香薰球推广策划初稿

方舟队“文创杯”策划“香薰球”推广策划 小组成员：顾方舟、俞婷、林芳就、张子豪、梁爽目录一、 香熏球历史渊源及产品设计理念3二、市场展望4三、市场推广方案4（一） 营销准备阶段进行市场分析，明确目标受众与产品定位41、消费人群42、产品定位5（二）强势推广期进行多方面立体化宣传，提升市场占有率，主推国内市场51、 宣传策略52、经营策略63、人才策略7 (三)强销期深度营销，与品牌合作，打造高端定制，打开国际市场7 （四）平稳销售期发展文化产业集聚区，聚力生辉9四、SWOT分析与竞争战略11（一）SWOT分析11 （二）竞争战略12五、可行性分析14（一）产品认同感14(二)产品优势14(三)竞争策略分析14(四)国内外市场15(五)国家政策支持15六、附件：成本分析以巴黎分店为例16（一） 选址16（二） 成本（以欧元计算）16一、 香熏球历史渊源及产品设计理念香熏球，又称被中香炉，是中国古代盛香料熏被褥、衣物的球形小炉。它的球形外壳和位于中心的半球形炉体之间有两层或三层同心圆环。炉体在径向两端各有短轴，支承在内环的两个径向孔内，能自由转动。同样，内环支承在外环上，外环支承在球形外壳的内壁上。炉体、内环、外环和外壳内壁的支承轴线依次互相垂直。炉体由于重力作用，不论球如何滚转，炉口总是保持水平状态。因此虽为明炉，却不烧衣被。最早的有关香熏球的记载出现在汉代司马相如所写的美人赋中，上面写道：“于是寝具既陈，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帐低垂，裀褥重陈，角枕横施”。其中金鉔薰香指的就是香熏球。唐代以前的熏球实物目前还没有发现。西京杂记卷上记载：“长安巧工丁缓者，为常满灯又作卧褥香炉，一名被中香炉。本出房风，共法后绝，至缓始复为之。为机坏转运四周，而炉体常平，可置之被褥，故以为名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代银质被中香炉球体外径约50毫米，制作精细，镂刻雅致。被中香炉不仅是一种艺术珍品，而且从机构学的观点看，也是一项重要创造。在欧洲，最先提出类似设计的，是文艺复兴时期的大画家、科学家达芬奇（14521519），已较我国晚了1000多年。但遗憾的是，这项杰出的创造，在我国仅应用于生活用具。16世纪，意大利人希卡丹诺制造出陀螺平衡仪并应用于航海上，使它产生了巨大的作用。现代的飞机、导弹和轮船不论怎样急速在空中或海上运动，都能辨认方向，这是由于安装了陀螺仪的缘故。世界历史上不可或缺的香文化更是香熏球在设计制造生产中的大背景。人类对香的喜好，乃是与生俱来的天性，有如蝶之恋花，木之向阳。香可以在馨悦之中调动心智的灵性，于有形无形之间调息、通鼻、开窍、调和身心，妙用无穷。正是由于深谙此理，历代的帝王将相、文人墨客才竞皆惜香如金、爱香成癖。香，既能悠然与书斋琴房，又可缥缈于庙宇神坛；既能在静室闭观默照，又能于席间怡情助兴；既能空里安神开窍，又可实处化病疗疾；既是一种精英文化，又是一种大众文化。究其实，它出身本无固定之标签，唯灵秀造化源于自然。宋代陈去非的诗作焚香，在一定程度上可代表中国古人对香的评价：明窗延静昼，默坐消尘缘；即将无限意，寓此一炷烟。当时戒定慧，妙供均人天；我岂不清友，于今心醒然。炉烟袅孤碧，云缕霏数千；悠然凌空去，缥缈随风还。世事有过现，熏性无变迁；应是水中月，波定还自圆。香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的能够体现出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念。文创设计是文化产品中不可分割的一部分。而香熏球的设计制造正是其中一项突出的代表，它将制造与艺术设计紧密结合。香熏球以其精巧的设计和雕刻，超越时代的羁绊与束缚，通过现代制造业的生产与传统手工相结合，形成全新的文创设计与制造业协同发展的产业链。