为什么阿里巴巴不在中国主板上市

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/45为什么阿里巴巴不在中国主板上市为什么阿里巴巴不在中国主板上市阿里不在中国上市的真正原因阿里不在中国上市的真正原因占豪发布于2014年9月23日1145阿里巴巴上市，创了很多纪录，各路评论雪片般涌来，各种视角都有，有褒也有贬，有捧也有砸。别人都喜欢做的事，且已做得够多的事，一般占豪不太喜欢凑热闹，所以本也没打算写关于阿里的评论。但是，架不住问的人多。过去一周，至少上百位战友几乎问同样或同类的问题，一个个回答实在是顾不过来。这样的普遍性问题，大约浏览了下各路评论，也没能解答这些热点疑问视角的评论，所以今天就针对战友们普遍关心的问题来作一个简单的分析。战友们的问题主要是如下几个阿里为何不在中国上市是中国容不下阿里吗阿里股东都是外国人，会不会严重损害中国战略利益中国金精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/45融体系不可能催生阿里吗先说头两个问题。阿里为何不在中国上市是中国容不下阿里吗谈上述问题前，我们必须搞明白另一个问题，即阿里为何会出现在中国阿里为何出现在中国呢或者说阿里为何没有出现在美国、欧洲、日本和印度等这些国家呢个人认为，原因有四一、以美国为首的发达国家消费服务体系完善，缺少打破动力。我们知道，一个体系越完善，打破它越困难，往往要等到该体系自己腐朽掉才能终结。类似情况包括企业成败，家族兴衰，甚至中国历朝历代兴替过程，都是这个理。以美国为首的发达国家，消费服务体系比中国完善得多，原有体系在国民经济体系中实力强大，掌控着各种资源和话语权，打破这样的格局，现实中是非常困难的。这种现实精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/45情况，决定了以美国为首的西方发达国家缺少打破原有利益体系的内在动力。中国则不同，中国改革开放前主要是发展基础工业，大众消费领域非常落后。改革开放后，中国的消费才算真正得到发展，到2000年后才算有一轮真正的爆发。我们知道，自90年代到2000年代，家电是居民消费的重中之重。所以，我们看到了国美、苏宁的崛起，无论是黄光裕还是张近东，都作过中国首富。淘宝，正是借着2000年后这轮大潮起来的。近几年，中国消费迎来井喷，由于淘宝网络销售商品普遍比现实中便宜，低价和消费大潮两股力量集合在一起，成就了今天的阿里。二、以美国为首的发达国家消费能力基本到顶，缺少增量。西方发达国家的消费能力其实在2000年前基本就到顶了，2000年后，他们的消费能力基本没有实际增长。他们生活品质的提高，主要靠的是中国制造拉低了商品价格。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/45但是，随着中国劳动力成本上升，资源价格上涨及人民币升值，中国商品价格也在不断上涨。在这种情况下，欧美消费就更缺乏增量。在缺少增量的情况下，与传统零售商争夺原有市场非常困难。这种市场格局，西方发达国家怎么可能发展出像阿里这样的企业呢中国则不同，阿里创造的是一个网上商铺平台，而且还是零门槛的商铺平台，过去开店成本几乎全节省了，这种相对自由化的经营方式加上中国不断高速增长消费市场，就有了阿里生存发展的战略机遇。所以，虽然美国的电商发展比中国早，但却无法达到阿里的级别。三、以美国为首的发达国家，缺少如中国这样的完整消费工业体系、巨大的从业人口及低成本运作市场环境。在中国，到处是生产各种消费品的工厂，中国有的是消费品的货源。西方发达国家将这些产业都转移到了其他国家，根本不具备这种工业生产条件。西方国家从中国市场上进货，得先经过批发商走批量，如此就必然存在囤货成本和风险。中国小卖家则不同，不但可以小批量，拿货还方便，很多商家甚至不必囤货就能做生意。这种几乎零成本起步的生意，自然有了C2C发展的基础。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/45更为重要的是，美国也缺少如中国般这么巨大可轻易开店从业的人口。在中国，有大量想创业而没有机会的年轻人，而那些年开淘宝店基本没有门槛，只要自己手头有一些进货资源，就可能通过淘宝创业。美国则不同，美国没有这些东西，个人基本上不可能轻易拿到那些消费商品货源。在这种情况下，C2C模式怎么可能在美国获得发展由于淘宝的发展，中国的速递业发展得也很快。中国可以很低成本地运作快递，路上到处是骑着电摩的上门快递员。美国哪有这么多的廉价劳动力。某种程度上说，相比中国，美国缺乏发展C2C的基因。四、印度等国家缺少相应的消费能力、基础设施及消费品制造工业体系。那么，为什么类似印度这样的国家也没有出现阿里巴巴呢根本原因在于印度人的消费能力、基础设施及消费品制造工业体系都比较落后，所以现阶段印度也无法发展处淘宝。