2011年“易拉爆”杯营销实践大赛策划书

湖北工业大学第五届营销实践大赛-“易拉爆”杯活动策划书2011年“易拉爆”杯营销实践大赛策划方案目 录一、活动主题二、活动目的三、活动组织机构五、活动时间六、活动流程七、奖项设置八、比赛要求九、注意事项一、活动主题主题：“营销实践成就创业梦想”网站介绍及产品说明：华中培训网历经五年的成长与蜕变，于2011年9月正式升级为易拉爆团报网（）。易拉爆团报网高度整合社会优质学校与机构的课程，为学员提供最便捷、最全面、最优质的学习服务。易拉爆团报网（）本着以“培训上团报，省钱有保障”为目的，立足武汉、辐射全国，致力打造中国最大最强的培训超市模式的团报网站，成为内容最丰富且全面的专业培训团报平台。其核心目标是让求学者用较少的投资获取较大的收益，让他们拥有性价比较高的学习课程，让团报网成为每个追求成功人士的精神家园；让各种教育、培训招生机构可以通过易拉爆团报网快速成长与壮大，从而促进武汉地区乃至全国培训市场的蓬勃发展。我们采用的学习方式为就近教学中心面授、mp4随身携带视频教程、网站视频培训教程同步学习、学员研讨等，其宗旨是为学员量身提供较为便捷的学习模式。二、活动目的本次营销实践大赛，旨在培养大学生实践活动能力，为创业求发展，为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。三、活动组织机构主办单位：湖北工业大学管理学院赞助单位：易拉爆团报网 四、活动时间时间：2011年10月17日至2011年11月21日五、活动流程1、前期宣传（10月17日-10月19日）10月17日中午召开团支书会议，下发活动的有关通知及报名表，各班团支书于10月19日晚7：009：00将报名表交至管理学院学工组。在学校内悬挂横幅、张贴海报进行宣传。在草莓园、主干道设立相关宣传报名点。2、 前期动员及培训大会（10月20日中午）邀请易拉爆团报网的领导及资深专业教授对学生进行动员及培训，介绍企业背景、传授营销管理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。3、 初赛（10月20日10月31日） 策划书创作（10月20日10月31日）：各参赛队以易拉爆团报网为对象创作，并自行请教相关专业老师进行策划书的指导与修改。 策划书提交（10月31日晚7：009：00）：参赛队伍将策划书打印版交至管理学院学工办；电子档发送至邮箱（备注：文件名为团队名称）。 初赛作品评审（11月1日-11月4日）：评委由易拉爆团报网领导担任，选出15支队伍，进入模拟推销赛环节。 公布初赛结果（11月4日）：将电话通知入围模拟推销赛的15支参赛队，并以海报、宣传板等方式在校内公布。同时没有进入决赛的团队，根据销售情况，会评出数名“销售优胜奖”。4、模拟推销赛（11月14日）根据初赛表现，筛选出15支队伍进入模拟推销赛。11月14日各参赛团队在限定时间内进行实体推销；根据各团队的营业额高低，筛选10支队伍进入决赛。以下为该阶段流程：上午8：00参赛队伍在预定地点集合，宣读比赛规则；8：30-19：00参赛队伍在学校范围内自由活动，推销产品，监督员跟踪监督；19：00各个参赛队伍回到预定地点集合，统计营业额；19：30统计销售结果，公布名次，排名前10名进入决赛暨答辩赛。5、 决赛暨答辩赛：（11月15日11月21日）答辩赛前准备（11月15日12月21日）答辩赛前培训（11月16日中午）：对入围决赛的队伍进行培训，传达答辩赛的有关规则、要求及流程。决赛作品创作（11月15日11月21日）：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。答辩赛相关安排 辩赛时间：11月21日晚7：009：30答辩赛地点：博学堂答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝，各队按抽签顺序依次进行8分钟的陈述及回答评委提问。评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分，根据分数高低进行排名，第一名50分，第二名45分，依次类推，最后一名5分。评委及嘉宾：评委：易拉爆团报网领导嘉宾：管理学院各领导及资深专业教授。日程工作安排10月17日-10月19日前期宣传及报名10月20日中午前期动员及培训大会10月20日-10月31日策划书创作10月31日策划书提交11月1日11月4日初赛作品评审11月4日初赛结果公布11月14日模拟推销赛11月15日-11月21日 PPT制作及答辩赛准备11月16日中午答辩赛前培训11月21日决赛暨答辩赛六、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名1000元奖金二等奖2名500元奖金三等奖3名300元奖金优秀奖4名100元奖金销售优胜奖500元奖金七、比赛要求 1、策划书要求 2、模拟推销赛要求 3、答辩赛要求 （比赛要求详见附件五）八、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是我校在校学生。