2011全国大学生创业大赛省市初赛竞赛实施办法(致参赛院校0420)

全国大学生创业大赛省级初赛实施管理办法 “金蝶杯”第三届全国大学生创业大赛省赛实施管理办法为贯彻教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见中的指示精神，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会，湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心将于2011年3月正式启动“2011年全国大学生创业大赛”。整个大赛分为三个阶段，包括校内选拔、省市初赛、全国总决赛。现有_湖 南_ 省初赛阶段的有关事项与竞赛规则说明如下。一、省市初赛组织与实施（一）省市初赛组织主办机构： 湖南省教育厅 湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心承办机构：金蝶软件（中国）有限公司湖南省区公司湖南农业大学 独家网络支持：腾讯教育频道 战略支持单位：南洋理工大学科技创业中心（二）赛事安排本次大赛将于2011年3月正式启动，具体时间安排如下： 1、校内选拔赛 时间：2011年4月1日4月30日 地点：各地院校。 赛事由各院校自行组织并选拔优秀团队1支，在报名截止日期前收取参与省市晋级赛的团队相关信息，以院校为单位在大赛官网（/ubc/）上进行参赛信息注册，上传大赛参赛正式报名表（见附件1）的影印文件，并按大赛要求实格式同时提交创业计划书至大赛组委会邮箱（），所有信息由大赛主办方对其参赛资格进行审核。 湖南省赛报名截止时间为：2011年5月15日 2省市晋级赛 时间：2011年5月5日6月10日 地点：各省会城市和直辖市协办院校。 所有参赛报名院校以省或直辖市为单位，分别进行本科组及高职组的省级晋级赛。两个组别参赛队伍根据竞赛成绩排名，优胜团队分别晋级全国总决赛。 3全国总决赛 时间：2011年7月底8月中旬 地点：本科组、高职组分别举办，举办地点，另行通知。 所有通过省市晋级赛晋级的院校将统一组织参加全国总决赛。（三）. 赛前培训需要参加赛前培训的院校可填写培训申请表（见附件2）上报大赛组委会当地报名处，由大赛组委会统一安排赛前培训。（四）. 湖南省市初赛时间与地点比赛地点：_湖南农业大学_报到时间：2011年_6_月_11_日比赛时间：2011年_6_月 11_日至_6_月 12_日，共_2_天联 系 人：_李凤娥_大赛详细日程安排：（以下安排供参考，具体以报到时发放的日程安排为准）第一天赛程安排：时间内容08：0008：40参赛人员签到09：0009：30大赛开幕式09：3009：40比赛规则说明09：4010：40经营之道第一季企业经营（60分钟）10：4011：00休息讨论20分钟11：0012：00经营之道第二季企业经营（60分钟）12：0014：00午餐及休息14：0015：10经营之道第三季企业经营（70分钟）15：1015：30休息讨论20分钟15：3016：40经营之道第四季企业经营（70分钟）第二天赛程安排：时间内容09：0010：10经营之道第五季企业经营（70分钟）10：1010：30休息讨论20分钟10：3011：40经营之道第六季企业经营（70分钟）11：4014：00午餐及休息14：0015：10经营之道第七季企业经营（70分钟）15：1015：30休息讨论20分钟15：3016：40经营之道第八季企业经营（70分钟）16：4017：00休息17：0017：30颁奖典礼17：30结束二、省市初赛竞赛规则为了保证本次大赛公平、公正、公开，保证大赛顺利进行，特制定本规则。1大赛裁判组本次比赛设立裁判组， 裁判组负责比赛规则的制订与解释，控制比赛进程，维护比赛现场秩序，确保比赛正常顺利进行。比赛进程中如有任何疑问，以裁判组解释为准。本次比赛裁判组/评委成员：由名企高管、高校专家、金蝶集团领导组成2参赛队伍人数本次初赛院校为单位报名，分本科组、高职组报名，每个院校只能派一支参赛团队参赛。参赛团队由一名指导老师和四名在校大学生组成。所有参赛人员在大赛正式报到后，未经组委会工作人员同意，不得更换团队成员。所有参赛大学生请携带学生证参赛，届时将会有工作人员进行身份检查验证。3竞赛使用平台省市初赛将在经营之道企业运营电子对抗系统平台上进行，使用的是最新发布的V4.0版本。4竞赛采用形式在省初赛中，所有参赛队伍分高职组、本科组两组分别进行比赛，所有参赛团队不再另行分组预赛，而是同时在一个环境下统一参赛，在规定的时间内完成所有的经营决策与软件操作。5评分标准省初赛的总成绩=创业计划书评分*40%+经营之道评分*60% 创业计划书分值由省赛组委会组织专家对所有参赛队伍的创业计划书及创业计划书（简本）等进行评审并进行综合打分（创业计划书评分标准参考附件3），该分值占初赛成绩的40%。 经营之道分值是指参赛队伍通过经营之道企业运营电子对抗系统的对抗，在经营之道平台上运营八个季度（评分规则参考附件4 ），该分值占初赛成绩60%。6奖项设置根据大赛的评分标准，最后所有参赛团队按分数从高到低依次排序，确定最终名次。省初赛的奖项设置如下：1) 特等奖，所有参赛团队综合排名的前三名，所有参赛学生颁发获奖证书，带队教师颁发最佳辅导教师证书； 并晋级全国总决赛；2) 一等奖，所有参赛团队的前30，所有参赛学生颁发获奖证书，带队教师颁发优秀辅导教师证书； 3) 二等奖，其他所有参赛团队。