通过上述，我们应该明白了为什么只有中国才会诞生阿里巴巴，而西方发达国家或印度这样的发展中国家却无法诞生这样的企业。就基于这一点，我们就可以说，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/45阿里巴巴是中国制造，脱离中国的阿里巴巴将无法生存。那些说阿里巴巴美国制造、日本制造云云都不准确。就整个企业而言，阿里巴巴只有中国制造且现阶段只能在中国生存。那么，为何阿里不在中国上市呢【为什么阿里巴巴不在中国主板上市】不在A股上市的理由很简单，因为A股还未对外资企业开放，阿里巴巴为了避税及规避其他风险等因素，其公司注册地是在开曼群岛，这种情况在中国非常常见。某种程度上说，这是西方资本为了规避包括中国在内的相关国家的一些政策所采取的规避措施。鉴于阿里注册地不在中国，所以阿里根本现在不具备在A股上市的条件。至于A股为何不开放外资企业在中国上市，原因是资本项目还不能自由兑换。为什么不能自由兑换为了保证国家金融体系安全，中国正在开放中。未来国际板、现在的自贸区都是试验。限于篇幅，这里对这些问题就不再深入讨论了。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/45那么，阿里为何不在香港上市呢阿里之前也准备在香港上市，但是由于阿里是合伙人制，这一制度香港证交所不容易通过，这种模式对股民风险较大。所以，客观上是因为阿里的双轨制及合伙人制不符合当前港交所的上市规定，港交所也不准备为一家公司开绿灯。而马云若一定要到港交所上市，则可能失去对公司的控制权。经过谈判，双方难以达成一致意见，最终阿里巴巴到美国上市去了。当然，我们都知道，规则是人定的，只要利益足够大，规则都是可以修改的。阿里上市这么大的事无法撼动港交所，根本原因还是相比当前的现实规则利益，阿里在港上市并没那么重要。这个原因其实从战略角度观察会更清晰。现阶段，全世界处于激烈博弈当中，各国都在争着资本进入自己的经济体以获得更多外资的投资。在港上市，虽然本身也是吸引了一些外资，但无疑会吸引不少国内资本和港资参与，这实际上是融自己的钱投自己。相反，到纽交所上市，买股票的大多都是美国的机构，融的是美国资本市场的钱。阿里巴巴虽然也会投资外国公司，但显然融资的这些钱大部分还是投到中国来。两百多亿美元，合人民币一千多亿，去美国市场融资，站在国家角度说不是精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/45坏事。站在美国角度，阿里发展潜力这么大，是优质的上市公司，这么优质的上市公司有利于美国吸引更多国际资本，这当然也是美国乐见其成的。大的层面上都倾向于阿里到美国上市，到美国上市的事情发生基本上就是必然的了。某种意义上说，这也就是中美的共同利益，也是为什么中美无论怎么吵、怎么闹都还没闹僵的根本原因之一。美国给中国提供了很多机会，中国同样给美国提供了很多机会。因此，根本不存在所谓中国容不下阿里的问题，阿里的经营主要在中国，阿里除了中国虽然可以到其他地方发展，但哪里一时半会也无法替代中国。客观地说，只有中国能容下阿里，换个地方都不行。阿里也只能立足于中国才能更好发展，换个地方也不行。那么，阿里的股份大部分掌握在外国人手里，会不会严重损害中国的战略利益呢中国的金融体系不可能催生阿里巴巴吗阿里的股份大部分掌握在外国人手里不错，但阿里的控制权在马云这个团队手里。所以，只要马云没有损害中精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/45国战略利益的故意，阿里就不会损害中国的战略利益。相应地，中国的监管部门只要做好相关监管，也就不会发生相关不好的事情。站在社会经济发展的角度说，阿里是给中国带来巨大经济利益的。阿里改变了中国的商业模式、消费模式，阿里促进了中国的消费，在中国现阶段拉动消费增长的关键节点，阿里的作用是战略性的。所以，看待阿里不能一叶障目，应多从其社会效应角度观察。类似阿里这样的企业，中国还应再发展几家。譬如，O2O模式的发展，中国就应再发展一家或几家中国自己控股的“阿里”。因为，这样的格局将更符合国家的经济发展和经济安全。那么，中国的金融体系是不是不可能催生阿里巴巴呢其实这个问题根本不用谈，因为阿里的成长主要靠的不是金融体系，而是投资体系。金融和投资虽然联系紧密，但毕竟是两个领域。阿里1999年创立，那时候不但电子商务是新事物，诸如VC、PE这些在中国还都是新鲜事，处于萌芽状态的中国投资行业，怎么可能有那么多钱投资阿里不光阿里，中国那时候的互联网应有行业都是外资。所以，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/45某种意义上说，是外资推动了中国互联网应用行业的发展。中国那时候资金在投什么投基础建设。