴巴多斯、瑞士、卢森堡、直布罗陀和中国香港,二、跨国公司的组织结构,出口部在总公司下设立一个出口部的组织形式，以全面负责管理国外业务。国际业务部在总部下面设立国际业务部的组织形式，总管商品输出和对外投资，监督国外子公司的建立和经营活动。跨国公司全球性组织结构全球性组织结构意味着跨国公司要建立更加复杂化的内部结构，跨国公司可以分别按职能、产品、地区设立总部，也可以将职能、产品、地区三者作为不同的维度建立矩阵结构。（1）职能总部（2）产品线总部（3）地区总部（4）矩阵结构,总部,国内分部A,国内分部B,国内分部,国际业务部,分部职能结构,商品出口及专利权转让,国外地区（产品）A,总部职能结构,国际业务部组织结构,78,国外集团（产品）B,公司总部,营销,生产,研究开发,财务,职能总部组织结构,全球销售机构,全球产品生产厂,全球财务机构,79,全球研发机构,其它,产品线总部组织结构,公司总部,产品A总部,产品B总部,产品C总部,产品D总部,公司职能机构,A产品全球各子公司,B产品全球各子公司,D产品全球各子公司,C产品全球各子公司,80,地区总部组织结构,母国总部,地区1总部,总部职能机构,地区1各子公司,地区2各子公司,地区4各子公司,地区3各子公司,地区2总部,地区3总部,地区4总部,81,矩阵结构组织形式,母国总部,生产,研究开发,财务,销售,产品A,产品B,产品C,产品N,人力资源,地区1总部,地区2总部,地区3总部,地区m总部,82,三、跨国公司组织结构的特点,组织结构能够多角度观察分析外部环境子公司分布广泛，但相互依存紧密灵活的内部决策过程管理层次趋于减少,四、世界大型跨国公司研究,大型跨国公司是指规模处于金字塔顶端的跨国公司，通常以世界500强为代表。大型跨国公司与国际直接投资是互为动因的密切关系。全球最大的500强跨国公司的海外直接投资额占全球对外直接投资总额的80%以上，美国189家跨国公司的海外直接投资占美国对外直接投资总额的70%以上，英国和德国这一百分比分别为80%和70%。,世界500强最大企业在国家、地区乃至全球经济发展中，越来越发挥出举足轻重的作用，把握着世界经济的命脉，左右着世界经济的发展。主要体现在：一方面，500强企业是一个国家综合国力和国际竞争力的体现，代表了这个国家的经济实力。另一方面，入围500强的企业发展代表了世界产业、行业的发展方向和发展趋势，并将对今后整个世界经济和社会的发展产生重要影响。,四、世界大型跨国公司研究,从营业规模来看20012010年间，除了2006年与2009年被美国炼油公司埃克森美孚夺取桂冠之外，其余年份美国的沃尔玛公司都稳居营业额第一的宝座。从国别分布来看美国最多2010年有138家，日本次之，为71家。从经营利润来看2010年埃克森美孚排名第一，高达192.8亿美元，中国工商银行排名第二，利润为188.32亿美元。,世界500强的位次变化,世界500强的地区分布,2010年世界500强最大企业分布在43个国家和地区，主要分布在美洲、欧洲、亚洲和大洋洲四大洲按地理区域划分：欧洲（166）、美洲（159）、亚洲（155）和大洋洲（20）按经济发展程度划分：美、日、欧等发达国家的企业达406家，占500家大企业的81.2%。2010年中国上榜公司再创新高，达54家，新上榜的有12家按三大经济体划分：美国上榜企业162家，欧盟165家，日本67家,世界500强的行业分布,2007年世界500强共涉及52个行业，其中前三大行业是银行、炼油、汽车行业。银行业方面：有64家银行上榜，占世界500强总数的13%。炼油行业方面：45家炼油企业上榜，占500强总数的9%。与信息产业直接相关的通信业、电子和电气设备业、计算机和办公室设备、计算机服务和软件业、网络通信业、出版和印刷业等IT行业2010年共有45家企业上榜，占500强总数的9%。,阅读材料跨国公司管理的本土化,一直以来，人们认为比较成功的跨国公司一定是“本土化”做的很好的公司，事实上，这一点也得到了验证。管理人员的本土化，为跨国公司深入了解当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助，为公司拓展当地的业务积累了经验；同时，启用本地经理人员拉近了跨国公司与当地消费者之间的距离。,阅读材料跨国公司管理的本土化,最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：在跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过度本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则似乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，朗讯以涉嫌违反美国反海外腐败法为由，宣布解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十年团队一朝散尽”。,阅读材料跨国公司管理的本土化,同伊莱克斯和微软一样，全球“五大”咨询公司之一的凯捷、欧洲第一的家居建材供应商欧倍德、工业自动化巨头霍尼韦尔，甚至某些号称“本土化榜样”的跨国公司，也纷纷陷入了过度“本土化”的恐慌与混乱之中。2005年1月18日，在“中国最具影响力跨国公司”颁奖现场，摩托罗拉中国总裁时大鲲在谈及本土化与全球化的话题时认为，本土化一定要建立融合的经验，本土化与全球化应该是优势互补，相辅相成。,阅读材料跨国公司管理的本土化,百事中国区总裁朱华煦则认为，100%的本土化并不是好事，会影响其国际化。很多员工到百事来工作，就是希望能够感受不同的文化背景。因此，100%本土化对吸引年轻员工来说反而有负面影响。而最关键的是提供给员工一个学习成长的机会，让他们感受到，其成长是依照工作表现、业绩而定，不会因国籍