7媒体发布1) 全国大学生创业大赛官方网站：/ubc/ 2) 湖南日报、晨报报纸媒体、网站发布3) 湖南农业大学校报及校园网进行报道 8竞赛规则1) 参赛成员仅限参赛学校正式报名的在校学生，如发现有非参赛学校的在校学生参赛，一经核实，将取消该队成绩及名次；2) 比赛正式开始后，所有带队老师将不得进入比赛现场；3) 比赛期间有任何问题或疑问，参赛学生可举手示意，由裁判负责解释；4) 在比赛期间，所有参赛学生应听从裁判安排，不得随意走动和大声喧哗，比赛期间非特殊情况不能离开现场。如未征得裁判同意擅自离开比赛现场，或部分行为影响了比赛正常进行，经裁判警告仍不听劝阻者，每出现一次，比赛最终的综合评价成绩将扣减2分；情节严重的将取消小组比赛资格；5) 为保证比赛按时完成，每一季经营决策均有时间要求。在比赛过程中，每一步经营决策的决策时间由裁判总体控制，所有参赛学生应按要求及时完成相关决策任务，不得刻意拖延时间进度。对每一个参赛组，当大部分小组完成相关决策后，裁判有权要求没有完成任务的小组加紧决策，并给定限制完成的时间，如时间结束仍未完成，裁判有权结束当前任务。此时，未完成任务的参赛小组的决策默认为放弃操作；6) 除非网络故障或电脑显示故障，学生可请求裁判协助解决。非系统本身故障问题，比赛中裁判不对操作方法与显示内容进行任何解释；7) 所有决策请慎重思考，讨论确定并核对无误后再录入电脑完成操作。除非系统本身故障，所有小组操作一经录入电脑，一律不予反悔或重新输入；8) 比赛中所有经营决策由参赛学生自行做出，带队老师在比赛全程不得进入现场给予学生指导或帮助。在中午或晚上休息时间，带队老师可为参赛成员提供交流指导；9) 在比赛进行期间，各参赛小组可随时在自己电脑上查阅分析自己团队的经营数据。在中午和晚上的非比赛时间内，服务器系统将关闭，不提供查阅分析使用。各小组可在运营中将所需数据记录下来，以供非竞赛时间讨论分析使用。此外，裁判使用的电脑不提供任何数据资料的查询或拷贝服务，所有参赛学生不得操作裁判电脑或通过裁判电脑查询任何数据。在中午和下午比赛结束时，裁判将公布各队阶段排名情况及分数。说明：以上为本次竞赛的相关规则与注意事项，具体以正式比赛报到时发放的规则为准。9“全国大学生创业大赛”组委会联系方式“全国大学生创业大赛”组委会联系邮箱：湖南赛区报名参赛热线：李凤娥： fenge_向泽伟： zewei_附件一：大赛参赛正式报名表附件二：培训申请表附件三：创业计划书评分标准附件四：经营之道评分规则附件五：经营之道商业环境及数据规则介绍 湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心全国大学生创业大赛组委会2011年3月1日附件一：大赛参赛正式报名表院校名称（盖章）参赛团队名称指导教师资料姓 名职 务电 话手 机E-mail所在系及专业参赛队员名单（每队4人）姓 名性别所在专业、年级身份证号码参赛队员必须使用真实身份报名。如实填写所有信息。注：表格须盖院校公章，网络审核资格的时候需要扫描该表格。附件二：培训申请表学校名称指导教师资料姓 名职 务电 话手 机E-mail所在系及专业学校已有产品沙盘工具 经营之道 创业之星需要培训产品沙盘工具 经营之道 创业之星参加培训方式集中培训（免费） 上门培训（需另行收费）附件三：创业计划书评分标准创业计划书评分标准参赛队伍： 选手总得分： 一、内容总分：200分比赛项目一等（15-20分）二等（8-14分）三等（0-7分）得分项目概述分析（20分）简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。能基本概括整个计划；具有一定吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。能基本概括整个计划；思路和目标比较模糊；自身特有的优势不明显。项目开发创意（20分）创意独特新颖，创新力度大。项目某些细节具有创意，有吸引力项目创意不够新颖，没有创意。赢利模式、经济及财务状况（20分）赢利模式可行，列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表，财务计划及相关指标合理准确盈利模式基本可行。基本列出了财务因素、财务指标和主要财务报表。盈利模式不可行，没有列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表。融资方案和回报（20分）需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。融资方案某些细节具有吸引力，明确回报率，大致明确回报周期。对投资回报率及投资回报周期有一定认识。经营管理和运作方案（20分）开发状态和目标规划合理，操作周期和实施计划恰当，在各阶段目标合理，重点明确。对经营难度和资源要求分析准确。开发和状态和目标规划基本合理，有操作周期和实施计划，对经营难度和资源要求分析合理。开发状态和目标规划不合理，操作周期和实施计划不恰当，重点不明确。对经营难度何资源要求分析不准确。创业团队（20分）团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。团队成员具有相关的教育及工作背景，有基本的能力，产权和股权划分基本合理。团队成员具有相关的教育及工作背景，组织结构不严谨，没有合理的划分产权和股权。市场及竞争分析（20分）市场分析数据完整，市场分析科学、客观，结合自身项目能准确把握市场发展趋势。明确竞争对手的优势和劣势及公司的优势。市场分析数据基本完整，基本符合市场发展趋势。