试想，如果这些年不是我们的金融体系发挥重大作用，帮助通信行业快速发展，哪有今天的互联网应用行业有句俗话叫“要想富先修路”，如果没有通信的高速公路建成，淘宝哪有什么发展空间再譬如，如果没有中国公路、铁路、航空业的高速发展，哪有快递业的快速发展空间没有这些，又哪有阿里巴巴发展的空间所以，不能说阿里巴巴发展了就没有中国金融行业的功劳，只是并没有体现在阿里这家公司股份当中，是体现在了阿里的生存基础上。当然，当时中国的投资领域的确太过薄弱，基本还处于没有起步的状态，不可能在互联网应用领域投入很多。这些都是客观现实，不需要去贬低抹黑或粉饰抹粉，这些都是客观的发展过程而已。难道说，为了不让外国人控股这些互联网企业，中国就不发展这些互联网应用企业了吗当然不行，因为没有这些应用，互联网对大众的用处没那么大，又哪有那么多可持续的资金投入到互联网的基础建设中呢这些领域，都不是互相矛盾的，而是相辅相成和互相促进发展的。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/45过去，中国资本积累少，投资行业落后，所以今天互联网的很多公司都是外资控制。但是，今天则不同，中国资本积累已初步完成，已经有资金投入新行业、新领域，当然情况和过去就有了变化。譬如，万达投资电商张口不就是50亿吗其它投资各种新行业、新领域的各种投资也非常活跃，创业板上市那么多企业不就是明证吗所以，看问题大可不必偏颇，用历史和发展的眼光去观察，用理性的逻辑去推理，才能保证头脑的客观与理性，才能看透事物的发展脉络和本质，也才能把握住未来的社会发展机遇与市场机会。马云是今天的弄潮儿，也许数年后其他人就能取而代之。中国处于大发展时期，我们对各种变化都不必大惊小怪。做好自己的事，也许你就是十年后的马云。为什么阿里巴巴不在中国主板上市阿里巴巴为何不在国内上市阿里巴巴为何不在国内上市原因可能包括精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/45一、拆除VIE结构操作复杂阿里巴巴采用了VIE架构，这种架构在国内被称为“协议控制”，指的是境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过设在境内的外商独资企业以协议的方式控制境内的业务实体。阿里巴巴在国内上市就需要将境外权益转到境内，过程中涉及到系列协议的终止、废除等诸多法律问题，需要付出相应的对价。软银、雅虎持有阿里巴巴开曼公司股份，阿里巴巴开曼公司通过VIE结构控制境内阿里巴巴集团的权益。如果把阿里巴巴开曼公司变成空壳，权益转回到境内，不再向其输送利益，软银、雅虎持有的就变成了空壳。【为什么阿里巴巴不在中国主板上市】即使二者愿意退出，阿里巴巴集团按照上市的价格赎买股份，如果阿里巴巴集团估值达到千亿美元，雅虎软银所持股份加起来估值几百亿美元。通常拆除VIE架构，可以通过内地人民币基金接盘。但阿里巴巴体量这么大，没精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/45人能接这个盘子。此前通过拆除VIE结构实现在境内上市的公司规模相对不高，估值只有约10亿20亿元人民币。二、牵扯到的税务、审计和时间成本高昂阿里巴巴集团之前为上市所做的准备，包括文件、期权等方面，都是按照境外规则设计。如果转回境内，一是面临大量税收，二是需要按照境内的会计准则重新设计。税务、审计的成本非常惊人，超出想象。三、登陆A股不利于阿里巴巴的国际化进程如果在美国上市，阿里巴巴可以用美国上市的股份直接做股权并购，成本很低。如果转移到国内，对未来在国际上并购无正面影响，不是理性的做法。阿里巴巴董事局副主席蔡崇信也曾表示，在国内资本市场上市有几个技术问题。首先，货币不是完全流通的，阿里要成为国际公司，就必须让国际资本进入，但是A股市场对外资交易有很大限制；而从法律的角度来说，中国精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/45上市的公司主体必须在中国，但是和很多其他互联网公司一样，阿里也是VIE结构，母公司注册地点并不在国内。最后，国内IPO虽然开闸，但是审核进程缓慢，阿里巴巴集团等不起。根据阿里巴巴集团与雅虎此前协议，只有于2015年底之前上市，才有权回购雅虎剩余股份的一半。为什么阿里巴巴不在中国主板上市阿里巴巴为什么不在内地上市阿里巴巴为什么不在内地上市中国最大的电子商务公司阿里巴巴正迅速推进其在纽约的IPO。此次IPO可能成为有史以来规模最大的科技股IPO。在IPO前的几个月里，针对阿里巴巴会选择香港还是纽约上市的猜测络绎不绝。最终，港交所拒绝了阿里巴巴不同寻常的公司治理方案，纽约胜出。然而，一个更基本的问题却几乎无人问津，阿里巴巴为什么不在内地上市因为投机泡沫、公司治理问题、监管机构过度干预等原因，中国股市自2007年以来表现不佳。