我们设计的香熏球通过创新，既保留了可燃熏香，再通过设计，使之可以盛放液态的香精。产品分为高中端两种类别，将赏玩、收藏、装饰，与实用都引入到设计生产理念中，把定制与选购纳入服务范围，旨在可以满足不同顾客的不同要求，更切实实践着“文化没有门槛”的理念，使不同消费层次的顾客都能领略到走进他们生活中的文化与创意气息。杜绝华而不实，实现真正的文质彬彬。 二、市场展望 香熏球设计精奇，富有艺术美感。将传统的设计与现代制造结合起来。可以保留传统图样，也可以进行富有现代气息的创新雕饰。香熏球的生产不再是单单少数人可以享用的手工工艺品，而是大多数人都可通过现代制造业所获的富有艺术效果的实用制成品。国内市场： 高中档相结合，以中国传统的香文化为背景，引入现代制造业，形成规模生产，满足不同层次的需求，同时保留手工工艺，满足高端市场的需求。广大人民群众都对香有广泛的需求。从蚊香，车载香薰到精油，香水。且中国历来有追求雅好地风俗，通过香熏球这一载体，延伸香文化与产业。 国际市场：香文化不单单是中国的更是全世界的。精油，香水，与固体燃香，在西方依然有广大的市场。引入香熏球，将在西方日益流行的中国文化同西方的香紧密结合，必将拥有一个颇具潜力的市场。三、市场推广方案发展前提：原始的香薰球作为法门寺出土品，在国内具有一定的知名度，拥有特定的消费群体。国内文化产业稳定发展，其文化价值经深刻挖掘将会吸引一定资金并开拓一定市场；并且审美价值与实用价值并存，具有吸引更多消费者的潜质。我们可借此对其进行推广，分为营销准备阶段、强势推广期、强销期和平稳销售期四个阶段，在这个过程中逐步完善产业链，扩宽发展空间，稳定国内市场，开拓国外市场，促进其长足发展。（1） 营销准备阶段进行市场分析，明确目标受众与产品定位概述：对香薰球的市场状况分步骤进行调查。调查消费群体，明确销售产品面向的人群，并从中推测寻找与其想关联的群体，尝试扩宽产品的受众；调查销售去向，确定销售市场的空间分布，分析其特点，从而向市场可能地进行产品推广；调查销售数量，根据数据制定相关生产计划，保证产品的稳定销售；调查消费者偏好，分析产品获得市场的原因，针对消费者群体的反馈情况，根据群众偏好方向完善产品样式与功能；调查产品发展历史，收集过去的相关数据寻找营销的突破口。 从香薰球的出产地出发进行调查，摸清当地的营销状况。并选择具有代表性的消费市场所在地进行考察。可制作调查表多方面调查了解，并查询整理相关数据，从中分析明确产品的市场环境与状况，消费者特点及市场影响因素，为展开后期的营销提供方向并做好准备。1、消费人群（1）高档消费群体：1 上层社会人士：注重产品的品质与细节，追求卓越精致并且能够体现自身的社会地位的高档品，其中包括高级时装，饰品等。2 时尚界名人以及富人：追求时尚潮流，热衷于购买最新最流行的的奢侈品，基本不考虑价格问题，喜欢凸显自己的个性品味。3 金领消费者：尤以外企公司雇员为主，具有较高的收入，追求精致的生活方式并有能力购买各类奢侈品。（2） 中档消费群体：1 白领消费者：有一定的消费能力，注重时尚美观。2 青年时尚消费者：以学生为主，追求个性时尚，消费意愿强烈且消费频率高，具有较大的市场影响。3 中年居家消费者：消费偏理性，不易受潮流的影响，主要以消费实用的家居用品为主。 2、产品定位 产品分为高端与中端产品，旨在面向不同年龄段与不同消费偏好的人群 高端： (1)采用不同的上等材质，制作成精美的高档艺术品，供收藏之用 (2)打造球身雕刻为龙，祥云等中国风系列的高档金银首饰，寓意吉祥富贵，供佩戴，馈赠之用 (3)与高端定制的中国古典旗袍融合，制作成香薰球纽扣，内含香料，供穿着之用 (4)针对不同顾客需求，提供定制服务 中端： (1）制作成汽车香薰球挂坠，内含香水，球身雕刻以“吉”、“安”等字样，寓意吉祥平安，将传统汽车香水与挂饰合二为一 (2)制作成家居用品，既可作装饰，又可放入香薰、驱蚊液等，美观且实用 (3)制作成卧室用品，香薰灯等，可进军欧美市场，为情侣卧室增添气氛 (4)为白领打造时尚精美的精油香薰球，可随时携带，内含精油，可舒缓白领紧张情绪，缓解压力，帮助睡眠 (5)制作成精美小巧的饰品，内置香料，可随身携带 （二）强势推广期进行多方面立体化宣传，提升市场占有率，主推国内市场概述：利用宣传手段扩大产品知名度，将有利于吸引可能的消费群众，利用宣传效应为开辟市场创造声势，做好准备工作。