李念《网店运营与管理》第01讲 优秀网店赏析及店铺诊断.ppt

,李念电子商务系微信荐资源：YY教师、云盟电商培训、腾讯讲堂、看店宝、云鹤直通车培训,JackJones标杆店铺成功营销案例分析,在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜，放眼望去，活动都让人灼了眼，让买家们养成了“优惠心理”，因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。,店铺营销活动简述,为什么需要店铺活动？,店铺活动有哪些类型？,营销活动评估表,营销活动,活动主题,创意设计,页面布局,促销方式,广告推广,主题,利益点,颜色,字体,设计,整体性,层次感,逻辑性,诉求,方式,付费,免费,主题鲜明，贴合目标受众，结合网络热点，有煽动性，有态度，活动氛围强,利益点明确，能吸引消费者，刺激消费者点击,选择一种符合受众和主题的主色调，再配一种突出点色彩作为营销色彩,选择一种主要字体，辅以两种其它字体，字体编排集中排布，采用一定的对齐方式,设计感强，运用贴合主题和受众的元素，整体布局，重点突出，视觉表现力好,页面布局有整体性，杂而不乱，是一个有机的整体,采用有变化，有层次感的页面框架，方便受众浏览查看,页面布局合理，产品分布清晰，遵循一定的逻辑排列,促销诉求简单直接，将促销信息转换成受众易于理解和接受的说辞，让他们认为占了便宜,促销方式多变，灵活运用满就送、优惠劵、打折、积分、金币、搭配套餐等,钻展、直通车、淘宝客等综合运用；,关键词设置提升店铺和宝贝排名、参加天猫类目活动、微淘、掌柜说，站外推广等,JackJones官方旗舰：品牌分析,Jack&Jones代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，具有很高的知名度，美誉度，品牌代表了一种生活态度，在全球有大批忠实粉丝。,JackJones官方旗舰：店铺分析,品牌具有很高的知名度，店铺热卖TOP榜排名位居首位，店铺有362.1万关注人数,JackJones官方旗舰：产品分析,主营产品：男士服装，涵盖T恤、衬衫、外套、裤子、配件等,产品风格：注重国际化品牌设计理念，紧跟秀场时尚潮流，多面型格，从街头潮流，绅士商务到经典牛仔都有涉及,产品质量：制作工艺严谨，质量优良，穿着舒适，且具有收藏价值,产品定位：强调男人们对服装的独特品味，从有型青年一直延伸至都市新贵，每个男人都能找到属于自己的独特感,JackJones官方旗舰：消费者分析,目标购买者：目标购买者男性相对较多，年龄集中在18-29岁的，有较强的独立性和很大的购买潜力，自主意识较强，他们年轻时尚，乐于接受新鲜事务，有强烈的求知欲，追逐时尚潮流，注重生活品质，个性强，喜欢购物，网络购物是他们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感。,活动主题,主题是一个活动的灵魂，一个好的主题，能将活动最核心的利益点传递给目标受众，吸引用户的注意，产生情感认同。,如何策划一个主题呢？,常用的20种活动主题,周年庆,分手快乐,行走,毕业开学,疯,借势电影,求职篇,季节,历史之最,解决问题,前世今生,经、志、术,style,一封信,他、她、它,盛会,无中生有,雷人搞笑,征集活动,公益慈善,渲染活动氛围,活动主题确认之后，需要在店铺各个角落为活动做足宣传，渲染活动氛围,促销海报：店铺首页、宝贝详情页、分类页面、自定义页面,关联列表：同等折扣优惠的宝贝做成关联列表，让买家推荐,图标：清仓5折、新品免邮等字样，让买家一眼看到优惠,促销分类：将参与同种优惠的宝贝做成一个分类，便于查看,活动氛围的营造,自定义活动页,活动主题分析,主题：首焦主推【无TEE不夏天】和【新品上新】两大活动；紧接着展示了店铺的其它活动，包括【进店必BUY】、【五折专区】、【LOOKBOOK】、【迷彩记】、【优选针织】等活动；,各个活动主题鲜明，诉求明确，有主有次；,按产品功能划分活动，专区的陈列，清晰明了,各活动有态度，有主张，能赢得目标受众的共鸣,活动氛围营造,促销海报,促销分类,关联列表,图标：聚划算,活动页,店铺的活动氛围营造的很足，处处可以看到活动的信息。,夏天新品,2件6折五折专区,利益点清晰,合理的利益点,JackJones官方旗舰,活动利益点分析,活动利益点明确，专区T恤2件6折扣、五折专区有品牌长期积累的美誉度，打折更能刺激销售，提高购买热情。,店铺装修,店铺装修主要体现在店铺的创意设计和页面布局上，体现品牌的调性热闹而不杂乱，有购物氛围,创意设计分析之颜色,冷暖均衡,突出特点,照顾受众,温润柔和,什么是好的颜色呢？,创意设计分析之颜色搭配,暖色系,冷色系,热烈活泼容易闪耀非常善于营造受众的视觉冲击，但容易引起受众视觉疲劳；在使用的时候要慎重选择。