但这仍不能解释为什么中国最具活力的互联网巨头会放弃在国内上市。阿里巴巴精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/45的上市文件提供了一个线索。IPO招股说明书称尽管在阿里巴巴在中国上市不符合目前中华人民共和国法律、法规，但未来我们可能在中国上市。那究竟是什么法律法规阻止了阿里巴巴国内上市这其实是由于中国对外资所有权的限制。虽然目前中国大部分制造业已向外资开放，但服务业依然被严格监管。现行政策不允许外资拥有中国互联网公司的多数所有权。通过可变利益实体，公司可以规避这一政策限制。所谓VIE，是指通过一系列合同，将一个公司的经济效益传递给第三方。日本软银集团和美国雅虎公司正是通过这种结构持有阿里巴巴实行有效的“多数所有权”。对限制行业内的中国公司，VIE成功帮助他们吸引了境外资本。包括百度、腾讯、优酷和搜狐在内的多家中国互联网公司都采用了VIE的结构。这些公司的共同点是，他们都选择在海外上市。【为什么阿里巴巴不在中国主板上市】然而，VIE结构虽然能够绕过外资所有权的限制，却不精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/45能满足国内IPO的监管。阿里巴巴如果选择在上海上市，VIE所有权安排必须废除，而软银和雅虎则需要剥离部分股权。即便软银和雅虎愿意剥离，雅虎和软银出售的股份很可能超过国内市场所能承受的极限。相比之下，能获取全球资本的纽约或香港市场显然更有吸引力。中国的监管政策往往被通过法律漏洞规避。雪上加霜的是，这些漏洞迫使公司在海外筹集资金，从而更远离国内机构的监管。旨在控制某些行业的政策往往适得其反。全球募集资金的阿里巴巴变得更难以监控。另一个副作用是，疲软的中国股市不得不放弃一些最有前途的中国公司。进一步向外资和私营部门开放服务业是中国经济改革的下一个前沿。金融、信息技术和其他服务行业更激烈的竞争对振兴中国经济至关重要。此外，现有的限制外国和私营部门投资的政策无效又适得其反。开放的竞争使中国成为世界制造业大国，而同样的开放应该被应用于服务行业。这样，当下一代中国互联网巨头准备上市时，它或许不必漂洋过海。为什么阿里巴巴不在中国主板上市阿里巴巴为什么精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/45不在中国上市这是由于国内与国外的政策影响的，国内与境外上市比较1、运作所需时间相比国内股市，海外股市运作效率要高得多。只要企业本身符合要求，市场认可，很短时间即可完成发行上市的运作计划。因此，企业在选择国内还是境外上市的时候，必须衡量本身对资金需求的迫切性。2、融资规模与成本在今后一段时间内，国内发行股票的融资成本仍然比较低。阿里巴巴为什么不在中国上市。这句话倒过来说就是，同样的一个发行计划，在国内可以融到更多的资金。境外资本市场的融资费用也比较高。在境内外市场IPO的融资费用包括交易所费用、中介费用、推广辅助费用等构成。融资费用占融资总额的比例在不同市场之间差别很大，从5到20不等。国内企业上市的显性成本很低，但是却可能有不少隐性成本，最大的问题是上市的时间长而且不精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/45确定。香港地区和美国上市的费用较高，一般都在融资总额的10以上，如果融资额很小，/3、再融资机会企业在国内首发上市后，再融资也比较困难。首先，企业增发配股受到一系列的限制，比如说，两次配股之间要相隔1年，3年净资产收益率平均超过6等等。其次，有关配股计划必须得到证监会的审批。而申请能否获得批准、何时获得批准还要取决于证监会根据股市行情状况对总供应量的控制程度。相比之下，在境外市场的再融资机会就很灵活，主要取决于企业本身对于融资成本的判断。证监会和交易所只是监督有关的程序是否合规，以及有关信息是否已经充分披露等。4、成功可能性国内主板对企业三年的盈利记录有严格规定，目前处于排队状态，能够上市的比例不超过总申请数的10。国内上市能否成功，既有企业自身是否符合要求的原因，但往往起决定作用的还在于企业与决策人的关系及企业的公关水平，选择好承销商和保荐人也是决定成功与否的重要因精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/45素。提问者评价谢谢为什么阿里巴巴不在中国主板上市马云北大演讲完整版真心话，什么才是阿里的核心竞争力昨日北京大学百年讲堂，马云进行了一场公开演讲。面对着BAT战局的巨大压力，面对着阿里上市的重重阻碍，能体会到了马云演说中褪去“神味“的真实感。直言“不懂技术“、“嫉妒微信“。马云北大演讲完整版真心话，什么才是阿里的核心竞争力。“商业之神“马云说了很多真心话，而他也道出了阿里真正的核心竞争力所在。