在宣传活动中注意宣传的目标的量化，明确这是为产品上市并抢占市场所做的前期准备。还要集中卖点，从香薰球的卖点出发进行宣传活动的策划与执行，力求宣传的形式与内容围绕一个鲜明地主题，使群众明确宣传活动的指向以对产品产生深刻的印象，使消费者建立起对产品的倾向，提升产品的知名度、认知度、美誉度。 宣传方式讲究多形式、多方面，最大程度地使产品获得公众的认知。传统的宣传方式与新兴的宣传方式相互结合、相互呼应，使产品的名声传播范围最大化。宣传工作中形式和内容并重，注重设计新颖、画面丰富和语言精到的同时，要准确地传递出宣传的核心产品的价值、特质与功效，以及公司的荣誉与实力，使宣传力度最大化。追求宣传范围广泛的同时也需要有主要的宣传方向，全面中包含重点，要着重在可能的消费者中大力进行宣传工作，网罗稳定的消费群体，在稳固市场的基础上进行扩张。1、 宣传策略(1) 传统媒体宣传报纸、杂志、广播、电视是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大媒体。传统媒体的威望高，公信力强，具有品牌和知名度的优势。将香薰球的广告嵌入到广播电视节目中，以简短、生动的广告语配合制作精良的广告宣传片吸引观众。在报刊杂志中，重复性地发布广告信息内容，并以回函形式提高读者的参与度。传统媒体的高效能广告，配以明星的代言宣传以及与广告密切相关的公关活动，能够达到香薰球产品迅速铺市的宣传目的，在短时间内能迅速提高知名度。(2) 网络宣传在互联网时代，网络媒体宣传已经成为继传统媒体之后的第四大信息传播渠道。网络媒体具有时效性强，多媒体性，信息容量大，传播范围广以及自由度高等优势。将网络媒体宣传模式应用于香薰球的推广中，能够缩短媒体投放的进程且制作成本低，能够灵活运用。SEO搜索引擎优化：对香薰球所在门户网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的流量，吸引更多的目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。国内的搜索引擎众多，包括百度、搜狗、360等，企业可根据自身状况，合理选择搜索引擎，取得最佳的网络营销效果。互联网广告：互联网广告有多种形式，常见的有电子邮件、插播广告、视频广告等。与传统传播方式相比，具有覆盖面广、时效性长、互动性好的特点。电子邮件广告的针对性强，是一种十分有效的营销方式，广告内容不受限制，且成本低廉。由于垃圾邮件的滥发，邮件营销开始受到限制，因而需要良好的广告设计团队，将香薰球文化价值的宣传制作成人们喜爱的形式加以推广，减少人们对广告邮件的厌烦心理。此外，还可将香薰球以文本链接广告进行宣传。由于它对浏览者的干扰最小，因而能达到软性宣传的目的，是最为有效的网络广告形式之一。(3)展会通过参加展会，对产品进行集中造势，可扩大宣传力度。古玩古董艺术展：各种艺术展览会与古玩博览会是文化汇聚的中心，为各类艺术品提供了展示平台，其展品范围涵盖了多个方面，包括古董家具、家饰品、古玩杂项等等。香薰球的制作奇巧，富有艺术美感，可将其与中国古董艺术品共同展出，既展现了古代人民精巧的制作艺术，又达到了宣传的目的。由于展会可为参展商和展会观众构筑畅通的信息桥梁，因而可香薰球的市场以及市场发展趋势进行快速的了解，并对部分产品进行试销，为日后的产品设计一制作提供可靠地信息。其他展览：包括以香薰球为设计题材的首饰展，旗袍服饰展，以及家具用品展览会。以首饰展以首饰展为例，经过十多年的积累与发展，北京、上海、深圳三个珠宝展， 已经是国际上有很大影响力的首饰珠宝展览会。将中国风系列的高档金银首饰作为展品展出，内含香料并融入时尚潮流元素，不仅令国内观众眼前一亮，更是对国外的展会观众具有强大的吸引力。