基本了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。有一些基本的市场分析数据，对市场趋势不是很明朗。不了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。营销策略（20分）营销策略具有创新和对顾客具有潜在的吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅，有一定创新。营销策略某些细节具有创新，成本及定价基本合理。有一些基本的营销策略，没有创新。项目可操作性分析（20分）项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性较高、运营计划明确。项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性一般、运营计划基本明确。项目、服务或产品的分析和预算没有可行性。项目附加分（20分）整个计划书规范，文章前后逻辑紧密，语言流畅，内容全面、系统、科学性强，对整个经营模式的体系设计创新性高，具有很大的商业价值等。计划书基本规范，有内容，某些细节对整个经营模式有一定的创新。计划书不规范，内容不全面，对整个经营模式的体系设计没有创新能力，没有商业价值。二、评委评语附件四：经营之道评分规则比赛共在经营之道平台上运营8个季度。经营之道的比赛成绩为经营之道平台中自动计算生成的第8个季度末的综合评价分数。综合评价分数计算方法：总成绩AB其中，A指的是经营之道平台中自动计算生成的第8个季度末的综合评价分数。综合评价分数计算方法：综合评价财务表现40市场表现30投资表现20成长表现10其中四方面表现的计算方法如下： 财务表现各项平均财务综合评价/所有企业各项平均财务综合评价的平均值 市场表现各子市场平均占有率小组数交货率 投资表现本企业未来投资/所有企业未来投资的平均值其中：未来投资产品研发投入认证投入市场开发投入(到本季为止每个季度末厂房原值总和/相应的季度数/5) 成长表现企业累计销售收入/各企业平均累计销售收入B项是指在经营之道运营中出现紧急借款时的扣分。具体扣分规则： 在经营之道平台上的整个运营阶段，出现一次紧急借款，则B项得分为3分；出现二次和二次以上，从第二次开始，每出现一次B项加上5分； 紧急借款的次数以决策历史中查询显示的次数为准。附件五：竞赛平台的商业环境及数据规则您与您的团队即将经营一家新创立的公司，在公司经营之初，你们将拥有一笔来自于股东的300万元创业资金。 用以组建各自的虚拟公司,虚拟公司将经历若干个经营周期,每个经营周期包含了若干被分解的决策任务，这些任务涉及信息研究、研发、投资、生产，采购、营销等企业经营的各个环节。 每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入系统。希望您的公司在经历完若干个季度后，成为本行业的佼佼者。 所处的市场环境：公司将有七个市场区域可供选择，分别是： 华东市场、东北市场、华北市场、西北市场、西南市场、华中市场、华南市场。所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。每个公司产品都由在这些区域设立的销售网点开展行销。 公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略： 青少年客户群体：1. 追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务； 2. 对产品的需求相对简单，更关注产品给个性带来的潮流感和满足感。 中老年客户群体： 1. 对产品价格比较敏感，价格是重要的参考要素之一，但是并不是绝对因素； 2. 更偏向经济实用且易于使用和维护的产品。 商务人士客户群体： 1. 很愿意为高端产品支付高价格； 2. 追求高性能的产品以满足商务需要。各类群体消费习惯及关注点：以下是不同消费群体所关注的产品特性，数值越大的项目说明消费者越关注，数值越小的项目说明消费者关注的程度较低，但不表示不关注。每个公司都应该尽量设计出更符合消费者需求的产品，使产品适销对路。良好的产品设计与定位对提升产品的销量将有很大的帮助作用，反之则可能使产品滞销。顾客愿意支付的平均价格：经过专业市场调研机构的初步调查，我们了解到不同消费者对产品的价格接受范围是有差异的，以下表格展示了不同地区不同消费者对产品愿意支付的参考价格，该价格是根据一定调查样本基础上做出的估计值，在估计上会偏乐观，未必完全准确，实际参考价格以销售当期为准。 单位：元/箱市场区域消费群体参考价格华东市场青少年 620.00 华东市场中老年810.00 华东市场商务人士1,045.00 东北市场青少年 555.00 东北市场中老年735.00 东北市场商务人士975.00 华北市场青少年 570.00 华北市场中老年775.00 华北市场商务人士1,005.00 西北市场青少年 555.00 西北市场中老年735.00 西北市场商务人士975.00 西南市场青少年 555.00 西南市场中老年735.00 西南市场商务人士975.00 华中市场青少年 570.00 华中市场中老年775.00 华中市场商务人士1,005.00 华南市场青少年 605.00 华南市场中老年795.00 华南市场商务人士1,030.00 以上背景资料仅参考，如有变化，以参赛报到时下发的竞赛规则和背景资料为准。