以下为马云口述我不懂技术，所以阿里技术是BAT中最强的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/45人们一直认为阿里巴巴的技术可能是中国互联网中最差的，百度李彦宏懂技术、马化腾学技术，只有马云什么都不学，好像认为马云很差。其实正因为我不懂技术，我们公司技术才最好。不懂技术，在于我们对技术的尊重，我们没法吵架。如果我很懂技术，我们公司的技术人很就会悲摧，我三天两头会告诉他们应该这样应该那样，因为我不懂，事实上也是这样，阿里巴巴的云计算在中国能够发展成这样，在全世界发展成这个样子，重要的原因是因为我不懂。马云北大演讲完整版真心话，什么才是阿里的核心竞争力。这个不是笑话。王坚知道，我们六年以前，整个阿里决定未来的发展方向是哪的时候，我们认为数据是未来的方向，云计算是未来的方向。但是到底怎么搞，发展5K技术，5000台机器，登月项目等等，讲了很多名词，我都没听懂，总之我认为这个一定是未来，不管怎么样，咱们一定搞下去。但是后来腾讯、百度没搞下去，重要的原因是他们的领导知道这个搞不下去，而我是不知道这个搞不下去。我精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/45真不知道这个东西有这么的难，所以只是说了句这个东西反正怎么样，一定得搞下去。网上很多人说，包括我们公司内部也有一大部分人批评说马云被王坚忽悠了，这个云计算是根本不可能实现的，5000台计算机合在一起，我根本没听懂。但是我认为如果说我们拥有这个，如果能解决社会的问题，那当然应该做下去。所以，想也没想，从预算、人头、资金，我们一路投，最后我们走了出来。所以，心里想想，正因为不懂技术，不懂技术没关系，要尊重技术、热爱技术。所以，这是阿里巴巴走到现在为止，我的一些看法。我绕了世界一圈，才发现梦想终点就是阿里但我也嫉妒腾讯我这次刚刚跑了很多的国家和地区，在前面七天我走了六个城市、三个国家，到了洛杉矶、纽约、华盛顿、巴黎、罗马，然后回过来。想到戴珊讲的梦想，我的梦想是什么呢我那时候学外语，最大的梦想是早上在巴黎、中午在伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯，现在才知道这不是我要的生活，其实非常的辛苦，时差颠倒、吃的不合适，语言都在不断的交换，这是非常之辛苦。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创22/45但是路上我学到了很多，也想到了很多，了解了很多东西。今天到这儿跟大家分享阿里巴巴为什么15年走到今天为止，我们是怎么走过来的阿里巴巴是一家很幸运的公司，你可以讲它很幸运。这10多年来创业的互联网公司很多，我们走到了今天，这15年来我们没有放弃自己的使命。成立的时候，我们很小，18个人，在我家里。我提出了一个很大的理想，就是让天下没有难做的生意。做电子商务当时很难，大家认为电子商务在中国不靠谱，互联网中国就没机会，别说电子商务。今天的电子商务很热了，这不是今天成功的，是15年以来我们坚持每一天、每一个月，挡住了很多的诱惑，那时候大家知道短信最赚钱、后来游戏最赚钱，各种广告模式都出来了，我们有没有眼红过当然有过，其实有时候压力不可怕，可怕的是诱惑。我们光看着人家挣那么多钱，但是我们不行，心里不嫉妒吗嫉妒就是两年以前，我们一年的收入还不如腾讯一个季度，我们当然嫉妒，好不容易今天终于要赶上了，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创23/45人家来了个微信。阿里巴巴为什么能活着但是还不听话，要问你是今天活着还是未来其实阿里巴巴这家公司有个很重要的出发点，在座的每个人都会问，你有什么、你要什么、你放弃什么。阿里巴巴十多年的思考，我们有些东西并没有发生很大的变化。我们一直问自己这个问题，十年以后，中国会发生什么、世界会发生什么，会发生什么问题、有什么灾难、我们可以做些什么因为只有这么去思考，你如果决定十年以后大概会发生这样的情况，然后你今天去准备，然后努力十年，十年以后，这个事情真发生了，你的机会就来了。所以，对未来的判断是我们这些人，我们阿里巴巴公司所做的事情。你今天所有的考虑都一样，我是从1995年从大学出来一直开始创业，创业非常的艰难，起起落落，无数次失败，我后来发现小企业太难，直到今天为止，全世界做小企业依旧非常艰难。国有企业有国家罩，外资企业有洋人罩，只有小企业精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创24/45没人罩。唯一的办法就是我们如何用高科技、用技术的力量去帮助小企业。做电子商务的话，我们只专注于小企业，我们不去做大企业。昨天我也在讲，要改变成功人士是非常难的，要去帮助那些想成功的人是最关键的。我是为什么阿里巴巴不在中国主板上市阿里巴巴校招负责人揭秘面试中那些你应该知道的“潜规则”文/文德最近负责了公司招聘，发现校园招聘这种事情，真是一个奇葩的工作。