既可作佩戴收藏之用，也可作为礼物馈赠的香薰球系列首饰，将会受到消费者的亲睐。(4)其他宣传方法将香薰球的广告以平面广告的形式加以宣传，制作成宣传册、海报等。在公交站台的橱窗、地铁车厢内以及候机室等张贴海报，达到宣传的目的。此外，还可建立香薰球的微信订阅服务平台，每日发送关于香料等的相关知识，并可与其他订阅号合作，通过反链接的形式扩大宣传面。2、经营策略(1)连锁实体店：建立以香薰球为主题的连锁店，拥有统一的品牌logo、经营理念、经营模式以及产品与服务。标准化的连锁经营形态可迅速扩大知名度、提高市场占有率。为增加大众对于香薰球的认识与了解，在先期的经营中，可提供香薰球文化的相关内容，并对一部分产品进行试销，对消费者偏好的产品扩大销售量。在统一的标准模式下，也可提供定制服务，为顾客打造不同的产品，体现了个性化经营。(2)商场专柜：商场专柜是日常消费的一个重要场所，能够提升产品的推广率，打造以 香薰球为主题的特色专柜能够赢得更多的商机。香薰球的消费群体以女性为主，可以以年龄阶段划分主题专柜，也可根据不同节日例如三八节设立节庆专柜。由于商场专柜的经营模式复杂，风险性较大，因此在入驻商场前，需要考虑多方面因素。(3)网络购物：随着电脑与网络的日益普及，网购也已被大众熟知并逐渐成为人们主要的一种消费方式，由于不受地域天气等条件的制约它所带来的便利是实体店难以企及的。通过打造香薰球的门户网站，例如一号店、天猫等，不但可以节约成本也可增强影响力，从而达到扩大销售范围的目的。针对不适合设立独立的连锁门店的地区，要完善配送货渠道，尽可能将产品的销售发挥到极致。(4)汽车精品店赠品:随着收入的提高，越来越多的人购买私家车作为代步工具，以集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的4S店将逐渐成为唯一购车渠道。汽车经销商不定期会做促销活动以吸引购车者，借此，可与4s店建立长期良好合作，将汽车香薰球挂饰销售给各门店作为赠品赠送给购车者。为了满足不同的顾客阶层，可制作成与汽车品牌相对应的挂饰，体现了个性化，增加了顾客对香薰球挂饰的归属感，以此达到顾客多次购买的目的，取得长久的销售力。5)个性化定制：个性产品定制服务可以满足顾客不同的消费需求心理，使顾客获得个人属性强烈的产品，展现自己独特的品味。个性化定制可在互联网上运营，将用户的需求释放到传统的生产制作工业中，扩大了消费者的信息来源，使生产更加快捷，提高了效率。3、人才策略团队建设在企业的发展中起着举足轻重的作用。一个成功的设计团队就像一个完整的机体，各部门相互配合与协作，进行高效的运转。香薰球作为一个文化产品，需要一个高素质的设计团队，充分发挥设计的力量，在不断创新中展现香薰球所蕴含的文化价值。创意设计能够赋予产品新的生命力，是整个团队的核心，因而需要大量富有创新性思维的设计人才。除此之外，还需要对产品具有深厚了解并熟知各个工艺流程的专业性人才，以及营销和管理团队。良好的人才制度管理能够维持企业正常的运营体系，使各部门协调运作，用最优秀的团队，最娴熟的的技术，最真诚的态度为顾客呈现香薰球的独特的内在文化。(三)强销期深度营销，与品牌合作，打造高端定制，打开国际市场概述：品牌合作有利于整合名牌的优势，使其转移到产品知名度的加强上来。产品要走向国际，在世界市场上占据一席之地，单方面的宣传造势显得单薄。若能与国内外知名品牌进行协作，可借助知名品牌的效应寻求打开国际市场的突破口。首先可整合利用知名企业的优厚资源，在产品发展过程中提供充足的补充。其次便于引进知名品牌先进而优秀的管理方法和技术水平，提高产品的生产率，节省成本的消耗。再者利用名牌国内外的知名度与荣誉度吸引更多的消费者，有利于将产品强势地推动到消费者面前。最后可以与知名品牌共享信息渠道，通过知名品牌完善的信息网络了解市场运营、消费者心理相关的信息。与名牌展开合作，是要将产品的元素渗入合作品牌之中，在这个互融的过程中需要适当对产品进行调整，使其能够适应国际市场，与国际化初步接轨。