项目与业务员激励方案

公司项目与业务员业绩激励方案一、项目开发人员激励规则1、目的 推动项目开发员工工作绩效的持续改进，促进项目开发进度与质量明显提升。2、适用范围适用于公司综合开拓部项目开发相关的技术研发人员。3、定义3.1项目：指经过公司评审，总经理批准同意开发的新产品、新材料、新工艺。3.2项目周期：以月为计算单位，具体指从批准立项到规定时间内量产的时间。3.3量产：指符合下列条件的产品实现状态：3.3.1按制定工艺可连续生产。3.3.2生产的直通率在项目周期内达到报价设定值的80%，或虽低于前值但经公司内部评审后同意的。3.3.3生产的节拍在项目周期内达到报价设定值的80%。3.3.4生产的主要材料消耗在项目周期内达到报价设定值的80%。3.3.5产品质量满足客户标准。4、项目激励措施4.1项目立项4.1.1项目小组组成及职责：在产品开发的过程中，由综合开拓部牵头组织相关技术研发人员、项目支持人员如业务、品质、生产等组成项目小组，并任命项目组长。4.1.2项目立项评审：由综合开拓部牵头相关部门，根据项目重要性、周期、目标成本金额、技术与质量要求等指标进行评审，并确定项目开发奖励金额等级。4.1.3项目立项评审结果经参审人员签字，总经理核签后生效，并报送经营管理部备案4.2项目激励4.2.1奖金来源项目奖金在项目立项评审时一并确定。项目评级A级B级C级D级项目奖金包*万元*万元*万元*万元*万元*万元*元*万元说明：以上奖金包是指导范围，具体以立项评审后总经理核签的额度为准。4.2.2奖金分配4.2.2.1项目团队主要成员一般包括*等；具体以项目立项时确定的为准。在项目总奖金确定的基础上，按参与节点成功实现对应的比例提取项目组各阶段奖金包。如下表：立项项目启动样板成功试产成功移交量产项目团队05%10%15%60%业务员000010%4.2.2.2项目组成员奖金由项目组长确定各成员分配比例，报综合开拓部长审批即可。4.2.2.3若项目开发过程中在某节点时由公司决策中止的，之前已发放的奖励不追回。但对于项目实施过程中，主观消极放弃或怠工影响项目进度的，公司保留从工资中追扣回已发放奖金的权利。4.2.2.4项目开发过程中，综合开拓部负责人可根据项目组长对项目的组织推进能力、项目目标（包括阶段性目标）实现状态等，决定是否需要调整项目组长；项目组长亦有对团队内技术人员调整的建议权。4.2.2.5项目奖金中阶段性节点中提取的奖金在发生当月核算，与月工资一起统计；项目结案后的奖金在陪产3个月成本目标100%达成(指生产的主要材料消耗达到报价设定值的100%),确认无异常后核算，与月工资一起统计。4.2.2.6项目结案奖金核算与项目评价挂钩。详细评价表见附件。可得奖金项目奖金总额*60%*评价得分/100其中，当评价得分低于80分，按0分算。二、业务人员激励规则1、业务员薪资结构薪资总额基本月薪+任务奖金+超目标奖金+其他奖励与补贴2、基本月薪=固定部分+考核部分，每月固定发放。具体核算方式与其他职能人员方式一致。2.1基本月薪的固定部分和考核部分比例如下： 基本月薪固定部分考核部分70%30%2.2 考虑到业务团队新组建，需要一个成长过程，公司按6个月设置考核缓冲期，从2017年4月起到9月结束时止。缓冲期考核部分占比按爬坡递增，直到到达30%。对应的，在此期间若产生业绩，任务奖金也会对应一个折扣率。具体如下：时间段2017年4、5月2017年6、7月2017年8、9月2017年10月及以后考核占比10%15%25%30%任务奖金折扣率75%85%90%100%2.2月度考核办法详见业务员绩效考核表。3、任务奖金按年初公司制订的全年的以及分解到各月的其他客户销售目标（即新增销售目标）达成数量，按比例提成。比例由公司领导层确定（2017年暂定为*，以后各年调整，另发补充通知）。具体公式如下：任务奖金已回款新增销售*提成比例核算当月发放任务奖金的50%，在下一年的1月30日前，在当年应收款全部收回时，发放另外的50%，此部分不提前结算。4、超目标奖金在完成目标销售额的情况下才能获得。以超目标销售额为基础按比例提成，比例由公司领导层确定（2017年暂定为*，以后各年调整，另发补充通知）。以年为单位计算与核发，在下一年第一个月内发放50%；同年的8月30日前发放另外的50%。在发放日前离职的，不予发放。超目标奖金额个人超出目标销售额超目标奖金提成比例其中，个人超出目标销售额=当期实际销售金额-当期目标销售额。结果为负时不予计算。5、其他补贴参照公司对应规则执行。6、处于见习期的业务员，仅发放基本月薪。基本月薪规则与前述一致。7、为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的业务员，公司设立金牌业务奖，对年度销售额达成目标且排在第