能做好校园招聘的人，一定是一个矛盾体。这个人一定是思维缜密，因为流程在这里特别重要，宣讲会、笔试、面试，需要不能出乱子；这个人还需要有创新意识，做好了宣讲会、笔试面试，也就是中规中矩，没啥特色，如果不弄点有新意的东东出来，也很难找到最优秀的人才。有人说，这个不矛盾啊。阿里巴巴校招负责人揭秘面试中那些你应该知道的“潜规则”。看上去不矛盾，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创25/45实际上挺矛盾的。因为如果这个人思维缜密，还有很好的创新意识，看了很多大学生过来面试，感触颇多。感触的是，人和人真的很不一样。今天就给大家分享一下我的见闻和感想，不设框架，随便聊聊。考察三个方面无论是哪一种面试，主要就看三个方面现在能力如何，未来潜力如何，人品如何。第一个因素是最重要的，因为后面两个因素有太多的人为判断因素，无法量化。阿里巴巴校招负责人揭秘面试中那些你应该知道的“潜规则”。所谓的面试准备，“现在能力如何“很难有大的改变，后面两个因素是可以短时间做一些准备的。之前有一个很典型的CASE，有个小伙子能力很强，笔试和初试评价都很高，最后终试的时候，评价特别低，就是因为其被判断为潜力不够。没有钻研精神，对新技术不感兴趣，不愿意深入思考，不主动学习毕业学校总有学生会问类似的问题你们公司是不是特别看重学历和毕业院校，是不是只招211，985高校的学生我第一精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创26/45次听见这些问题还好，后来经常听见类似问题。我发现一个规律问这些问题的人，一定不是985或者211高校的学生，而且问这些问题的人，内心又有着无限的自卑，总是觉得别人会看不起自己。其实换一个角度看就会明白，笔试和面试是为什么不就是在筛选么重点大学已经帮助做了一些筛选了，所以某些公司只看学校也是正常的。关键在于自己有实力，公司错过了，是公司的损失。学习能力还有学生会非常强调自己的学习能力，说自己最大的优势就是学习能力强。在所有学生的简历中，绝大部分的同学都会写自己的学习能力强，所以这个不要做为一个特点。面试过程中，一再重点强调自己学习能力强的学生，一般都是能力不行的，当自己能力不够强的时候，才会这么强调自己学习能力强。聪明一点的学生，都不这么说，他们只需要讲述一些例子，让面试官得出一个结论这个学生学习能力强，适应能力强。最大的挫折我经常问应聘者一个问题你过去几年受过的最大挫折精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创27/45是什么应聘者回答后，我还会问你是如何走出来的这个时候的回答千差万别，有的人回答是失恋，有的人回答是亲人去世，有的人回答是考试失败。我听到最奇葩的一个回答是跟室友吵了一架。后来才知道那个同学的经历是，从小别人都让着她，那次室友没有让着她，打击很大。一个人能承受多少委屈，也可能会取得多大的成绩。其实后面一个问题的回答更加重要，会反映出一个人的做事方式，一个人是否足够阳光。小清高技术比较牛、条件比较好的人，一般都有点小清高。有时候不愿意参加宣讲会，有的甚至连笔试都懒得去。其实这种学生容易失去一些机会，而且在面试过程中，容易挂掉。从整体来看，现在是买方市场，每个公司都重视人才，但一定不是这个时候。因此，开始的时候还是低调、主动一些比较好。发OFFER之前，主动权在公司，一旦你拿到了OFFER，主动权就在你了，你可以谈条件，公司这时候才会真正重视你这个人才。关于简历精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创28/45很多公司面试，其实没有笔试环节，大多是通过简历筛选，然后通知面试。一些同学希望自己的简历脱颖而出，搞得很特别，出发点不错，但经常适得其反。因为你不知道面试官是什么性格，你搞得花花绿绿，有人觉得漂亮，也可能有人觉得太浮躁。如果你条件还可以，简历格式还是普通一点比较好，不要剑走偏锋。也不要用招聘网站上模版一样格式的简历，很容易被忽略掉的。比较好的简历，不求高端大气上档次，但求低调奢华有内涵。建议不要有表格，用WORD写个两页比较合适。内容方面也有要考虑的地方，有大面上的介绍，还要有重点的描述。把一些关键词放进去，否则搜索筛选简历不会进入视线。然后重点介绍自己最擅长的部分，一定是最擅长的，因为面试官一定会问简历上的相关问题。如果做好了，简历可以做为一个钩子，引导面试官问你一些问题，你要是准备好了答案，在答案中再准备一个钩子，让面试官问下一个问题还有一个最关键点，针对你要面试的公司做简历修改。一般公司都有岗位描述，他们需要什么样的技能，你就重点描述什么样的技能。不要所有公司投递的简历都是一样的。