然后再利用合作品牌庞大的商业网点，使产品的销售由国内扩张到国际。1、与奢侈品牌合作 （1）爱马仕丝巾配饰丝巾扣爱马仕（Herms）是世界著名的奢侈品品牌，它拥有手提袋、珠宝、笔记本、烟灰缸及丝巾等十七类系列产品，其中尤以丝巾最为人称道。爱玛仕丝巾以高级真丝制造，注重工艺装饰，细节精巧，每一款都精致华丽，工艺精湛。爱马仕每年都会推出春夏、秋冬系列的新品，每一场丝巾展都是一场视觉盛宴，其中的名贵配饰也都精美华丽，给观众留下深刻印象。 可与爱马仕合作，为其提供丝巾展上制作精美的香薰球配饰，球身可雕刻成与丝巾的主题相适的图案，能够吸引眼球，扩大品牌在国外的认识度。爱马仕不时会推出中国风系列的丝巾展，融汇了东西方文化艺术的精髓。可借此加大合作力度，将以中国风为主题的丝巾与香薰球配饰融合，相互映衬，取得非凡的艺术效果。除此之外，可将香薰球制作成精美高档的丝巾扣或胸针，体现了高雅的品位。 （2）Dior香水系列香水瓶迪奥是世界著名的时尚消费品牌，它旗下的迪奥香水具有悠久的历史，可迎合各种女性、男性以及不同情绪。迪奥的细颈瓶以风情万种的女性为摹本，曲线柔和优美且富有现代感，金色的螺旋缠绕细颈瓶成为了真我香水的标志。在今天，香水瓶已不仅仅是盛放香水的容器，更成为了一种艺术品。设计完美，装饰精致典雅的香水瓶使香水瓶的视觉艺术与香水的嗅觉艺术具有同等的品赏价值，它被赋予的是一种消费文化和艺术价值。由于东西方文化与品位的差异，可与之合作推出适合亚洲人使用的香水与香氛，将香薰球的构造融合到香水瓶的设计中，设计独特的球身雕刻传达的不仅是视觉艺术，更将香水的魅力以视觉语言诉说，或清爽淡雅，或温柔静谧，或炽热浓烈撩人心扉。此外，还可推出香水瓶展，以提高知名度。2、推出宣传纪录片：以中国各地特色美食生态为题材的大型纪录片舌尖上的中国展现了中华饮食文化的精致和源远流长，制作精良，受到了各国媒体和机构的好评。以此为借鉴，可拍摄制作以中国及其他各国的香文化为题材的大型系列纪录片。针对不同地区，推出各地本土的香料文化纪录片，包括香料的起源，制作，使用等各方面，并将香薰球作为容器与各地的香料融合，实现本土化经营，与当地社会文化融合。3、飞机商务舱赠品：飞机是人们出行的重要工具之一，优质的航空服务不仅可以给国外游客留下良好的印象，更是展现中国形象的重要途径。国际航空公司可为头等舱以及商务舱的游客免费赠送制作精美的香薰球系列纪念品，内置特色香料，球身雕刻以各具代表性的图案纹饰。对于多次乘坐的游客可提供选择机会，直至集齐整套纪念品系列。4、国礼：用上等材质将香薰球制作成精美的艺术品，作为国礼增送。不仅可以扩大国外知名度，也可奠定香薰球作为中高档品的地位。（4） 平稳销售期发展文化产业集聚区，聚力生辉产品在国内外占据稳定的市场后，开始进入平稳销售的阶段。需要建立发展文化集聚区，为产品长期销售提供稳固的保证。发展文化集聚区时注重选址的文化资源、商业基础和产业发展空间。合理对文化集聚区进行规划，最大限度利用资源，协调完善区内各区域间分工与合作，提高内部运作效率。产业链可在这一基础上进行完善和延伸。促进内部分工合理地分化，有效地提高生产经营效率。当香薰球产品在市场占据一定的份额，并建立良好的知名度和品牌效应之后，可发展以香薰球为特色主导产业的产业集群，将资源集约利用，形成强劲、持续竞争优势的经济群落，提高整体效益。对香薰球产业进行合理的规划设计，形成与香料、雕刻相关的产业链，完成产品的最终加工制作，占据价值链的最高端。产业园区规划图加工包装物流设计 生产制作 展示信息服务管理销售中心流程：原材料 设计 制作 加工 包装 销售衍生产业体验式香草种植园 香料是香薰球的填充物，体验式香草种植园作为集聚区的一个衍生物，不仅可以为香薰球的制作提供原料，也可以让人们通过体验式的接触了解香草的种植、采摘、加工等工艺。香草种植园以时尚浪漫为主题，以互动体验项目为串联，将香草种植观光、香草产品加工、旅游娱乐集一体，打造成多方位立体化的休闲场所。1 休闲娱乐：园区香草品种多样，随着香草的陆续绽放，整个园区如一片花海，蔚为壮观。