竞赛平台的数据规则介绍背景概述：您的小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、产品总监等角色组成新公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔300万元的现金投资。基本规则：在运营过程中，应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧费等均在每季度末由系统自动结算。项目数值说明所得税率25.00%每季度初扣除上季度应交所得税基本行政管理费用（元/季）100,000.00每季度固定，在期末自动扣除未交货订单处罚比例30.00%订单要求当季交货，未交货的按30罚款，并取消订单产品设计费用（元）100,000.00未完成设计的产品将不允许在市场上销售短期贷款单期最大额度（元）1,500,000.00累计贷款不能超过上期末所有者权益短期贷款利率10.00%短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付紧急贷款利率30.00%在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付1季度账期应收账款贴现率4.00%可随时在财务部办理贴现2季度账期应收账款贴现率6.00%可随时在财务部办理贴现产品研发：每个季度均有一次研发投入的机会，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。目标群体每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成本（元）青少年0.00无需开发0.00中老年100,000.002200,000.00商务人士100,000.003300,000.00资格认证：部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。具体认证要求的时间详见系统发布的商业新闻。认证每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成本（元）ISO9000200,000.002400,000.00ISO14000200,000.003600,000.00市场开发：对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网点。市场区域每期投入(元)开发总周期(季度)开发总成本(元)华东市场100,000.001100,000.00东北市场100,000.002200,000.00华北市场100,000.002200,000.00西北市场100,000.003300,000.00西南市场100,000.003300,000.00华中市场100,000.001100,000.00华南市场100,000.001100,000.00销售网点建设： 某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点； 销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域最终定购量的获取；销售网点不需要时可撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本；市场区域目标群体每个网点设立费用(元)每个网点人力成本(元/季度)每个网点销售能力(箱/季度)华东市场青少年 4,000.004,000.00100华东市场中老年4,000.004,000.00100华东市场商务人士4,000.004,000.00100东北市场青少年 2,000.002,000.00100东北市场中老年2,000.002,000.00100东北市场商务人士2,000.002,000.00100华北市场青少年 3,000.003,000.00100华北市场中老年3,000.003,000.00100华北市场商务人士3,000.003,000.00100西北市场青少年 2,000.002,000.00100西北市场中老年2,000.002,000.00100西北市场商务人士2,000.002,000.00100西南市场青少年 2,000.002,000.00100西南市场中老年2,000.002,000.00100西南市场商务人士2,000.002,000.00100华中市场青少年 3,000.003,000.00100华中市场中老年3,000.003,000.00100华中市场商务人士3,000.003,000.00100华南市场青少年 4,000.004,000.00100华南市场中老年4,000.004,000.00100华南市场商务人士4,000.004,000.00100原料采购： 每一箱原料可生产相应的一箱产品，原料采购后实时到货。原料类别购买价格(元/箱)采购款应付账期(季度)成品运输费(元/箱)青少年200.00120.00中老年300.00120.00商务人士400.00120.00生产制造： 厂房可购买或租用，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧； 厂房可出售，出售前需先卖出厂房内的生产线，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；厂房类型购买价(元)租用价(元/季度)季度折旧率可容纳生产线大型厂房1,