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创29/45穿着礼仪面试仪表其实没那么重要。如果你平时就很正式，那就穿的正式，如果你平时从没有穿过西服，面试时穿一件西服，也会觉得特别别扭。在互联网公司面试，穿着并不重要，反而穿得太正式了，会显得另类。以前有一个典故，说微软穿着很随意，都是牛仔裤T恤，IBM穿着很讲究，西装革履，一次微软和IBM的人约了一个会议，大家都考虑对方的感受，最后开会时发现微软的人都穿着西装，IBM的人都穿着T恤。一般不要浓妆艳抹，当然打扮得特别漂亮的，也有好处，就算实力不行，也有机会过初试。以前初试官偶尔把美女放过来给我终试，评语是面试辛苦，放松一下。最好的礼仪，其实是多说几句公司的好话，称赞公司有多么好，自己对公司多向往什么的，面试官一般都觉得受用。了解公司精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创30/45还有的同学，除了准备点技术问题以外，其他的一概没有准备。不知道公司背景，不清楚公司业务，然后嘴上还会说，对这个公司非常感兴趣，非常希望加入这个公司这种人很容易就被刷掉了。其实花半个小时去了解公司背景和主要业务，哪怕只看一些新闻，也会增加面试官的好感。如果希望加入一家公司，建议去多用这个公司的产品，关注公司所在的行业，经常看看这个公司的新闻，想办法去认识一下公司内部的人，了解一些情况。没有认识的人怎么办现在微博、微信这么发达，甚至还有陌陌、来往，你还找不到人么带三样东西面试的时候，记得带三样东西一份简历，白纸、和笔。简历一定要准备一份，原因很多。阿里是要求所有面试线上化，所以一般都不给面试官简历，造成面试官必须用电脑看，电子版哪有纸质版舒服啊；有可能是两个面试官，但他们只准备了一份简历；还有可能助理忘记打印简历给面试官了，很多面试官都是被安排面试的，如果助理精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创31/45不得力，简历也要自己打印。自己准备一份简历，可以让面试官有个好印象。白纸和笔，都是在面试过程中可以帮助自己的。我面试过很多学生，当我要求他们描述某个项目或者算法时，他们用手势比划半天，有的同学把我手上的笔和纸拿过去，让我只好眼巴巴看着。另外，用笔来画项目流程图或者技术框架，比用语言描述更加形象。画完之后，还可以把白纸一起交给面试官，嘿嘿，保证面试官对你印象深刻。谈薪资谈薪水是个有点敏感的话题。一般都是在最后HR来跟你谈的，但不保准面试过程中有些面试官会主动的问。有次我问学生薪水期望时，有学生傻傻的回答说不是最后才谈么，怎么现在就谈了我当时就想，我想什么时候谈就什么时候谈你管得着么谈薪水，最标准最讨巧的回答是类似这样的薪水是很重要，但我更看重这个机会，只要薪资差不多就好了。每个公司都有自己的薪资体系，不会因为你的要求而增多多少，也不会因为你不要求而减少太多。在面试过程精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创32/45中，如果你已经有了其他公司给你OFFER，你可以委婉的表达一起别的公司给的OFFER是多少，如果这个公司很想让你过来，薪资方面一定会考虑的。而且一旦到了最后谈薪资的时候，你可以明确提出自己的要求，这个时候是HR谈了，公司已经确定要给你OFFER，HR不会轻易的否决你的面试结果，所以可以大胆的谈。不知道面试的时候经常会遇到一个情况，不知道该如何回答面试官的问题。我见过好多学生，遇到问题不知道，连忙回答说我以前学过但是忘了，我再看看书就完全知道了。这种让面试官很无语，所有的问题都是这样啊，看看书都知道了。最好的方式，就是望着面试官傻笑说不好意思啊，我不知道该怎么回答，确实不知道。正常情况下，面试官的问题一定有一些是面试者回答不上来的，有时候面试官是故意在这么做，显得自己比较牛逼，打压一下面试者的预期。否则后面OFFER没法谈了。但在面试过程中，应该表现出足够的自信，答不出来也没有关系；当然也不要傲慢，否则搞得面试官心情不好就麻烦了。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创33/45我的面试经历我自己其实只被正式面试过两次，第一次是我还在天大上研究生，华为过来面试说可以去他们那里做毕业课题设计，我去面试了，后来我们学院通过了两个人，我也通过了，不过后来我没有去；第二次面试是加入雅虎的面试，还是周鸿祎和他的技术大拿李钊面试的，后来就加入雅虎了。回想这两次，我都没有用什么面试技巧，那时候也很少去想面试技巧，就是很真实的回答了他们的问题。讲了这么多，最后我想说，大巧若拙，最好的技巧就是没有技巧。只要做好了足够的准备，那么就真实的表现自己。好了，就讲这些吧，希望能帮助到你。面试小技巧写了这么多，最后说几个小技巧面试之前，可以去厕所洗把脸，然后把嘴张大，然后深呼吸。