2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。4、活动相关资料、安排、通知及表格等的电子档可到如下邮箱中进行下载：；密码：shijianhuodong5、大赛组委会联系人：黄 玮： 滕雨杉： 韩妍琦： 蔡娟娟：6、了解易拉爆团报网的相关信息：地址：湖北工业大学实验实训楼A座403创业基地；网址：）7、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。 湖北工业大学管理学院分团委2011年10月11日附件： 关于2011年“易拉爆”杯营销实践大赛的通知 为了发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台。管理学院现决定面向全校学生开展“易拉爆”杯营销实践大赛。此次活动与易拉爆团报网（）合作，学生可将理论运用于实际，通过比赛，全方位提高学生的能力和素质，让学生更好的适应社会的需求。现将此次活动具体相关事宜通知如下：一活动对象：湖北工业大学全体在校大学生二活动主办方：湖北工业大学管理学院 赞助方：易拉爆团报网三报名时间：2011年10月17日-10月19日四活动形式：学生可跨学院、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对易拉爆团报网的产品，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。通过审核策划书，筛选出15支队伍进入模拟推销赛，再根据模拟推销赛的业绩，筛选出10支队伍进入答辩赛暨决赛。五活动流程：1、初赛（10月20日10月31日）前期动员及培训大会：10月20日12：1013：30，由易拉爆团报网的领导及专业教授对参赛选手进行培训指导。策划书创作：10月20日10月31日，各参赛队以易拉爆团报网为对象创作，并自行请教相关专业老师进行策划书的指导与修改。策划书提交：各参赛团队于10月31日晚7：009：00将策划书打印版交至管理学院学工办；电子档发送至邮箱（备注：文件名为团队名称）。2、模拟推销赛：根据初赛表现，筛选出15支队伍进入模拟推销赛。11月14日各参赛团队在限定时间内进行实体推销；根据各团队的营业额高低，筛选10支队伍进入决赛。同时没有进入决赛的团队，根据销售情况，会评出数名“销售优胜奖“。 3、决赛暨答辩赛：11月21日7：009：30在博学堂，进入决赛的10支队伍进行现场答辩。综合模拟推销赛及答辩赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。 五、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名1000元奖金二等奖2名500元奖金三等奖3名300元奖金优秀奖4名100元奖金销售优胜奖500元奖金六、报名要求：各班团支书将本班申报情况进行汇总，填写“管理学院2011年易拉爆杯营销实践大赛报名统计表”（附件四） ，于10月19日晚7：009： 00 将报名统计表打印版交至管理学院学工组，电子档发送到邮箱 (邮件主题统一名为:*班策划大赛报名表)。七、注意事项：可通过以下渠道了解易拉爆团报网的相关信息：地址：湖北工业大学实验实训楼A座403创业基地；网址：）八、请各班团支书配合做好宣传报名工作，通知、团队简明情况表（附件）等活动相关资料可在邮箱（密码：shijianhuodong）中进行下载。九、为方便比赛期间与各参赛团队进行沟通，有意向参加此活动的学生，可申请加入“易拉爆”杯营销实践大赛QQ群，群号为。十、如有疑问请与负责人：黄 玮：； 滕雨杉：联系。 韩妍琦： 蔡娟娟： 湖北工业大学管理学院分团委 2011年10月16日附件二： “易拉爆”杯营销实践大赛现场报名表序号团队名称成员姓名学院班级联系方式备注附件三： 管理学院2011年“易拉爆”杯营销实践大赛报名统计表班级： 团支书： 联系方式：序号团队名称成员姓名学院班级联系方式备注注：此表电子档在10月19日晚21：00之前发送至邮箱，邮件主题统一名为*班策划大赛报名表；打印版于10月21日晚19：0021：00交至管理学院学工组。附件四：团队简明情况表团队名称：姓名学院班级联系方式备注附件五： 比赛要求1、策划书要求 策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。策划书打印版为A4纸张。策划书排版美观，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。策划书最后需附一张参赛团队简历表（团队简历表可在以下邮箱中下载： ；密码为：shijianhuodong）2、模拟推销赛要求各个队伍可在校外或校内（可以包括食堂，寝室等）采取各种形式进行销售，但不得进入教学楼影响正常上课秩序；每种类型的产品将给定一个固定售价，参赛队伍与顾客签订订单，并收取现金，比赛结果按销售出的现金总额计算。按最终营业额总额高低进行排名，第一名50分，第二名45分，依次类推，第十名加5分，前十名进入决赛暨答辩赛，后5名的团队淘汰。监