业绩提成方案（2012试行版）

青岛一木居舍制造装饰工程有限公司文件编号：HR装饰公司架构图设计师助理（2人）设计师（3人）设计部经理（1人）设计部业务员（3人）业务部经理（1人）业务部家装经理网销部经理（1人）网销部业务员（1人）监理（2人）工程部经理（1人）工程部项目经理（5人）监理（1人）业务员（2人）分公司经理分公司副经理设计师（2人）员工薪资提成方案（本政策适用期限至2012年12月31日）为充分调动员工的工作积极性,促使员工高效工作,兼顾体现人才竞争力和行业指导的原则,制定公司的员工薪资及提成方案,本方案自2012年6月1日起执行。有业绩指标的员工工作报酬实行底薪加业绩提成的方案，本方案为公司高度机密文件，严禁任何人以任何形式对外泄露。具体方案如下：注：薪资发放时间规定：每月15日发放上月度底薪，发放上上月度奖金及提成。 1、家装经理：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为5500元，另加交通及电话补贴1000元。提成基数为月度签约合同总额（不含管理费、税金、远程费），提成系数为0.6%，考核指标为月度签约合同额（签约以客户交纳首期款为准）。 2）考核制度： 月度签约合同额指标完成率100%，按签约合同总额的1%计取提成； 月度签约合同额指标完成率100%的，按签约合同总额的0.6%计取提成。 3）发放方式： 上述提成分两次发放，第一次按当月签约提成基数发放50%，第二次在决算时发放50%。2、分公司经理及分公司副经理：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 分公司经理：底薪标准为4000元。分公司副经理：底薪标准为3500元。提成基数为月度签约合同总额（不含管理费和税金），提成系数为1%，考核指标为签约合同额（签约以客户交纳首期款为准）。 2）考核制度： 月度签约合同额指标完成率100%，按签约合同总额的1%计取提成； 月度签约合同额指标完成率100%的，按签约合同总额的0.6%乘相应系数计取提成； 3）发放方式： 上述提成分两次发放，第一次按当月签约提成基数发放50%，第二次在决算时发放50%。2、总公司设计部经理：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为4000元。提成基数为月度签约合同总额（不含管理费和税金），提成系数为1%，考核指标为签约合同额（签约以客户交纳首期款为准）。 2）考核制度： 月度签约合同额指标完成率100%，按签约合同总额的1%计取提成； 月度签约合同额指标完成率100%的，按签约合同总额的0.6%乘相应系数计取提成； 月度签约合同额指标完成率60%以下无提成。 3）发放方式： 上述提成分两次发放，第一次按当月签约提成基数发放50%，第二次在决算时发放50%。2、设计师薪资及评级：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 提成基数为月度签约合同总额（不含管理费、税金、设计费、远程费），提成系数为3%-5%。工程造价6万元 以下为3%，工程造价10万元以上（含10万）15万以下为5%，工程造价15万元以上（含15万）为6%。市场部、 网销部渠道客户扣除1%。 2）考核制度： 考核指标为月度签约合同额（签约以客户交纳首期款并开工为准）；考核周期为连续三个月（考核周期月份：2、3、4 / 5、6、7 / 8、9、10 / 11、12、1）； 考核方式为季度业绩加专业考试，季度业绩占比70%、专业考试占比30%； 一木整木体验馆产品作为硬性指标，每个合同必须包括一木产品（木门、护墙板、楼梯、订制家具、橱柜 任选其一即可）。未完成指标的工地扣发1%提成。关系单打折或免设计费情况另计。 新入职设计师试用期为3个月，表现优异者可提前转正。在试用期内，零签约的设计师底薪1000元；连续 三个月零签约的自动离职。 主案设计师：底薪标准为2500元。在考核周期内，清工辅料业绩指标为45万，以上指标在季度内未完成 自动降级为副主案设计师。若季度业绩考核分数和专业考试分数相加比第一名副主案设计师低，并在同级 别设计师中排名最后一名的，自动降为副主案设计师，并享受副主案设计师底薪。当月考核，当月生效。 副主案设计师：底薪标准为1800元。在考核周期内，清工辅料业绩指标为36万，以上指标在季度内未完 成自动降级为设计师。若季度业绩考核分数和专业考试分数相加比最后一名主案设计师高，并在同级别设 计师中排名第一的，自动升为主案设计师。并享受相应等级底薪。当月考核，当月生效。 室内设计师：底薪标准为1200元。在考核周期内，清工辅料业绩指标为18万，以上指标在季度内未完成 自动降级为考核期设计师。当月不签单的底薪标准为1000元，三个月零签单的自动离职。当月考核，当月 生效。 助理设计师：底薪标准为1500元。