,冷静严肃低调奢华冷色系会容易让人感觉舒服，但也会让人感觉乏味，搭配一些冷暖色过渡带的绿色会带来一些俏皮的感觉。,创意设计分析之颜色搭配,A,A,A,B,B,B,C,C,C,C,C,C,使用技巧：在使用两色搭配时，可以选用任意在色轮上相隔120度的两种颜色；在使用三色搭配时，则适宜选用A-C-C或者B-C-C式的颜色搭配。,理论知识：A：三原色：红、黄、蓝B：三间色：紫、橙、绿C：第三色：相邻两色的组合A-B：互补色A+A+A:基色三色组B+B+B:间色三色组A+C+C:分裂互补三色组,创意设计分析之颜色,主色调：白色页面的主色调以白色为主，明视度及注目性方面都很高，能满足视觉的生理要求，与其它色彩混合均能取得很好的效果，给人以清新、纯真、清爽的感觉，符合活动主题产品和夏日主题；,辅助色：灰色首焦及其他设计大图，都以灰色为背景，灰色很顺从，与其它色彩配合可取得很好的效果，能够很好的烘托出产品，使得整体设计统一不杂乱，给人以高端商务简洁的感觉，符合品牌的高端形象；,营销色：红色活动主题字体配以红色系字体，产品的价格促销也用红色块标注，给人热情奔放的感觉，注目性高，刺激作用大，能对消费心理产生很大的鼓舞作用，刺激购买；,颜色页面颜色使用一种主色调，再配以1-2种辅助色彩,创意设计分析之字体,常规字,艺术字,字体有哪些类型？,书法字,创意设计分析之字体,与页面适应,与产品适应,与受众适应,与图片适应,什么是好的字体呢？,创意设计分析,字体字体使用统一样式，通过加粗、字号和颜色来做区分，整体协调统一，重点突出，给人稳重大气上档次的感觉。建议：页面字体选择以一种字体为主，字体样式不要超过3种。,字体编排字体编排集中布局，页面整洁清爽；既有设计感，又使得整个设计稳重大气。建议：字体编排需要集中布局，采取一定的对齐方式，使得整个页面整洁有设计感；,字体字体样式整体统一，配一些设计字体，字体编排合理，有设计感,创意设计分析,设计元素因为品牌及目标受众偏中高端，以此为出发点，设计元素也力求简洁，统一使用纯色的灰色背景，通过模特展示产品，传达了品牌的高端形象；,设计风格设计风格高端简洁，重点突出，给人高端大气的感觉，符合品牌的特性，符合目标消费者的心理性格特性，能赢得他们的认同。,设计设计元素符合活动主题和受众特性，设计感强，视觉表现力出色,页面布局分析,产品分区展示，并使用统一的设计和陈列风格，使得页面的整体性很强，给人高端简洁大气的感觉，符合消费者性格特征,页面布局分析,品牌动态展示了六大活动专区，品牌系列展示了四大系列、页面底部的潮流特辑展示，点击这些板块，可以跳转到指定页面，使得整个页面的层次感很强，且有利于增加用户的页面停留时间和访问深度，提高转化率。,页面布局分析,从导航栏的设置到整个页面的布局，都可以看出店铺页面布局的逻辑性很强，导航栏有详细的分类维度，包括按日期、销量、价格、人气等；整体页面布局也遵循一定的逻辑，产品分布按功能划分，清晰明了，方便用户浏览购买，增强用户的体验感。,页面布局分析,首焦主题展示,产品品类展示,品牌动态（品牌活动分区展示）,明星畅销款展示,新品发布展示,品牌系列及导航展示,产品导航展示,导航,潮流专辑,产品展示（T-shirt/Shirt/Outwearlight/Blazers/Knit/Leather/Jeans/Pants）,页面布局整体统一，框架感强，统一的设计风格、陈列风格，使得整个页面简洁大气统一，给人高端简洁大气的感觉，整体性很强，品牌形象得到较好的展示。,页面布局层次感强，通栏大图+产品展示小图的设计来展示产品，品牌系列的展示说明，都增加了页面的层次性，能提高用户的访问深度。,页面布局符合“F”法则，页面排列逻辑性强，符合用户浏览习惯，板块划分合理，逻辑性很强。,整体性,层次性,逻辑性,促销方式分析,促销方式应该让受众感觉到占便宜，刺激购买，多买，再买。,刺激再买,刺激多买,刺激再买,刺激购买,特价折扣秒杀抽奖,满就送包邮搭配套餐,红包会员积分,促销方式要解决的问题,促销方式分析,通过五折专区、五星好评赢优惠劵等活动开发新客户，刺激购买、多买,新品上新会员特权等活动，给老客户优惠，维护老客户，增加回头客，刺激再买,开发新客户,维护老客户,广告推广分析,一个运营健康的店铺，在没有天猫首焦和硬广的情况下，一般付费流量占30%，老客户的访问流量占到30%，淘宝的免费流量也占到30%，站外流量占10%。,如何进行推广，让消费者看到我们的店铺呢,广告推广分析：微淘推广,粉丝数,更新频率,内容方向,产品搭配分享,活动分享,网络热点分享,世界杯相关内容分享,223.8万,3-4条/天,广告推广分析,品牌资讯站打造一个品牌资讯社区，在店铺首页推广，鼓励粉丝分享，进行口碑传播。,潮流风尚,到点新品,优惠活动,时尚晒单,品牌资讯,活动效果展示,热门