x产品礼盒装市场企划方案

x产品礼盒装市场企划方案一、说 明根据营销总部在xx月份前提出礼盒装市场企划方案的要求，在比较客观市场调查基础上，结合公司产品实际情况，提出三套礼盒装市场企划方案并预计保健食品礼盒装销售旺季公司产品礼盒装上海市场的销量，供公司决策和参考之用。二、摘 要根据公司产品上市先后实际情况,设计两套方案:A方案是从公司九种产品中选出有针对性的产品分别组成儿童装、妇女装和中老年装；这是比较理想的方案；B方案是公司九种产品中寿之素和卵磷脂两个产品暂时不上，也组成儿童装、妇女装和中老年装。只是部分品种换一下。C方案是公司现有的三种产品，组成家庭装；保险系数大，针对性差。公司产品礼盒装的形状是按照现有的公司外包袋的形状，设计出长方型的礼盒装，在礼盒装内通过特制模型将不同产品镶嵌其中。礼盒装一面是透明的，展现产品；另一面是介绍性文字并配相应的图案。包装色调基本是钴蓝。公司产品礼盒装宜在12月下旬正式面世，整个推广活动的时间基本为60天，1998年12月下旬左右到1999年2月20日前后。目前上海市场上比较好销的几种礼盒装单价基本在100-130元左右；超过这个价位的不很好销，超过180元以上的基本为滞销。鉴于公司现有产品包装规格、产品成本和比较考究的包装等实际情况，基本定价为148元/盒，其中儿童装可能为138元/盒，基本有3种盒装产品组成。公司产品礼盒装主要采取现场人员推销为主，辅以刮卡得奖、大抽奖等奖项活动和适当的现场推销告示性电视广告、报纸平面广告和DM专送等宣传的推广手段。在整个保健食品礼盒装销售旺季，上海市场预计销量可达到53800盒，销售额: 7960240元 。对外地市场缺乏了解，其预期销量由各分公司把握。整个上海市场的推广费用大致控制在 150 万元以内三 、恒寿堂产品礼盒装分析上海保健食品礼盒装简况小结有关目前上海保健食品礼盒装情况可以通过附件一详细了解。其大致情况可以小结如下：1、 礼盒装种类主要集中在参类，其中又以洋参类为最，有原参、参片、含片、参丸、参口服液和参膏等制剂。2、 礼盒装的单价主要在100-130元之间，这类礼盒装比较好销，送亲朋好友比较实惠又不失面子；超过这个价位的，可以选50-70元左右单价的送两盒，更拿得出手。3、 礼盒装包装相对集中在常规装和翻盖式包装，颜色集中在红、金两种，其它的有绿、淡黄等颜色。公司产品礼盒装不利因素主要有以下几个不利因素：1、 品牌知名度较低，公司产品9月22日才上市，大规模的广告宣传要在11月开始；消费者对公司极其产品有一个认识过程，因而目前知名度较低。2、 公司目前的产品只是近年才为消费者了解，人们对保健食品礼盒装大多数集中在熟悉的品牌和有比较成熟功能的产品，如参类，它的功能已家喻户晓，不需要再作功能宣传。公司产品都是近年才流行，消费者对其功能认识需要一段时间。3、 由于一些不可抗拒的原因，公司其它产品上市可能要在12月中下旬面市，盒装的产品组合选择余地相对小，目前公司有三种产品，从礼盒装的产品组合讲，选择余地有限；其它产品能否在礼盒装销售旺季前面世是很重要的。4、 地域差异，要求不同，上海市场与无锡、苏州和杭州市场不同，而礼盒装的地域差异是很明显的。上海市场对新的礼盒装接受程度要快于其它几个市场，如果把其它几个市场再向农村延伸一下，则差异更大。这对礼盒装设计包装和内容组成带来了较大困难。四、目标人群根据保健食品礼盒装市场特点和公司产品实际