参与项目量房并绘制效果图的，项目设计师在合同签订，客户交纳首批 款后，给助理设计师本项目工程扣除设计费后签约合同总额的0.6%为劳动酬劳；助理设计师参与项目量房 并绘制效果图及施工图的，项目设计师在合同签订，客户交纳首批款后，给助理设计师本项目工程扣除设 计费后总额的1.1%为劳动酬劳。（以上提点费用在项目设计师提点费用中扣除，公司不再额外支付相应提点， 并在客户签订合同后一次性发放。） 3）提成发放： 工程提成分两次发放，第一次按订单合同签订、客户付款开工后发放工程提成的50%。第二次工程整体完工， 客户评价（以客户填写的评价书为准）达到满意级别后发放剩余的50%，并按决算合同额多退少补。评价一般的按决算合同额40%发放，不满意按决算合同额20%发放，给公司造成恶性投诉或负面影响的扣除全部提成并进行相应处罚，严重者开除。主材提成在安装完，客户结算后一次性发放。 4）设计费提成发放： 设计师按收取设计费总额的40%提成，该提成在客户缴纳全额设计费后计提。发放方式为完成设计合同（客 户交齐全额设计费）时，发放50%，剩余50%在工程完工结束时全额发放。 米洛格尼设计事务所：设计总监的设计收费标准为150元/平米。主案设计师的设计收费标准为120元/平 米。 臻品设计工作室：主案设计师的设计收费标准为120元/平米。副主案设计师的设计收费标准为90元/平米。 室内设计师的设计收费标准为60元/平米。胶州室内设计师的最底设计费收费标准为30元/平米。设计师 可根据实际情况，按建筑面积、套内建筑面积或使用面积灵活收取。3、网销部经理：底薪+提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为2500元，另加每月500元电话及交通补贴。签约绩效奖金：提成基数为网销部月度签约合同总额，提成系数为1%，乘以月度网销部带单指标完成率。（签约以客户交纳首期款为准） 2）考核制度：月度网销部带单指标完成率60100%，按签约绩效奖金乘相应系数计取提成； 月度网销部带单指标完成率100%，按签约绩效奖金乘1.2系数计取提成；月度网销部带单指标完成率60%以下无提成； 3）提成发放： 签约提成按当月签约合同提成基数总额一次性计提，需要客户交纳首批款后计提。4、市场部经理：底薪+提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为2500元，另加每月500元电话及交通补贴。签约绩效奖金：提成基数为市场部月度签约合同总额，提成系数为1%，乘以月度市场部带单指标完成率。（签约以客户交纳首期款为准） 2）考核制度：月度市场部带单指标完成率60100%，按签约绩效奖金乘相应系数计取提成； 月度市场部带单指标完成率100%，按签约绩效奖金乘1.2系数计取提成；月度市场部带单指标完成率60%以下无提成； 3）发放方式： 签约提成按当月签约合同提成基数总额一次性计提，需要客户交纳首批款后计提。 5、市场部员工：底薪+提成 提成方案细则：1） 计算方法： 底薪标准为1500元。签约提成：提成基数为员工月度签约合同总额，提成系数为3%；乘以月度带客指标完成率。 2）考核制度：连续三个月完不成指标，自动离职。 3）发放方式：签约提成按当月签约合同提成基数总额一次性计提，需要客户交纳首批款后计提。6、工程经理：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为4000元，另加500元交通及电话补贴。提成基数为月度决算合同总额（不含管理费、税金、远程费），提成系数为0.5%，考核指标为决算合同额。 2）考核制度： 月度决算合同额指标完成率100%的，按决算合同总额的0.5%计取提成； 月度决算合同额指标完成率100%的，按0.5%乘相应系数计取提成；7、质检员：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为1500元。提成基数为月度决算合同总额（不含管理费和税金），提成系数为1%，考核指标为决算合同额。 2）考核制度： 客户评价达到满意级别后发放全部提成。客户评价一般的按80%发放，不满意按20%发放，给公司造成投诉 或负面影响的扣除全部提成并进行相应处罚，严重者开除。 8、采购部经理：底薪+业绩提成 提成方案细则： 1）计算方法： 底薪标准为2800元。提成基数为月度决算辅材总额（不含管理费、税金、主材、远程费、人工费），提成系数为0.5%，考核指标为月度决算工地辅材使用完成率。 2）考核制度： 月度决算工地辅材使用完成率100%的，按决算合同总额的0.5%计取提成； 月度决算工地辅材使用完成率100%的，按0.5%乘相应系数计取提成；9、佣金提成核算说明1）新入职员工自入职开始享受业绩提成；2）岗位调整须以人力资源部确认的岗位调动审批单生效日为准；3）代理岗位按原岗位享受佣金，如遇有特殊情况需以总部确认意见为准；4）公司内部晋升为高级管理人员的，当月按天数多的职位享受奖金计划；5）离职的销售岗位职工以离职前销售业绩作为奖金核算的基数；6）离职的支持岗位员工奖金支付至离职日；7）凡是有岗位变动的均要求在备注里注明具体时间，例如入司、离职、升职、