在适合出游的季节，与自己的亲朋好友结伴而行，踏青游玩。紫色薰衣草、金色向日葵、红色鼠尾草置身于宛如波浪般的花海中，令人赏心悦目，心生陶醉。美丽的园区更是婚纱摄影、拍摄写真的良好去处，在花海中增添了一份浪漫情怀。2 体验项目：为游客提供单项收费香草种植项目，满足顾客种植体验的乐趣。此外，可以让人们通过加入会员，认养一块土地。闲暇之余，可以来地里劳作、采摘，享受收货的乐趣。此外，还可让游客自己动手采摘香草，在制作工坊中自己动手提炼香草精油，制作香包，香薰球等，真正体验到的乐趣。3 香草系列美食：在种植园区开设以香草为主题的餐厅，为游客提供以香草为原材料的美食与茶饮。游玩累了之后，可在主题餐厅小憩，品尝香草料理与香草茶，让味蕾感受不一样的口感。4 展厅：在香草品展卖厅，有各种香草系列产品供游客观赏选购，包括香草茶、香薰球、各类精油以及高档礼盒套装等，满足不同顾客需求。四、SWOT分析与竞争战略（一）SWOT分析 1、竞争优势（strength）香薰球的竞争优势以下几个方面： 。 无形资产优势：良好的文化形象，丰富的文化内涵，潜在消费群的文化认可（香薰球概念的广普及度），良好的商业信用，积极进取的公司文化，创新精神以及合作的国际大品牌已经具有的国际知名度。 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力。 竞争能力优势：产品设计独具匠心，产品开发周期短，强大的遍布全球的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系 相对优势：与传统香囊相比拥有更多的香料选择空间。可创作形式多样，相比香囊具有更好的把玩性和欣赏性。2、竞争劣势（weakness）香薰球的内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术，如雕刻、绘画、设计的创作都缺乏现成的人才和专业技术； 缺乏有竞争力的有形资产：尚无启动资金，没有专业化的香薰球生产线依赖于一个主要的竞争优势：传统香薰球产品产品知名度有限，缺少产品接纳性的市场调查相对劣势：对香文化市场了解不足、所在地域不熟3、潜在机会(opportunity)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 香薰球潜在的发展机会是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场，即香薰球的产品服务种类丰富； 市场需求增长强劲，可快速扩张：一旦香薰球的知名度提高到一定程度，各种客观条件具备，扩张就很容易 香薰球的推广可以冲击香水市场即可作为代替品（存放其他香料随身携带）也可作为互补品（盛放香水让其自然挥发）随着可穿戴设备概念的提出，香薰球以其特殊的随身携带且小巧轻便的特征可以吸引更多的人参与设计、制造多样化，多动能的以香薰球为载体的产品诞生。随着香薰球的推广公司可以形成以香薰球为核心竞争力产品，挖掘更多深层的国际香文化，不断延长产业链。在传统香文化衍生产品方面没有巨大的竞争压力，容易确立产品优势，优先抢占市场份额。4、外部威胁（threat）在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 香薰球的外部威胁是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 优势确立后同质化产品的泛滥主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 （二）竞争战略多元化业务的公司由于经营不同类别的商品，无可避免地介入不同的产业及市场竞争，因此往往需要设计一种以上的竞争战略。 香薰球既是一种文化符号，具有高度的依附性，又是一种实用的家居生活用品，拥有很高的多元化经营弹性，采用多种竞争战略配合的方式可以帮助香薰球文化渗透入生活的方方面面。