为什么要这样你自己试试就知道了，会让你不紧张。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创34/45面试过程中，注意看着面试官，然后微笑。大部分面试官都在装正经，你如果能让场面不那么正式，会拉近距离。面试过程中，注意多用“咱们“，少用“你们“。例如咱们公司在某个产品上如何如何很容易就拉近距离了。面试结束，可以微笑着问问还有没有下一次面试，如果面试通过有的面试官会告诉你的，至少可以安心吧。所有面试结束，一定要记住跟你谈OFFER的那个人的电话或者联系方式，隔几天跟联系一下问问进度。公司内部其实相当混乱，很容易就遗漏某个人了。面试结束后，如果你感觉还好，可以在微博上表扬一下公司，然后他们招聘微博什么的，每个公司招聘团队都会关注微博上的反馈，说不定就拿你的微博作为截图发给内部的高管和老大了，可以拿来邀功啊。你帮助了他们，他们至少不会亏待你吧。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创35/45为什么阿里巴巴不在中国主板上市马云经典语录大全马云经典语录大全1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。马云经典语录大全。我们是全球的眼光当地制胜，文章出自未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。男人的胸怀是委屈撑大的。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创36/45暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。创新是一个国家发展的灵魂，也是一个企业生存的必须之道。学习让你创新，模仿只能让你失败。所以很多人天天说我们要打败阿里巴巴，我们可以做得更好“，很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了的是我们的泪水我们的痛苦，我们所经历的无数磨难。所以创新在于成为你自己，创新在于你独特的思考，以及你执着地把它做出来。如果创新是你企业中的文化的时候，那我相信你是独特的。只有独特的企业在今天的世界上才能生存，才能发展。打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那EBAY在中国市场上就难以壮大。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创37/45不能让网盛在我眼皮下蹦达干掉他一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的IDEA加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的IDEA，哪个好我们俩同时选择一流的实施，三流的IDEA。我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18罗汉“。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创38/45互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。只有两种媒体或者网站能够生存一种是有特色；一种是有规模。如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。EBAY是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创39/45长江里来。听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。要假设你融不到一分钱的情况去做事业。我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。能用钱解决的问题就都不是问题。投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创40/45公司。碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。客户第一，员工第二，股东第三。客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的。前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。这挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇精品文档2016全新精品资料