1、 了解顾客第一步：公司需通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括消费者和交易的情况。陆续在全球建立研究开发机构。通过广泛的消费者偏好调查研究，确定各 地区的人们偏好，弥补对需求的理解不足问题。第二步：在企业的经营理念上，必须由满足顾客需求提升到向顾客提供价值。企业最大的财富莫过于它的忠诚顾客，因而企业之本就在于为顾客提供价值。这是企业经营理念的重大转变，与以满足顾客需求的经营理念相比较，其内涵仅仅是满足顾客的需求和向顾客提供最佳的服务是远远不够的，企业应考虑如何将其优势与既定的目标，顾客的需求和需要相匹配，即向顾客提供卓越的价值。2、 产品革新不断根据搜集到的市场最新情况情报对不同场合，不同地区人们对日常熏香用香薰球的需求与高端奢侈品类香薰球的需求情况对产品进行革新。这不仅仅需要设计风格的不断变化和针对不同需求建立起多样化的产品体系，还需要给产品赋予更多新的实用功能。从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。3、 大量广告在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，公司需不吝惜花钱。为其在每个市场上所挑选的2至3产品利用不同渠道大做广告，使之快速享有较高知名度与的市场份额。生产效率高4、提高生产效率一家公司之所以在营销方面能成功的大企业，这与其在生产制造方面的高超技艺是分不开的。所以在生产运行方面，投入巨额资金培训更多的技术人员引进更先进的生产技术，以保持其成本在同行业中最低是非常必要的。1、低成本战略（Lower cost）面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass production）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。如：星巴克纪念款咖啡杯、H&M文化衫的销售。2、差异化战略（differentiation）利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。如：法蓝瓷结合东方美学思考与西方新艺术（Art Nouveau）的装饰风格，在保留中国瓷器韵味的同时，精致的表现出立体造型和浪漫梦幻的丰富色彩，是别具匠心的产品。 差异化战略可实施于广阔范围市场（全球市场）或狭窄范围市场（如国内某些地区）。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。3、日本式竞争战略 日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。 （1）强化企业的经营职能性差异（intensity functional differentiation） 集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。 （2）利用对手的弱点（exploit competitors weakness） 如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。 （3）不断问为什么（ask “whywhys”） 市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。 （4）为使用者寻求最大利益（Maximize user benefit） 企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，作为奋斗目标。五、可行性分析（一）产品认同感1、任何民族由于其生存与发展的具体条件不同，因而各民族都具有自己独特的文化，它凝聚民族生存与发展所拥有的自然特点、风俗习惯、生活方式、价值观念、理想信念等因素，并构成了这个民族应有的特质，“民族的才是世界的”，香薰球、熏香文化深深根植于中国传统文化中，成为中华文化的组成部分。2、世界文化是由不同民族、不同国家的文化共同构成的，文化既是民族的，又是世界的。香薰球所代表的熏香文化不仅在中国拥有悠久的历史根基，在世界范围内的多个国家也有广泛存在和应用，因而拥有广阔的全球品牌推广价值。(二)产品优势1、资源优势：中国使用熏香、香薰球的历史非常久远，陪伴着中华民族走过了数千年的兴衰风雨，有着深厚的历史积淀。熏香文化全国各地无处不在，可加利用的资源非常丰富，如各个民族、各个地区的香薰球样式、使用方法、文化内涵不尽相同，可开发资源异常丰富。2、工艺优势：自古以来，一代又一代优秀的香薰球制作工匠将香薰球的制作工艺传承下来并加以创新，创造出一个个符合时代特征，特点鲜明的优质产品，积累了宝贵的经验。3、技术优势：在工业化、科技化的今天，优秀的传统工艺加上现代化、工业化的创作、生产方式，使得香薰球大规模、多品种的生产成为可能，科技的进步为香薰球的生产插上了仍非得翅膀，能够满足不同年龄、不同需求人群的需要。(三)竞争策略分析 1、产品竞争策略（1）香薰球是中国熏香文化的基本载体，体现了中国传统文化的特色。随着中国综合国力的提高，中国文化、中国元素现已随着中国的崛起而在全世界越来越成为一种潮流和时尚，香薰球以其独特的文化内涵和神秘感迎合了这样的潮流。（2）熏香文化国内各地、各民族广为存在，在世界各地，如埃及、希腊都有使用的记载，从而使形态、样式各异的香薰球易于被更多的消费者认同，满足消费者的文化消费心理。2、价格竞争策略高科技加上工业化的生产方式创造出各种形态、内容、内涵各异的产品，这为香薰球价格的差异化提供了可能。根据国家、民族、文化、年龄、职业、消费能力等的不同，生产高、中、低等不同层次的产品，制定差异化的香薰球定价，以满足不同消费者需求，追求最大大消费群体，达到最大限度的提高产品竞争力的目的。3、销售宣传竞争策略 （1）对于不同消费者有与之相应的产品定位，根据不同消费群实施相应的、行之有效的销售策略；（2）充分利用网络资源，利用各种购物网站，开展实体店与网络店相结合的销售模式，迎合不同人群的消费习惯。（3）利用网络、电视、广播、平面媒体、博览会等多种宣传方式，做全方位的宣传，保证消费者对于产品的熟悉度和认知度。（4）在宣传中注重宣传内容的故事性，注重引起消费者注意并留下深刻印象，引起消费心理，但切记要避免过度营销，过度宣传导致消费者的反感。（5）拓展多方位的营销渠道，与世界知名品牌合作，特别是注重与世界知名的连锁品牌合作，连锁品牌拥有庞大的销售服务网络，并且拥有较为稳定的消费人群，可以用最快速度打开国际市场，形成规模效应，增强国际市场中的竞争力与抗冲击能力。4、服务竞争策略 （1）注重人性化服务，在实体店内增加餐饮、休闲等内容，将服务型消费与产品销售相挂钩，打造良好消费氛围，利于吸引消费者，发掘潜在客户.（2）制定完善的售后服务系统和网络，如产品选择、配送，保修等，使消费者免除后顾之忧，放心消费。5、品牌竞争策略 （1）聘请名家进行产品设计与规划，保证产品品味，严把质量关，树立品牌良好品牌形象。（2）创新产品的形态、内容、内涵，使产品的贴近消费者实际，符合时代特征，将不同文化文化融入到产品中，满足了现代人热衷于创意产品的心态。（3）以消费者为导向，传播企业品牌形象，将品牌战略应纳入企业整体发展战略中去，将品牌战略与企业整体战略有机结合，发挥整体最优效应，打造优良的企业形象和品牌形象。(四)国内外市场中国用香的历史非常久远，熏香文化陪伴着中华民族走过了数千年的兴衰风雨，经久不衰，它邀天集灵，祀先供圣，是敬天畏人的体现，又是礼的表述；是颐养性情，启迪才思的妙物，又是祛疫辟秽，安神正魄的良药。历代的帝王将相、文人墨客、平民百姓、僧道大道，无不以香为伴，对熏香推崇有加。事实上，焚香并非中国人的专利，埃及、波斯、希腊在历史上都有使用香料的记载。纵观三千年历史，整个熏香文化的发展也使香的现实作用发生着巨大的变化，从宗教祭祀礼拜的用途，到社会价值地位以及个人品味的体现，发展到生活中的运用，以香来提升生活情境，熏香衣服、净化环境。香